El canal de broker dealer’s independientes (IBD, por sus siglas en inglés) ha experimentado la mayor consolidación en los últimos tres años, aumentando significativamente la escala y capacidades de las firmas más grandes, según el informe de la consultora Cerulli – U.S. Broker/Dealer Marketplace 2025.
El canal tuvo un crecimiento de más del 21% de los activos gestionados por asesores, superando a los de los broker dealer’s cautivos (captive B/Ds) y a los asesores de inversiones registrados (RIAs).
Impulsado por la consolidación de la industria, el canal IBD ahora controla casi una quinta parte de la fuerza laboral de asesores financieros y un 16% del total de activos de la industria.
La mayor escala de los IBD más grandes genera mayores oportunidades de crecimiento inorgánico total, lo que ha contribuido a impulsar el crecimiento del canal.
“Los activos y asesores se han concentrado cada vez más en manos de los IBDs más grandes”, señaló Michael Rose, director de Wealth Management de Cerulli. “Las cinco firmas B/D más grandes controlan más del 80% de todos los activos del canal B/D”, agregó.
Como resultado, la dinámica competitiva del mercado ha cambiado considerablemente. El número total de IBDs en operación ha disminuido en más de un tercio durante la última década, reduciéndose de 124 a fines de 2014 a 79.
“Creemos que los IBDs de nivel medio podrían tener dificultades para igualar las capacidades de plataforma y los recursos que ofrecen las firmas más grandes, especialmente con las inversiones en plataformas y soporte de oficina central que los grandes pueden proporcionar”, indicó Rose.
La investigación de la consultora internacional dice que los asesores se sienten atraídos por los modelos de afiliación independiente (incluidos IBDs y RIAs) debido al mayor pago (91%), la posibilidad de construir valor financiero en un negocio independiente (75%) y una mayor autonomía (73%).
Si los IBDs de nivel medio se mantienen ágiles y enfocados en sus propuestas de valor únicas, e invierten para fortalecerlas, la consultora considera que aún existe un lugar en el mercado para firmas de este tamaño, aunque el entorno competitivo se está volviendo más exigente.
“Muchos asesores IBD prefieren culturas más pequeñas y boutique, y la posibilidad de tener una línea directa con los principales responsables de la toma de decisiones”, concluyó.
Por Funds Society, Miami
