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BBVA Compass lleva a sus clientes de EE.UU. y Latinoamérica la mejor cocina del mundo

BBVA Brings Chefs From Highly Acclaimed El Celler de Can Roca Restaurant to Texas Bank's Clients — Foto cedidaEl Celler de Can Roca, Joan Roca, durante su clase a estudiantes de Houston. Foto cedida. BBVA Compass lleva a sus clientes de EE.UU. y Latinoamérica la mejor cocina del mundo

BBVA y el chef del Celler de Can Roca, Joan Roca, presentaron este lunes la gira americana que llevará a los tres hermanos Roca a Estados Unidos. El restaurante, dirigido por Joan, responsable del mundo salado; Josep, sumiller y jefe de sala; y Jordi, responsable del mundo dulce, se colocó a la cabeza de la lista de los mejores 50 restaurantes del mundo de la influyente revista Restaurant en 2013.

En una conferencia de prensa celebrada en Houston, BBVA y Joan Roca han anunciado que los tres hermanos, junto con 20 miembros de su cocina, cerrarán las puertas del Celler de Can Roca durante cinco semanas este verano para viajar a Houston y Dallas, en una gira que también les llevará por México, Colombia y Perú. En Estados Unidos, los hermanos Roca recrearán su cocina para los clientes de BBVA Compass, la franquicia estadounidense del Grupo BBVA.

“Como parte de un banco global, nos atraen los retos que transcienden fronteras culturales, lingüísticas y, en este caso, gastronómicas”, ha declarado el presidente y consejero delegado de BBVA Compass, Manolo Sánchez. “Los Roca son universales en su enfoque innovador a la comida, aunando tradición y modernidad como pocos y honramos ese espíritu con esta gira”.

Durante la conferencia de prensa, Joan Roca y los responsables del banco ofrecieron los detalles de la gira dentro de una alianza de tres años. Los eventos de Texas comenzarán con una serie de cenas con clientes de BBVA, que también tendrán lugar en otros países en los que BBVA está muy presente: México, Colombia y Perú.

Becas para jóvenes cocineros

Joan Roca también habló de las becas que BBVA concederá a cuatro jóvenes promesas de la cocina de Texas. Dos estudiantes de Houston y otros dos de Dallas tendrán la oportunidad de aprender con los hermanos Roca el año que viene en el propio restaurante. El programa de cuatro meses comenzará en enero. La beca incluye el desplazamiento en avión y el alojamiento en Girona, así como formación en la Universidad Autónoma de Barcelona en España.

“Consideramos que es esencial apoyar el talento y queremos ayudar a la siguiente generación de cocineros a potenciar sus habilidades y desarrollar confianza en un entorno de colaboración”, comentó Joan Roca. “Cada año, más de 400 jóvenes solicitan estudiar en nuestro programa formativo y estamos deseando trabajar también con los estudiantes de Texas”.

Clase magistral

Este lunes, Joan Roca ofreció una clase magistral de cocina a una docena de estudiantes de la International Culinary School en el Art Institute de Houston. La conocida cocinera y presentadora del canal de televisión Food Network, Ingrid Hoffman, fue la maestra de ceremonias durante la clase.

Joan Roca es considerado un pionero en la cocina al vacío, un proceso de cocción en el que los alimentos se envasan al vacío y se cuecen en agua. Ha desarrollado el Roner, un dispositivo de cocina al vacío profesional. Josep Roca, sumiller y jefe de sala, ha ganado a toda la crítica con sus heterodoxas técnicas y maridajes de vino. Por su parte, el menor de los hermanos, Jordi Roca, es responsable de los postres y mundo dulce y acaba de recibir en Londres el premio al mejor chef en repostería del mundo de 2014. Los cocineros, críticos, gastrónomos y periodistas especializados que votan en esta lista The World’s 50 Best Restaurant, han dicho de él que es “en parte cocinero, en parte arquitecto y en parte mago” y un “excéntrico aunque modesto genio”, de una obra en la que, entre otras innovaciones, ha recreado famosos perfumes en formato comestible.

Manolo Sánchez, presidente y consejero delegado de BBVA Compass, ha afirmado que los hermanos Roca, en la cumbre de sus carreras en tres disciplinas exigentes, personifican el espíritu de colaboración en un sector conocido por su feroz competencia.

