Después de construir su operación en torno al acceso de los brasileños a inversiones internacionales, Avenue prepara una nueva etapa de expansión. La plataforma quiere ampliar la gama de servicios ofrecidos a los clientes y avanzar sobre productos bancarios en el exterior, comenzando por el lanzamiento de una tarjeta de crédito emitida en Estados Unidos.
La estrategia fue detallada por Roberto Lee, fundador de Avenue, en una conversación con Funds Society Brasil. Según el ejecutivo, la compañía, que tiene a Itaú como socio mayoritario, percibió que la internacionalización financiera de las familias brasileñas dejó de limitarse a la diversificación de las inversiones y pasó a involucrar aspectos más amplios de la vida cotidiana.
“Lo que descubrimos, en realidad, es que no termina ahí. Las familias brasileñas que se conectan con el exterior comienzan por las inversiones, pero expanden su recorrido hacia un recorrido de vida”, dice Lee.
Según la evaluación del fundador de Avenue, este movimiento aparece principalmente en tres frentes: educación internacional, adquisición de inmuebles y brasileños que trabajan o reciben recursos del exterior.
“Hemos visto en nuestra base de clientes, pero también alrededor, en todo el mercado, un crecimiento increíble de la planificación familiar para la educación internacional”, dijo. “Es un recorrido enorme de brasileños que comienzan a tener sus inmuebles en el exterior. Sus primeros inmuebles, y ya no es algo de familias muy ricas. Ya ha penetrado en el segmento de altos ingresos.”
El cambio ayuda a explicar el próximo paso de Avenue. Si la primera fase de la empresa estuvo concentrada en conectar al inversor brasileño con el mercado internacional, la intención ahora es acompañar al cliente también en otras necesidades financieras que surgen fuera del país.
“Nuestro objetivo es hacer realidad una visión que tenemos: hacer que sea tan natural para los brasileños utilizar servicios bancarios en el exterior como los utilizan en Brasil”, dice.
Para Lee, existe una brecha precisamente en este proceso. Mientras que el inversor ya encuentra en Brasil instituciones y profesionales capaces de ayudarlo en la construcción de una cartera internacional, otras necesidades relacionadas con la vida en el exterior todavía exigen que las familias recorran buena parte del camino por cuenta propia.
“Ya están conectados con el sistema brasileño, pero en todos estos otros recorridos se vuelven invisibles para el sistema brasileño. Y tienen que recorrer solos ese camino”, afirma.
Tarjeta de crédito estadounidense todavía en 2026
Uno de los primeros productos de esta nueva etapa deberá ser la tarjeta de crédito de Avenue. Lee afirmó que la expectativa es comenzar a emitir las primeras tarjetas para los clientes todavía este año.
“Será una tarjeta de Avenue. Espero que este año comencemos a emitir las primeras tarjetas de crédito para nuestros clientes.”
Según el ejecutivo, la tarjeta será emitida y liquidada en Estados Unidos. “Es una tarjeta estadounidense, operada por una empresa brasileña”, resume.
La ambición, sin embargo, no termina en la tarjeta. Consultado sobre la posibilidad de que Avenue ofrezca en el futuro a los brasileños acceso a préstamos en el mercado estadounidense, Lee dijo que este es uno de los caminos que la compañía pretende recorrer.
“Es hacia allí que estamos trabajando. Todavía estamos lejos, pero ese es nuestro objetivo.”
La estrategia no significa, en opinión del ejecutivo, simplemente transformar Avenue en un banco. Para Lee, la licencia bancaria es solo una de las piezas de la infraestructura necesaria para construir una oferta más amplia de servicios en el exterior.
“Un banco es básicamente una licencia. Creo que no se trata de eso”, afirmó. El fundador destaca, en este contexto, la estructura de Itaú, controlador de Avenue. Según Lee, la presencia del grupo en diferentes jurisdicciones ofrece a la plataforma acceso a estructuras fundamentales para esta operación.
“Es obvio que contamos con el privilegio de tener un socio mayoritario controlador que es Itaú, que consigue tener licencias muy sofisticadas, arraigadas, con capital humano, regulatorio y de infraestructura en varias jurisdicciones, incluida la estadounidense”, dice el CEO, mencionando también que el controlador obtuvo recientemente una autorización preliminar para constituir un banco con licencia nacional en Estados Unidos.
Inmuebles, educación, seguros y crédito
Avenue también ve oportunidades en servicios asociados a la compra de inmuebles, la educación internacional y los seguros.
La propuesta de Lee es que parte de esta atención pueda continuar realizándose desde el propio Brasil, incluso cuando el producto o servicio financiero esté en el exterior.
“Nuestra visión es que quien te ayuda, al igual que quien te ayuda a invertir fuera hoy, esté aquí en Brasil. Quienes te ayudarán a conseguir un crédito inmobiliario, financiamiento estudiantil o un seguro para el inmueble que compraste en el exterior serán profesionales brasileños.”
Esto implica, según él, la construcción de un ecosistema que supera los límites de la propia Avenue. El ejecutivo cita, por ejemplo, inmobiliarias brasileñas capaces de ampliar su actuación internacional e instituciones educativas que preparen a estudiantes para universidades extranjeras.
Avenue pretende actuar como una especie de catalizadora de este movimiento.
“Intentamos ser el agente catalizador y de liderazgo de esto”, dijo Lee. “El líder no es solo quien es el más grande, quien gana más dinero o quien atiende a más clientes. El líder es quien pavimenta el camino.”
Para el ejecutivo, la tendencia que llevó a que las inversiones internacionales dejaran de ser un producto restringido a las familias más ricas comienza ahora a aparecer en otras dimensiones de la internacionalización patrimonial.
Lee cita el mercado inmobiliario como ejemplo. “Los brasileños son los terceros mayores compradores de inmuebles en Florida. El ticket promedio no deja de caer. Ya no es algo de familias muy ricas, así como invertir fuera ya no es algo de familias muy ricas.”
Por Funds Society
