Foto: TurboSquid 3D printing. ¿Qué le pasó al mercado alcista?
De acuerdo con Russ Koesterich, director administrativo y estratega principal de Inversiones Globales de BlackRock, «el mercado alcista ha tropezado, pero eso no quiere decir que nos dirigimos hacia un mercado dominado por los osos.»
Las acciones sufrieron una horrible ola de ventas el pasado viernes después del inesperado resultado de la votación por el Reino Unido para salir de la Unión Europea. Pero incluso antes del Brexit, las acciones habían ido perdiendo impulso. Las grandes emisoras de EE.UU. han pasado más de un año sin marcar un record al alza. El S&P 500 cotiza a niveles de otoño de 2014. Las small-caps aún peor, aunque el Russell 2000 rebotó bruscamente fuera de los mínimos de febrero, las empresas de pequeña capitalización siguen cotizando más o menos 10% por debajo de su máximo de 2015.
¿Qué pasó con el mercado alcista? Según Koesterich tres tendencias ayudan a responder a esta pregunta, tal y como explica en el blog de su compañía:
Las acciones se han vuelto caras
La renta variable estadounidense no está en una burbuja – las valoraciones siguen significativamente por debajo del máximo visto en 2000 – pero eso no es lo mismo que el que sea barata, o incluso que cotice a un precio razonable. Con múltiplos de más de 19x los precios de las acciones están en el cuartil superior de su rango de valoración histórica. Es cierto que las acciones todavía se ven baratas en relación a los bonos, pero vale la pena considerar por qué. Los rendimientos de la deuda son bajos debido a un crecimiento nominal muy débil, lo que no es un gran ambiente para las ganancias corporativas. Además, los bancos centrales tratan, cada vez más, a los mercados de bonos como una manifestación más de la política monetaria. Los rendimientos de los bonos han sido impulsados a la baja por el comportamiento de la Fed y recientemente otros bancos centrales. A medida que el Banco Central Europeo y el Banco de Japón han impulsado sus rendimientos a territorio negativo, los bonos estadounidenses se han vuelto más atractivos para los inversores extranjeros, llevando sus rendimientos aún más abajo. Las acciones son baratas en relación a los bonos ya que los rendimientos de los bonos reflejan poco crecimiento y los bancos centrales están siendo agresivos.
Las condiciones financieras se han vuelto menos benignas
Las tasas de interés, tanto nominales y reales (es decir, después de la inflación), son increíblemente bajas, pero otras medidas de las condiciones financieras son menos benignas. Mientras que el dólar se cotiza más o menos a niveles de hace un año, está aún más del 20% por encima de los mínimos de 2014. Un dólar más fuerte es un ajuste monetario de facto y viento en contra de los beneficios empresariales. Otras medidas también indican condiciones financieras más restrictivas. Los diferenciales de crédito se han estrechado desde su máximo reciente, pero los diferenciales para el high yield son aproximadamente 200 puntos base más amplios de lo que eran hace dos años. Por último, la liquidez se ha vuelto más difícil de encontrar, como lo demuestra la reciente sequía en las salidas a bolsa.
Los vientos de cola disminuyeron
Gran parte de las ganancias del mercado de valores en 2012 y 2013 fueron impulsados por políticas de estímulo monetario agresivas. Entre los mínimos de mercado en 2011 y el cierre de 2014, la relación precio-ganancias en el S&P 500 se expandió en más del 40%. Dicho de otra manera, mientras los bancos centrales, incluyendo a la Fed, se embarcaron en una serie de experimentos de política monetaria, los inversores respondieron pagando consistentemente más por un dólar de ingresos. Sin embargo, desde 2014, el QE estadounidense ha terminado y el estímulo monetario de otros bancos centrales, en particular el Banco de Japón y el Banco Central Europeo, se está volviendo menos eficaz en la estimulación de precios de los activos, que no son crédito europeo.
¿Dónde deja esto a los inversores? «La buena noticia es que ninguna de estas condiciones señala la entrada inminente de un mercado bajista. Las valoraciones son altas, pero por lo general han sido más altas en los picos de mercado. El dólar se ha estabilizado, lo que debería quitar algo de presión de los beneficios empresariales. Por desgracia, con una menor eficacia de políticas monetarias, elevadas valoraciones y un riesgo político en aumento, los inversores tienen que volver a calibrar sus expectativas. Varios años con retornos de doble dígito pueden ser vistos como el resultado de pedir prestado de los retornos del futuro y parece que ese futuro es ahora, lo que sugiere menores retornos hoy en día», concluye.
The European Fund and Asset Management Association (EFAMA) today published in cooperation with SWIFT, a new report on the evolution of automation and standardisation rates of fund orders received by transfer agents (TAs) in the cross-border fund centres ofLuxembourg and Ireland in 2014.
The report confirms that the automation rate and the use of the ISO standards in the fund industry increased to 82.6% (from 79.8% in December 2013), reaching a new all-time high.
The report is part of an on-going campaign by EFAMA and SWIFT to highlight the advancement of automation and standardisation rates of orders of cross-border funds. 29 TAs from Ireland and Luxembourg participated in this survey.
The total automation rate of processed orders of cross-border funds reached 82.6% in the last quarter of 2014, which represents an increase of 2.8 percentage points (p.p.) compared to the fourth quarter of 2013. The use of ISO messaging standards rose by 4.5 p.p., while manual processes and FTP rates dropped to 17.4% (-2.8 p.p.) and 33.2% (-1.7 p.p.) respectively, in the same time period.
The total automation rate of orders processed by Luxembourg TAs reached 81.3% during Q4 2014, compared to 76.6% in Q4 2013.The ISO automation rate remains stable at 57.9% in Q4 2014. The rate of proprietary FTP increased to 23.4% against 18.8% in Q4 2013, while manual orders decreased to 18.7% against 23.4% in Q4 2013.
The total automation rate of orders processed by Irish TAs remains stable with 85.6% in Q4 2014 compared to Q4 2013.
Peter De Proft, EFAMA Director General, says: “As we have seen in previous years, the funds industry continues to move towards more automation and standardization in the processing of cross-border fund orders. By relying less on manual processing, fund managers thus increase the efficiency of their operations, which helps reduce their overall costs and increases the potential return of their funds, and is a very positive development.”
Fabian Vandenreydt, Head of Markets Management, Innotribe and the SWIFT Institute, SWIFT, adds: “The industry is making great strides towards full automation of the funds order process. Similar to other business areas, the adoption of standards and the move towards automation significantly reduces the costs and risks commonly associated with manual processing. It is great to see comparable progress in the funds industry, particularly the work SWIFT has done in collaboration with EFAMA, which is clearly paving the way to more efficient back office operations across the funds distribution process.”
The European Fund and Asset Management Association (EFAMA) recently published in cooperation with SWIFT, a new report on the evolution of automation and standardisation rates of fund orders received by transfer agents (TAs) in the cross-border fund centres of Luxembourg and Ireland in the first half of 2015.
The report confirms that the automation rate in the fund industry increased to 83.5% in Q2 2015 from 82.6% in Q4 2014.
The report is an on-going campaign by EFAMA and SWIFT to highlight the advancement of automation and standardisation rates of orders of cross-border funds. 29 TAs from Ireland and Luxembourg participated in this survey, representing more than 80% of the total incoming third-party investment funds order volumes in both markets.
The report highlights include:
The total order volume of cross-border funds increased by 11% to 17.5 million orders in the first half of 2015, from 15.8 million orders in the second half of 2014. The use of ISO messaging standards rose by 3.8 percentages points (p.p.) to 53.2%, while the use of manual processes and proprietary formats (FTP) dropped to 16.5% (-0.9 p.p.) and 30.3% (-2.9 p.p.), respectively, in the same time period.
The total automation rate of orders processed by Luxembourg TAs reached 81.2% in Q2 2015 compared to 81.3% in Q4 2014. The ISO automation rate increased from 57.9% in Q4 2014 to 64.3% in Q2 2015, while the use of proprietary ftp decreased from 23.4% in Q4 2014 to 16.9% in Q2 2015.
The total automation rate of orders processed by Irish TAs increased to 88.3% in Q2 2015, from 85.6% in Q4 2014. The percentage of automated orders based on the ISO messaging standards increase to 30.7% in Q2 2015, from 29.5% in Q4 2014.
Peter De Proft, EFAMA Director General, says: “The findings presented in this mid-year status report confirms the growing use of the ISO messaging standards in the processing of cross-border funds in both Luxembourg and Ireland. Compared to five years ago, overall, the share of orders processed using these standards has increased from 36% to 53%. This is a very positive development which brings greater efficiency funds processing and lower costs.»
Fabian Vandenreydt, Global Head of Securities, Innotribe and the SWIFT Institute, SWIFT, adds: “This report indicates the strong focus of the industry towards a more efficient and reliable process in the funds industry. The decrease of FTP usage and manual processing versus adoption of ISO standards keeps on drawing the trends towards automation and cost reduction. SWIFT and EFAMA will pursue their efforts to lower the manual process as much as possible and support the industry where and when needed.»
The European Fund and Asset Management Association (EFAMA) has published in cooperation with SWIFT a new report on the evolution of automation and standardisation rates of fund orders received by transfer agents (TAs) in the cross-border fund centres of Luxembourg and Ireland in 2015.
The report is an on-going campaign by EFAMA and SWIFT to highlight the advancement of automation and standardisation rates of orders of cross-border funds. 29 TAs from Ireland and Luxembourg participated in this survey.
The report highlights include that torder volumesincreased by 11% in 2015, bringing the total volume processed by the 29 survey participants to 34.1 million orders last year.
The total automation rate of processed orders of cross-border funds reached 85.4% in the last quarter of 2015, which represents an increase of 2.8 percentage points (p.p.) compared to the fourth quarter of 2014. The use of ISO messaging standards rose by 1.8 p.p. to 51.2%, while the use of manual processes dropped to 14.6% (-2.8 p.p.) in the same time period.
The total automation rate of orders processed by Luxembourg TAs reached 82.9% in the last quarter of 2015 compared to 81.3% in the last quarter of 2014. The ISO automation rate increased from 57.9% in Q4 2014 to 65% in Q4 2015, while the use of proprietary ftp decreased from 23.4% in Q4 2014 to 17.9% in Q4 2015.
The total automation rate of orders processed by Irish TAs increased to 89.7% in the fourth quarter of 2015, from 85.6% in the fourth quarter of 2014. The use of manual processes falls down to 10.3% in Q4 2015 compared to 14.4% in Q4 2014.
Peter De Proft, EFAMA Director General, notes: “The continuous progress towards ISO adoption and the impressive 15% drop in manual processing of funds orders confirm that the European investment funds industry continued to improve the efficiency of its back-office operations in 2015. This is tangible proof of the industry’s commitment to reduce operational risks and to ensure ever-improving services for its clients.”
Fabian Vandenreydt, Global Head of Securities, Innotribe and the SWIFT Institute, SWIFT, adds: “Back in 2009, when we launched the first EFAMA-SWIFT report, we, together as an industry, had established an objective to reach 80% of automated cross-border fund orders, which seemed realistic, yet ambitious.
Today, with more than 85% of cross-border funds orders automated, the ongoing progress of the transfer agent communities of Luxembourg and Ireland is a testament to the commitment of these markets to become more efficient for the benefit of its clients, and to alleviate the high costs and risks associated with manual processing. Along with the substantial increase of funds order volumes (which progressed by 11% compared to 2014), it is also encouraging to note that, when TAs are setting up new links with new order givers, ISO adoption is, more than ever, the first choice.
With EFAMA’s recommendation of a single ISO standard to be used in the funds industry, we are clearly moving in the right direction, and now is the opportunity to focus on the potential next buckets of automation, namely for transfers and account openings, where we see the biggest potential for standardisation.”
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: Steven Lee. Deloitte compra Casey Quirk, la consultora de gestión estratégica de activos a nivel global
Deloitte anunció la adquisición de prácticamente la totalidad de los activos de Casey Quirk, la consultora de gestión estratégica dedicada exclusivamente a ofrecer servicios a la industria de gestión de activos. Los términos de la operación no han sido revelados.
El movimiento combina la fortaleza y alcance global de Deloitte, líder en consultoría, con Casey Quirk, un líder en gestión estratégica de activos. Los socios y el equipo de empleados de Casey Quirk permanecerán en la firma en su transición hacia Deloitte, a partir de ahora la firma operará bajo el nombre “Casey Quirk by Deloitte”.
“Esta combinación reúne las capacidades para ayudar a nuestros clientes a impulsar el cambio transformacional a través de sus organizaciones. Juntos, estamos posicionados para trabajar con nuestros clientes, respondiendo al rango de complejos retos emergentes y en evolución, como la globalización, la innovación, la competencia y lo más importante, cambios en las necesidades del inversor,” comentó Joe Guastella, director en la división de Estados Unidos de Deloitte Consulting LLP.
Cambios adicionales como presión en las comisiones, la consolidación de la industria, la disrupción de la tecnología, el incremento de la regulación y el incremento del inversor individual están generando un cambio sin precedentes en la industriaglobal de gestión de activos. Con un rango de servicios de consultaría que van desde la formulación de la estrategia hasta la ejecución operacional, “Casey Quirk by Deloitte” ofrecerá uno de los servicios de consultoría más completos disponible para las empresas de gestión de activos.
“Casey Quirk está uniendo fuerzas con Deloitte para ampliar su oferta en servicios financieros y entregar una ejecución diferenciada de habilidades para nuestros clientes”, comenta Kevin P. Quirk, presidente de Casey Quirk. “Esta combinación ofrece una proposición de valor inigualable al mercado”
“Casey Quirk ha más que duplicado su plantilla de empleados en los últimos tres años y abierto oficinas en Hong Kong y Nueva York. Unirse con Deloitte ha sido una elección óptima para ayudarnos a mantener nuestro tremendo crecimiento”, añade Yariv Itah, socio director de Casey Quirk. “También creemos que esto crea una plataforma de carrera superior para el talento de nuestro equipo”.
Foto: Peter-Ashley. Los inversores europeos se alejaron de la renta variable durante mayo
De acuerdo con Detlef Glow, responsable de research de la región de EMEA para Lipper, los activos bajo adminsitración en la industria europea de fondos mutuos recibieron flujos netos de 1.300 millones de euros durante mayo.
Los mercados con los mayores flujos positivos fueron Alemania con 1.900 millones de euros, seguido de Suiza con 1.100, Noruega con 800 millones y el Reino Unido con el equivalente a 600 millones de euros. Del otro lado de la moneda, los mercados que experimentaron las mayores salidas de flujos fueron Bélgica con 2.700 millones de euros dejando sus fondos, Holanda con flujos negativos de 1.400 millones y Luxemburgo con 1.200 millones de dólares menos durante mayo.
Los bonos corporativos fueron de nuevo los que mayores flujos atrajeron con 2.000 millones de euros en entradas netas.
En cuanto a tipos de activos y según Glow, «al parecer, los inversores europeos continuaron alejandose del riesgo y vendiendo activos de ese tipo». Los fondos de renta variable vivieron salidas de 10.300 millones de euros durante mayo, muy por arriba de los 200 millones de salidas experimentadas por «otros» fondos y productos multiactivos, que perdieron 200 millones durante mayo. En contraste, los tres tipos de activos con los mayores flujos fueron los de bonos con 7.800 millones, seguidos de alternativos UCITS con 2.500, