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El optimismo de los inversores estadounidenses no está en línea con la realidad de los mercados

Los expectativas de ingresos de los inversores estadounidenses no están en línea con la realidad de los mercados, creándose una brecha en los ingresos esperados, de acuerdo a una encuesta de Legg Mason realizada entre 500 inversores ricos de Estados Unidos.

Casi tres cuartas partes de los encuestados (74%) dijo que es un buen momento para invertir en renta variable, de los que un 52% añadió que son más partidarios de invertir en renta variable para generar beneficio.

Combinando este optimismo con el hecho de que casi el 66% dijo que invertir estaba entre sus principales prioridades, un 40% explicó que estaba invirtiendo en fondos de renta variable y un 25% de los que usan sus ingresos para aumentar sus inversiones apuntó que planean incrementar sus posiciones en fondos de renta variable en los próximos doce meses.

Solo un 9% manifestó que piensan disminuir su exposición a la renta variable en los próximos 12 meses e incluso menos (5%) planea reducir sus posiciones en renta fija. Curiosamente, un 60% cree que es un buen momento para invertir en bienes raíces para alquilar y un 15% pretende aumentar sus posiciones en esta clase de activos.

Las expectativas de ingresos están fuera de la realidad provocando una brecha de ingresos

A pesar de que cada vez más dirigen su prioridad a la inversión de los ingresos, casi la mitad (48%) dijeron que estaban generando menos ingresos de lo que esperaban de sus carteras, una razón que seguramente esté más relacionada con sus expectativas que con el comportamiento del mercado.

De media, los inversores estadounidenses esperaban unos retornos del 8,5%, aunque están percibiendo un 5,9% de media, lo que supone una diferencia del 2,6% frente a sus expectativas.

La búsqueda de ingresos es local… por ahora

Los inversores estadounidenses dicen que sólo tienen un 11% de sus activos invertidos internacionalmente. Esta postura choca contra la de inversores de otros 12 países, que también fueron consultados para la elaboración de la encuesta, ya que los estadounidenses son los que menos invierten fuera de casa.

De acuerdo a la muestra, el 64% de los inversores dijo que la incertidumbre global fue su principal obstáculo para invertir internacionalmente, seguido de la existencia de demasiados riesgos (50%), del riesgo cambiario (45%) y de la falta de suficiente transparencia (44%).

Dicho esto, el 60% de los inversores estarían dispuestos a considerar invertir en renta variable internacional, el 53% en renta fija, mientras que el 34% de los inversores que invierten internacionalmente dijeron que actualmente se centran más en las oportunidades internacionales en comparación con hace cinco años.

¿Cómo se ven los inversores estadounidenses frente al resto del mundo?

Los inversores de Estados Unidos se encuentran en segundo lugar, sólo por detrás de los inversores de Hong Kong, cuando a optimismo se refiere. El 82% de los inversores de Hong Kong y un 74% de los estadounidenses creen que «ahora es un buen momento para estar en los mercados de acciones». En cuanto al mercado de bienes raíces, los alemanes son los optimistas, ya que un 75% considera que es buen momento para invertir. A estos les siguen los australianos, italianos y americanos (con un 60%).

Respecto a la renta fija, el 76% de los inversores chinos afirma que es el momento adecuado. Los inversores de Hong Kong, Singapur y de Estados Unidos (69%) les siguen los pasos. Los estadounidenses son, en promedio, los que más destinan a renta variable, un 39%, seguidos de los canadienses (35%). Los inversionistas de EEUU están muy por detrás de los inversores en China (71%) e Italia (55%) cuando se trata de la posibilidad de invertir internacionalmente. El mercado de Estados Unidos fue la primera opción a considerar por parte de los inversionistas de Canadá, Reino Unido, China y Japón.

SMFG and SMBC restructure its business to focus on emerging markets

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Sumitomo Mitsui Financial Group, Inc. (SMFG) and Sumitomo Mitsui Banking Corporation (SMBC) today announced changes to the organizational structure of SMFG and SMBC as below, effective April 1, 2013.

1. International business

(1) Strengthen business in emerging markets (SMBC and SMFG)

“Emerging Markets Business Division” will be newly established within International Banking Unit of SMBC to develop business strategies and plans for further intensifying our commitment to emerging markets, including the fast growing Asia, and steadily developing the commercial banking business with Asia as our home market.

“Global Business Planning Department” will be newly established within SMFG to strengthen collaboration between group companies on international business, mainly in emerging markets.

(2) Strengthen overseas transaction banking business (SMBC)

The structure for promoting overseas transaction banking business, including ancillary financing, mainly in Asia where commercial flows are increasing in step with the economic development of the region, will be strengthened as below.

(a) Global Transaction Banking Department, formerly a sub-department of Electronic Commerce Banking Department and in charge of managing cross-border cash management and settlement related businesses, will become an independent department; and the name of Electronic Commerce Banking Department will be changed to “Transaction Banking Department.”

(b) “Global Supply Chain Finance Department” will be newly established within Global Trade Finance Department.

2. Domestic retail business

(1) Strengthen bank-securities collaboration (SMBC)

“Securities Business Collaboration Planning Department” will be newly established within Consumer Banking Unit in order to further strengthen collaboration between SMBC and SMBC Nikko Securities Inc. in asset management services for retail clients.

We will further enhance the products and services offered through the bank-securities collaboration by testing and verifying new bank-securities collaboration models, mainly by the new department.

(2) Concentration of head-office functions for asset succession related business (SMBC)

The head-office functions related to asset-succession planning business will be strengthened and concentrated in Private Advisory Business Department in order to accommodate such needs of business owners and retail clients in an integrated manner.

Specifically, the functions of Wealth Management Department related to advising retail clients on wealth succession and testamentary trust planning will be transferred to Private Advisory Business Department which advises business owners on business succession planning.

Further, “Testamentary Trust Department” will be newly established within Private Advisory Business Department and functions related to testamentary trust planning will be concentrated in the department as the business requires tailored client support by highly expert staff.

As a result, Wealth Management Department will be abolished and its functions related to asset management consulting will be transferred to Financial Consulting Department.

3. Domestic corporate banking business

(1) Restructure and strengthen corporate advisory functions (SMBC)

Corporate Advisory Division in charge of advisory business will be restructuredto comprise three advisory departments, “Advisory Department I – III”, and “Corporate Research Department”, and experienced staff with expert knowledge of industries will be concentrated in these departments. Advisory Department I – III will each conduct advisory business specializing in certain industries, and Corporate Research Department will conduct research on industries and individual companies. Further, overseas representatives will also be deployed by Advisory Department I – III to build up knowledge on a global basis.

Under the new structure, we will further enhance our research and solution providing capabilities and strengthen our ability to support the strategy planning of large companies from the early stage.

(2) Concentration of support functions for banking offices (SMBC)

Banking office support functions related to developing total solutions to business restructuring and financial products and services needs of our corporate clients, mainly to medium-sized companies and small and medium-sized enterprises (SME), will be transferred from Corporate Advisory Division and Business Promotion & Solution Department to a newly established department, “Strategic Corporate Business Department,” straddling Corporate Banking Unit and Middle Market Banking Unit, in order to more effectively accommodate such needs.

Further, Business Promotion & Solution Department will be abolished and its functions related to managing operations of banking offices will be transferred to Planning Department, Corporate Banking Unit & Middle Market Banking Unit.

(3) Strengthen capability to respond effectively to financing needs of SME (SMBC)

“Corporate Financial Consulting Office” will be newly established within Financial Development Office and functions related to supervising and supporting banking offices on facilitating financing to SME will be transferred to the new department from Credit Monitoring Departments of Credit Department I and Credit Department II, Middle Market Banking Unit, in order to offer even more tailored financial services to SME clients after the expiration of the SME Financing Facilitation Act.

Credit Monitoring Departments will be abolished and their remaining functions will be integrated into Credit Departments.

(4) Framework for assessing medium- to long-term corporate business strategies (SMBC)

“Corporate Business Strategy Planning Department” will be newly established within Planning Department, Corporate Banking Unit & Middle Market Banking Unit to assess our corporate business from a medium- to long-term perspective.

4. Strengthen other business planning functions and internal control functions

(1) Strengthen planning and management functions related to securities business (SMBC and SMFG)

Securities Business Planning Department, a sub-department of Planning Department, Investment Banking Unit (“PDIVB”), will become an independent department within Corporate Staff Unit and renamed “Securities Business Department,” and asset management related business, which is high compatible with securities business, of Strategic Products Department, the other sub-department of PDIVB, will be transferred to Securities Business Department in order to strengthen the planning and management functions related to securities business and intensify the bank-securities collaboration at both retail and wholesale levels. Strategic Products Department will be abolished and its remaining functions will be integrated into PDIVB.

Investment Banking Planning Department of SMFG will be renamed “Securities Business Department,” in order to plan and manage securities related business of SMBC and SMFG in an integrated manner.

(2) Strengthen credit screening capability (SMBC)

Structured Finance Credit Department, Investment Banking Unit will become a sub-department of Corporate Credit Department in order to further enhance the overall level of our credit screening capability by strengthening cooperation between relevant departments on screening individual companies and credit structures.

(3) Strengthen IT planning support (SMBC)

IT Business Strategy Planning Department, a sub-department of IT Planning Department, will be abolished and its functions will be transferred to IT Planning Department in order to further strengthen and more effectively support the IT planning of business units.

José Ramón Valente renuncia a la presidencia de la gestora Econsult

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La administradora de fondos chilena Econsult comunicó este martes a través de un hecho esencial remitido a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) la renuncia de José Ramón Valente como presidente y director de la compañía.

Asimismo, la firma explicó que el actual gerente general de la firma, Alfredo Salas Montes, ocupará el puesto de Valente, mientras que la gerencia general quedará en manos de Carlos Fuentes Rojas.

Cabe recordar que Valente es el representante en Chile de Fidelity Investments de Estados Unidos y es además director de Soprole, Transelec Chile, Indura, Cementos Bío Bío, Telefónica Chile, Computación Portátil Chile y de la Fundación Alter-Ego. También es columnista del diario La Tercera y colaborador habitual de Radio Duna.

Se da la circunstancia que Valente acompaña desde finales del pasado año a Laurence Golborne, candidato independiente apoyado por la Unión Demócrata Independiente (UDI) a la presidencia de Chile. Valente fue uno de los primeros en incorporarse al equipo oficial del aspirante presidencial y lo hizo como jefe del equipo de Programas. Las elecciones chilenas se celebrarán el próximo mes de noviembre.

Valente, economista por la Universidad de Chile y MBA por la Universidad de Chicago es miembro también del Consejo Directivo del Comité del Ministerio de Economía, Fomento y Turismo de Chile desde octubre de 2011. Con anterioridad se desempeñó como profesor de Finanzas y Macroeconomía en las Universidades de Chile y Gabriela Mistral.Fue socio fundador y director de Duff & Phelps Clasificadora de Riesgo en Chile, Argentina y Perú entre 1989 y 2000 y director de la Inmobiliaria Manquehe y Viña Undurraga.

Arun Ratra nuevo responsable de soluciones globales de Allianz Global Investors

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Allianz Global Investors ha nombrado a Arun Ratra jefe del equipo de Soluciones Globales de Allianz, un equipo en el que se encuentra integrada la unidad de selección de fondos de la firma, informa Citywire.

Ratra, exjefe de multi-asset de Crédit Suisse, estará al cargo del desarrollo de la unidad de Soluciones Globales de la firma, una división que supervisa una caja de activos cada vez mayor y que actualmente cuenta con 55.000 millones de euros bajo gestión.

