La implantación de la normativa RDR (Retail Distribution Review) en Reino Unido a principios de 2013 está cambiando el panorama de distribución en el país. Sus consecuencias han de ser tenidas en cuenta, en la medida en que la introducción de una normativa similar en Europa con la llegada de MiFID II, aunque con matices importantes, sirve para hacerse una idea de cómo podría evolucionar la distribución de la industria de fondos europea en los próximos años.
En la medida en que los inversores particulares cada vez se guían por sí mismos, y no tanto por los bancos, la rentabilidad de los productos financieros será evaluada en comparación con los productos de otros gestores, en lugar de con un índice de referencia. Y por lo tanto, las entradas de capital a esos productos dependerán más de su situación en el ranking, en un mercado más competitito y ecuánime.
Los resultados de una encuesta de Cerrulli Associates en Reino Unido muestran que el 70% de las entidades gestoras están asignando más recursos a los selectores de fondos, para asegurar su propio espacio en un entorno de competencia intensificada con la RDR, tratando de acercarse más a ellos para mostrarles las ventajas de sus productos. Varias entidades no británicas con productos de alta rentabilidad que se han establecido en Reino Unido contaron a Cerulli que han incrementado sus objetivos de ventas como resultado de la normativa RDR (Retail Distribution Review).
Más de la mitad de los encuestados también se apoyan en los gestores de fondos discrecionales y están ofreciendo términos de ventas preferenciales para impulsar su negocio. Para responder a los desafíos de la RDR, un tercio de las entidades está tratando de aumentar los roadshows con IFAs, o asesores independientes, y otro 30% se está centrando en el inversor institucional para impulsar sus ventas.
Los gestores están también mostrando de forma incipiente a apreciar el potencial de las redes de consumo directo, pues uno de cada cinco afirma que están poniendo más énfasis en ellas, con la idea de llegar al inversor final. Otro 20% está rebajando sus comisiones, como forma de captar negocio en un mercado más competitivo mientras un 10% utiliza vídeos y material interactivo para llegar al inversor.
“Es un momento ideal para que los gestores de todo el mundo con buen track record y marcas reconocibles entren en el mercado británico”, comenta Angelos Gousios, analista senior de Cerulli en Londres, y uno de los autores de of European Distribution Dynamics 2014: Responding to Change. En su opinión, la RDR “ha eliminado muchos de los sesgos del mercado de forma que los gestores con experiencia pueden aspirar a mayores objetivos de ventas”, añade.
Por Fórmate a Fondo