Las restricciones de los bancos y principales firmas de EE.UU. son la oportunidad de crecimiento para el mercado de US Offshore, asegura el CEO de Bolton

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Foto cedidaRay Grenier, CEO de Bolton Global Capital

El negocio de US Offshore seguirá creciendo debido a todas las trancas que están imponiendo los bancos y las grandes empresas de EE.UU., dijo a Funds Society el CEO de Bolton Global Capital, Ray Grenier.

“Vemos enormes oportunidades para el crecimiento de nuestro negocio offshore, ya que los grandes bancos y wirehouses siguen imponiendo múltiples restricciones a los países en los que se aceptan inversores”, aseguró Grenier.

Para el directivo de Bolton, las empresas “imponen elevados mínimos de cuenta y tienen un prolongado proceso de apertura de cuenta que puede llevar varias semanas o meses”.

Además, Grenier también analizó la realidad política de América Latina que contribuye para que el modelo que lleva adelante Bolton siga creciendo.

En este sentido, la elección de gobiernos de “extrema izquierda en muchos países latinoamericanos”, está generando una fuga de capitales de estos países a EE.UU., lo que contribuye al crecimiento del mercado offshore.

En consonancia con el crecimiento del negocio para no residentes de EE.UU., el modelo independiente tiene cada vez mejores números.

Para Grenier, antes del desplome de 2008, los cuatro principales wirehouses, Merrill Lynch, UBS, Morgan Stanley y Wells Fargo, tenían una cuota de mercado del 50% del negocio de wealth management.

Sin embargo, en la actualidad, “la cuota de mercado de los cuatro grandes se ha reducido a alrededor de un tercio del total de activos de los clientes y los independientes controlan más activos que los cuatro grandes”, explicó.

“Los independientes están arrebatando cuota de mercado a los grandes bancos por el acceso a más tecnologías y capacidades de gestión de patrimonios; una mejor remuneración y la propiedad de la cartera de negocios de los financial advisors», explicó.

Visión macro

Para el CEO de Bolton “el mayor reto para el mercado” es encontrar el momento oportuno: si mantener el efectivo al margen o invertir a precios más bajos en algunos sectores.

Si bien Grenier asumió que no hay “mucho consenso” entre los analistas sobre las previsiones económicas para 2023, algunos sostienen que los mercados probarán nuevos mínimos antes de moverse hacia terrenos más altos, mientras que la Fed prevé una recesión.

Por otro lado, otros sostienen que la inflación será manejable y predicen que es posible que veamos algo de crecimiento este año, matizó Grenier.

Las metas de Bolton

Una de las principales metas de Bolton es continuar con su expansión por medio de la captación de nuevos financial advisors.

“Seguiremos ampliando nuestro negocio internacional de wealth management, centrándonos principalmente en Miami, Nueva York y Houston. Nuestro objetivo es añadir entre 1.000 y 2.000 millones de dólares de crecimiento anual en AUM”, expresó Grenier.

Además, el CEO afirmó que la firma está ampliando su negocio en todas las zonas donde tiene presencia.

Bolton tiene más de 40 sucursales afiliadas en todo EE.UU. y 10 filiales registradas en países extranjeros como Suiza, Uruguay, Brasil, Panamá y Argentina.

La SEC propone una norma para prohibir los conflictos de intereses en valores respaldados por activos

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Pixabay CC0 Public Domain

La SEC ha propuesto una norma para impedir la venta de valores respaldados por activos (ABS, según sus siglas en inglés) que estén viciados por conflictos de intereses materiales, según un comunicado del ente regulador.

En concreto, la norma prohibiría a los participantes en la titulización participar en determinadas operaciones que podrían incentivar a un participante a estructurar un ABS de manera que anteponga sus intereses antes del de los de los inversores en ABS.

La Comisión propuso originalmente una norma para aplicar la Sección 27B en septiembre de 2011.

«Me complace apoyar esta nueva propuesta de norma, ya que cumple el mandato del Congreso de abordar los conflictos de intereses en el mercado de titulización, que contribuyeron a la crisis financiera de 2008», dijo el presidente de la SEC, Gary Gensler.

La nueva propuesta está diseñada para ayudar a resolver los conflictos de intereses que surgen cuando los participantes en el mercado adoptan posiciones contrarias a los intereses de los inversores, agregó Gensler.

Además, la nueva norma propuesta prevé excepciones para las actividades de cobertura que mitigan el riesgo, la creación de mercado de buena fe y determinados compromisos de liquidez.

“Estos cambios, en su conjunto, beneficiarían a los inversores y a nuestros mercados», valoró el presidente de la SEC.

Si se adopta, la nueva norma 192 de la Ley de Valores prohibiría a un suscriptor, agente de colocación, comprador inicial o patrocinador de un ABS, incluidas las filiales o subsidiarias de esas entidades, participar, directa o indirectamente, en cualquier transacción que implique o dé lugar a un conflicto material de intereses entre el participante en la titulización y un inversor en dicho ABS.

Según la norma propuesta, tales transacciones serían «transacciones conflictivas». Incluyen, por ejemplo, una venta al descubierto del ABS o la compra de una permuta de incumplimiento crediticio u otro derivado crediticio que dé derecho al participante en la titulización a recibir pagos en caso de que se produzcan determinados eventos de crédito con respecto al ABS. La prohibición de las transacciones en conflicto comenzaría en la fecha en que una persona haya alcanzado, o haya dado pasos sustanciales para alcanzar, un acuerdo para convertirse en participante en la titulización con respecto a un ABS, y finalizaría un año después de la fecha del primer cierre de la venta del ABS en cuestión.

La norma propuesta establecería determinadas excepciones para las actividades de cobertura de mitigación de riesgos, las actividades de creación de mercado de buena fe y determinados compromisos por parte de un participante en la titulización para proporcionar liquidez a los ABS pertinentes.

Las excepciones propuestas se centrarían en distinguir las características de tales actividades de la negociación especulativa. Las excepciones propuestas también tratarían de evitar la perturbación de las actuales actividades de compromiso de liquidez, creación de mercado y gestión del balance, finaliza el comunicado.

Franz Berdugo se une a Safra National Bank procedente de Morgan Stanley

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Safra National Bank cerró la contratación de Franz Berdugo para su oficina de Miami.

El advisor con más de una década de experiencia en la industria y especializado en clientes internacionales, llega procedente de Morgan Stanley, donde trabajó casi seis años.

Su trabajo en Safra estará enfocado a pensar estrategias de inversión para clientes mexicanos, dijeron a Funds Society fuentes de la industria.

Según su perfil de LinkedIn, comenzó en 2017 en Morgan Stanley como Registered Associate y luego en 2019 pasó al área de Portfolio Management donde estuvo hasta noviembre de 2022.

Sus inicios fueron en Scottrade en 2012 y rapidamente en 2013 pasó a Citi, donde estuvo más de tres años como relationship manager associate.

Tiene un BBA especializado en Finanzas y Management Information por la Florida International University.

Insigneo contrata a Ángel Colina y su equipo procedentes de Morgan Stanley

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LinkedInAngel Colina, managing director de Insigneo

Ángel Colina se unió a Insigneo como managing director junto con Stephanie M. Cabrera, informó la empresa en un comunicado al que accedió Funds Society. 

Colina, con más de 20 años de experiencia en la industria financiera, llega procedente de Morgan Stanley, donde cumplía funciones en la oficina de Coral Gables desde 2012.

Colina tiene una cartera de más de 350 millones de dólares que incluyen clientes privados de ultra-alto patrimonio, propietarios de negocios e instituciones de América Latina, el Caribe y Estados Unidos, dice la información proporcionada por Insigneo. 

«Estoy muy contento de dar la bienvenida a Ángel y Stephanie a la familia Insigneo en la transición de su negocio a lo que considero el futuro de la gestión global de patrimonios», comentó Javier Rivero, presidente y director de Operaciones de Insigneo.

Rivero recordó lo gratificante que fue trabajar junto a Colina en Wells Fargo y comentó las cualidades que ve en el nuevo advisor de la firma. 

«Tuve el placer de trabajar muchos años con Ángel en Wells Fargo Advisors y conozco el calibre de los clientes que gestiona como asesor de primera categoría. No podría estar más feliz de unir fuerzas de nuevo y ayudar a impulsar su crecimiento futuro durante este emocionante momento de su carrera», enfatizó. 

En Insigneo, el equipo que encabeza Colina aprovechará la tecnología de la recién lanzada plataforma ALIA para las capacidades de onboarding y multicustodia, aprovechando al mismo tiempo la arquitectura abierta que ofrece la firma. También podrán ampliar su base de clientes y ofrecer un enfoque más holístico para gestionar el patrimonio global de los clientes aprovechando las capacidades de la family office multifamiliar, agrega el comunicado. 

Por otra parte, José Salazar, head para el mercado estadounidense de Insigneo, declaró: «Estamos encantados de dar la bienvenida a Ángel a nuestro equipo. Su amplia experiencia y éxito probado en la industria será un activo valioso a medida que continuamos expandiendo nuestro modelo de negocio en los mercados clave a través de los EE.UU».

