“Creemos en la IA, pero eso no significa que no existan riesgos”

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Foto cedidaAndrew Harvie, Senior Client Portfolio Manager de renta variable global de Columbia Threadneedle.

Andrew Harvie, Senior Client Portfolio Manager de renta variable global de Columbia Threadneedle, considera que las estrategias de renta variable global deben ocupar el corazón de la cartera. Para cumplir esa misión, el experto vuelve a destacar para este año uno de los fondos estrella de la firma, el CT (Lux) Global Focus. Se trata de un vehículo que encaja en el actual contexto de mercado, donde, según Harvie, “la gestión activa está bajo presión”. También, a través del contacto directo con los equipos directivos de las empresas y cita como anécdota los encuentros con Jensen Huang, co fundador, presidente y CEO de Nvidia Corporation.

¿Por qué Columbia Threadneedle vuelve a apostar por este fondo este año?

Por varios motivos. La industria de la gestión se está moviendo hacia las carteras globales como el núcleo de las asignaciones de activos. Por tanto, una cartera de renta variable global estaría en el centro de la asignación de clientes, capaz de captar el potencial alcista de los mercados y ser relativamente resiliente a las caídas. Se completaría con otras posiciones regionales en, por ejemplo, mercados emergentes, Europa o Japón, en función de la visión que se tenga de cada una de ellas. El enfoque global proporciona una amplia diversificación de las mejores oportunidades en todo el mundo. Por otro lado, en Columbia Threadneedle nos enorgullecemos de nuestro análisis fundamental, diferenciado y bajo un enfoque “bottom up” que nos permite generar alfa. Y pienso en el CT (Lux) Global Focus, un fondo global que gestiona hasta 50 activos, y que se basa en las mejores ideas de Columbia Threadneedle, muestra la esencia de nuestra labor.

En segundo lugar, nos encontramos en un entorno de mercado cada vez más volátil, y es necesario contar con una estrategia capaz de capturar el crecimiento en mercados alcistas y, a la vez, ser más resiliente a las caídas. Si analizamos esta estrategia a lo largo del tiempo -llevamos casi 13 años utilizándola-, tenemos una mayor captura al alza, lo que significa que obtenemos mayor crecimiento en mercados alcistas, y una captura a la baja por debajo del índice de referencia. En un mundo cada vez más inclinado hacia la gestión pasiva, ofrecemos una estrategia realmente activa que genera un alfa sólida. Es un buen complemento para esas soluciones pasivas. 

Hablando de análisis fundamental, ¿qué ideas han propuesto los analistas para 2025 que hayan añadido valor al fondo?

Contamos con un analista tecnológico excepcional en Estados Unidos que cubre la industria de semiconductores y ha sido fundamental para que estemos a la vanguardia en inteligencia artificial. Hemos generado mucho valor con empresas como Nvidia durante los últimos tres años gracias a su apoyo. Pero una idea muy buena que tuvimos el año pasado podría haber pasado desapercibida: Western Digital, una firma de semiconductores, con exposición al segmento de memoria que tuvo mucho éxito durante el auge de los ordenadores personales. Había perdido terreno con el impulso de los dispositivos portátiles, pero en un mundo donde se invierte más en centros de datos, la demanda de discos duros está aumentando. Además, ahora cuentan con una mejor estructura de gestión. 

Como expertos en tecnología e inteligencia artificial, ¿qué importancia tienen estos sectores en la cartera?

Este sector tiene un peso considerable en nuestra cartera. Es nuestra mayor posición, porque tenemos una visión muy positiva. De hecho, hemos mantenido una sobreponderación estructural en tecnología la mayor parte de los 13 años de vida del fondo. Primero aumentamos la  exposición al software y ahora, a semiconductores. Es una industria que ha mejorado con el tiempo: nos gustan las empresas oligopolísticas, con fuerte poder de fijación de precios que conduce a la creación de valor. Por ejemplo, TSMC, en producción de chips o Western Digital, en discos duros, opera en un duopolio. ASML, en Europa, prácticamente opera en un monopolio. 

Sin embargo, aunque el sector tecnológico sea muy importante para nosotros, no dependemos únicamente de él para impulsar la cartera. Un ejemplo de sector que no suele asociarse con un estilo de inversión “quality”: el financiero. En dos años de la última década, el sector financiero fue nuestra mayor contribución al exceso de rentabilidad de la cartera. Aunque la tecnología fue nuestra mayor contribución sectorial al alfa, también ganamos con el sector industrial, el sector salud y con una empresa estadounidense de aviación aeroespacial civil llamada Hamlet Aerospace.

¿Hay burbuja en el sector tecnológico?

Creo que hay preocupación porque se avecinan fuertes inversiones y la gente se pregunta si tendrán algún impacto. Hablamos con los directores ejecutivos, directores financieros, responsables de relaciones con los inversores de estas grandes empresas, sus clientes y con expertos en el sector vinculados a las empresas para verificar la realidad de la inversión de empresas fuera del sector tecnológico. Y vemos que compañías de todo el mundo están intentando invertir y desarrollar sus capacidades de IA. Creemos en la IA, pero eso no significa que no existan riesgos. Una desaceleración del gasto por parte de los grandes hiperescaladores sería un duro golpe. No creemos que suceda en este momento, pero tampoco que exista una burbuja.

Eso sí, debemos distinguir entre las empresas que financian su crecimiento con efectivo y que realmente pueden monetizar su oportunidad ahora, frente a las que se están apalancando excesivamente y aún no han demostrado cómo pueden monetizar esa inversión. La tecnología no rentable tuvo un buen desempeño el año pasado y cuando las empresas tecnológicas no rentables superan a las que tienen fundamentos sólidos, hay que analizarlo.