Ratra sustituye a Thomas Wiesemann, que ha asumido un nuevo rol en Allianz Leben, la aseguradora de vida de Allianz en Alemania.

El nuevo responsable de soluciones globales cuenta con más de 20 años de experiencia y un currículum que abarca los sectores institucionales y de gestión de activos. Ratra se sumará a la firma en abril desde Gulf Investment Corporation, un grupo con sede en Kuwait, en donde hasta la fecha era jefe de Mercados Globales. Anteriormente, trabajó CIO para Credit Suisse Asset Management en Zurich.

También tiene gran experiencia en el sector institucional holandés, en donde sirvió previamente como CIO del fondo de pensiones de Sky Blue, de la aerolínea de KLM, y como CIO y director de operaciones de Pension Factory, una filial de la reaseguradora suiza Swiss Re.

Un mundo de oportunidades emergentes

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Los altos rendimientos, la posibilidad de la apreciación del capital y las consistentes mejoras a la calidad crediticia son algunos de los factores clave que impulsan los sólidos flujos de inversión en deuda de los mercados emergentes (EMD, por sus siglas en inglés). Durante los últimos 15 años, esta clase de activos se ha expandido rápidamente y ahora representa cerca del 12% del mercado mundial de renta fija.

Gran parte de este dinero proviene de los fondos de pensiones y de clientes institucionales, pero creemos que cuenta con las cualidades necesarias para convertirse en una herramienta importante para la diversificación del portafolio de los inversionistas individuales.

Con el impacto en los mercados de renta variable el año pasado a causa de los vaivenes repentinos en el apetito por el riesgo, los bonos de deuda emitidos por los gobiernos de los países en desarrollo – percibidos alguna vez como un producto esotérico y de nicho – han continuado su evolución hacia ser considerados un destino de calidad.

Mejor calidad crediticia

Que la Deuda de los Mercados Emergentes este entre los activos que se comienzan a tener en consideración ha sido en parte apoyado por ratios bajos de Deuda/PIB, una mayor fortaleza estructural y una notable mejoría en la calidad crediticia. Si bien a principios de los 90 este tipo de deuda fue casi por completo calificada como sin grado de de inversión, las calificaciones crediticias de los mercados desarrollados y emergentes continúan convergiendo. A finales del año pasado, cerca de 74% de la deuda de los mercados emergentes fue calificada con grado de inversión, comparado con un 40% en el 2000.

La EMD también fue una de las clases de activos con mejor desempeño en el 2012, proporcionando retornos totales iguales a los de la renta variable, de 13% a 16% para bonos con grado de inversión a más de 20% para bonos de alto rendimiento de deuda soberana y corporativa. Al mismo tiempo, el año experimentó flujos record de inversión de aproximadamente US$85 mil millones.

No se trata solamente de la calidad, sino de que la clase de activo ofrece ahora una gama más amplia de oportunidades. Si bien hace 20 años las emisiones de EMD estaban casi por completo denominadas en divisas fuertes (o “hard currency”), actualmente la clase de activo ofrece un amplio espectro tanto de deuda soberana en divisas fuertes y locales, como de bonos corporativos.

Esta falta de homogeneidad es uno de los principales atractivos de la EMD. Las tres áreas distintivas – deuda en divisas fuertes, en divisa local y bonos corporativos – son impulsadas por diferentes factores de rendimiento y tienen características diferentes de riesgo.

Siendo defensivos con las divisas fuertes

En 1993, menos del 5% de la deuda de mercados emergentes en divisas fuertes era calificada con grado de inversión. Esta cantidad es ahora de casi 66%. Los bonos de mercados emergentes en divisas fuertes son por lo general denominados en dólar americano y sometidos a la legislación internacional. En conjunto representan el área más antigua y mejor establecida dentro de esta clase de activos, que actualmente ofrece un atractivo rendimiento de 4.6%.

