Vontobel consolida su expansión en Estados Unidos con nueva oficina en Los Ángeles

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La gestora suiza Vontobel anunció la apertura de una nueva oficina en Los Ángeles, California, como parte de su estrategia de expansión en Estados Unidos y de su apuesta por fortalecer los servicios dirigidos a clientes de alto patrimonio que buscan acceso a soluciones internacionales de inversión.

De acuerdo con la empresa, su nueva sede dará servicio a los clientes de Vontobel Swiss Financial Advisers (Vontobel SFA), subsidiaria de propiedad total de Vontobel Holding AG y considerada la mayor gestora domiciliada en Suiza especializada en ofrecer estrategias de diversificación internacional para inversionistas estadounidenses, medida en activos bajo gestión al cierre de mayo de 2026.

Con la apertura de su oficina en Los Ángeles la empresa busca reforzar su presencia en uno de los mercados financieros más dinámicos y con mayor generación de riqueza de Estados Unidos, particularmente en el sur de California, una región caracterizada por una elevada concentración de patrimonio y una fuerte actividad empresarial.

Billy Obregon, director general de Vontobel SFA, señaló que la expansión refleja el compromiso de largo plazo de la institución con el mercado estadounidense.

«Nuestro equipo en Los Ángeles ofrecerá un servicio personalizado, una perspectiva global y las ventajas de la diversificación internacional que los inversionistas valoran cada vez más», afirmó el directivo.

Vontobel destacó que la creciente complejidad de los mercados y la búsqueda de una mayor diversificación geográfica están impulsando la demanda de soluciones globales de gestión patrimonial entre los inversionistas estadounidenses. En este contexto, la proximidad con clientes y socios estratégicos constituye un elemento central de su modelo de negocio.

Cuatro décadas en Estados Unidos

A través de sus filiales, Vontobel mantiene operaciones en Estados Unidos desde hace aproximadamente 40 años. Con la incorporación de la oficina en Los Ángeles, la firma consolida una red integrada por filiales en Nueva York, Miami y ahora la costa oeste, desde donde atiende tanto a clientes institucionales como privados en Estados Unidos, Canadá y América Latina offshore.

Vontobel SFA combina la custodia de activos en Suiza con reportes fiscales compatibles con la normativa estadounidense y está registrada tanto ante la Autoridad Supervisora del Mercado Financiero Suizo (FINMA) como ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC). La firma ofrece servicios discrecionales y de asesoría con énfasis en la construcción de portafolios diversificados a escala global.

Con sede en Zúrich y más de un siglo de historia, Vontobel opera en 28 ubicaciones alrededor del mundo y administra activos por 304.600 millones de dólares, de acuerdo con cifras al cierre de 2025. La institución cotiza en la Bolsa SIX de Suiza y mantiene una estructura accionaria con participación mayoritaria de la familia fundadora, característica que le ha permitido preservar una orientación de largo plazo y una elevada independencia empresarial.

La apertura de la oficina de Los Ángeles se produce en un momento en que la firma también impulsa su crecimiento en otros mercados estratégicos, entre ellos Alemania, donde anunció la creación de una nueva oficina en Düsseldorf para fortalecer la atención a clientes privados y oficinas familiares.

La expansión simultánea en Europa y Norteamérica refleja la estrategia de crecimiento selectivo de Vontobel, centrada en los segmentos de banca privada y gestión patrimonial internacional, en un entorno donde la demanda de soluciones de diversificación global continúa ganando relevancia entre los inversionistas de alto patrimonio.

«Nunca es tarde para estar invertido»: la visión de J.P. Morgan sobre el superciclo de la IA

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Nur Cristiani, responsable de Estrategia de Inversión para América Latina
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Nur Cristiani, responsable de Estrategia de Inversión para América Latina en J.P. Morgan, sostiene que el superciclo de la inteligencia artificial todavía no alcanzó su techo: el valor está empezando a trasladarse desde la infraestructura hacia las plataformas y aplicaciones, abriendo una nueva etapa de oportunidades. En esta entrevista con Funds Society, repasa los riesgos de concentración que enfrentan los inversores latinoamericanos, las alternativas menos obvias que monitorea la firma —desde defensa hasta oro y mercados emergentes— y por qué considera que aún hay espacio para quienes no se posicionaron.

¿En qué fase del superciclo de la IA estamos: arranque, aceleración o madurez?

Creemos que aún estamos en la fase de aceleración. Hasta ahora, gran parte del valor generado en los mercados ha estado impulsado por empresas de infraestructura, tanto física como digital. Apenas recientemente, hemos comenzado a ver que parte de ese valor se traslada hacia las capas de plataformas y aplicaciones.

La comparación con la burbuja puntocom aparece constantemente. ¿Es una analogía válida o distorsiona más de lo que aclara?