¿Son atractivas las valoraciones de acciones “quality”?

Sí, básicamente. Es natural que sean más caras que el mercado en general, pero si encuentras las empresas adecuadas, su valoración crecerá. Así que no pensamos tanto en la valoración a largo plazo como en cuál es la oportunidad de obtener beneficios para esa empresa de cara al futuro; cómo vemos factores como el crecimiento estructural que impulsan la industria y su consolidación; cómo respalda esto nuestra convicción de que estas empresas parecen baratas a tres o cinco años vista, etcétera. Como resultado, detectamos que, entre las empresas de calidad, estas suelen ser las más baratas debido a su capacidad para capitalizar sus anuncios en el futuro. 

Nuestro proceso se centra en identificar la fuente de la ventaja competitiva de una empresa; cómo es el sector y cuál es el potencial de cambio, teniendo también en cuenta cuáles son los riesgos. Por ejemplo, hemos infraponderado el sector del consumo básico durante la mayor parte de los últimos seis o siete años, porque nuestro punto de vista es que existen empresas muy buenas en este sector, pero también un mayor potencial de fragmentación en ese mercado, lo que destruye el valor económico y reduce la rentabilidad. Creemos que se pueden encontrar mejores oportunidades en otras áreas.

¿Cuál es su posicionamiento geográfico?

Actualmente, mantenemos una postura bastante neutral con respecto al índice de referencia. Por regiones, también estamos neutrales en Estados Unidos, mientras que en Europa tenemos una mayor presencia que en años anteriores, sobre todo, en tecnología y otros sectores más cíclicos. En emergentes, históricamente, hemos tenido más exposición a Asia, pero ahora hemos aumentado la exposición a Latinoamérica. Contamos en cartera con un par de empresas allí que contribuyen al crecimiento y la fortaleza del consumidor latinoamericano. Vemos que Japón es un mercado de mucha mayor calidad o incluso mejor que antes. En el entorno actual, evitar que el riesgo de la cartera se vea impulsado por inversiones regionales excesivas es probablemente la mejor opción.

El giro de Trump hacia la política de fuerza y el papel del sector de defensa europeo

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Las declaraciones y órdenes ejecutivas que el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha realizado desde el inicio de su mandato están teniendo un impacto negativo directo sobre las grandes empresas estadounidenses del sector defensa, mientras que, en comparación, las compañías europeas salen relativamente mejor posicionadas.

Según WisdomTree, las medidas impulsadas por la Casa Blanca afectan de forma directa a la asignación de capital y a los márgenes de las principales contratistas militares de Estados Unidos, lo que penaliza a sus acciones frente a las empresas europeas del mismo sector. En cambio, en el caso de Europa, el efecto no es un impulso inmediato, sino más bien un beneficio relativo. Los inversores valoran de forma cada vez más positiva a las compañías europeas por su menor riesgo de gobernanza y por una mayor flexibilidad para devolver capital a los accionistas.

Lo que ha hecho Trump:

Trump ha anunciado la prohibición temporal de pagar dividendos y realizar recompras de acciones a las empresas de defensa estadounidenses hasta que se acelere la producción de armamento. Además, ha criticado públicamente los sueldos que considera excesivos de los directivos y ha exigido nuevas inversiones en plantas industriales. El presidente justifica estas decisiones por la lentitud en la fabricación, el despliegue y el mantenimiento del material militar, y ha advertido de que está dispuesto a cambiar el funcionamiento del complejo militar-industrial.

La nueva orientación política da prioridad al aumento de la capacidad productiva, la rapidez y el volumen de fabricación frente a la retribución al accionista. Esto podría reducir la visibilidad del flujo de caja y presionar las valoraciones de las grandes compañías de defensa estadounidenses.

A pesar de que la demanda de material militar se mantiene elevada, el tono confrontacional del Gobierno con los equipos directivos eleva el riesgo regulatorio y de gobernanza en Estados Unidos, un factor que refuerza, por comparación, el atractivo de las empresas de defensa europeas.

Trump propone un presupuesto militar récord de 1,5 billones de dólares en 2027 y refuerza la posición de la defensa europea

El presidente Donald Trump ha pedido un presupuesto militar estadounidense de 1,5 billones de dólares en 2027, significativamente más alto que los 901.000 millones de dólares aprobados por el Congreso para 2026, lo que impulsa las acciones del sector defensa, pero genera escepticismo entre los expertos en presupuestos. La solicitud de Trump de un presupuesto récord refuerza la idea de que el mundo se está moviendo hacia un equilibrio más militarizado y de poder duro, lo que apoya indirectamente el caso alcista de la defensa europea, incluso cuando su control sobre la asignación de capital apunta específicamente a las grandes compañías estadounidenses. Es otra validación a nivel macro de que la idea del “dividendo de la paz” ha terminado.

La propuesta llega inmediatamente después de la operación en Venezuela y junto a amenazas de reorientar las compras lejos de los contratistas que siguen realizando re-compras en lugar de invertir en fábricas, equipamiento y capacidad.

Por un lado, un presupuesto estadounidense mucho más grande es claramente positivo para la demanda global de defensa, los volúmenes de la cadena de suministro y la durabilidad percibida del ciclo. Por otro lado, Trump está vinculando explícitamente este dinero a condiciones: restricciones en re-compras/dividendos y presión sobre los salarios “exorbitantes” de los ejecutivos, lo que crea un entorno de gobernanza y retorno de capital más hostil para las grandes empresas estadounidenses que para la mayoría de sus pares europeos.

Algunas grandes empresas europeas de defensa podrían aprovechar el aumento del gasto estadounidense sin enfrentar las mismas restricciones. Entre ellas se encuentran: BAE Systems, con presencia en sistemas navales, electrónicos y municiones; Fincantieri, con construcción naval a través de sus filiales estadounidenses; Leonardo, con helicópteros y sistemas electrónicos; Rheinmetall, en expansión de municiones y vehículos en Estados Unidos; y Safran, con exposición en aeroespacial y defensa electrónica. Esto les permite acceder a la fuerte demanda de Estados Unidos mientras conservan flexibilidad en sus políticas de retorno de capital, típica del mercado europeo.

Este anuncio llega en un contexto geopolítico tenso, con varios factores que refuerzan la necesidad de mayores presupuestos de defensa en Europa. Las negociaciones de paz entre Rusia y Ucrania se han estancado nuevamente, y los recientes avances ucranianos alrededor de Kupiansk indican que el conflicto sigue sin un claro predominio de ninguna de las partes. La persistencia de la tensión refuerza la previsión de presupuestos y pedidos elevados en el sector defensa europeo durante varios años, y no como un fenómeno temporal.

Punto crítico Groenlandia/Ártico

Las renovadas amenazas de Trump y su lenguaje sobre “opciones” en torno a Groenlandia, incluido el hecho de no descartar el uso de la fuerza militar contra el territorio de un aliado de la OTAN, están siendo descritas como un desafío potencialmente sin precedentes para la OTAN que aumenta el riesgo de confrontación dentro de la alianza.

Este ángulo ártico respalda las necesidades crecientes de inversión en vigilancia, defensa aérea y antimisiles, activos navales y con capacidad ártica para Europa y los países nórdicos, añadiendo otro teatro al ya saturado mapa de amenazas europeo.

Cómo estos catalizadores refuerzan la ventaja de la defensa europea sobre la estadounidense

En conjunto, los esfuerzos de paz estancados en Ucrania, las tensiones en Groenlandia y la intervención en Venezuela validan la decisión de Europa de asegurar un gasto mucho mayor y de localizar capacidades críticas, reforzando la línea de rearme de varios billones.

Sumados al control de Trump sobre las recompras y dividendos de la defensa estadounidense, los nuevos catalizadores inclinan aún más la balanza a favor de los contratistas europeos: disfrutan de historias de retorno de capital más claras, vientos de cola presupuestarios directos provenientes de múltiples teatros y una creciente prima sobre la autonomía estratégica europea frente a un paraguas de seguridad estadounidense más políticamente volátil.

Este material ha sido preparado por WisdomTree y sus afiliados y no pretende ser utilizado como previsión, investigación o consejo de inversión, ni constituye una recomendación, oferta o solicitud para comprar o vender valores o adoptar cualquier estrategia de inversión. Las opiniones expresadas corresponden a la fecha de producción y pueden cambiar a medida que varíen las condiciones posteriores. La información y opiniones contenidas en este material se derivan de fuentes propietarias y no propietarias. Como tal, no se ofrece garantía de exactitud o fiabilidad y WisdomTree, sus afiliados, ni ninguno de sus directivos, empleados o agentes aceptan responsabilidad por errores u omisiones (incluyendo responsabilidad hacia cualquier persona por negligencia). La dependencia de la información contenida en este material queda a la entera discreción del lector. El desempeño pasado no es un indicador fiable del desempeño futuro.

Mapa del rating soberano: de las perspectivas al impacto en los mercados

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Existe un elevado consenso en torno a que el crecimiento económico mundial se mantenga estable en 2026, aunque la incertidumbre política, sobre todo respecto a EE.UU., se mantenga, así como los conflictos geopolíticos. En este contexto, la agencia de calificación EthiFinance Ratings, prevé que los rating soberanos se mantengan estables, especialmente por el acceso continuado a los mercados, la gestión ordenada de la deuda y un entorno de política monetaria en proceso de normalización. Sin embargo, la agencia advierte que la diferencia de los ratings es cada vez más pronunciada, impulsada por las diferencias de crecimiento potencial, la inestabilidad política e institucional, y las trayectorias fiscales desiguales.

Estas perspectivas y reflexiones son relevantes porque, como señala Antonio Madera, economista jefe de EthiFinance, un rating es “ese gran elefante que cuesta mover, pero que cuando se mueve, hace ruido”. Según su experiencia, los inversores especializados otorgan al rating el papel que tiene, es decir, el de evaluador de la solvencia que debe ser estable a lo largo de los ciclos, y no sensible a ellos. “A diferencia de lo que ocurrió en la crisis de deuda soberana, en la que sí se señalizó un problema de solvencia acentuado por una crisis financiera, en este caso la percepción es de una mayor aceptación de los ratings en torno a los niveles otorgados”, advierte.

Divergencias en Europa

En Europa, por países, el Mapa de Crédito Soberano de EthiFinance Ratings sitúa a Alemania, Países Bajos y los países nórdicos como aquellos con mayor nivel de confianza en la ejecución política y preservación fiscal; mientras que Portugal y Grecia muestran que los ajustes fiscales y las reformas estructurales pueden reconfigurar el perfil soberano; y Francia, Italia y España enfrenta posiciones fiscales “desafiantes”, con una deuda pública elevada y déficits fiscales persistentes, aunque con diferencias entre ellos.

