Janus Henderson Investors sigue avanzando con paso firme en Latinoamérica. El negocio conjunto de su negocio allí y en España supera ya los 7.000 millones de euros, según explica Ignacio de la Maza, responsable de Ventas para Iberia y LatAm y del canal minorista para Europa continental en la gestora. La entidad cubre desde Madrid este mercado, con el apoyo de Londres, lo que otorga siempre mucha flexibilidad, explica De la Maza, y lo que considera “muy relevante ante la complementariedad de los dos mercados y la presencia en ambos de muchos de nuestros clientes”.
Pero a pesar de que el negocio se divide casi a la mitad entre Latinoamérica y España (en España las últimas cifras son de 3.600 millones de euros), éste difiere notablemente. Mientras en España sus activos se distribuyen casi a partes iguales entre renta variable, renta fija y alternativos, en Latinoamérica están mucho más sesgados hacia la renta variable, activo por el que vienen apostando a la hora de invertir en productos de Janus Henderson los fondos de pensiones, principales clientes de la gestora en la región. En concreto, su negocio se apoya un 85% en renta variable.
Eso explica que la estrategia de futuro de la entidad pase por buscar una diversificación de ese negocio y, para ello, desarrollar con mayor fuerza los mercados de banca privada de la región, con un apetito más conservador y que pueden mirar con interés la renta fija y las inversiones alternativas.
“Estamos impulsando nuevos mercados, como Uruguay y Argentina, de la mano de Accurate Partners, para dirigirnos a ese segmento y pensamos que el timing de mercado lo permitirá ahora”, explica De la Maza. Además, la gestora está analizando posibles socios para llegar también a esos segmentos «wholesale» en Chile, Perú y Colombia, donde actualmente llegan al inversor institucional (fondos de pensiones). Colaboraciones que, dice el experto, deben concebirse como extensiones del equipo de Janus Henderson en esas regiones.
Por su parte, María Eugenia Cordova y Paul Southgate son los responsables para el mercado de EE.UU. Offshore.
Así, si la gestora empezó desarrollando el esfuerzo del negocio con los fondos de pensiones, ahora el negocio se desplaza hacia segmentos de distribución (“wholesale”), hacia la banca privada. “Los fondos de pensiones ofrecen una mayor concentración a nuestro negocio mientras el segmento de distribución ofrece una oportunidad de diversificación”, asegura De la Maza.
Las prioridades por mercados sitúan a Chile, Perú y Colombia en primer lugar y a Miami, Uruguay y Argentina en segundo lugar.
Renta fija flexible, renta variable global y alternativos
Los tres pilares en cuanto a producto de su apuesta en Latinoamérica son la renta fija flexible, la renta variable global (y sectorial) y la inversión alternativa, con un enfoque de protección del capital. Entre sus vehículos destaca el Global Unconstrained Bond Fund y el Janus Absolute Return Income Fund, así como el Henderson Strategic Bond Fund y el Henderson Horizon Total Return Bond Fund.
Con la fusión entre Janus y Henderson, ya completada y que aporta complementariedades en productos y también en distribución, “tenemos una enorme oportunidad de ofrecer a nuestros clientes atractivas soluciones de inversión”, apostilla De la Maza, en un mercado lleno de retos pero en el que esos retos también suponen oportunidades para los gestores activos.
El reto del Brexit
Con respecto a los retos que plantea el Brexit, explica que han reducido el impulso a algunas estrategias domiciliadas en Reino Unido y lanzado vehículos en Luxemburgo que se ofrecían en el mercado británico (como el Henderson Horizon Strategic Bond Fund), con la idea de dar respuesta a la demanda de algunos inversores, por ejemplo, desde el mercado offshore de EE.UU., que requerían domicilio luxemburgués. “Teniendo estrategias en Luxemburgo y a no ser que haya cambios relevantes en la regulación para las sicavs basadas en Luxemburgo pero gestionadas en Reino Unido, no debería haber problema. En otro caso, tendremos que tomar decisiones”, dice. Janus Henderson cuenta con centros de gestión no solo en Londres, sino también en EE.UU. y Asia.
Producto y servicio
Tener un buen equipo, y buenos productos, dice De la Maza, han sido y serán las claves del éxito de la entidad, que acaba de cumplir 10 años en España. “Identificar las estrategias que los clientes demandan y que pueden aportarles valor a largo plazo, y acercarnos a ellos, trabajando para ayudarles a obtener buenos resultados y lograr sus objetivos es lo más importante”, comenta. En este sentido, Janus Henderson se ha centrado, más que en la búsqueda de productos, en la oferta de soluciones de inversión que ayuden a cumplir los objetivos de sus clientes a largo plazo, siempre con la consigna de la gestión activa.