El inversionista chileno ha cambiado, dicen en Nevasa. Está cada vez más informado y con más ganas de diversificar su portafolio fuera de las fronteras del país andino, lo que podría expandir la piscina de clientes de la firma financiera boutique.
Mirando a los próximos años la gerente de Estrategia de Nevasa, María Luz Muñoz, describe el área de inversiones internacionales como el foco actual de la compañía, dado el alto interés por invertir fuera de Chile.
Y es precisamente en ese proceso que Nevasa busca expandir su abanico de clientes hacia un público más retail. “Lo que hemos identificado es que los grandes capitales hoy encuentran distintas formas de salir a los mercados internacionales, pero el retail a veces tiene herramientas más acotadas”, indica la ejecutiva.
Específicamente, el segmento al que están apuntando es de clientes con potencial de convertirse en clientes de alto patrimonio en el futuro, pero que actualmente no tienen los recursos para acceder a cuentas en el extranjero. En términos de monto, se trata de clientes con hasta 100 millones de pesos (alrededor de 124.000 dólares) para invertir.
La estrategia de Nevasa para acercar las inversiones extranjeras para el público retail en Chile es apalancar su gestora de fondos. “Para acceder a estos fondos hoy, el mundo retail debe tener una cuenta en Pershing o cuentas afuera para poder acceder a ello. Nosotros, como tenemos una AGF, podemos armar productos que tengan estos fondos dentro de ellos”, comenta Muñoz.
Así, armando fondos mutuos públicos que inviertan en cuotas de fondos mutuos de las principales casas de inversión del mundo, como JPMorgan, Pimco y Franklin Templeton, Nevasa apunta a atraer a ese segmento.
Puertas afuera
Esta decisión viene de la mano de un fenómeno que empezó en el mercado local a finales de 2019: una progresiva reducción del home bias en las carteras de los inversionistas locales. Esta dinámica, registrada en la industria en general, provocó el aumento de interés en soluciones como las cuentas Pershing y los instrumentos en dólares.
El fenómeno inició luego de que el alza del costo de vida gatillara una ola de protestas en Chile que desencadenó un proceso constituyente y reconfiguró el panorama político en el corto plazo, afectando fuertemente los activos locales. La pandemia, agrega Muñoz, afianzó la tendencia.
¿Puede un retorno de los capitales a los activos locales complicar los planes de Nevasa? Su gerente de Estrategia lo ve poco probable. “Eso es una tendencia que creo que no se va a revertir. Aunque Chile volviera a las tasas de crecimiento que tenía, dudo que esos clientes traigan esos recursos de vuelta”, comenta.
Por Javiera Donoso