Según su análisis, Portugal es un claro ejemplo de país que puede evolucionar de una intervención a un situación equilibrada de sus finanzas públicas, camino que parece seguir Grecia, “aunque todavía con niveles de deuda pública muy preocupantes”, añade.

¿Dudas sobre EE.UU.?

Respecto a EE.UU., Madera reconoce que el hecho de que Moody’s rebajara el año pasado su nota no puede ser un motivo para cuestionar su capacidad para atender sus obligaciones en tiempo y forma -en términos de probabilidad de quiebra, la diferencia entre AAA y AA es muy pequeña-, ya que sigue siendo un emisor extremadamente seguro. “Más bien, pone de manifiesto que su situación actual en cuanto a posición fiscal, deuda, déficit exterior y calidad institucional es incompatible con la excelencia que se exige a un país AAA”, señala. 

Madera se muestra seguro al afirmar que al igual que no prevé ninguna mejora en el rating de EE.UU. , tampoco ve motivo para una nueva corrección de su valoración, aunque sí reconoce que existe un riesgo importante en cuanto al factor institucional, un elemento que en países desarrollados pasa desapercibido pero que constituye la piedra angular que asienta la bóveda de su calificación. 

“Los bloqueos políticos en torno al límite de deuda, la incapacidad de articular una senda fiscal clara y/o la amenaza constante a la independencia de la Fed, erosionan la confianza de los inversores y penaliza la gobernanza. A ello se une el hecho de que su rating se asienta en el rol de moneda de reserva que desempeña el dólar en las finanzas internacionales, y aunque no tengo dudas de que el dólar seguirá ostentando esta función, no es menos cierto que los vaivenes geopolíticos y la desconfianza hacia la situación fiscal, lo han debilitado en pro de inversiones en divisas más seguras al otro lado del Atlántico, por lo que es bajo este contexto cuando se hace aún más necesario el camino hacia la consolidación fiscal”, explica Madera.

Ante este peor rating de EE.UU., los mercados tienden a amplificar las incertidumbres, aunque no es menos cierto que en este caso concreto éstos ya descuentan que esta mejoría no llegará en el corto ni medio plazo. “No formar parte del grupo de las triples A’s cierra la puerta a determinados inversores institucionales que exigen este tipo de rating para sus inversiones, aunque el hecho de que cada vez sean menos países dentro de ese selecto club está obligando a replantear políticas de inversión”, explica. 

Según su experiencia, reconoce que lo que realmente le preocupa es el aspecto coyuntural derivado de la incertidumbre geopolíticas y la desconfianza, “ya que, entre otros factores, impacta directamente sobre el coste de la deuda y, por ende, erosiona el colchón fiscal, algo que sin duda contribuye a deteriorar los desequilibrios que comentaba anteriormente”, matiza.

Diversidad en Latam

A ojos de Madera, Latinoamérica en un lugar importante de este complejo tablero de ajedrez que se viene dibujando en los últimos años, y sobre el que EE.UU. parece querer ostentar una posición de influencia a la vista de los últimos acontecimientos en Venezuela o las amenazas de extender el conflicto a otras área de la región. “En este contexto de incertidumbre, encontramos luz en el histórico acuerdo entre Europa y Mercosur, por abrir la puerta a un mercado potencial extremadamente amplio para ambas partes y que sin duda se traducirá en un crecimiento económico en la región. Además, los flujos de capital extranjero podrían poner su vista en estos mercados -necesitados de inversión- en búsqueda de destinos alternativos a EEUU.”, destaca. 

Con todo ello, su perspectiva para la región es estable y no esperan una materialización de esos riesgos y oportunidades en el corto plazo. “Chile, México, Perú y Brasil continuarán mostrando los mejores niveles de solvencia de la zona, aunque no serán ajenos -sobre todo en Perú y Brasil, que enfrentan elecciones este año al igual que Colombia– al clima de fragmentación institucional, exacerbada por la presión externa en pro de la polarización. En el resto de países de la región con economías dolarizadas, los efectos pueden ser mixtos, tanto en términos de comercio internacional como de endeudamiento”, señala Madera. 

Justamente, se detienen en el análisis de esta región al ser preguntado por quiénes creen que son los “buenos rating desconocidos”. En este sentido, el experto insiste con Chile, Uruguay o Perú. “Los dos primeros destacan por su mayor estabilidad gubernamental y calidad institucional, con unas finanzas públicas más equilibradas en el caso de Chile. Perú, en la misma situación, enfrenta más tensiones gubernamentales que los anteriores”, concluye. 

Norgestion nombra socio a David Rodríguez Rocadembosch

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David Rodriguez NorGestion
Foto cedidaDavid Rodríguez Rocadembosch, socio de Norgestion

Norgestion, firma especializada en operaciones de M&A del middle market en España y con más de 50 años de trayectoria, ha nombrado socio a David Rodríguez Rocadembosch, hasta ahora responsable de su oficina en Barcelona. Se incorporó a Norgestion hace ahora tres años con el objetivo de liderar e impulsar el crecimiento de la firma en Cataluña. Desde entonces, ha desempeñado un papel determinante en el fortalecimiento del posicionamiento de la compañía en el mercado catalán, consolidando relaciones de confianza con empresarios y directivos.

Bajo su liderazgo, la oficina de Barcelona ha intervenido en transacciones de especial complejidad y proyección internacional, como la incorporación de Comindex al grupo IMPAG, participado por Deutsche Private Equity, la adquisición de Ricardo Molina por parte de Caldic o las operaciones vinculadas a The Project, incluyendo la entrada de Warner Music en su capital y la anterior integración con Exits Management. Operaciones que reflejan la capacidad de la firma para acompañar a empresas y accionistas en procesos estratégicos con contrapartes industriales y financieras de primer nivel.

