Vanguard Group, uno de los tres principales gestores de activos del mundo, ya tiene un equipo en Miami para atender a los clientes latinoamericanos que deseen invertir parte, o la totalidad, de su patrimonio offshore, formado por Juan Hernández , director general de Vanguard América Latina y Pablo Bernal, director del Segmento Patrimonial para Vanguard América Latina.
Si bien Vanguard es uno de los principales jugadores en el mercado doméstico de los Estados Unidos gracias a su Financial Advisor Services, Vanguard Latinoamérica recién acaba de aterrizar en Miami para, en total coordinación con el negocio americano, cubrir el negocio offshore, para el cual espera un crecimiento considerable.
“Obviamente va a haber algunos clientes que manejen dos books of business y para eso tenemos que estar muy coordinados y, de hecho, esa es la intención”, comenta a Funds Society Juan Hernández, director general de Vanguard América Latina.
El directivo recuerda que históricamente el negocio offshore latinoamericano se concentraba principalmente en los bancos suizos y estaba muy enfocado a clientes de muy alto patrimonio. Sin embargo, considera que “en los últimos años, debido a un cambio de regulación, tecnología, crecimiento de los ETFs y productos en general bien diversificados, y de bajo costo, ha crecido sustancialmente el mercado de US offshore como un mercado de preferencia para los latinoamericanos”.
Es por esto que decidieron contratar en Miami a Mónica Camino como directora de Ventas, y a Marwin Martínez como ejecutivo de Ventas. “Estamos muy emocionados. Este es el primer paso, el poner a dos personas con licencias FINRA para cubrir el mercado offshore, que yo creo va a ser un negocio muy importante para Vanguard en la región”, comenta Hernández.
Durante los últimos dos o tres años, Vanguard ha visto un crecimiento en el apetito por diversificar desde Estados Unidos, un mercado donde la posibilidad de invertir y tener custodia, que antes estaba restringida más a los segmentos altos, puede ser una realidad desde tan sólo 10.000 dólares.
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Por Funds Society, Madrid