La SEC estudiará cambios en la norma de custodia de los RIA

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Foto cedida

La SEC tiene previsto estudiar el próximo miércoles unos cambios muy esperados en las que refieren a custodia de los RIAs.

Según un punto publicado en el orden del día de la reunión de la SEC, estudiará si propone modificar y rediseñar la norma 206(4)-2 -la norma de custodia- relacionada con la salvaguarda de los activos de los clientes.

La agencia también estudiará cambios relativos a las «enmiendas correspondientes» a la norma de mantenimiento de registros de asesores de inversión y al formulario ADV de la Ley de Asesores de Inversión.

Según la Agenda de Flexibilidad Normativa de la SEC, la agencia estudiaría cambios en la norma de custodia en abril.

Sara Crovitz, socia de Stradley Ronon en Washington, dijo al medio ThinkAdvisor que la norma de custodia se modificó por última vez tras el escándalo de Bernie Madoff, y que «la definición de custodia es bastante amplia, lo que ha dado lugar a algunas consecuencias imprevistas con las que el sector y el personal de la SEC han lidiado a lo largo de los años».

La exconsejera y jefa adjunta de la SEC, agregó al medio especializado que espera que la propuesta de la agencia «tenga en cuenta todo ese trabajo e identifique una forma de enfocar la custodia que sea práctica y respetuosa con el inversor». También supongo que esta propuesta expondrá la opinión de la SEC sobre la custodia de activos digitales».

Bancolombia suma a Alejandra Fanta en Miami procedente de Morgan Stanley

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LinkedInAlejandra Fanta, Bancolombia

Alejandra Fanta se unió a Bancolombia en Miami procedente de Morgan Stanley.

La banquera con casi 20 años de experiencia regresa a la firma colombiana por donde ya pasó en dos ocasiones: primero entre 2006 y 2014 y luego entre 2016 y 2020, según su perfil de LinkedIn.

Su carrera comenzó en UBS en Bogotá, donde trabajó durante dos años como representante.

Entre medio de sus dos pasajes por Bancolombia también respondió a J.P. Morgan Private Banking en la capital del país sudamericano.

Luego, en 2020 se mudó a Miami como asesora financiera de In On Capital y en enero de 2021 se unió a Morgan Stanley donde estuvo registrada hasta el 31 de enero de este año, según BrokerCheck.

Fanta está registrada en Bancolombia desde el pasado 3 de febrero, según el portal de FINRA.

 

InSight Securities adopta la plataforma Fund@mental a nivel corporativo para sus asesores financieros y clientes

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InSight Securities ha llegado a un acuerdo estratégico con Fund@mental para proporcionar a sus asesores una solución centralizada para sus necesidades de gestión patrimonial. InSight Securities es una firma internacional de asesoría y administración de patrimonios que brinda servicios de inversión a personas de alto patrimonio, cuentas de retiro, corporativas y fiduciarias desde 1970.

“La plataforma Fund@mental le da a nuestro equipo una ventaja para servir mejor a los clientes. Fund@mental entiende las necesidades de los asesores financieros y cuenta con una interfaz increíblemente intuitiva que ayuda a ahorrar tiempo en las tareas diarias al ofrecer análisis completos y a la vez, fáciles de usar, no sólo a nivel de fondo sino también a nivel de cartera”, dijo Carlos Legaspy, presidente y CEO de InSight Securities, Inc

La firma llegó a un acuerdo con Fund@mental, la plataforma electrónica con sede en Miami creada para la comunidad de wealth management para brindar a sus asesores una solución centralizada para contenido financiero, documentación de fondos mutuos, construcción y análisis de carteras, así como una herramienta totalmente personalizable para construir propuestas de inversión para sus clientes. 

“Para nosotros, Fund@mental es una herramienta muy potente y funcional. Ya no tenemos que trabajar con 6 softwares diferentes para preparar una propuesta de inversión”, dijo Manlio Arena, Managing Partner and Chief Strategy Officer de InSight Group

Por otra parte, Gustavo Cano, fundador y CEO de Fund@mental se mostró entusiasmado con el acuerdo y aclaró que encontraron «un equipo con la visión y la agilidad para adoptar nuevas tecnologías para ahorrar costos y mejorar la calidad de su servicio. Estamos comprometidos a mejorar continuamente la plataforma para que más gestoras de activos y más compañías de wealth management puedan unirse. Continuamos recibiendo comentarios y sugerencias por parte de la comunidad de Wealth Management para brindar una solución integral, fácil de usar y ajustada a las regulaciones, y estamos procediendo a implementarlas”.