Muchos inversionistas perciben esta área como una forma más defensiva y menos volátil de ganar exposición a los mercados emergentes de renta fija, ya que algunos factores importantes del mercado local, como la inflación y fluctuación de las divisas, tienen poco impacto en su desempeño. En su lugar, alguna de las causas del buen desempeño son los fundamentales y tendencias crediticias, como las que se reflejan en la calificación crediticia.

Auge de la deuda local

Durante los últimos 20 años, la deuda en divisa local se ha convertido en el mayor sector de la EMD, con una capitalización del mercado de aproximadamente US$1.6 billones y más de 261 bonos emitidos por 17 países, comparado con US$571.9 mil millones para la deuda de mercados emergentes en divisas fuertes. El índice subyacente actualmente tiene rendimientos de 5.5%.

Las emisiones en divisa local han incrementado el interés de los inversionistas, particularmente debido a la estabilidad de la divisa y los logros de las autoridades monetarias en mantener la inflación bajo control. Ofrecen a los inversionistas un doble beneficio: posicionamiento en duración y posible apreciación de la divisa. La rentabilidad puede verse afectada por otros factores locales, como las intervenciones de los bancos centrales, la demanda de bonos dentro del país en cuestión, así como diferenciales en la tasa de interés con mercados desarrollados y la dinámica de la demanda y la oferta en la divisa local.

Un interés emergente en el crédito

El sector de bonos corporativos de mercados emergentes es aún relativamente joven, pero madura cada vez más rápido. Con US$624.5 mil millones, comprende 43 países, y es actualmente más grande que el mercado de deuda soberana en divisas fuertes. Su dimensión compite con la del mercado de bonos de alto rendimiento de Estados Unidos, con cada vez más apoyo de diversos tipos de inversionistas globales. Los bonos corporativos en mercados emergentes se emiten tanto en divisa local como fuerte y los emisores son por lo general globales y los más prestigiosos líderes del mercado en sus respectivas áreas. Dos tercios de ellos se dirigen hacia sus respectivas economías domésticas. Este sector está bien diversificado geográficamente en todas las regiones principales, así como en diferentes industrias.

Creemos que el universo de EMD ofrece la diversidad suficiente para proporcionar ya sea protección de activos o retornos totales positivos en la mayoría de las condiciones del mercado. Además, una visibilidad más baja y ciclos reducidos de mercado tienden a crear oportunidades para los administradores activos.

BNY Mellon Wealth Management refuerza sus equipos en Florida y Nueva York

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BNY Mellon Wealth Management ha reforzado sus equipos en Florida y Nueva York con las contrataciones de Michael Cabanas como director senior y McBee Butcher como agente senior de cartera. El primero de ellos reportará directamente a Craig Sutherland, presidente de BNY Mellon Wealth Management para el sureste de Estados Unidos y a Tim Goering, director general de ventas del estado de Florida, informó Wealth Briefing.

Cabanas, licenciado por la Nova Southeastern University, ha trabajado los últimos siete años como director general en Fiduciary Trust International. De 2000 a 2006 se desempeñó como banquero privado en JP Morgan. Cabanas liderará también los esfuerzos filantrópicos de BNY Mellon con una serie de organizaciones.

Por su parte, McBee Butcher, que se suma a la firma como agente senior de cartera, rendirá cuentas al responsable del equipo de Carteras, Arnold Jonhsen. Butcher cuenta con unos 20 años de experiencia en el sector financiero y de inversión. Antes de sumarse a BNY Mellon trabajaba como director de cartera senior para McCabe Capital Managers y como vice presidente en Drexel Morgan & Co.

BNY Mellon Wealth Management, a cierre de 2012, contaba con más de 179.000 millones de dólares en activos bajo gestión.

ING IM: Las economías desarrolladas resisten mejor

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El incremento en la incertidumbre política no está teniendo mucho efecto en el sentimiento del mercado. ING IM apunta que aunque la demanda por los bonos gubernamentales ha aumentado, tanto la renta variable como los bonos high yield sigue su senda al alza.

