A casi un año y medio de la transformación de marca que convirtió al grupo Bancolombia –con todas sus firmas aledañas en los mercados de Colombia, Guatemala y El Salvador– en Grupo Cibest, la compañía tiene al segmento de clientes de banca privada entre sus principales prioridades. Por lo mismo, la firma está dedicada a afinar su propuesta de valor para el público inversionista latinoamericano, impulsando el acceso a estrategias de inversión, asesoría profesional y un balance entre activos on-shore y offshore, apalancando sus enclaves en Miami y Panamá.
En el corazón de esta estrategia está Cibest Capital, la unidad del grupo dedicada a inversionistas. Con miras a desarrollar el mercado de capitales, esta filial juega un rol fundamental, describe en entrevista con Funds Society el vicepresidente de Mercado de Capitales de la compañía, Luis Ignacio Gómez, con el objetivo de “convertir al ahorrante en inversionista”.
Para Cibest Capital, la misión es amplia. “Estamos convencidos de que, con ese propósito de ayudar a desarrollar el mercado de capitales, tenemos que hacerlo de manera transversal a todos los segmentos”, explica el ejecutivo. En ese sentido, el ejecutivo comenta que están trabajando en ampliar la oferta para institucionales y utilizando tecnología para abordar al segmento de inversionistas masivos.
En ese sentido, un grupo al que están poniendo especial atención es el público wealth. Para Gómez, la firma tiene el desafío de entregar una propuesta de valor más homogénea en los mercados en que operan, combinando cercanía con alcance internacional. Para esto, el profesional describe el RIA de Cibest en Miami como “la cúspide” de la estrategia.
Así, el negocio de gestión patrimonial está entre los principales focos de atención. “Estamos trabajando en que los pilares de oferta de valor sean desde la inversión, claramente, que es lo más lógico, pero también desde el punto de vista de financiación basada en las inversiones y asesoría en gestión patrimonial”, explica. Esto incluye no sólo las inversiones y su retorno sino la construcción de estructuras de protección patrimonial y de mayor eficiencia en la transmisión generacional de los recursos.
“Todo este esfuerzo responde no sólo a un racional de negocio, que claramente lo tiene, sino un racional de propósito de hacer nuestra parte para poder impulsar el desarrollo de los mercados de capitales”, acota.
Por Funds Society