A las gestoras les cuesta entender la situación del mercado de candidatos de ventas institucionales con entre tres y ocho años de experiencia. Cuando quieren realizar un proceso de selección para sus equipos en este segmento, suelen considerar que los niveles salariales son altos para la experiencia que ofrecen la mayoría de los candidatos.
No es extraño encontrar candidatos con estos niveles de experiencia que, para cambiarse, estén pidiendo entre 60.000 y 80.000 euros de salario fijo bruto anual, además de un interesante paquete de beneficios sociales. Además, al menos un 20% tendrán vehículo de empresa.
Cuando nos referimos a este nivel de mercado, debemos tener en cuenta que nos estamos refiriendo a uno de los más activos y donde más fichajes se producen. ¿Por qué ocurre esto? Porque, en contra de lo que pueda parecer, es lo más sencillo y evidente para los heads de las gestoras.
¿Alternativa en el buy side?
La alternativa nos la ofrecen candidatos que provengan de Sales Support, de ventas institucionales de equity, o incluso del buy side, donde encontraremos candidatos con más tiempo de experiencia, un nivel técnico mayor, a un salario similar o incluso menor, en torno a 45.000 euros de salario fijo. No obstante, evaluar competencias propias de un comercial en el buy side es el mayor reto al que nos podemos enfrentar y son experimentos que suelen salir mal si no se hace una entrevista adecuada.
Así pues, si queremos una alternativa que sea “plug&play” no nos quedará más remedio que pagar un salario que en algunos casos puede parecer injustificado, pero que responde a la realidad del mercado actual.
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Por Funds Society, Madrid
