Hace unas semanas Intelectsearch presentaba su estudio anual sobre la evolución de los agentes financieros dentro de las entidades de banca privada y podíamos comprobar cómo, a pesar de la pandemia y la crisis económica, el año 2020 fue un buen año.
En el caso de las agencias y sociedades de valores, sigue profesionalizándose el canal de agentes, de tal forma que las entidades siguen siendo exigentes y eliminando aquellos agentes que no cumplen sus expectativas. Los datos hablan de un descenso en el número de agentes el último año, de 83 agentes, si bien son 21 de Esfera Capital, ahora integrados en Andbank, explica la consultora.
A pesar de descender el número de agentes financieros dentro de estas entidades, sigue creciendo la figura de las agencias y sociedades de valores, destaca Intelectsearch, siguiendo una evolución positiva y constante registrada durante los pasados años, con 96 entidades activas actualmente, dos más que en 2019 y cinco más que en 2018.
De las 96 entidades totales, el 33% de las mismas cuentan con agentes, un 3% menos que el pasado año, explica la consultora.
Las entidades que cuentan con el número mayor de agentes son Mapfre, Catalana Occidente, GVC Gaesco, Tressis, Caser AF, GPM y Alantra.
Respecto a las gestoras, Intelectsearch destaca que de las 120 dadas de alta hay 20 que tienen agentes, lo que representa al 17% de ellas con un total de 105 agentes. Destacamos por volumen los 41 de Santa Lucía AM y 24 de Orienta, siete de EDM, cinco de Welzia y cuatro de Ginvest y Altair y tres de Altex Partners. Además, dos agentes tienen GBS, Universe, MCH, Arcano y Gesconsult. Los datos de crecimiento agentes en las gestoras pasan de 101 en 2019 a 105 en 2020, un 4% más.
Con respecto a las empresas de asesoramiento financiero (EAFs), desde 2019 pueden inscribir agentes en el registro de la CNMV, pero sólo cuatro de ellas cuentan con agentes financieros, sumando un total de seis agentes. Las razones del escaso número de agentes en las EAFs hay que buscarlas en que no es una figura jurídica atractiva para los agentes ya que se encuentran muy encorsetados en ser agente de una EAF, explican en Intelectsearch.
También hay que tener en cuenta el trasvase de EAFs a agencias de valores y gestoras que están abordando varias entidades, sobre todo, las de mayor tamaño, que son las que cuentan con más potencial de crear red agencial.
Estos son los datos de Intelectsearch, elaborados a partir de datos de la CNMV.
Intelectsearch es una consultora que nace en 2006 y está especializada en búsqueda de agentes y banqueros de banca privada, así como asesorar a gestoras nacionales e internacionales en su estrategia de orientarse al mundo agencial, teniendo de socios a Juan Aguirre y Santiago Díez Rubio.
Por Funds Society, Madrid