Cuando hablamos de una ‘burbuja‘, debemos ser cuidadosos y distinguir si nos referimos a valuaciones de mercado o a episodios de exuberancia. Observamos algo de esta última en ciertos segmentos relacionados con la IA, pero no creemos que estemos en un punto de exuberancia en las valuaciones del sector tecnológico. De hecho, si consideramos las perspectivas de crecimiento para los próximos tres años, las valuaciones del sector tecnológico se mantienen incluso por debajo de las de otros sectores del mercado. Y aunque siempre existe incertidumbre sobre la sostenibilidad de las tendencias recientes de crecimiento, la realidad es que las compañías tecnológicas continúan superando ampliamente las estimaciones del mercado trimestre tras trimestre. Además, la comparación con la burbuja puntocom suele implicar hablar de apalancamiento. Hoy la situación es distinta: estas empresas están financiando su crecimiento con sus propios ingresos y utilidades, no mediante deuda.

¿Cómo están reaccionando sus clientes de alto patrimonio en América Latina frente a este ciclo? ¿Hay más ansiedad por entrar o más cautela?

Nuestros clientes han participado en esta tendencia y mantienen distintos niveles de exposición al tema, dependiendo de sus objetivos y mandatos de inversión. Sin embargo, lo que observamos actualmente es que cada nuevo dólar invertido busca una mayor diversificación. No necesariamente alejándose de la temática de IA, sino ampliando la exposición hacia otros sectores y clases de activos que podrían beneficiarse de la siguiente etapa de creación de valor.

¿Cuál es el error más frecuente que comete el inversor privado sofisticado frente a un ciclo tecnológico de esta magnitud?

La concentración. En las primeras etapas de creación de valor, algunas posiciones pueden crecer de manera significativa y terminar representando una proporción excesiva de la cartera. Esto puede generar una dependencia demasiado alta de un sector específico o incluso de una sola compañía. Por ello, es importante aprovechar estas ganancias para diversificar y mantener la resiliencia de las carteras, ya sea mediante estrategias activas o pasivas.

¿Existe el riesgo de sobreexposición a IA dentro de una cartera? ¿Qué peso razonable debería tener esta temática para un inversor de largo plazo?

Más que un riesgo de sobreexposición a la IA, hablamos de un riesgo de concentración en determinados sectores o compañías. Creemos que la IA impulsará mejoras en productividad y eficiencia a lo largo de toda la economía, generando oportunidades de crecimiento en múltiples industrias. Sin embargo, la selección de activos será clave, especialmente porque las empresas se beneficiarán de esta tecnología en distintos momentos y en diferentes magnitudes.

Cuando diseña una cartera con exposición a IA para un cliente latinoamericano, ¿por dónde empieza: empresas directamente vinculadas a IA, infraestructura habilitadora o fondos temáticos?

Siempre comenzamos por el núcleo de la cartera. Es decir, una estrategia bien diversificada que responda a los objetivos del cliente y respete su tolerancia al riesgo. Sobre esa base incorporamos posiciones complementarias para sobreponderar determinadas temáticas o sectores. Actualmente mantenemos una visión favorable sobre tecnología, así como sobre sectores relacionados, como industriales y servicios públicos, y esa misma visión suele reflejarse en nuestras recomendaciones de asignación de activos. La forma de implementarlo depende de cada cliente. Ofrecemos soluciones gestionadas activamente, donde administradores profesionales se encargan del rebalanceo continuo de las carteras, pero también trabajamos con clientes que prefieren construir esta exposición directamente en los mercados públicos o privados.

Más allá de las grandes tecnológicas estadounidenses, ¿hay jugadas menos obvias que J.P. Morgan está mirando con atención?

Vemos oportunidades atractivas en los sectores de seguridad y defensa, tanto en mercados públicos como privados, en un contexto global cada vez más fragmentado. Asimismo, consideramos que el oro sigue siendo un importante diversificador dentro de las carteras. Y, hablando de diversificación, vemos una oportunidad relevante en los mercados emergentes, particularmente en un entorno donde esperamos que el dólar estadounidense mantenga una debilidad estructural.

¿Cuál es el principal riesgo que el mercado todavía no está valorando bien en torno a la IA?

Nuestra principal preocupación es la circularidad de ciertas inversiones y la exuberancia que observamos en algunos segmentos específicos relacionados con esta tecnología. Habrá ganadores y perdedores, por lo que la selección cuidadosa de activos y una gestión activa seguirán siendo fundamentales.

Regulación, geopolítica, concentración de mercado: ¿cuál de estos factores le genera más incertidumbre a la hora de construir una tesis de largo plazo?

Los tres. Precisamente por eso, la base de nuestras recomendaciones es siempre una estructura de cartera bien diversificada entre sectores, temáticas y regiones. Sobre esa base incorporamos asignaciones temáticas activas hacia aquellas oportunidades que consideramos mejor posicionadas para beneficiarse de los distintos escenarios que puedan surgir de estos factores.

Para el inversor latinoamericano que todavía no se posicionó: ¿ya es tarde, o el ciclo tiene recorrido suficiente para entrar ahora?

Nunca es demasiado tarde para estar invertido. Mantenemos una visión favorable en relación con los mercados y las oportunidades que vemos por delante, tanto en activos públicos como privados. Como administradores del patrimonio de nuestros clientes, cuyo objetivo es preservar y hacer crecer su riqueza de manera sostenida en el largo plazo, consideramos que permanecer al margen de los mercados puede ser más riesgoso que enfrentar episodios temporales de volatilidad.

Expertos en compliance abogan por un ecosistema de integridad sólido para el crecimiento de Argentina

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Foto cedidaPanel de periodistas de investigación Diego Cabot y Paula Urien (La Nación) y Guadalupe Vazquez (TN). Moderado por Lorena Schiariti, socia de Marval

Jueces, abogados, oficiales de cumplimiento de las empresas, fiscales y periodistas de investigación participaron en el 9° Summit de Compliance y Anticorrupción organizado por Marval O’Farrell Mairal. «Los países crecen y prosperan cuando tienen instituciones fuertes, promueven la transparencia y estimulan la innovación y la competencia sana, por eso es importante construir un sistema de integridad más sólido y confiable para la Argentina», señaló Gustavo Giay, chairman de Marval, en la apertura del evento. Y pidió: «Pasar de una agenda de cumplimiento formal a una de integridad efectiva; que transforme normas en prácticas; controles, en aprendizaje; datos, en prevención y programas de compliance en verdaderos sistemas de confianza», porque, dijo, «El verdadero desafío no es cumplir solamente sino cómo prevenir y detectar los riesgos a tiempo

Debate con periodistas de investigación

Tras la apertura, los periodistas Diego Cabot, Guadalupe Vázquez y Paula Urien compartieron el panel Humor social y corrupción: impacto en el compliance corporativo. La mirada periodística. «No veo que haya habido un mea culpa tras los casos de corrupción que ocurrieron. La normalización de estas prácticas termina favoreciendo la justificación: no siempre la única opción es el delito», planteó Cabot. Para Vázquez, «Argentina avanza a nivel normativo, pero no avanza en la práctica y en los controles. Sin condena social definitiva a la corrupción es difícil que esto se dé». En ese sentido Urien destacó que: «las empresas tienen muchas herramientas para no ceder a la corrupción y deberían actuar en consecuencia, haciendo auditiorías internas y asumiendo la posición de compliance officer con coraje». «En el día a día vemos que la actitud y la mentalidad corporativa está cambiando», agregó Lorena Schiariti, socia de Marval, quien moderó la charla. «Argentina tiene déficit de culpables y de inocentes porque no se avanza en tiempo y forma en los procesos y eso tiene que cambiar para que las cosas mejoren», resumió Cabot.

Más adelante expuso la titular de la Oficina Anticorrupción, Carina Larroca: «Buscamos desarrollar herramientas que no solo sirvan para controlar, sino también para ayudar a las empresas a construir, mejorar y visibilizar sus políticas de integridad«, dijo y agregó: «Consideramos al sector privado un colaborador estratégico, porque la integridad en las contrataciones públicas también requiere compromiso y veracidad por parte de las empresas.»

El nuevo foco en Estados Unidos Luego se dio el intercambio entre los destacados abogados de estudios internacionales, Andrew Levine, socio de Debevoise & Plimpton LLP y Verónica Yépez, white-collar partner and Head of Latin America investigations en Covington & Burling LLP, en el panel Tendencias de las autoridades de aplicación estadounidenses. Para Yepez, «Hoy existe una enorme presión sobre las compañías para revisar sus programas de compliance desde una perspectiva completamente distinta a la que tenían hasta ahora y deben adaptarse». En ese sentido, Levine señaló: «La intersección entre crimen organizado, terrorismo, corrupción y cumplimiento normativo está redefiniendo las prioridades de enforcement en toda la región. La reciente designación de las dos organizaciones criminales más importantes de Brasil como organizaciones terroristas marca un cambio de enorme relevancia para América Latina.» Y planteó: «La nueva estrategia antidrogas de Estados Unidos adopta un enfoque de todo el gobierno para combatir organizaciones criminales transnacionales y organizaciones terroristas extranjeras. El mayor desafío es que estas organizaciones están profundamente integradas en la economía formal

La experiencia de los oficiales de cumplimiento de las empresas

Luego, en el segmento Compliance corporativo por dentro. Casos de uso y desafíos de la IA, dialogaron los oficiales de cumplimiento de Mercado Libre, Federico Deya y de Santander, Florencia Crespo. «El mundo del compliance no es tan distante del mundo de legales, hay muchas áreas de convergencia. Mi función es que esa dinámica sea positiva en la relación con las distintas áreas de la empresa, que en nuestro caso tiene muchos profesionales de distintas disciplinas. Hay que cultivar la relación con todas las áreas para estar en la génesis de una idea, desde donde podemos aportar mucho valor», destacó Deya. «Trabajar en compliance es levantarse todos los días y no saber con qué te vas a encontrar. Lo lindo que tiene es que ves a la compañía de forma transversal y tu función es cuidar a la compañía en su totalidad A veces se ve a la regulación como un monstruo que es muy difícil de abordar, pero ya se ha recorrido mucho y las empresas comienzan a poner al compliance officer en el día a día del negocio», apuntó Crespo. En materia de uso de IA, Crespo señaló: «La Inteligencia Artificial ayuda a analizar mucha información de forma rápida, pero no reemplaza a las personas, en particular la parte de entrevistas que hacemos en las investigaciones y desde ya en la decisión final». En ese sentido, Deya coincidió: «En todo lo que hace al rastreo de información, el aporte de la tecnología es extraordinario

Brasil después del Lava Jato

«La principal consecuencia del Lava Jato es que tenemos hoy a las compañías tomando más en serio las políticas de compliance e invirtiendo mucho en programas de prevención«, dijo Daniel Costa Rebello, socio del estudio brasileño Pinheiro Neto Advogados, en el panel Brasil. Caso Master: ¿el nuevo Lavajato?. «Estamos en una nueva era del compliance en Brasil. El Lava Jato expuso una realidad que conocíamos pero no dimensionábamos: la intrincada relación entre las empresas constructoras y los políticos y Funcionarios», destacó su colega Eloy Rizzo Neto, socio de Demarest.

La mirada de la Justicia argentina

En el cierre, el fiscal general de la Cámara Federal de Apelaciones en lo Penal Económico, Dr. Gabriel Pérez Barberá y el juez de la Cámara Federal de Casación Penal, Diego Barroetaveñadialogaron en el segmento Programa de cumplimiento efectivo: la visión de las autoridades argentinas. «En Argentina, por como se dió la discusión, todo esto impacta en materia judicial en la graduación o imputación de la penasegún el caso, si se comprueba el delito en contra de la administración pública», dijo Pérez Barberá y agregó: «Lo primero que hay que analizar para evaluar si un socio es responsable o no si se tiene un deber de vigilancia, que no se tiene si se ha delegado, pero si por algún motivo detecta que algo está funcionando mal en el departamento de compliance y no lo reporta o resuelve viola el principio de confianza.» En tanto, el Dr. Barroetaveña expresó: «A partir del cambio de paradigma que tuvo la política económica del país, la mirada de jueces y fiscales tiene que adecuarse. Hay que acomodar el chip mental a estás nuevas circunstancias». Y agregó: «Con los cambios de legislación, hay poca jurisprudencia y los jueces debemos recurrir a casuística de otros países y ahí se precisa que el compromiso de la Dirección no puede ser solo declarativo y se respete la autonomía del órgano de control«.

Maurizio Pedrini, nuevo responsable de Renta Fija en la división de Gestión de Activos de ZKB (Swisscanto)

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Foto cedidaMaurizio Pedrini, responsable de Renta Fija en la división de Gestión de Activos de Zürcher Kantonalbank.

Maurizio Pedrini ha sido nombrado responsable de Renta Fija en la división de Gestión de Activos de Zürcher Kantonalbank, gestora delegada de los fondos Swisscanto, con efectos desde el 1 de julio. Anteriormente, ocupó el cargo de subdirector de Renta Fija y responsable del equipo de Crédito. 

Pedrini sucede a Sébastien Zöller, que se ha incorporado durante el mes de junio a la división de Trading del banco, donde actualmente dirige la unidad de Instrumentos de Tipos de Interés y Crédito. “Maurizio Pedrini lleva muchos años siendo un valioso miembro de nuestro equipo y ha desempeñado un papel clave en el exitoso desarrollo de nuestro negocio de renta fija. Con más de 30 años de experiencia en gestión de activos, ha contribuido a forjar sólidos historiales de rentabilidad en corporates globales y CoCos, ha desarrollado soluciones innovadoras como el corporate hybrid fund y ha impulsado un crecimiento significativo en el negocio de inversión hipotecaria. Estoy convencido de que, con su experiencia y compromiso, Maurizio liderará el equipo con éxito y seguirá desarrollándolo”, ha afirmado Iwan Deplazes, responsable de Gestión de Activos de Zürcher Kantonalbank

Sobre su nuevo cargo al frente del negocio de Renta Fija, que gestiona aproximadamente 45.000 millones de francos suizos en activos, Maurizio Pedrini ha declarado: “Afronto este nuevo reto con ilusión y agradezco enormemente la confianza depositada en mí. Estoy convencido de que, junto a nuestros equipos dedicados y altamente cualificados, seguiremos expandiendo nuestro negocio de renta fija de forma selectiva, reforzando nuestra posición de liderazgo en el mercado suizo y continuando con nuestro crecimiento internacional”.

Promoción interna

Maurizio Pedrini se incorporó a la división de Gestión de Activos de Zürcher Kantonalbank’s en 2015 como responsable de Renta Fija de Crédito. Bajo su liderazgo, se ha consolidado una oferta de productos internacionales con una posición competitiva y se ha formado un equipo de especialistas en gestión de carteras de alto nivel. Con anterioridad, trabajó durante 17 años en Credit Suisse, donde desempeñó un papel decisivo en el desarrollo del negocio de Renta Fija para clientes institucionales en Suiza. En su último cargo, fue responsable de Core Fixed Income dentro de la división de Gestión de Activos.

Maurizio Pedrini es analista financiero certificado EFFAS (CEFA/AZEK) y es licenciado en Ciencias Económicas con especialización en Finanzas, Política Monetaria y Teoría del Ciclo Económico por la Universidad de Zúrich. En la misma institución imparte clases sobre temas de renta fija. Además, ejerce la docencia en AZEK y en la Universidad de Ciencias Aplicadas y Artes del Noroeste de Suiza. Asimismo, es miembro de la Comisión Suiza de Bonos de la Asociación Suiza de Analistas Financieros (SFAA).

iM Global Partner lanza su primer ETF UCITS de high yield europeo

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Foto cedidaBen Pakenham, gestor de cartera de Polen Capital.

En un momento en que los inversores institucionales reevalúan un mercado de private credit cada vez más definido por primas de iliquidez comprimidas, valoraciones “mark-to-model” y restricciones a los reembolsos, iM Global Partner (iMGP) y su socio Polen Capital han anunciado el lanzamiento del fondo  iMGP European High Yield Fund R EUR UCITS ETF.

Según explican, se trata del primer ETF activo de renta fija de iMGP en Europa, clasificado como Artículo 8 según el SFDR, y el cuarto producto de una plataforma de ETF UCITS activos que la firma ha construido en activos alternativos, renta variable y ahora renta fija en apenas quince meses. La franquicia global de ETFs activos de iMGP, en Europa y Estados Unidos, asciende actualmente a aproximadamente 4.500 millones de dólares en activos bajo gestión.

Claves de la estrategia

Sobre la estrategia explican que estará subgestionado por el equipo de Leveraged Credit de Polen Capital y dirigido por Ben Pakenham, anteriormente Head of European High Yield and Global Loans en Aberdeen, donde su equipo gestionó más de 2.000 millones de dólares en activos de high yield europeo y global. La cartera se construye con una selección de crédito fundamental y bottom up, con una concentración de entre 70-90 emisores, con una gestión disciplinada del riesgo y la integración del Artículo 8.

La estrategia se lanzó como SICAV de Luxemburgo en julio de 2025 con el respaldo inicial de una gran aseguradora francesa; la clase de acciones ETF lanzada hoy amplía el acceso sin alterar el proceso de inversión.

Según destaca la firma, este lanzamiento llega en un momento deliberado. “Tras una década de crecimiento explosivo, la prima de iliquidez del private credit se ha comprimido con fuerza, aun cuando sus riesgos estructurales permanecen intactos. El high yield europeo, por el contrario, ofrece a los inversores institucionales lo que los mercados privados cada vez pueden ofrecer menos: mayor calidad crediticia; menor concentración tecnológica; precios diarios y compensados en bolsa; y rentabilidades demostradas durante el reciente repunte”, afirman. 

El fondo está diseñado para captar esta oportunidad en el formato más eficiente disponible para los inversores europeos: gestión activa, transparencia, negociación diaria y un coste de 0,70 % todo incluido.

A raíz de este anuncio, Julien Froger, director general, responsable de Europa en iM Global Partner, ha señalado: “Es una declaración de intenciones. El high yield europeo es una clase de activos en la que la gestión activa basada en la convicción ha estado durante mucho tiempo infrarrepresentada en formato ETF; el PEHY cierra esa brecha. Es nuestra primera incursión en la renta fija en nuestra plataforma de ETF activos, y no será la última. Ben Pakenham y su equipo aportan una amplia experiencia construida a lo largo de muchos años y, desde la constitución del fondo en julio de 2025 con el respaldo de una gran aseguradora francesa, la demanda de los inversores por este formato ha sido inequívoca”.

Por su parte, Ben Pakenham, gestor de cartera de Polen Capital, declaró: «El high yield europeo es un segmento importante del universo del crédito apalancado, que ofrece tanto un rendimiento atractivo como la transparencia de los precios diarios. Nuestro proceso se basa en la selección fundamental de crédito: identificar bonos mal valorados, gestionar el riesgo con disciplina y buscar una prima de rendimiento constante a lo largo del ciclo. Poner esta estrategia a disposición en formato ETF es una evolución natural: amplía el acceso sin cambiar nada en la forma en que gestionamos la cartera».

Guinness Global Investors amplía su gama de real assets con una nueva adquisición

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Guinness Global Investors (Guinness) ha anunciado hoy la adquisición de la división de mercados públicos de Foresight Group, Foresight Capital Management (FCM). La operación incluye siete estrategias de inversión centradas en activos reales cotizados y fondos sostenibles y de impacto. Según explica, el equipo de activos reales cotizados de FCM se integrará en el equipo de Real Assets de Guinness, liderado por Mark Brennan, quien participó en el desarrollo y la gestión de estas estrategias en FCM antes de incorporarse a Guinness. Por su parte, Nick Scullion, socio y responsable de FCM, permanecerá en Foresight.

«La diversificación que aportan los activos reales cotizados es hoy más relevante que nunca en los mercados. Reunir de nuevo a Mark Brennan con los fondos que lanzó en FCM representa una excelente oportunidad para reforzar nuestra plataforma de inversión en activos reales», comentó al respecto Edward Guinness, consejero delegado de Guinness Global Investors.

Por su parte, Mark Brennan, gestor de carteras en Guinness, afirmó: «La incorporación de las estrategias y del equipo de activos reales a Guinness acelera nuestros planes de crecimiento, al aportarnos una mayor escala y un equipo de inversión más amplio».

