Knighthead International busca profundizar su presencia en América Latina y en el mercado de clientes no residentes (NRC, por sus siglas en inglés) con la incorporación de Shane Cunningham, un ejecutivo con más de dos décadas de experiencia en gestión de activos y distribución internacional. Cunningham se integrará a la firma para encabezar iniciativas relacionadas con la gestión de relaciones y el desarrollo de negocios en ambos mercados, en un momento en el que Knighthead está ampliando sus alianzas con socios de distribución en la región.
Su llegada aporta a la compañía una trayectoria particularmente vinculada con el negocio offshore. Antes de incorporarse a Knighthead, Cunningham fue director ejecutivo y responsable de US Offshore y América Latina en Axxes Capital. Previamente desarrolló buena parte de su carrera en Franklin Templeton, donde permaneció alrededor de 20 años y ocupó, entre otras posiciones, la de Gerente Nacional de Ventas Offshore. Desde ese puesto estuvo involucrado durante 15 años en la operación internacional de distribución, con responsabilidad sobre el mercado de clientes no residentes, Canadá y las Islas del Caribe. También fue Presidente y CEO de Templeton Franklin Investment Services (TFIS), la entidad de intermediación bursátil de Franklin Templeton.
Para Knighthead, precisamente ese conocimiento de los canales de distribución y de la comunidad internacional de gestión patrimonial constituye uno de los principales activos que aporta la incorporación. “Shane aporta a nuestro equipo una combinación de experiencia en distribución internacional y un profundo conocimiento del mercado”, señaló Tyler Bent, Codirector y Director de Operaciones de Knighthead. El ejecutivo destacó que la incorporación permitirá fortalecer la colaboración de la firma con socios de distribución tanto en América Latina como en el segmento de clientes no residentes, además de sumar experiencia y conocimiento especializado a su plataforma internacional.
América Latina, una pieza de la estrategia offshore
El movimiento también revela dónde identifica Knighthead parte de sus oportunidades de crecimiento. Ed Massaro, CEO y CIO de Knighthead Insurance Group, señaló que América Latina y el mercado NRC constituyen áreas prioritarias para la compañía. La estrategia se apoyará no solamente en la oferta de la firma, sino también en las relaciones que Cunningham ha construido durante su trayectoria dentro de la industria internacional de gestión patrimonial.
Massaro destacó la combinación entre esa red de contactos, el equipo directivo de Knighthead y las capacidades operativas de la organización como una base para ampliar la interacción con socios comerciales en diferentes mercados. El interés resulta relevante para un segmento en el que las instituciones financieras y gestores de patrimonio buscan atender a clientes latinoamericanos con estructuras y productos diseñados para inversionistas que mantienen parte de su patrimonio fuera de sus países de residencia. En este contexto, las anualidades offshore constituyen una de las áreas en las que Knighthead ha concentrado su actividad, al ofrecer productos dirigidos a residentes no estadounidenses.
Cunningham trabajará de manera coordinada con los equipos directivos y de distribución internacional de la firma para desarrollar estas iniciativas y respaldar la expansión comercial global. Más que un cambio de personal, la incorporación representa así un movimiento dirigido a fortalecer los canales de distribución y las relaciones con intermediarios en dos mercados que Knighthead considera estratégicos: América Latina y los clientes no residentes.
Por Funds Society, México
Por Carlos Ruiz de Antequera