Las elecciones italianas o el rescate de Chipre son ejemplos de eventos que podrían haber tenido una repercusión muy negativa en el mercado, que sin embargo ha ido acallándose a golpe de publicación de indicadores económicos que demuestran que la recuperación económica sigue en marcha. Esta recuperación es más patente en Estados Unidos, Alemania y Japón, mientras los mercados emergentes se están quedando notablemente retrasados.

En su último informe Marketscope, ING IM explica como la recuperación nipona, fundamentada en una política fiscal y monetaria expansiva, es una de las principales razones de la falta de popularidad de los mercados emergentes. «La fuerte deprecación del yen ahoga a otros exportadores asiáticos y además se traduce en que ahora, las restantes divisas asiáticas tienen una mayor probabilidad de depreciarse a su vez. Esta perspectiva acaba con una de las razones principales por las que los inversionistas globales asignan activos a la región y está resultando en flujos de salida tanto de los fondos de bonos como los de las acciones asiáticas», apunta el informe.

Japón es el mercado favorito de ING IM

Japón se ha alzado como mercado preferido de la gestora holandesa, ya que la fuerte depreciación del yen ha tenido un efecto muy positivo en los resultados empresariales. “Hemos elevado de nuevo nuestras previsiones de crecimiento de beneficios desde el +25% al +37% este año. Las valoraciones siguen siendo atractivas y creemos que el dinero seguirá fluyendo hacia este mercado. En conjunto, seguimos moderadamente sobreponderados en renta variable y bienes raíces, pero somos más selectivos por regiones y sectores”, concluye.

Where are the best opportunities in the Real Estate Market in Latin America?

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The Latin America GRI 2013 will bring together the leading international and national decision-makers driving the real estate business in Latin America on 23-24 May in Miami. From global powerhouse Brazil and US dependent Mexico, to commodities driven Chile and Peru, Latin American economies have weathered the crisis surprisingly well.

A growing, young and increasingly more affluent population is luring back local capital exiled for decades and attracting world class investors into a blooming of industrial facilities, class A office space, new residential developments and an unheard of fever for shopping centres. Where are the best opportunities in such a diverse market?

Engage directly with top-level decision makers in the industry and strengthen your high value networks across Latin America. Discuss the latest opportunities, challenges and trends in a dynamic environment of informal group discussions covering the key real estate investment topics for 2013.

Some of the participating companies:

Bank Of America Merrill Lynch • Barclays • Brazilian Securities • Capitalis S.A.E.C.A. Cranium Colombia S.A.S. • Faria Lima Prime Properties • Fondo De Inversión En Bienes Raíces – Fibra • Fontis Capital Group • Four Seasons Hotels And Resorts • Grupo IGS Houlihan Lokey • IFC-International Finance Corporation • Integracion AFAP S.A. Marriott International • Orange Investments • Pine • Prudential Real Estate Investors Latin America • Rio Branco Empreendimentos Imobiliários Ltda • Starwood Hotels & Resorts Sol Melia • Tishman Speyer • Transwestern • VBI Real Estate • Vertex Real Estate

Over 20 discussions including,

Latin America – promising but what do investors expect?
Brazil – do promises hold or slowdown?
Mexican FIBRAs: just a new product or a true revolution for Latam public markets
Caribbean Hospitality: What is Hot Next?
South America – is it investor friendly enough?

If you need more information click here.

Los estudiantes de Florida tienen mucho que agradecer a los jugadores de lotería

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La Lotería de Florida ha transferido 25.000 millones de dólares al Florida’s Educational Enhancement Trust Fund desde que en 1986, los votantes del estado dieron su aprobación a una enmienda constitucional que permitía a Florida tener su propia administración de loterías a cambio de que parte de la recaudación se dedicara a financiar el sistema público de educación.

La financiación que aporta la Lotería de Florida se destina a programas educativos de escuelas públicas en los 67 distritos escolares de Florida.

Durante los últimos 25 años la Lotería de Florida se ha convertido en una de las fuentes más estables de financiación para el sistema público de educación del estado, contribuyendo con más de 1.000 millones de dólares anuales durante los últimos diez años fiscales, totalizando más de 25.000 millones de dólares transferidos a las arcas estatales y administrados por el Departamento de Educación de la Florida.

“Estamos orgullosos de este logro y queremos dar las gracias a todos los jugadores de Lotería y a todos los comercios que distribuyen los boletos y nos ayudado a conseguir esta cifra”, comenta Cynthia O’Connell, responsable de la Lotería de Florida. “Seguiremos trabajando para aumentar la recaudación y hacer crecer la recaudación para programas educativos en nuestro estado durante, al menos, los próximos 25 años”, añade.

La financiación que aporta la Lotería de Florida se destina a programas educativos de escuelas públicas en los 67 distritos escolares de Florida, colegios comunitarios y universidades estatales. Incluyen aportaciones al programa Bright Futures Scholarship, y a los programas Classrooms First y Classrooms for Kids que se destinan a la construcción y mantenimiento de las escuelas públicas.

Un máster a medida para herederos de grandes fortunas

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Cuando el heredero de una gran fortuna, el que tiene el sambenito de ser hijo de… y de llevar el peso de tener que demostrar 24/7 su propia valía personal no sale adelante por falta de confianza o porque desde muy joven trabaja en el negocio familiar y no dispone del tiempo necesario para enrolarse en un master tradicional, tiene la salida de apostar por un máster a medida y especialmente diseñado para ricos.

Es aquí donde aparece Leopoldo Abadía Junior, que también lleva el sambenito de ser hijo de Leopoldo Abadía, que estuvo en el equipo fundador del IESE, profesor y escritor español que se hizo famoso por la Teoría Ninja en España y que a buen seguro está cansado de que le pregunten si es hijo de… Al hacerle esta entrevista ni le preguntamos por el tema, pero para aquellos de nuestros lectores que no sepan qué es la teoría Ninja, les explicamos que se trata de un análisis que con un lenguaje claro y llano buscó explicar a principios de 2008 lo que supuso la crisis de las hipotecas subprime en Estados Unidos y su repercusión en el resto del mundo. El eco de aquel artículo, que de forma personal Leopoldo Abadía padre compartió inicialmente con sus hijos, empleados y amigos, se convirtió en todo un fenómeno mediático y su repercusión traspasó fronteras, convirtiéndose en la mejor explicación de la crisis en habla hispana.

Presume de que desde 1987 han pasado por sus manos más de 210 alumnos y que no acepta más de 7/10 casos al año

Pero dejando de lado los méritos del padre, centrémonos en los méritos de Abadía junior. Éste lleva 25 años dedicándose al negocio de la docencia a medida, y es un experto como pocos en la resolución de conflictos familiares en el terreno de los grandes patrimonios y de las empresas familiares. Presume de que desde 1987 han pasado por sus manos más de 210 alumnos y que no acepta más de 7/10 casos al año, además de que los candidatos no siempre son admitidos bien porque no lo necesitan, porque el caso no tenga solución o porque el conflicto familiar sea tan especial que el master no tendrá éxito. Actualmente imparte el curso a medida a dos alumnos en España, cuatro alumnos de América Latina y en lista de espera tiene a otras ocho personas.

Por sus manos han pasado herederos de grandes fortunas de España, Francia, México, Portugal y Rusia por citar algunos ejemplos, pero solo habla de uno de ellos y es porque el propio alumno ha contado en más de una ocasión su experiencia. Se trata de Manuel Lao Gorina, que al final de la década de los 80 recibió un master a medida por parte de Abadía. Pese a no haber recibido una educación superior, Lao Gorina, hijo de Manuel Lao Hernández, fundador de varias empresas, aunque la más conocida es la multinacional del juego y ocio Cirsa, se ha convertido en un directivo de éxito y se encuentra al frente de la dirección de Cirsa.

