Hasta 35 brokers de Credit Suisse, con clientes en varios países latinoaméricanos y basados en Nueva York y Miami, se integrarán en la estructura de Morgan Stanley. El banco estadounidense ha firmado un acuerdo que le otorga acceso exclusivo a realizar estos fichajes, según publica The Wall Street Journal citando fuentes cercanas a la operación.
Según el diario financiero, Morgan Stanley se ha comprometido a ofrecer un bonus a cada broker, al tiempo que pagará a la firma suiza una comisión en función del número de banqueros que se decanten finalmente por este traspaso. Se espera que la operación quede totalmente cerrada durante el primer semestre del año que viene.
Altamente rentables
Este grupo de profesionales proporcionaba a las cuentas de Credit Suisse la nada despreciable suma de 135 millones de dólares de ingresos al año, manejando 16.000 millones de dólares en activos de sus clientes. “Varias personas cercanas al banco suizo describieron la unidad como altamente rentable. Los 35 brokers manejan de media 457 millones de dólares y generan cada uno hasta 3,9 millones en ingresos. En comparación, la división de Morgan Stanley para clientes latinoamericanos en Estados Unidos, que suma en total 275 personas, genera 275 millones de ingresos anuales y tienen 45.000 millones de dólares de AUM”, revela la información publicada por The Wall Street Journal.
Los brokers conocieron los detalles de la operación este mismo jueves por la mañana, informa WSJ, lo que pone fin a un mes de incertidumbre en la plantilla.
A mediados de octubre se publicó que el grupo Credit Suisse planeaba vender su negocio de banca privada y de prime brokerage en Estados Unidos para implantar la nueva estrategia corporativa. Un mes más tarde se fueron conociendo los detalles de la amplia reestructuración con la que pretende crecer en el mercado doméstico e impulsar su negocio de banca privada internacional, pero que le llevará a reducir costes en otros negocios, especialmente el de banca de inversión.
Entonces, Credit Suisse confirmaba que abandonaba su negocio de broker dealer en Estados Unidos, que daba servicio a individuos de alto patrimonio, por no haber conseguido alcanzar la masa crítica deseada. En este caso, el acuerdo alcanzado fue con Wells Fargo, que ganaba la opción de fichar a los 275 advisors domésticos de la firma en EE.UU. Este grupo de 35 brokers, trabaja en Estados Unidos, pero a diferencia de sus compañeros, están completamente centrados en el negocio off-shore.
Los que ya han fichado
Además, Morgan Stanley confirmó el martes, que había contratado a un importante equipo en Dallas, dirigido por Charlie McKinney y David Kelton, para su oficina en Crescent Circle. Los dos brokers seniors, junto con otros dos bróker junior, Barry Pechenick y Hayden Godat, algunos analistas, y personal administrativo, registraron una producción de 17 millones de dólares a lo largo del año pasado, y gestionaban más de 2.000 millones de dólares en activos de clientes.
Por el momento no se han tenido anuncios formales por parte de Wells Fargo, comunicando contrataciones de Credit Suisse. Los ejecutivos del banco comentaron que estaban satisfechos con su esfuerzo, que han calificado como selectivo, y finalizaran a comienzos del año próximo.
Por Alicia Jimenez
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