“Cada uno de ellos, podría irse por su cuenta y construir un imperio individual que tendría mucho éxito, pero creen firmemente que pueden lograr mucho más como un equipo”, ha explicado Sánchez. “Esto es algo muy importante para nosotros, porque esa misma creencia es la que nos impulsa en BBVA Compass”.

Ricardo Cañete e Iván Martín: los dos mejores gestores de renta variable española en el último lustro

| Por Alicia Miguel | 0 Comentarios

Foto: Myprofe, Flickr, Creative Commons. La carrera hacia el abismo

Los últimos cinco años han sido testigo de escenarios de todo tipo en renta variable española: tras la fuerte caída de 2008, llegaron los rebotes de 2009, seguidos de otra crisis en 2011 ante temores sobre un colapso del euro, y apaciguados más tarde con la memorable intervención de Mario Draghi asegurando su disposición a hacer lo necesario para salvar a la moneda única, en verano de 2012. Crisis y rallies se han cruzado en las trayectorias profesionales de los gestores que han tratado de obtener buenas rentabilidades en el activo, batiendo a los índices. Algunos lo han conseguido en estos cinco años de grandes vaivenes y tumultos.

Citywire ha hecho una selección de los cinco gestores que han logrado mayores retornos en los últimos cinco años de forma acumulada, con datos de finales de marzo de 2014 y Funds Society ha hablado con ellos para saber cuáles han sido sus secretos. Lideran la lista el equipo de renta variable de Mutuactivos, con Ricardo Cañete al frente, e Iván Martín, de Santander AM.

1. Jaime de León Calleja, Tristán Pascual de Pobil, Ricardo Cañete López, Alberto Fernández Carnicero, Mutuactivos

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El equipo con mayor éxito, formado por cuatro gestores, ha sido el de Mutuactivos, la entidad gestora de Mutua Madrileña. Al frente del fondo Mutuafondo España, registrado en España, han logrado una rentabilidad total del 105% -y desde su lanzamiento, hace cinco años (en febrero de 2009), el fondo acumula una rentabilidad superior al 107%, frente al 85% del Ibex con dividendos, lo que supone una rentabilidad anual superior al 15%-.

Se trata de un fondo de renta variable, principalmente española, que puede invertir hasta un 25% de su patrimonio en renta variable portuguesa, historia de la que también se ha beneficiado estos años. Ricardo Cañete (en la foto), director de renta variable de Mutuactivos, explica a Funds Society que este fondo está gestionado bajo una filosofía de equipo, con criterios de gestión dinámica, tratando de aprovechar activamente las oportunidades que se presentan en cada momento en el mercado. “Nuestra política de inversión está centrada en la diversificación, el control estricto del riesgo y la gestión activa y no indexada”, comenta.

2013 constituyó, en particular, el mejor ejercicio del fondo. El pasado año, Mutuafondo España se anotó una rentabilidad del 38,84% y concluyó en la cuarta posición del ránking de su categoría, según datos de Inverco. Este fondo se posicionó así como el tercer fondo de renta variable española con más patrimonio (con 189,2 millones de euros) y casi duplicó la rentabilidad del Ibex-35, que terminó 2013 con unas ganancias del 21%. A lo largo de 2013, incrementó su patrimonio en 92 millones de euros de suscripciones netas. A cinco años, se sitúa en el tercer puesto de rentabilidad dentro de su categoría, según explican en la gestora. Una buena marcha que se mantiene en 2014 (con rentabilidades del 8% con datos hasta el 15 de mayo, frente al 4% del Ibex, y con un patrimonio de 208 millones).

A pesar del rally en bolsa española aún ven potencial gracias a dos ideas: la apertura del crédito y la mejora de confianza que estamos viendo en España. “Los beneficios de la fuerte caída de la prima de riesgo (que se mueve en torno a los 160 puntos, frente a los más de 600 que llegó a alcanzar en 2012) se trasladarán también a la economía real, lo que dará un fuerte alivio, especialmente, a pymes y autónomos. Además, debemos tener en cuenta que las empresas han hecho un gran esfuerzo de reestructuración. Pensamos que una pequeña mejora macroeconómica como la prevista para 2014 y 2015, basada en el aumento de confianza de hogares y empresas, puede relanzar los márgenes empresariales y con ello las estimaciones de beneficios, lo que puede verse reflejado en bolsa”, explican.

