Hace ya ocho años que M&G Investments aterrizó en el mercado español con la apertura de oficina en Madrid, y lo hizo para quedarse. A pesar de que no todos los momentos han sido buenos, la gestora británica ha mostrado, desde febrero de 2006, su voluntad de permanencia en un mercado en el que ha situado sus activos bajo gestión en 4.531 millones de euros, con datos de cierre de 2013, y el doble de volumen que un año antes (a finales de 2012 contaba con 2.168 millones).

Con estas cifras, la entidad se sitúa como la tercera gestora internacional por volumen de activos comercializados en España, por detrás de BlackRock y J.P. Morgan AM, según el ranking de Inverco. Pero Ignacio Rodríguez Añino, responsable de M&G Investments en España y Latinoamérica, no se marca objetivos agresivos, como mantener el ritmo del año pasado o escalar a la primera posición del ranking. Su meta es “crecer en línea con la industria”, ofreciendo un buen servicio a los clientes. Así, y frente a crecimientos del sector de fondos en 2013 de en torno al 25%, considera que en los próximos años el ritmo podría bajar, pero aún se mantendrá entre el 10% y el 15%, en un momento dulce para los fondos. “Pensamos que el producto fondo de inversión es muy eficaz para el ahorro a largo plazo” y que aún tiene margen de crecimiento en el mercado español.

Una racha alcista que llegaría tras unos años no siempre fáciles. M&G comenzó su andadura en España con activos bajo gestión de unos 300 millones en 2007 pero la crisis de 2008 dejó su patrimonio en el país bajo mínimos, en 60 millones de euros. En ese momento, la gran duda era si la gestora cerraría su oficina pero no lo hizo, centrándose en dar un buen servicio a los clientes y confiando en la recuperación. “M&G siempre quiso estar en España y cuando entra en un país lo hace con la voluntad de estar mucho tiempo. La entidad entendió las ventajas de crecer en España y esperó a que, tras los mínimos, la industria se diera la vuelta”, explica Rodríguez Añino, y siempre con el foco puesto en el cliente.

Por esa razón, al hacer balance de estos ocho años, explica que “M&G ha conseguido ser una gestora reconocida en el mercado español, tanto por clientes particulares como profesionales, que han obtenido buenos resultados y que valoran la transparencia y la voluntad de permanencia de la gestora en España”. Y también valoran la accesibilidad de los gestores, algo en lo que la entidad sigue trabajando: tras el éxito de su blog “Bond vigilantes”, con interesante información sobre renta fija y que ahora se lanzará también en español, se disponen a lanzar un blog similar centrado en las inversiones multiactivo.

Innovación en productos

Pero, ¿cómo logra ofrecer la entidad a sus inversores esos buenos resultados? Rodríguez Añino explica que parte del éxito, y además de ese buen servicio a sus clientes, se debe a los productos, una gama innovadora y que se adapta a las circunstancias de mercado. Así, el año pasado funcionó muy bien el M&G Optimal Income, gestionado por Richard Woolnough, y que aglutina en torno al 60%-65% del patrimonio en España. Aunque reconoce que “the winner takes it all” y que la concentración existe, también explica que otros productos también están teniendo éxito, como el Global Dividend y el Global Convertibles. El experto destaca también destaca el recorrido de la deuda high yield europea y el interés del fondo European Corporate Bond así como el Dynamic Allocation, fondo multiactivos de Juan Nevado.

De hecho, para este año y a pesar del conservadurismo del inversor español, considera que la renta variable también aglutinará parte de las ventas. Por eso, el fondo anterior podría hacerlo bien, y, en renta variable, apuesta por ideas de valor, calidad, y empresas en reconversión que están aprovechando el cambio de ciclo económico para reestructurarse, recogidas en los fondos Global Leadersy European Strategic Value.

Los retos de futuro

“Volvería a repetir la experiencia otros ocho años encantado, ha sido muy enriquecedor a nivel personal y profesional”, dice Rodríguez Añino, que mira hacia el futuro con retos como “consolidar lo que tenemos, seguir dando buen servicio al cliente y ser capaces no solo de dar productos, con innovación, sino también soluciones”. Todo, para poder seguir participando como proveedores en el mercado español y para lo que están dispuestos a trabajar con los distintos actores que van surgiendo en un entorno de desintermediación bancaria. “Trabajamos tanto con cliente final como con distribuidores y entre estos últimos también lo estamos haciendo con agentes y EAFI”, explica. Su visión es que las bancas privadas que sobrevivan crecerán mucho pero el nicho que han dejado las bancas privadas de las cajas de ahorro también podrían aprovecharlo las EAFI.

Estar en Latinoamérica

Eso no impide que M&G siga trabajando con los grandes bancos globales, a los que consideran socios, fundamentales para llegar a mercados como Latinoamérica. Para Rodríguez Añino es fundamental ir a la región con los grandes bancos españoles, porque se cuenta con la ventaja del idioma y porque, al contar con un gran peso en la región, facilitan mucho las cosas. “En Latam estamos empezando y según vayanos creciendo destinaremos más recursos. Tenemos fondos registrados ya en Chile, a disposición de inversores institucionales y las AFP, pero es un objetivo de largo plazo”, apostilla.