Eric Bright y Mayank Markanday, gestores de carteras en FCM, comentaron: «Guinness proporcionará a nuestros equipos de activos reales cotizados una excelente plataforma para impulsar su crecimiento. La colaboración con Guinness y con Mark supone una evolución natural para ampliar nuestras capacidades».

Estrategias WHEB

La operación también engloba al equipo de inversión sostenible y de impacto de WHEB, integrado en FCM, que trabajará junto al equipo de Guinness responsable de la estrategia Guinness Sustainable Energy, lanzada en 2006, y de la estrategia Guinness Global Environment, lanzada en 2025. Se mantendrá el enfoque de impacto desarrollado por WHEB, considerado una referencia en el mercado, basado en un modelo que combina el impacto generado por las compañías participadas y la contribución del inversor, e incorpora criterios de medición, stewardship, gobierno corporativo y transparencia.

Edward Guinness añadió: «El equipo WHEB de FCM está reconocido como un referente de pensamiento en inversión responsable y contribuirá a reforzar la experiencia que hemos desarrollado en Guinness en este ámbito. Los fondos WHEB de FCM presentan atractivas perspectivas a largo plazo y sus compañías en cartera cotizan actualmente con valoraciones relativas en niveles históricamente bajos».

Ted Franks, gestor de las estrategias de impacto, destacó: «Siempre hemos admirado el rigor de Guinness en sus procesos de inversión y análisis, así como su experiencia en áreas estrechamente relacionadas con nuestras estrategias. La integración dará lugar a un equipo de inversión de mayor escala y afronto este nuevo reto con gran entusiasmo».

¿Qué mensaje lanzan los inversores a los emisores y proveedores de ETFs?

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Los argumentos de venta más importantes para los inversores al considerar un ETF siguen siendo el enfoque de la estrategia o del sector, la liquidez y los costes de negociación, y la eficiencia fiscal, según Brown Brothers Harriman (BBH). En menor medida, reconocen que la reputación de la marca y el ratio de gastos netos también son importantes, mientras que el tamaño del fondo y el rendimiento histórico fueron los criterios menos importantes al considerar un ETFs. 

“A primera vista, este fue un hallazgo sorprendente, ya que ambos factores se incorporan habitualmente en los criterios de due diligence para obtener acceso y aprobación en las plataformas intermediarias. Sin embargo, esto puede ser una consideración menor para los inversores, dado que, como resultado de ello, los productos no están accesibles hasta que se concede la aprobación mediante un proceso centralizado de aprobación de productos o selección. En otras palabras, los productos ya han cumplido con estos requisitos una vez que están disponibles para su compra por parte de los encuestados en los segmentos de asesores, gestión de patrimonios o banca privada. Por su parte, los inversores institucionales de ETFs consideraron mayoritariamente que la reputación de la marca era el criterio más importante al evaluar un ETF”, apunta en sus conclusiones el informe “2026 Global ETF Investor Survey” de BBH.

Propuesta de valor

Para la firma de servicios financieros es importante señalar que las expectativas respecto a los gestores de ETFs van más allá de ofrecer un producto de calidad, ya que los servicios adicionales brindan una oportunidad de diferenciación. “Los inversores creen que los emisores de ETFs pueden aportar el mayor valor para destacar en el mercado a través del servicio al cliente y los servicios de soporte de ETFs, tales como la ejecución y la consultoría de carteras (65%), la aportación de análisis e investigaciones de mercado exhaustivos (61%), y el ofrecimiento de estrategias de inversión innovadoras o de nicho (61%)”, afirman. 

En este sentido, consideran que la paridad entre las respuestas muestra que los inversores valoran estos factores casi por igual, lo que refuerza la importancia de una propuesta de valor integral

Otra de las conclusiones que aporta el informe es que los inversores buscan ampliar las marcas de ETFs con las que trabajan, lo que representa una ventana de oportunidad para los emisores. En concreto, durante los próximos 12 meses, el 63% espera que aumente el número de emisores de ETFs en los que invierten. “Este es especialmente el caso de los EE.UU. (69%) y menos en Asia (56%). Sin embargo, esta cifra es inferior a la de años anteriores, lo que indica selectividad en un entorno de proliferación de productos”, apunta el informe. 

El informe identifica una clara barrera en la mayor adopción de ETFs: la comprensión y conocimiento de los fondos. El 26% declaró que el mayor desafío al que se enfrentan para comprar más ETFs es la falta de herramientas de análisis y de formación sobre estos productos. Aun así, otros factores pueden impedir que algunos compren más ETFs: el 24% señaló que ciertos ETFs no cumplen con su umbral mínimo de activos bajo gestión, mientras que el 22% apuntó a la disponibilidad limitada de ETF en su plataforma de inversión.

Harvey Schwartz, de Carlyle: «La demanda de capital privado será extraordinaria»

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Harvey Schwartz, de Carlyle
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Harvey Schwartz, CEO de The Carlyle Group, fue contundente durante el evento Insite 2026, organizado por BNY: el mundo atraviesa una reconfiguración estructural de la economía global que generará oportunidades de inversión únicas, y el segmento wealth será uno de sus principales protagonistas.

Para Schwartz, el momento actual no admite medias tintas. «Creo que este es el punto de inflexión más importante en la formación de capital que he visto en mi vida», afirmó. El argumento es claro: las grandes tendencias que moldearon las finanzas durante décadas —desinflación, tasas declinantes, déficits manejables, integración económica global— o se han revertido o están en pausa. La única fuerza que no frena es la tecnología.

El trasfondo geopolítico es central en su análisis. La invasión rusa a Ucrania, sostuvo, fue «uno de los eventos más significativos de este siglo, quizás de los últimos 50 años», y junto con el conflicto en Medio Oriente reorientó por completo las prioridades de los gobiernos. «Dondequiera que voy en el mundo —Japón, Corea del Sur, Beijing, Europa Central— la narrativa es siempre la misma: seguridad nacional, crecimiento económico y estabilidad política», señaló.

Pero hay una redefinición clave en ese concepto. «La seguridad nacional históricamente era sinónimo de defensa. Ahora es un concepto mucho más amplio: abarca seguridad energética y seguridad de datos». Y esa ampliación, para Schwartz, es exactamente donde se concentrarán los flujos de capital privado durante los próximos años.

Defensa, energía y otros sectores donde Carlyle ve oportunidades

El CEO de Carlyle fue preciso sobre los sectores que concentrarán inversión. Aeroespacial y defensa, industriales y salud encabezan la lista, todos ellos convergiendo además con el avance tecnológico. «Miren todos los anuncios de inversión en defensa alrededor del mundo: Canadá, Europa, Japón. La demanda es enorme», apuntó.

Pero fue en energía donde Schwartz hizo uno de sus argumentos más fuertes, y donde Carlyle tiene una posición diferencial. «Fuimos la única gran firma de capital privado que mantuvo un negocio energético completo cuando la energía era impopular». Esa decisión, que en su momento pudo verse como contraria al consenso, hoy luce estratégica: «La conversación en todo el mundo pasó de ‘transición energética‘ a ‘diversificación energética‘, que en realidad es código para: necesito seguridad energética». El negocio de Carlyle en este sector va desde energía tradicional hasta renovables, cubriendo todo el espectro.

La tesis de fondo es que los gobiernos no pueden financiar solos esta transformación. «Los déficits son demasiado grandes. Entonces, ¿de dónde vendrá el capital? De los bancos, de los mercados públicos y del capital privado». Y en ese trío, los mercados privados —y los asesores financieros que los canalizan— tienen un rol protagónico.

La gestión patrimonial como motor del capital privado

Schwartz fue directo sobre el peso que el segmento wealth tendrá en este nuevo ciclo. «Hay 43 millones de hogares en Estados Unidos que gastan 15 billones de dólares al año. Eso es el tamaño de China. Toda esa riqueza necesita ser gestionada por esta audiencia», dijo ante los asesores presentes.

El ejecutivo describió cómo, al llegar a Carlyle, salió personalmente a escuchar a los asesores financieros antes de tomar decisiones. «Fui a hablar con ellos directamente. Les pregunté qué era importante para ellos, sobre construcción de portafolios, qué necesitaban sus clientes. Y me sorprendió lo sofisticados que son. Me molesta cuando leo artículos que dicen que los asesores están confundidos. No están confundidos. Gestionan enormes patrimonios, tan sofisticados como mi clase institucional».

En cuanto a la estrategia de producto para este segmento, Schwartz apostó por la diversificación como principio rector. «No tendrán el activo ganador que suba un 130% o un 40%, pero mitigarán gran parte del riesgo a la baja. Y a medida que la industria evoluciona, hay que construir los vehículos adecuados para esta audiencia». La advertencia implícita fue clara: el mundo cambia demasiado rápido para apostar todo a un solo sector. «Cuando llegué a Carlyle, todos me decían que el gran hueco era software. Tres años después, a nadie le gusta el software».

Pese a la complejidad del escenario, Schwartz cerró con optimismo. «Creo que todo esto puede ser muy, muy positivo para los mercados. Los retornos marginales sobre ese capital serán bastante atractivos durante la próxima década». El riesgo geopolítico es difícil de cuantificar, admitió, pero también genera ineficiencias que crean oportunidades para quienes cuentan con la escala y el conocimiento sectorial necesarios para navegar este entorno.

La nueva estrategia B2B de Global X duplica sus activos bajo gestión en un año

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Global X duplicó sus activos bajo gestión (AUM) en Brasil durante los primeros cinco meses de 2026 tras reforzar su estrategia B2B, centrada en asesores, consultores y family offices.

Según la gestora de activos, controlada por la surcoreana Mirae Asset, la operación cerró 2025 con aproximadamente 29 millones de dólares y actualmente gestiona cerca de 63 millones de dólares en el mercado brasileño, a través de 35 BDR de ETF.