Cuenta con más de 15 años de experiencia en finanzas corporativas y asesoramiento en procesos de fusiones y adquisiciones, planes estratégicos y de crecimiento, búsqueda de financiación y procesos de due diligence, habiendo participado en proyectos nacionales e internacionales para grandes empresas, pymes, fondos de capital riesgo y family offices. Inició su carrera en el área de Banca y Mercado de Capitales de Deloitte y desarrolló posteriormente su actividad en M&A – Corporate Finance en PwC y Dextra Corporate. Es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por IQS School of Management (Universitat Ramon Llull) y por la Fu Jen University (Taiwán), y cuenta con un Máster en Finanzas y Desarrollo Directivo por la Universitat Pompeu Fabra.

En palabras de David Rodríguez Rocadembosch: “Quiero trasladar mi más sincero agradecimiento a todos los socios de Norgestion por vuestra confianza durante estos tres años. Quiero hacerlo extensivo a todo el equipo del Grupo, en cada una de nuestras áreas de negocio y geografías, y a los integrantes de Norgestion Barcelona que están esforzándose intensamente a diario para seguir fortaleciendo nuestro posicionamiento, impulsando el crecimiento y expandiendo nuestra actividad en el mercado catalán. Afronto esta nueva etapa con enorme ilusión y sentido de la responsabilidad, decidido a alcanzar más y mejores éxitos conjuntos».

Con este nombramiento, Norgestion consolida su apuesta por el desarrollo del talento interno y refuerza su crecimiento en Cataluña, uno de los mercados estratégicos para la firma.

EFG International se asocia con Capital Group para la creación, desarrollo y distribución de soluciones de inversión

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EFG International y Capital Group
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EFG International ha anunciado una colaboración estratégica con Capital Group para mejorar su oferta de soluciones de inversión y oportunidades. Según explican, gracias a esta asociación, los clientes de EFG tendrán acceso a una amplia gama de soluciones de inversión actuales y futuras de Capital Group. Esto representa el siguiente hito en los esfuerzos de EFG por mejorar su oferta de productos de arquitectura abierta, como parte de su compromiso de ofrecer un servicio verdaderamente personalizado a sus clientes, tal como se anunció en su estrategia 2026-2028 presentada el pasado noviembre.

A través de esta colaboración estratégica, EFG y Capital Group trabajarán juntos a nivel global en oportunidades para ampliar aún más sus soluciones de inversión, aprovechando sus respectivas fortalezas. Los clientes de EFG tendrán acceso a una amplia gama de soluciones de inversión líderes de Capital Group, adaptadas a sus objetivos y perfil de riesgo. Además, los Oficiales de Relación con Clientes (CROs) y Asesores de Inversión (ICs) de EFG tendrán acceso a los recursos educativos de Capital Group, incluyendo formación presencial y su plataforma digital, así como a los principales especialistas en inversión y al grupo de soluciones para clientes de Capital Group.

“Esta colaboración une la experiencia global en banca privada y el amplio conocimiento de inversión de EFG con las capacidades probadas de Capital Group, una de las mayores firmas de gestión activa de inversiones a nivel mundial. Esto nos permitirá aumentar aún más la innovación de contenido y la sofisticación de productos de EFG, reforzando nuestra oferta integral y verdaderamente personalizada. De este modo, cumplimos nuestro compromiso de ofrecer a los clientes opciones y permitirles beneficiarse de un conjunto aún más amplio de productos diseñados para ayudarles a alcanzar sus objetivos financieros”, ha explicado Andre Portelli, director global de Inversión y Soluciones para Clientes en EFG.

Por su parte, Grant Leon, director de Intermediarios Financieros para Europa y Asia-Pacífico en Capital Group, ha añadido: “Capital Group se centra en ser un socio de elección a largo plazo para instituciones líderes en todo el mundo. Esta colaboración con EFG refleja un compromiso compartido con la inversión centrada en el cliente y con ampliar el acceso a soluciones de inversión de alta calidad y gestión activa”.

Marlen López: “La consolidación del negocio se refleja en el auge de modelos independientes y RIAs»

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Foto cedidaMarlen Lopez, Senior Wealth Advisor y Founding Partner de Excelsis Global Private Wealth.

La visión de Marlen López, Senior Wealth Advisor y Founding Partner de Excelsis Global Private Wealth, sobre la industria de asesoramiento de USO offshore se ha forjado en desde el aprendizaje en grandes firmas, el emprendimiento personal y de saber interpretar las tendencias que han ido marcando este negocio.

López comenzó su trayectoria en JPMorgan Chase, donde aprendió a construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, desarrollando una habilidad crucial que sería la columna vertebral de su carrera. Sin embargo, fue durante la gran recesión, cuando dió el salto hacia un nuevo rol como asesora financiera, lo que marcó un antes y un después en su carrera.

“Mi transición a Merrill Lynch durante este periodo de alta inestabilidad en los mercados representó un desafío transformador. Asumí la responsabilidad de apoyar a familias y clientes de alto patrimonio mientras navegaban la incertidumbre económica, perfeccionando mi capacidad para diseñar estrategias patrimoniales resilientes y establecer relaciones de confianza profundas”, recuerda López. 

La valentía del emprendimiento

Aunque después ha desarrollado su carrera profesional en firmas como Wells Fargo Advisors, no fue hasta 2021 cuando, junto con otros cuatro equipos independientes de gestión patrimonial global, López sumó su proyecto The Lopez Private Wealth Group a la creación de Excelsis Global Private Wealth, en asociación con Sanctuary Wealth.