BlackRock nombra a Dominik Rohe Head de ETF e Index Business para Américas

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Dominik Rohe asumió como Head de ETF e Index Business para el mercado de las Américas.

Rohe, basado en New York, reportará a Salim Ramji, Global Head de ETF e Index Investment, dijeron a Funds Society fuentes de la firma.

El recién nombrado es una persona de la casa. Comenzó en BlackRock en 2005 donde ocupó diversos cargos entre los que se destacan managing director y líder de negocios para Latam e Iberia.

Previo a este ascenso, cumplía con el rol de Head para América Latina, cargo que ahora será ocupado por Aitor Jauregui.

Con más de 20 años en la industria, Rohe comenzó en Republic National Bank of New York en 1997 para luego pasar a Desdner Kleinwort Wasserstein entre 1999 y 2005 hasta que arribó a BlackRock, según su perfil de LinkedIn.

María Ángeles Arias del Toro se une al equipo de México de Santander International como Team Leader

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LinkedInMaría Ángeles Arias del Toro, Team Leader en Banco Santander Internacional

Santander International fichó a María Ángeles Arias del Toro para su equipo de México en Ginebra como Team Leader.

La banquera llega procedente de J.P. Morgan donde trabajaba desde 2014, también dedicada al negocio de mexicanos ricos y super ricos.

Arias del Toro comenzó en 2000 como private banker en Santander y perteneció a la plantilla del grupo español durante 11 años pasando por Madrid, Miami y Ginebra.

Luego, en 2011, se unió a AndBank, en Suiza donde estuvo hasta 2014 cuando pasó a J.P. Morgan Suisse, según su perfil de LinkedIn.

Es abogada y tiene un master en Mercados Financieros por el Instituto de Estudios Bursátiles.

Oppenheimer amplía el equipo de ventas de renta fija de grado de inversión

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Foto cedida

Oppenheimer & Co. anunció este martes la expansión de su mesa de grado de inversión con las incorporaciones de Perren Thomas, Dennis Megley y Mike Henneberry.

Cada uno de ellos ocupará el cargo de director general en el equipo de Ventas de Grado de Inversión en Nueva York y dependerá de Katie Lucas, directora general y jefa de Ventas de Grado de Inversión.

«Estamos encantados de dar la bienvenida a Perren, Dennis y Mike al equipo. La profunda experiencia en productos y las amplias relaciones con el sector que cada uno de ellos aporta no sólo añadirán un valor significativo a nuestra mesa de grado de inversión, sino que también complementarán nuestras otras capacidades en renta fija”, declaró Peter Albano, director global de Renta Fija de Oppenheimer.

Albano destacó cómo Oppenheimer continúa contratando “a los mejores talentos” mientras la industria se digitaliza cada vez más.

Thomas se une a Oppenheimer con casi dos décadas de experiencia en ventas de renta fija. Recientemente, ocupó el cargo de Senior Vice President en D.A. Davidson, donde “jugó un papel decisivo en el desarrollo de las ventas de grado de inversión y los negocios de trading”, dice el comunicado de la firma.

Anteriormente, trabajó como senior vice president en First Horizon Capital Markets, vendiendo productos de renta fija a cuentas institucionales. Comenzó su carrera en Goldman Sachs tras licenciarse en el Boston College.

Por otra parte, Megley se une a Oppenheimer con más de 35 años de experiencia como vendedor de crédito institucional. Más recientemente, trabajó como director general en Cantor Fitzgerald. Antes de eso, pasó 13 años en Bear Stearns, donde fue director gerente Senior, después de comenzar su carrera en Kidder, Peabody & Co. y UBS. Se licenció en la Universidad Colgate y obtuvo su MBA en la Universidad de Nueva York.

Por último, Henneberry tiene más de 30 años en el sector de las ventas con grado de inversión. Más recientemente, ocupó el cargo de director General en B. Riley Financial. Henneberry ha creado y reforzado los departamentos de ventas de Cohen & Co, BBVA, Raymond James y Fifth Third Bank. Comenzó su carrera en Bear Stearns y tiene un MBA por la Universidad Carnegie Mellon, resalta el comunicado.

Estas contrataciones de ventas de Investment Grade siguen a las de los directores generales Si Lund (Ventas de High Yield), John Covello (Negociación de Investment Grade), Chris O’Connor (Sindicato de Deuda), Peter Overton (Negociación a Corto Plazo), Ed Murphy (Negociación de Bonos Municipales), José Puell (Ventas de Mercados Emergentes) y Russ Mueller (Negociación de Productos Estructurados), que se han incorporado al equipo en los últimos 24 meses.