Groupama AM ha alcanzado los 1.000 millones de dólares en activos bajo gestión en América Latina. El crecimiento de los activos, principalmente en la región andina -Perú, Chile y Colombia- es el resultado de la estrategia de desarrollo seguida por Groupama AM durante los últimos quince años, basada en la diversificación geográfica de los motores de crecimiento. El acceso a clientes-inversores locales es parte de una asociación a largo plazo con Creuza Advisors, distribuidor de fondos regional con sede en Lima, Perú.
«Como nuestros mercados vecinos en Italia y España, América Latina históricamente ha sido un área importante de desarrollo internacional para Groupama AM. De forma pragmática, hemos identificado las necesidades específicas, ya sea de búsqueda de alpha, de diversificación o de inversiones nicho, por parte de inversores profesionales considerados sofisticados”, afirma Arnaud Ganet, Global Head of Sales de Groupama Asset Management.
De hecho, los servicios de gestión desarrollados en Latam se ofrecen a fondos de pensiones -que ocupan un lugar preponderante en la región-, compañías de seguros, bancas privadas, family offices y gestoras para las carteras multigestión. “Este tipo de inversores son considerados como sofisticados y buscan una gestión pura, de convicciones, con una alta generación de alfa. Con pocas excepciones, los mercados locales ofrecen una profundidad de mercado más limitada, lo que plantea problemas de liquidez y diversificación y alienta a los inversores de Latam a mirar hacia los mercados mundiales”, analiza Nicolás Lasarte, socio y responsable de distribución institucional de Creuza Advisors.
«Nuestra pertenencia al Grupo Groupama es una garantía de know-how y credibilidad para los inversores profesionales de América Latina. Somos capaces de ofrecerles soluciones de inversión probadas, como las desarrolladas para la compañía de seguros Groupama y en el marco de nuestra sicav luxemburguesa G Fund”, añade Arnaud Ganet.
De París a Lima, una organización centrada en el servicio
Además de la historia y calidad de los rendimientos de las soluciones de gestión de Groupama, en particular en renta variable temática o small y mid caps, la gestora hace del servicio al cliente la piedra angular de su desarrollo internacional. Por ejemplo, los equipos de gestión acompañan a sus clientes-inversores latinoamericanos en un conocimiento profundo de la evolución de los ciclos macroeconómicos y los mercados financieros.
“Nuestro objetivo es poder ofrecer claves de análisis desde nuestra perspectiva como gestor de activos europeo, para abrirnos a reflexionar, sean cuales sean las condiciones del mercado. Para ello, nos basamos en nuestro trabajo de análisis que compartimos con nuestros clientes, tanto en reuniones como en roadshows regulares con nuestros gestores”, explica Arnaud Ganet.
La organización del desarrollo comercial en Latinoamérica se basa en una representación local asegurada por Creuza Advisors, con sede en Lima y que cubre Perú, Chile y Colombia, en coordinación con un servicio de atención al cliente ubicado en Madrid y los equipos de gestión de Groupama AM en París. “Este modelo de desarrollo es sólido. Consideramos que Creuza Advisors es el puente de nuestras capacidades comerciales y nos beneficiamos de su profundo conocimiento de los mercados y actores locales”, continúa Arnaud Ganet.
Groupama Asset Management tiene como objetivo continuar diversificando la gama de productos y servicios en América Latina. Entre sus objetivos, la gestora desea reforzar su participación con aseguradoras y bancos privados, pero también expandir su presencia a nuevos países. “Estamos viendo un creciente apetito por parte de los inversores profesionales latinoamericanos por las soluciones ISR y ESG, fuente de oportunidades de desarrollo. También estamos mirando a países como México, cuyas problemáticas de inversión son bastante comparables a las de los mercados andinos”, concluye Arnaud Ganet.
Por Fórmate a Fondo
Por Funds Society, Madrid