Cañete explicaba, en una reciente conferencia organizada por Morningstar, que las expectativas de crecimiento económico son buenas en Europa, y también en España y Portugal. De hecho, considera que habrá más crecimiento de lo que hoy se espera, gracias a factores como la vuelta progresiva del crédito a la economía, el aumento de la confianza de los consumidores, por encima del año 2006, el tirón de la producción industrial en los próximos meses y la mejora de los márgenes empresariales a largo plazo, desde posiciones casi en mínimos, y después de que las empresas realicen cambios en el modelo de negocio y mejoren su eficiencia.

También señalaba algunas temáticas que están teniendo en cuenta a la hora de seleccionar valores: por ejemplo, la recuperación del mercado del real estate; ideas para jugar la mejora del ciclo económico (televisiones y compañías industriales como Acerinox o Carbures); nombres para jugar la consolidación del sector de telecomunicaciones; o incluso la recuperación del sector financiero en España y la buena marcha del negocio de las entidades gestoras de activos en Europa.

Entre las principales posiciones del fondo en la actualidad destacan Telefónica, BBVA, NH Hoteles, CaixaBank y Jazztel. Por sectores, el fondo presenta una exposición superior al 20% en el sector financiero, del 13,72% en compañías industriales y del 13,34% en empresas de consumo discrecional. Ricardo Cañete asegura que, para componer la cartera del fondo, buscan siempre compañías rentables, con modelos sostenibles, que generen valor para los accionistas, bien gestionadas y con valoraciones atractivas. “Tenemos una visión estratégica a largo plazo”, añade.

2. Iván Martín Aránguez, gestor de Santander AM

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En segundo lugar figura Iván Martín Aránguez, con retornos en renta variable española del 103,4% según Citywire. Está al frente de los fondos Santander Acciones Espanolas A, FI y Santander AM European Equity Opportunities A, de Santander AM. Ambos fondos siguen una filosofía centrada en la búsqueda de valor a largo plazo. Por ello, el proceso de inversión se basa exclusivamente en la selección de valores, independientemente de la situación actual de mercado.

“Invertimos en compañías con un sólido modelo de negocio, líderes en sus sectores, equipos directivos de demostrada credibilidad y alineados con los accionistas, valoraciones atractivas y potencial de crecimiento a largo plazo. El principal objetivo es proteger el patrimonio de sus partícipes en el largo plazo, evitando grandes pérdidas de capital en el corto plazo”, explican desde la gestora. El fondo de renta variable española tiene una rotación baja, «solemos mantener una exposición bursátil constante del 95% ya que apostamos por compañías y por sus modelos de negocios, no por acertar en la dirección del mercado. La estrategia del fondo no aplica derivados ni futuros, tampoco realizamos estrategias bajistas ni cortos sobre valores concretos”, añade.

La diferencia entre ambos fondos es geográfica, mientras el Santander Acciones Españolas invierte en las mejores empresas de calidad en España y Portugal, Santander AM European Equity Opportunities, trata de seleccionar las mejores ideas de inversión que cotizan en Europa. El primero está además principalmente expuesto al segmento de midcaps, que suponen en torno a un cuarto de la cartera en la actualidad. El fondo de acciones españolas está domiciliado en España mientras el europeo está domiciliado en Luxemburgo y registrado también en España para su comercialización.

SolarCity comienza a cotizar en la Bolsa Mexicana de Valores este miércoles

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Las acciones de la empresa SolarCity estarán disponibles en el Sistema Internacional de Cotizaciones (SIC) de la Bolsa Mexicana de Valores a partir de este miércoles 21 de mayo con la clave de pizarra “SCTY” y tendrán un precio estimado de $622 pesos por acción, informó GBMhomebroker, el brazo digital de GBM Grupo Bursátil Mexicano.

“Con el listado de SolarCity en el SIC, los mexicanos podrán invertir en modelos de negocio de energía renovable”, comenta Javier Martínez Morodo, director de GBMhomebroker. “Esta acción se une a la de empresas como Twitter, Nike y LinkedIn que han ingresado al SIC gracias a la comunidad de inversionistas online por iniciativa de GBMhomebroker y que han generado un enorme entusiasmo en los mercados financieros”.