“La relación que había cultivado con los fundadores de Sanctuary Wealth durante mi tiempo en Merrill Lynch fue clave para esta transición. Su confianza en nuestra misión y visión nos permitió colaborar en el desarrollo de un modelo independiente y boutique diseñado para superar las expectativas de nuestros clientes de altos patrimonios. Sanctuary Wealth no solo comparte nuestra filosofía, sino que proporciona una plataforma integral que abarca productos, innovación tecnológica y soporte operativo, lo que nos permite enfocarnos en brindar un servicio verdaderamente personalizado y de clase mundial”, explica. 

En lo que respecta a sus decisiones de negocio, el balance de Lopez es claro: “The Lopez Private Wealth Group representa el compromiso con la excelencia que siempre me ha guiado. Nuestra misión es proporcionar experiencia financiera de primer nivel, servicio personalizado y estrategias innovadoras que brinden valor a cada etapa de la vida y a cada generación de las familias que servimos”. 

Entorno de concentración

Una misión que sigue inalterable, pese a estar en un entorno de negocio marcado por la fuerte consolidación, sofisticación y redefinición del modelo de asesoramiento. En su opinión, cada una de estas dimensiones está ocurriendo simultáneamente y se están entrelazando para darle forma a una nueva era en la industria del wealth management

“La consolidación se refleja en el auge de modelos independientes y RIAs, que ofrecen más autonomía y competitividad a los asesores. Más asesores están migrando hacia modelos que les permiten operar con mayor autonomía y control sobre sus prácticas, ya sea asociándose con plataformas como Sanctuary Wealth que ofrecen flexibilidad sin perder acceso a herramientas de alto nivel, o incluso construyendo sus propios modelos desde cero”, afirma.

Para López, la sofisticación se observa en la demanda de servicios integrales y personalizados, similares a los family offices, que antes eran exclusivos para ultrarricos y ahora se extienden a más clientes. “Por último, la redefinición está impulsada por cambios demográficos, tecnológicos y culturales, como el traspaso generacional de riqueza, que exige a los asesores adaptarse a nuevas expectativas de personalización, tecnología avanzada y conexión humana, para no perder activos clave”, añade. 

Tendencias de la industria

En sus años de experiencia, ha detectado un cambio significativo en el perfil de los clientes offshore, impulsado por una combinación de incertidumbre geopolítica y cambios generacionales. “Una de las tendencias más notables que observamos es la creciente sofisticación de los clientes, con un enfoque claro en la planificación patrimonial multigeneracional. Esta evolución se debe en gran medida a la inestabilidad geopolítica en muchos de los países que atendemos, lo que ha incrementado la demanda de orientación experta para navegar las incertidumbres que los clientes enfrentan a diario, no solo dentro de sus países de origen, sino también a nivel global”, explica. 

En paralelo, señala que, a medida que estos desafíos se han intensificado, también lo ha hecho la necesidad de estrategias de portafolio robustas que brinden a los clientes un sentido de seguridad y tranquilidad: “En tiempos de incertidumbre, los clientes están altamente enfocados en proteger su patrimonio y garantizar la estabilidad financiera a largo plazo de sus familias. Confían en nosotros como asesores de confianza para ayudarlos a construir y proteger su patrimonio de una manera que no solo aborde lo que está dentro de su control, sino que también mitigue los riesgos derivados de factores externos fuera de su alcance”.

Otro cambio significativo ha sido el surgimiento de una generación más joven y con mayor dominio tecnológico que está asumiendo roles de liderazgo dentro de las familias a las que servimos. “El perfil evolutivo de los clientes offshore refleja una combinación de incertidumbres globales y transformaciones generacionales. Esto ha amplificado la necesidad de un equipo de expertos conocedores y adaptables que puedan guiar a los clientes a través de estas complejidades”, afirma.

Dentro de esa transformación que vive la industria, la fortaleza de la relación con el cliente sigue siendo una piedra angular de las prácticas empresariales exitosas, especialmente en el mercado offshore. Según la visión de Lopez, la confianza, la transparencia y la educación continua son componentes críticos para construir y mantener ese vínculo. 

“Si bien las plataformas y la tecnología pueden mejorar la eficiencia, optimizar procesos y proporcionar información valiosa, la conexión humana y la capacidad de comprender y atender genuinamente las necesidades de un cliente son insustituibles. Estas relaciones se cultivan a través de una comunicación constante, el cumplimiento de compromisos y la honestidad, cualidades que fomentan la lealtad y las alianzas a largo plazo. Es la fusión de valores centrados en las personas con capacidades impulsadas por plataformas lo que crea una experiencia del cliente dinámica e impactante”, defiende. 

Mirar al futuro

Respecto a qué espera de la industria los próximos años, el mensaje de esta profesional es claro: la gestión patrimonial experimentará una evolución significativa impulsada por la personalización, la tecnología y los cambios en las expectativas de los clientes. “Los clientes, independientemente de su nivel de riqueza, demandan servicios altamente personalizados similares a los que se ofrecen a individuos de ultra alto patrimonio (UHNW). La tecnología avanzada—incluyendo IA, analítica predictiva y plataformas digitales—optimizará las operaciones, pero la conexión humana y el servicio de «guante blanco» seguirán siendo insustituibles”, argumenta. 