Durante sus más de 20 años sobre el terreno, Abadía se ha encontrado de todo, pero explica que en lo que siempre coinciden sus alumnos es que son muy brillantes pero llegan con una completa falta de confianza porque desde que nacieron han sido comparados con sus padres, gente de éxito que han montado o heredado un emporio. Al ser comparados una y otra vez y al sentirse en la obligación de responder a las exigencias que les impone el guión “se meten en una dinámica perversa. Quieren ser como su padre, se creen con la obligación de ser como ellos y no saben cómo salir de ahí”.

Un programa de dirección de empresas similar al de las principales escuelas de negocios del mundo, y sus profesores son altos directivos de empresas en activo

“Siempre es el mismo perfil, falta de autoestima y cariño”, apunta Abadía. Generalmente son gente que no están en el día a día, que se han criado solos y que para muchos la nana ha sido la única figura adulta presente durante su desarrollo. Según Abadía cuando toma un caso y lo analiza lo que hace es focalizarse en la persona. “En muchas ocasiones me llegan cuando su paso por el psiquiatra también ha fallado, ya que lo que el psiquiatra busca es entender por qué no es como el padre. Están tan obcecados en que tienen que hacer lo que hace el papá que pierden el norte”, cuando lo que hay que hacer es centrarse en la persona, evaluar su capacidades y a partir de ahí sentar las bases para que recuperen su autoestima y sean capaces de tomar sus propias decisiones. Abadía trabaja como si armara un puzle, una vez ubicadas las piezas el alumno está listo para sacar lo mejor de sus cualidades.

Abadía añade que antes de tomar un caso, conoce al alumno. “Parto de la base de que si los conozco los puedo querer y si los quiero les puedo ayudar… Cuando se encuentran conmigo soy el circo número 49 que les han montado sus padres, son unos tipos hiperprotegidos, pero cuando les rodeas de exigencia, cariño y les generas autoestima funcionan siempre”. En este sentido, explica que al estar tan cerca de ellos, ya que no solo los hijos hablan sino también los padres, al final conoce también la situación familiar, por lo que muchas veces se acaba resolviendo conflictos familiares derivados de la falta de comunicación.

Una vez aceptado el caso, la maquinaria se pone a andar y tras una o las consultas necesarias en la primera fase del programa se imparte el curso con los profesores adecuados, pero siempre bajo la supervisión de Abadía. Muchos de los alumnos que toman este master a medida son licenciados de las mejores universidades del mundo (son brillantes y tienen recursos), mientras que otros no han pasado por la universidad.

En cuanto a la metodología del master, Abadía explica que cuenta con un programa de dirección de empresas similar al de las principales escuelas de negocios del mundo, y sus profesores son altos directivos de empresas en activo que son antiguos alumnos de esas escuelas de negocios que imparten sus lecciones en el área o áreas de las que son especialistas.

Máster individual y local

El máster siempre es individual y local y se lleva a cabo a la velocidad del alumno y donde se encuentre más cómodo. Generalmente el programa se prolonga durante un periodo que está entre el año y el año y medio (dependiendo de las capacidades del alumno) hasta el momento en que se comprueba que el alumno ha superado todos sus miedos y ha resuelto con éxito su problema de confianza.

Abadía, que no quiso revelar el importe del curso porque depende mucho del tiempo que se prolongue y de cada caso, dice que el master se paga por adelantado y que si el alumno abandona no se devuelve un centavo, pero que si el alumno decide regresar pasado un tiempo tampoco se cobra un centavo de más. Lo que si avanzó es que «el máster cuesta mucho dinero pero acaba siendo muy barato». “Los padres pagan, pero el cliente es el hijo. Les ayudamos a aprender a tomar sus propias decisiones. En el momento en que tienen confianza, recursos y capacidad, yo sobro y es cuando ha terminado el proceso”, concluye Abadía.