SolarCity es un proveedor de energía solar para viviendas, empresas y corporaciones, que cuenta entre sus principales clientes a eBay, Intel y Walmart. Fundada por el mediático empresario Elon Musk, creador de otras empresas como PayPal, Tesla Motors y SPaceX, SolarCity ha invertido en investigación y desarrollo para incrementar la capacidad de generación de energía solar en sus instalaciones y convertirse en una fuente confiable de energía sustentable de alto volumen, cuyas acciones han tenido un rendimiento del 497% desde su OPI el 12 de diciembre de 2012.

El ingreso de las acciones de SolarCity al SIC de la Bolsa Mexicana de Valores fue decidido por los usuarios de GBMhomebroker, quienes han mostrado un gran interés por el desempeño de esta empresa.

“El listado de SolarCity Corp. en el Sistema Internacional de Cotizaciones o SIC incrementa las opciones de inversión a la cual los mexicanos tienen acceso con beneficios fiscales, operando en pesos con su casa de bolsa local, con lo cual ya no es necesario abrir cuentas en el extranjero para diversificar sus portafolios”, señaló Francisco Valle, director de Promoción y Emisoras de la Bolsa Mexicana de Valores.

“En la BMV vemos con agrado este tipo de listados, por lo cual felicitamos a GBMhomebroker por la iniciativa». “Muy pronto comunicaremos los resultados del primer día de cotización de SolarCity en la Bolsa Mexicana de Valores y anunciaremos la siguiente empresa nominada a ingresar al SIC, la cual será seleccionada por nuestros usuarios a través de las redes sociales como nuestra cuenta @GBMhomebroker en Twitter y Facebook”, concluyó Martínez Morodo.

Citi Private Bank anuncia cambios de liderazgo al frente de su Grupo de Family Office

| Por Alicia Miguel | 0 Comentarios

Citi Private Bank Announces New Family Office Leadership — Foto: danielfoster437, Flickr, Creative Commons.. Citi Private Bank anuncia cambios de liderazgo al frente de su Grupo de Family Office

Citi Private Bank ha informado esta semana de que William Woodson se sumará a la firma en junio como managing director y jefe del Grupo Family Office en Norteamérica. Woodson trabajará desde West Palm Beach, en el estado de Florida, y reportará conjuntamente a Peter Charrington, CEO de Citi Private Bank para Norteamérica, y Catherine Weir, jefa global del Grupo de Family Office.

Woodson sustituirá a Stephen Campbell, que ha sido nombrado presidente para la división de Family Office en Norteamérica. En su puesto, Campbell se centrará en el asesoramiento a los family offices más grandes de la firma y fundaciones de la región y de todo el mundo.

Campbell se sumó a Citi en 2011 para construir la plataforma de Family Office de la división de Banca Privada de Norteamérica. Desde entonces, la empresa ha crecido de manera exponencial en activos bajo gestión, convirtiéndose en una parte importante de la oferta global de la empresa. Campbell cuenta con más de 25 años de experiencia en la industria financiera. Antes de sumarse a Citi, lideró firmas como Fidelity Investments en Estados Unidos, Europa y Asia.

Por su parte, Woodson se une a Citi desde Credit Suisse, donde era jefe de las divisiones de Ultra High Net Worth (UHNW) y Family Office para América del Norte. Un profesional fiscal por formación, Woodson pasó una década en contabilidad pública tanto para Coopers & Lybrand como para Arthur Andersen antes de marcharse a dirigir el family office de uno de sus clientes más importantes. Woodson fue miembro fundador y managing director de myCFO y trabajó como banquero privado para Merrill Lynch Private Banking & Investment Group antes de entrar en Credit Suisse en 2007 para liderar los negocios de Multi-Family Office y Wealth Planning del Grupo.

Woodson cuenta con una licenciatura en Economía por la Universidad de California y una maestría en Contabilidad por la Universidad de Nueva York.

El inversor compra cosas que no entiende

| Por Elena Santiso | 0 Comentarios

La gente no parece estar muy acertada a la hora de valorar el riesgo relativo. Todos conocemos a alguien que tiene miedo a volar, y sin embargo no tiene problemas en conducir largas distancias, cuando el riesgo es mucho mayor.

A la hora de invertir la situación no es diferente. No se pueden evitar los riesgos, pero al menos hay que entender aquellos que se están tomando.