Según cita, un desarrollo clave, como lo destaca Adam Malamed, CEO de Sanctuary Wealth, es la democratización de la experiencia de oficina familiar: “Las empresas ampliarán el acceso a servicios holísticos de alto nivel, como planificación multigeneracional, gobierno familiar y asesoramiento financiero, haciéndolos accesibles para una gama más amplia de clientes”.

Por último destaca que las importantes transferencias de riqueza entre generaciones subrayan la necesidad de conectar profundamente con los futuros dueños del patrimonio, alineando los servicios con sus valores, como el interés en las inversiones ESG. En este contexto defiende que las firmas que cultiven una identidad cultural sólida y flexibilidad emprendedora atraerán tanto asesores como clientes, asegurando resiliencia y crecimiento en este competitivo entorno. “Para prosperar, las firmas deben adoptar la innovación mientras priorizan la creación de relaciones, evolucionando constantemente para satisfacer las necesidades de los clientes. Aquellos que no se adapten corren el riesgo de perder relevancia en esta era transformadora”, insiste López.

Su principal conclusión sobre el negocio de uso offshore es que, «aunque enfrenta desafíos como incertidumbres geopolíticas derivadas de tensiones comerciales, cambios en políticas migratorias y la percepción de medidas proteccionistas por parte de Estados Unidos hacia América Latina, además de una regulación estricta (KYC/AML) que requiere procesos más largos y complejos para garantizar cumplimiento normativo global y combatir actividades ilícitas, y las complejidades fiscales relacionadas con retenciones de impuestos, leyes de sucesión y estructuras legales que pueden ser confusas para inversionistas extranjeros, sigue siendo sumamente atractivo para inversionistas latinoamericanos que buscan refugio, diversificación y crecimiento en un entorno estable, seguro y con acceso a mercados líquidos y oportunidades únicas». Según insiste,»para capitalizar estas oportunidades, clientes y asesores deben adaptarse a las condiciones cambiantes, priorizando la transparencia, el cumplimiento regulatorio y ofreciendo un enfoque innovador y altamente personalizado que responda a las demandas modernas del mercado».

Santiago de Chile acoge MoneyTalks 2026 con Franklin Templeton y MFS

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El jueves 5 de marzo, el Club 50 de Santiago acogerá MoneyTalks 2026, un encuentro exclusivo de Franklin Templeton y MFS dirigido a inversores profesionales. La asistencia será solo mediante invitación; los interesados pueden solicitarla escribiendo a Dist-AmericasSAM@franklintempleton.com.

La jornada comenzará a las 8:15 con la citación de los asistentes y las palabras de inicio a las 8:45. A continuación, MFS presentará su análisis a las 9:00, seguido de Franklin Templeton con Emilio Aldunate, Managing Director de Lexington Partners, a las 9:30. El keynote speaker, Felipe Larraín, intervendrá a las 10:00, cerrando el evento a las 11:00.

MoneyTalks 2026 llega a Buenos Aires con expertos de Franklin Templeton, MFS y PIMCO

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El miércoles 4 de marzo, Buenos Aires será sede de MoneyTalks 2026, que se celebrará en el Four Seasons Buenos Aires. La iniciativa reúne a Franklin Templeton, MFS y PIMCO en un encuentro exclusivo para inversores profesionales. La asistencia requiere invitación, con inscripción disponible a través de Dist-AmericasSAM@franklintempleton.com.

El programa comenzará a las 11:30 con la citación, seguido de palabras de apertura a las 12:00. La agenda incluye presentaciones de PIMCO (12:15), Franklin Templeton con José Sosa del Valle (12:45) y MFS (13:15). Tras un breve descanso a las 13:45, intervendrá un keynote speaker pendiente de confirmación a las 14:00, cerrando el evento a las 14:45.

MoneyTalks 2026 en Montevideo reúne a Franklin Templeton, MFS y PIMCO

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El próximo martes 3 de marzo, Montevideo acogerá el evento MoneyTalks 2026 en el Hotel Sofitel Montevideo Casino Carrasco and Spa, con la participación de Franklin Templeton, MFS y PIMCO. La jornada está dirigida a inversores profesionales y la asistencia será únicamente previa invitación; los interesados pueden solicitar inscripción escribiendo a Dist-AmericasSAM@franklintempleton.com.

La agenda comenzará a las 11:30 con la citación de asistentes y continuará con palabras de bienvenida a las 12:00. Las presentaciones incluyen a PIMCO (12:15); Franklin Templeton con José Sosa del Valle, Partner de Lexington Partners (12:45); y MFS (13:15). Tras un breve descanso a las 13:45, se espera un keynote speaker aún por confirmar a las 14:00, cerrando el encuentro a las 14:45.

Tecnología, regulación y eficiencia: la triple transformación del asesoramiento financiero

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Foto cedidaAseafi Overview 2026. Jorge Ferrer, socio cofundador de finReg360 y Fernando Alonso, socio de Estrategia y Operaciones de finReg360

La Asociación de Empresas de Asesoramiento Financiero (Aseafi) ha reunido en Madrid a profesionales del asesoramiento financiero en la jornada “Overview Regulatorio, Tecnología y Servicios”, un encuentro que se ha centrado en anticipar el impacto de la Retail Investment Strategy (RIS), la evolución del marco prudencial IFD/IFR y el papel de la tecnología en el nuevo entorno competitivo. El mensaje ha sido claro: el sector enfrenta una transformación estructural marcada por mayor exigencia regulatoria, presión en costos y necesidad de demostrar valor real al cliente.

La sesión ha sido inaugurada por el presidente de Aseafi, Carlos García Ciriza , quien ha subrayado la importancia de anticiparse a los cambios normativos: “La llegada de la RIS y el resto de reformas van a suponer nuevos desafíos, pero si nos adelantamos pueden convertirse en una oportunidad ”.

