Durante el año 2019, BBVA ha reducido casi a la mitad su número de agentes financieros y, a pesar de ello, el número de agentes que tiene (1.579) sigue siendo muy superior al del resto de entidades. Según datos del estudio anual de Intelect Search, este descenso explica la caída en el número de agentes totales publicados en el Banco de España, que ha caído en un 22,56% el año pasado, rompiendo con la racha de crecimiento que arrastraba en los últimos años.
“Ello viene dado porque la entidad desea tener agentes que aporten valor a sus clientes y negocio a la entidad, algo que no venían haciendo muchos de ellos, y ello tiene además un punto crítico ya que todas las entidades son responsables de las actuaciones de los agentes ante el Banco de España, por lo que tener muchos agentes que no sean estratégicos para la entidad puede ser más negativo que positivo”, explica Santiago Díez, fundador de la firma.
Es por ello, que eliminando de las estadísticas el impacto de “limpieza” en BBVA de 1.254 agentes, el mercado de agentes financieros continúa su imparable crecimiento y la tendencia apunta hacia tener cada día agentes de mayor volumen, más profesionales y con mayor orientación de banca privada. Según sus datos, hace tan solo 10 años entre un 10% y 12% de los agentes tenían el asesoramiento como su única actividad, mientras que hoy en día ese ratio está por encima del 50%.
“El pasado año destacábamos los altos números de agentes de BBVA y Mediolanum por razones muy diferentes: en el caso de Mediolanum, por ser la única entidad bancaria cuyo canal es sólo el agencial y su apuesta es total en España, viene siendo así desde hace varios años ya”, explica Díez. En 2019 se han mantenido, creciendo su red un 3,13%.
Destaca el caso de Unicaja y Cajamar, que han experimentado un gran crecimiento: Unicaja de un 90,7%, llegando a finales de 2019 a los 164 agentes, y Cajamar en un 60%, llegando a los 90.
En el caso de Banco Santander, Bankinter, Andbank, Eurocaja Rural, Santander Private Banking, Caixabank Indosuez o Novo Banco, mantienen su número de agentes, sin haber realizado grandes cambios pero teniendo el canal agencial como absolutamente estratégico y tienen en común que les importa más la calidad que la cantidad de agentes, y en algunos casos como Novo Banco todavía no se ve el impacto de la venta de su gestora y cierre del 40% de su red a finales de año 2019, explica Díez.
Intelect Search también destaca el caso de GVC Gaesco, Tressis, o Caser, que, sin tener a sus agentes registrados en el Banco de España, sino en la CNMV, están al nivel de los grandes bancos por su apuesta decidida por el canal y donde destaca el crecimiento del 200% en el caso de Caser Asesores Financieros. Entre las tres entidades suman 209 agentes.
Una mención aparte reciben Catalana Occidente Capital SV y Mapfre Inversión SV que no son bancos pero se sitúan en la quinta y sexta posición en número de agentes. Catalana Occidente cerró 2019 con un total de 235 y Mapfre Inversión con 179. “Estas dos entidades, junto con Santa Lucía, Caser AF e ING, representan la apuesta decidida por las aseguradoras en el asesoramiento patrimonial, y no serán las únicas”, avanza Díez.
Fuente: Intelect Search
Agentes en las ESIs y gestoras
Por último, en el caso de los agentes que operan con empresas de servicios de inversión (EAF, agencias y sociedades de valores), han experimentado un repunte respecto a las cifras de 2018, pasando de 845 a 860. Además, la CNMV ha registrado un notable incremento en el número de agentes que operan con gestoras (SGIIC), 97, lo que representa un aumento del casi el 54% respecto a mediados de 2018.
“Intelect Search sigue valorando muy positivamente los nuevos agentes de las gestoras y agencias y sociedades de valores, ya que muchos de ellos son grandes profesionales que ven mayor valor en ser agentes de estas entidades que en un banco en exclusiva”, dice el experto.
Pero Díez advierte sobre el poco peso en las EAFs: “Lo que no parece terminar de arrancar es la incorporación de agentes financieros a las EAFs, a pesar de que estas empresas llevaban años reivindicando que se les permitiera contratarlos. Hasta ahora solo hay tres EAFs que estén utilizando a estos profesionales y, en total solo suman cinco agentes financieros. Veremos cómo evolucionan los agentes dentro de estas entidades”, apostilla.
Intelect Search es una consultora que nace en 2006 y está especializada en buscar agentes y banqueros wealth para entidades financieras y gestoras internacionales. En 2019 cerraron más de 55 proyectos de éxito para sus clientes.
Por Funds Society, Madrid
Por Alicia Miguel Serrano