Según una reciente encuesta de MFS Insights, muchos inversores tienen ideas muy interesantes a cerca de la gestión pasiva.

Tal y como explica Doug Orton, de la unidad de Desarrollo de Negocio de MFS Investments, es sorprendente cómo el 64% de los inversores cree que un fondo indexado es más seguro que el propio mercado. Éste es un claro ejemplo del desconocimiento por parte del inversor a la hora de comprender qué está comprando. De hecho, el 41% ni siquiera sabe lo que es la gestión pasiva.

La segunda conclusión, más aterradora aún, es que el 48% de los encuestados aseguró que uno de los factores a la hora de comprar inversiones pasivas es el “riesgo mínimo”. ¿Cómo reaccionarán estos inversores que han comprado un fondo indexado de renta variable debido al “riesgo mínimo”, ante la próxima crisis?

Hay un papel para las inversiones tanto activas como pasivas en una cartera. Sin embargo, rara vez termina bien cuando compramos algo que no entendemos.

Pinche en el video para escuchar la entrevista completa.

Tres riesgos que pueden alterar los mercados globales

| Por Elena Santiso | 0 Comentarios

Los mercados se encuentran inmersos en un proceso de transición: de un mundo en el que la liquidez inyectada por los bancos centrales impulsó a todos los activos, a otro marcado por un apoyo más limitado, en lo que a política monetaria respecta. Es probable que el camino de vuelta hacia la «normalidad» sea tortuoso a medida que los inversores se vayan adaptando a este nuevo panorama. He aquí tres aspectos que actualmente vigilamos ante la posibilidad de que aparezcan riesgos que puedan alterar a los mercados mundiales.

Sorpresas positivas y negativas de la evolución del crecimiento en Estados Unidos

Los efectos de la ola de frío pronto se verán reflejados en los datos estadounidenses y será entonces cuando se empezará a aclarar la panorámica del crecimiento económico subyacente del país norteamericano y lo que ello puede implicar —o no— para la política monetaria. No cabe duda de que el fortalecimiento del crecimiento estadounidense en 2014 sería un impulso a largo plazo para los activos de riesgo. No obstante, una sorpresa excesivamente positiva en la evolución de los datos podría traducirse en una volatilidad más aguda en el mercado a corto plazo, puesto que obligaría a reconcebir el perfil adecuado para el tipo de los fondos federales e, inevitablemente, para otros tipos de interés en todo el mundo. Por otro lado, si se constatara que los fenómenos meteorológicos no fueron los causantes de la debilidad económica, es posible que volvamos a asistir a repuntes de los activos refugio y que las regiones y activos cíclicos experimenten cierta vulnerabilidad. Aunque nuestra hipótesis principal es que el crecimiento estadounidense volverá a experimentar una modesta alza este año, seguimos alerta ante la posibilidad de que se produzcan resultados diferentes.

El reequilibrio de China

China se encuentra inmersa en un complicado proceso de reequilibrio, mediante el cual pretende alejarse de una economía liderada por las exportaciones, y acercarse a una economía más centrada en el mercado interno. El gran crecimiento que ha experimentado este país asiático durante las dos últimas décadas se ha visto impulsado principalmente por la gran movilización del capital y la mano de obra, en lugar de por el aumento del consumo. Los riesgos de cometer un error político aumentan a medida que el Gobierno emprende reformas estructurales sin precedentes, así como el necesario apalancamiento financiero. Existe una posibilidad remota de que se desencadene una crisis financiera en China. Por ejemplo, un error de juicio a la hora de regular la concesión de crédito provocaría un dramático efecto dominó no sólo en Asia, sino que, en el peor de los casos, podría desencadenar un impacto sistémico a escala internacional.

Los acontecimientos en Ucrania

La crisis que está teniendo lugar en el este de Ucrania tras la anexión de Crimea por parte de Rusia ha acaparado los titulares de la prensa. Por el momento, el impacto inmediato de esta crisis en la economía internacional parece reducido, puesto que Ucrania únicamente representa un 0,2% del PIB mundial. No obstante, las posibles interrupciones en el suministro energético a Europa, así como cualquier represalia contra Rusia en forma de embargo comercial, pueden plantear una amenaza más seria. La situación actual del conflicto no nos condiciona a la hora de establecer nuestro posicionamiento, pero sí que repercute en nuestra prudencia general con respecto a los activos de riesgo y en nuestra preferencia por los mercados desarrollados frente a los emergentes.

Columna de Bill McQuaker y Paul O’Connor, codirectores de Multiactivos de Henderson Global Investors

El ahorro individual, la única solución sostenible en el futuro

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En Europa, los trabajadores que se incorporan al sistema laboral todavía piensan que el sistema actual de pensiones entendido a la europea es sostenible. La realidad, según apunta Graham Goodhew, director de JP Morgan Asset Management, es muy diferente: un niño en Europa Occidental que nace ahora tiene muchas probabilidades de vivir hasta los 100 años, esto significa que después de jubilarse tiene que vivir de su pensión durante casi 40 años. El sistema europeo de pensiones no es sostenible, ni económica, ni políticamente.

En un mundo ideal, cada trabajador empezaría a cotizar a un fondo de pensiones individual lo más pronto posible. Hay muchos modelos en todo el mundo que promueven esto (SIPPs en Reino Unido, 401k en EE.UU.), pero la realidad es que la mayoría de los trabajadores no tienen los recursos ni la formación para hacer esto por sí solos, necesitando contribuciones adicionales del gobierno y/o de su empleador, así como la ayuda de un buen asesor financiero.

Una vez se entrega la gestión del fondo de pensiones a una administradora profesional, es necesario perfilar bien al contribuyente. En los 30-40 años durante los que irá contribuyendo el trabajador, irá cambiando mucho su apetito por el riesgo, cuanto más cerca del retiro, más difícil tener la posibilidad de recuperarse de mercados adversos. Muchos estados regulan el tipo de fondo en el que tiene que estar el trabajador según su edad, aunque, según reitera Goodhew en el marco del Seminario FIAP-AAFP 2014, con la ayuda de un buen asesor financiero, es mejor tener libertad de elegir.

Lo cierto es que los fondos de pensiones tienen que tener una diversificación adecuada, con la exposición a las clases de activos que correspondan en cada momento. Si el individuo con 35 años por delante hasta la jubilación toma una posición verdaderamente largoplacista, invirtiendo fundamentalmente en acciones, es posible que alcance su objetivo de pensiones, si no, será mucho más difícil, pero para preservar capital es esencial la diversificación, y con una asignación adecuada de activos es posible diversificar y obtener retornos adecuados.

Asimismo, Goodhew reitera que es muy importante afrontar el problema de la educación financiera del inversor. Ningún país del mundo está en una posición ideal en este terreno, ni en Europa ni en América. Es necesario educar al inversor y al asesor financiero, para conseguir que se recupere la confianza en el sistema.

¿Qué esperar de un proceso de coaching?

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Hoy he tenido mi segunda sesión con Elvira, una profesional que se encuentra en un momento difícil. Hasta hace tres años trabajaba para una gran empresa constructora, ocupando un puesto de responsabilidad en el área técnica, pero después de varios EREs (Expediente de Regulación de Empleo en España) le comunicaron que ella sería una de las afectadas en una nueva reducción.

Tras el primer shock su reacción fue: “Bueno, soy buena profesional y seguro que encontraré otras oportunidades”. Después del despido decidió dedicar un par de meses a descansar y a pensar qué hacer en el futuro. Pasó el verano, los niños volvieron al cole y ella se puso “manos a la obra” para encontrar un nuevo empleo. Pasaron los meses y nada. La confianza que tenía en sí misma empezó a flaquear. Había escrito a un montón de empresas y respondido a otros tantos anuncios, había recurrido a todos sus contactos, se había inscrito en todas las redes sociales, y nada. Después de más de dos años había decidido apuntarse a un curso para emprendedoras. La idea de montar algo por su cuenta nunca estuvo en sus planes pero se sentía con el compromiso ante su familia de hacer todo lo posible por volver a trabajar.