El análisis regulatorio ha sido abordado por FinReg 360, concretamente por Jorge Ferrer, socio cofundador de finReg360, y Fernando Alonso, socio de Estrategia y Operaciones de finReg360. Ambos han explicado que el RIS modifica de forma transversal la normativa de distribución y producto en la Unión Europea, afectando tanto a instrumentos financieros como a productos de seguros con componentes de inversión. “Aunque finalmente no se prohíben las retrocesiones, el nuevo marco introduce un principio clave: el Value for Money (VfM)”, han explicado.

Asimismo, han destacado que este concepto obligará a justificar que el coste soportado por el cliente guarda una relación lógica con el valor recibido. En la práctica, implicará revisar modelos de recepción y transmisión de órdenes, redefinir el alcance del asesoramiento y diferenciar claramente entre el costo del producto y el costo del servicio.

En el ámbito del asesoramiento, la norma establecerá requisitos más precisos sobre qué se considera verdaderamente asesoramiento, incluyendo recomendaciones coste-eficientes y una mayor exigencia en la aportación de valor. Además, se prevé la creación de un asesoramiento simplificado para productos no complejos y diversificados.

Por otro lado, han destacado que el Value for Money tendrá un impacto directo también en las gestoras, que deberán justificar sus precios mediante metodologías de benchmarking. “Esto, previsiblemente, generará presión a la baja en determinadas comisiones y reforzará la tendencia hacia una mayor presencia de gestión pasiva y ETFs en las carteras”, han puntualizado.

Ambos ponentes han incidido en que la transformación no viene solo de la regulación: la competencia digital , la transparencia en precios y las nuevas preferencias de los inversores están acelerando un cambio que ya estaba en marcha.

Tecnología como herramienta de cumplimiento y eficiencia

La dimensión tecnológica del nuevo entorno ha sido abordada por Enrique Pardo, CEO de 360 ​​Fundinsight, quien ha presentado soluciones orientadas a facilitar el cumplimiento del Value for Money.

Pardo ha explicado que la experiencia del Reino Unido —donde la “Evaluación de Valor” es obligatoria desde 2023— ha demostrado que la evaluación sistemática de fondos y clases genera ajustes significativos en costos y estructuras .

En este contexto, la tecnología permite automatizar procesos como la selección de la clase más adecuada, el análisis comparativo de costes y rentabilidad o la generación de informes periódicos de gobernanza de producto. El objetivo es reducir la carga administrativa del asesor y reforzar la trazabilidad de sus decisiones.

«El nuevo enfoque obliga a integrar variables adicionales en la selección de fondos: modelo de negocio (asesoramiento independiente, gestión discrecional, RTO), mercado objetivo, restricciones por clase y preferencias de sostenibilidad del cliente. La tecnología se convierte así en un aliado clave para garantizar coherencia y eficiencia en todo el proceso», ha explicado el CEO de 360 ​​Fundinsight.

Marco IFD/IFR: proporcionalidad y ajuste al riesgo real

El tercer bloque de la jornada se ha centrado en la evolución del marco prudencial IFD/IFR , de la mano de Jorge Peris Cano, gerente de riesgos y regulación en Intermoney Consultoria.

Peris ha recordado que el régimen IFR, en vigor desde 2021, introdujo una diferenciación entre clases de empresas de inversión (1, 2 y 3), permitiendo un tratamiento más proporcional para las no sistémicas. A diferencia del modelo anterior basado exclusivamente en la estructura de equilibrio, el nuevo sistema incorpora los denominados “ factores K ”, que miden el capital requerido en función del riesgo de cliente, mercado y empresa.

Cano ha resaltado que «tras varios años de aplicación, la EBA y ESMA han propuesto mejoras técnicas orientadas a reforzar la proporcionalidad, clarificar definiciones y armonizar criterios interpretativos. Entre los aspectos destacados figuran la revisión de umbrales, la simplificación para entidades de menor tamaño y la consideración de nuevos riesgos como los criptoactivos«.

Asimismo, el experto ha subrayado la importancia de automatizar la captura y tratamiento de datos para reducir el riesgo operacional y garantizar la coherencia del reporting prudencial.

Un ecosistema integral de servicios

La jornada ha concluido con la intervención de Horacio Encabo, director del área institucional de Andbank, quien ha presentado la propuesta “All in One” de la entidad para ESI.

Encabo ha defendido un modelo basado en el concepto de “ecosistema”, en el que la entidad no se limita a la ejecución y custodia, sino que ofrece soluciones complementarias en estructuración de vehículos, gestión alternativa, planificación patrimonial, financiación, renta fija o M&A.

La propuesta busca actuar como socio estratégico de las ESIs, aportando especialización y servicios modulares que permitan dar respuesta integral a las necesidades del cliente final.

Un sector ante una transformación estructural

La reunión ha evidenciado que el asesoramiento financiero independiente se enfrenta a un escenario de mayor competencia, presión en márgenes y exigencia de transparencia. La RIS, el Value for Money y la evolución del marco prudencial no solo redefinen el cumplimiento normativo, sino también la propuesta de valor.

La conclusión compartida por los ponentes ha sido clara: el futuro del sector pasa por reforzar el valor añadido del asesor, apoyarse en la tecnología para ganar eficiencia y anticiparse a un entorno regulatorio cada vez más exigente.

En esa triple transformación —tecnología, regulación y eficiencia— se juega la competitividad del asesoramiento financiero en los próximos años.