“Desde octubre o noviembre del año pasado, materias primas como la plata y el cobre han experimentado un aumento significativo. Por lo tanto, hemos captado gran parte de ese flujo”, declaró Flávio Vegas, especialista de producto de la gestora, en una entrevista con Funds Society. Según él, incluso con el reciente escenario de volatilidad global, “hemos logrado mantener este flujo, incluso en este periodo de crisis”.

El cambio de estrategia se produjo tras modificaciones en la estructura de la compañía en Brasil. Según el ejecutivo, la operación dejó de priorizar a los inversores institucionales y comenzó a concentrar sus esfuerzos en canales de distribución vinculados a la gestión patrimonial.

“Nuestra estrategia principal es dirigirnos al mercado minorista. Es decir, asesores y consultores. Pero se trata de empresas que ya conocen y utilizan ETF”, afirma. “La mentalidad de los asesores está cambiando, así que estamos empezando a comprender las ventajas de invertir en este activo”.

La gestora de activos trabaja principalmente con ETF temáticos, como los de IA, robótica, ciberseguridad y uranio, uno de los principales activos de la firma en Brasil, que ha generado la mayor parte de sus activos bajo gestión.

Los ETF solucionan varios problemas a los que se enfrentan los asesores

Según Vegas, la popularización de los ETF viene acompañada de una transformación más amplia en el modelo operativo de los asesores. Si bien antes el enfoque se centraba principalmente en recomendaciones específicas y la selección de acciones, hoy existe una creciente preocupación por construir carteras más sólidas y escalables. «Los ETF ayudan a reducir costos, simplificar la gestión y aumentar la diversificación de los clientes», afirma.

Según él, este producto permite a los profesionales dejar de invertir tiempo en monitorear eventos específicos de cada empresa y obtener una visión más estratégica de la cartera. «Se realiza la asignación, se define la estrategia y se pueden mantener otras conversaciones con el cliente», declara. Para Vegas, este cambio permite a los asesores dedicar más tiempo a la construcción de relaciones y la planificación patrimonial, mientras que el ETF se consolida como una herramienta eficiente para escalar el servicio sin sacrificar la calidad de las recomendaciones.

El nuevo enfoque también incluyó fortalecer la presencia digital, participar en eventos del sector y establecer relaciones físicas más estrechas con las oficinas de asesoría. «Comenzamos a reactivar nuestro perfil de LinkedIn, en el que no habíamos tenido mucha actividad hasta entonces. Prácticamente creamos Instagram desde cero», comenta. Según él, la gestora de activos también contrató a una agencia de marketing para gestionar las redes sociales.

Además de eventos propios, la estrategia incluye alianzas con plataformas y empresas de inversión. Según el ejecutivo, la gestora de activos comenzó a participar en carteras recomendadas y productos automatizados en plataformas de distribución. «Empezamos a participar en carteras recomendadas», afirmó.

Las fusiones y adquisiciones se consolidan como motor de crecimiento para las RIA

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La consolidación se está acelerando en el canal de los asesores de inversión registrados (RIA), ya que las firmas recurren cada vez más a las fusiones y adquisiciones (M&A) para ganar escala, responder a las cambiantes necesidades de los clientes y mantenerse al día con los avances tecnológicos y de las plataformas de inversión.

Esta tendencia está transformando el panorama competitivo y dando lugar a nuevos actores en un mercado que, según las estimaciones de Cerulli, superará los 4 billones de dólares durante la próxima década, de acuerdo con la última edición de «Cerulli Edge—The Americas Asset and Wealth Management Edition».

La investigación de Cerulli concluye que las jubilaciones de asesores representan el segmento con mayor potencial para las adquisiciones, con más de 26.000 retiradas previstas en los próximos diez años.

“Las jubilaciones de asesores siguen constituyendo el mayor mercado potencial para las adquisiciones de RIA en términos de activos bajo gestión”, afirma Stephen Caruso, director asociado de Cerulli. “Por término medio, estos asesores que se retiran gestionan carteras de clientes más grandes que los asesores empleados que buscan independizarse”.

Además, muchas RIA están evaluando estrategias de salida para sus negocios. Más de la mitad (54%) de estas firmas están actualmente interesadas en ser adquiridas, una proporción que ha aumentado con el paso de los años a medida que las empresas reconocen las oportunidades existentes en el mercado.

Las RIA híbridas son el canal independiente más activo en materia de adquisiciones, y la mayoría de las RIA muestran, al menos, cierto interés en adquirir otras firmas.

El estudio también destaca una importante oportunidad de adquisición entre los asesores que optan por independizarse de sus actuales entidades. Aunque existe potencial en este segmento, este tipo de operaciones ha resultado difícil de ejecutar en los últimos años debido a la complejidad de los procesos de salida de las redes de intermediación financiera vinculadas (captive broker/dealers).

“A medida que las RIA continúan consolidándose y aprovechando las oportunidades de adquisición, resulta fundamental generar valor en toda la red de RIA o prácticas afiliadas”, señala Caruso. “Las firmas deben afrontar nuevos desafíos sin perder la capacidad de escalar sus negocios. Con los grandes agregadores buscando desarrollar soluciones a gran escala, Cerulli espera que un número creciente de empresas adopte un enfoque basado en la integración”, concluye.