Tras un periodo sin empleo hay que buscar en nuestras capacidades nuestro punto de venta

El día que comenzamos le pregunté: “¿Qué sería para ti un reto extraordinario a conseguir con este proceso de coaching?” Ella me contestó: “No sé qué decirte. Se supone que estoy aquí para idear y poner en marcha un proyecto profesional como autónoma, pero después de los dos meses transcurridos hay momentos en los que lo veo factible y otros en los que siento que no tengo las capacidades necesarias”. Yo le digo: “¿Y eso?”. Ella continúa: “Mira, yo soy una buena técnico, he dirigido personas y me he tenido que pelear con todo bicho viviente para conseguir rentabilizar mi presupuesto. Pero por más vueltas que le doy creo que hay algo que me va impedir tener éxito ahora. Creo que no sirvo para montar un negocio; promocionar y vender nunca se me ha dado bien. Ya te comenté que durante estos años en paro, alguna vez he colaborado con una amiga que tenía un pequeño estudio en el que hacíamos reformas y no se me ha dado mal visitar a los potenciales clientes, ir a ferias para ella, visitar alguna que otra empresa… pero siempre en su compañía y a gente conocida. Otra cosa es hacer esto sola, creo que no voy a ser capaz”.

“Me dices que en este tiempo has visitado clientes y has asistido a ferias… Háblame un poco más de ello…”. “Pues mira –respondió-, la primera fue al poco de estar yo en paro. Ana me propuso hacer varias visitas y me pidió que le acompañara a una feria de mobiliario. Ella insiste en que tengo madera para ganarme la confianza de la gente, que mi experiencia con proveedores y personal durante tantos años me ha dado capacidad para las relaciones y que eso es lo principal para vender”. “¿Por qué crees que ella puede pensar así?” – le digo-. “Cuando me presentaba a sus conocidos me parecía muy agradable conversar con ellos, hablar de mi experiencia en las obras y en qué aspectos yo creía que había que insistir para que un proyecto diera buenos resultados. La gente parecía encontrarse bien con mis reflexiones y atendía bastante concentrada a lo que yo decía. ¡Me gusta tanto mi trabajo que creo que expreso esa pasión con facilidad!”. “Y ¿cómo crees que esa experiencia de pasión influye en la gente que te escucha?” –le pregunto-. “Pues creo que a la gente le gusta. Me preguntan detalles, me hacen preguntas sobre cuánto tiempo hice todo aquello, en qué países, cómo me las ingenié para hacerme un hueco en un mundo mayoritariamente masculino”. “¿Crees que les inspiras confianza?”, pregunto… “Sí, creo que sí…”, responde.

Mi trabajo hasta ahora ha sido seguir ayudando a Elvira a encontrar evidencias en su propio comportamiento de su capacidad para ganar la confianza de las personas, y a partir de ahí no le ha costado analizar qué hace que ella se decida por un profesional u otro a la hora de contratar un servicio. Entonces he descubierto que no está tan lejos de poder vender. Sus valores de rigurosidad, capacidad de relación, pasión por lo que hace y valentía, que tanto le habían ayudado a alcanzar otras metas en su vida, ahora le capacitaban también para acometer un nuevo reto, venderse a sí misma.

Elena Pérez-Moreiras es psicóloga experta en Coaching, especialista en Psicología Industrial y Pedagógica. Pérez-Moreiras es socia y fundadora de RH Asesores en Recursos Humanos.

Sabadell culmina la reorganización de su negocio de seguros y refuerza su alianza con Zurich

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Banco Sabadell y Zurich han llegado a un acuerdo por el que las compañías de la joint venture Banco Sabadell – Zurich (BanSabadell Vida, BanSabadell Seguros Generales y BanSabadell Pensiones) vuelven a ser proveedoras exclusivas de los seguros de vida, seguros generales y planes de pensiones para toda la red de oficinas de Banco Sabadell en España, informó la entidad.

Banco Sabadell culmina así la reorganización de su negocio de seguros, una vez efectuada la incorporación del negocio y las compañías aseguradoras heredadas en el proceso de consolidación bancaria protagonizado con las adquisiciones de Banco CAM, el negocio de BMN en Cataluña y Aragón (Caixa Penedès), Lloyds Bank España y Banco Gallego.

Con el acuerdo formalizado, «Banco Sabadell vuelve a tener como socio y proveedor único a una entidad de primer nivel mundial como Zurich y homogeneiza y simplifica su oferta de seguros en todas las territoriales del mercado doméstico, brindando así en toda España su oferta de seguros y avanzando en su objetivo de ser el proveedor global de seguros y productos de ahorro a largo plazo para sus clientes», puntualizó la entidad en un comunicado.

Este nuevo acuerdo, que se ha alcanzado tras una estrecha y fructífera relación de más de cinco años, amplía y consolida la joint venture formalizada por ambas entidades en 2008. Banco Sabadell ha creado la sociedad BanSabadell Mediación, que, como operadora vinculada, intermedia todo el negocio asegurador en España.

Por su parte, Mediterráneo Vida, compañía de seguros de vida 100% de Banco Sabadell, seguirá administrando sus propias carteras hasta vencimiento.

El negocio de seguros del banco gestiona un total de 2,3 millones de pólizas, 320 millones de euros de primas de seguros de protección vida y generales y 12.391 millones de euros de provisiones de seguros de ahorro y patrimonios de planes de pensiones.

Zurich, destacado grupo asegurador también en España, vuelve a confiar en Banco Sabadell y, como socio al 50% de la joint venture, pagará 107 millones de euros en concepto de precio inicial, lo que valora la transacción en 214 millones de euros. También se han establecido importes adicionales por cumplimiento de objetivos.

Esta operación está sujeta a la conclusión de los trámites y las ejecuciones previas previstos y a la obtención de las autorizaciones pertinentes por parte de los órganos reguladores.

Autoridades y gestoras de fondos evalúan en Washington la situación de la industria

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El Consejo de Supervisión y Estabilidad Financiera de Estados Unidos (FSOC, por sus siglas en inglés) fue sede este lunes en Washington de una conferencia sobre la industria de asset management y sus actividades, un evento en el que se buscó informar de la evaluación permanente por parte del Consejo sobre los potenciales riesgos de esta industria a la estabilidad financiera.

Durante la conferencia, los profesionales, entre los que se encontraban directores generales, tesoreros y directores de riesgos, así como académicos y otras partes interesadas de la industria de gestión, discutieron una variedad de temas relacionados con la industria de asset management.

Del lado de los administradores de fondos, representantes de firmas como Pimco, BlackRock, Citadel, Loomis, State Street y Fidelity defendieron ante el Consejo de Supervisión la composición y gestión de su negocio, al tiempo que buscaron sensibilizar a las autoridades para que la industria no sea señalada como empresas de importancia sistémica, informa Reuters.

En este sentido, el director global de Gestión de Riesgo de PIMCO, William De Leon, pidió a las autoridades que identifiquen la situación particular del negocio antes de moverse al siguiente nivel de regulación. Para De Leon, el tipo de gestión de activos de fondos tiene estructuras que no pueden comprometer la estabilidad financiera de la administradora y mucho menos la de la economía en general. De ahí que los gestores se presentaran ante las autoridades como intermediarios benignos.

Desde abril la FSOC se encuentra recabando información para evaluar la situación de la industria, lo que no se traduce en que sean una amenaza para el sistema financiero, recalca el Consejo. Las gestoras de fondos, respaldadas por la SEC, son simplemente intermediarios que dejan que otros manejen el dinero, lo que representa poco riesgo sistémico bajo la mayoría de las circunstancias, explicó el Consejo de Supervisión.

La conferencia fue inaugurada por la subsecretaria del Tesoro para Finanzas Domésticas, Mary Miller, quien subrayó que el Consejo fue establecido para “acercar a reguladores de todo el sistema financiero, así como para identificar, monitorear y responder conjuntamente a las posibles amenazas a la estabilidad financiera”. Asimismo, enfatizó que los miembros del Consejo no llegaban a la citada reunión con ningún resultado predeterminado.

En este sentido, Miller dijo que la misión de los miembros del Consejo es destacar las potenciales amenazas en sus informes anuales ante el Congreso, formulando recomendaciones a los reguladores primarios para que aumenten las normas y grantías. “Si identificamos riesgos que requieren una acción, buscaremos aplicar el remedio más adecuado”, aunque reconoció que puede que una vez analizada la revisión puede que el Consejo no tome ninguna acción.

Miller dijo posteriormente en un encuentro con la prensa que estaba sorprendida de los esfuerzos del sector por cabildear para evitar que los reguladores exploren aquellos puntos en los que la industria pueda representar riesgos sistémicos. “Me sorprende un poco porque creo que se ha reaccionado en exceso a ciertas declaraciones públicas que hemos hecho”, puntualizó.

Para más información sobre el FSOC siga este link.