La industria de Asset Management en México se ha ido internacionalizando por muchos años ya, pero sin duda han sido las oportunidades que abren las administradoras de pensiones las que han impulsado esta apertura. Con la reciente inclusión de fondos mutuos activos entre los posibles vehículos a elegir, México es aún más atractivo como destino de negocio en la industria y los principales jugadores del mundo lo están notando.
Durante su más reciente visita a México, Ignacio de la Maza, quien lidera los esfuerzos de ventas institucionales para Europa y LatAm en Janus Henderson Investors, platicó con Funds Society sobre las perspectivas de su empresa luego de que la Amafore destacara a cinco de sus fondos en la primera selección de fondos que cumplen con la regulación de la CONSAR y pueden ser utilizados por las afores en sus planes de diversificación.
Al respecto, el directivo comenta que están muy contentos ya que el mercado mexicano es uno por el que llevan tiempo apostando y visitando activamente, junto con sus gestores, los cuales llevan a los clientes potenciales, de la mano de su representante en el país; GBM, “y da ilusión finalmente tener un producto aprobado finalmente y a partir de ahí ir trabajando con que otros productos se vayan posicionando”.
A de la Maza le parece excelente el poder ya ofrecer sus fondos abiertos a las afores y considera que, viendo los avances en México y la posibilidad de poder ofrecer sus productos de forma más rápida, es momento de plantearse el dedicar aún más recursos a esta región.
Hasta ahora, al mercado mexicano ofrecen opciones offshore por medio de, por ejemplo, bancas privadas y family offices, además de un producto registrado en México, por medio de un partnership con GBM, pero además de buscar conseguir activos de la afores, la firma también planea el registrar otros productos con sus partners para el mercado retail.
En su opinión, los cinco fondos seleccionados son de estrategias muy core, que incluyen US equity, European equities y un fondo de sustainable investment con track record de más de 30 años. Otras áreas que les gustaría seguir desarrollando son China y la tecnología. “Buscamos siempre ir trabajando en línea con aquellos productos que las afores deseen y les vean más valor para las carteras de los clientes,” menciona.
Actualmente 9 de las 11 gestoras con fondos seleccionados cuentan con presencia local. Sobre la posibilidad de abrir una oficina, de la Maza comentó: “Si nuestros clientes indican que debemos de tener mayor presencia local o una oficina, es algo que tenemos que escuchar” pero advierte que en Janus Henderson se caracterizan por tener modelos eficientes por lo que se debe valorar muy bien cómo dar ese siguiente paso.
Para el directivo, el principal reto de hacer negocios en México es el “dedicar el tiempo a escuchar lo que el mercado necesita pero ser capaz de, en el delivery, hacerlo dentro de la estructura legal y operacional que exige el mercado, por lo que este paso es muy buen recurso para nosotros ya que nos permite tener estructuras operativas legales para ofrecer”.
En su empresa, se caracterizan por desarrollar con sus clientes «knowledge.shared» o conocimiento compartido, “en el que intentamos acercar el conocimiento de nuestros gestores a los selectores de fondos y portfolio managers, entonces con ese principio lo que hacemos es ser muy activos en la visita con los gestores y abriendo nuestras oficinas para ellos”.
Si bien en 2010 entre los países de LatAm, México ocupaba una prioridad número tres en sus planes de expansión, los cuales se han desarrollado exitosamente en Perú , Colombia, Chile y van avanzados en Uruguay y Argentina, hoy, y gracias a los avances regulativos, Brasil y México, son el foco del crecimiento.
“Siempre me da alegría el venir a México y ver tanta positividad en el sentido de oportunidades y estoy realmente entusiasmado con la idea de trabajar cada vez más en el país… Personalmente creo que es excepcional el modelo que están construyendo la CONSAR, con Amafore y desde mi punto de vista creo es un modelo que a futuro mucha gente va a analizar como un caso de éxito. Es muy sorprendente cómo lo habéis estructurado para bien y creo que, por nuestra parte, debemos de poder satisfacer la necesidad de nuestros clientes”, concluye el directivo.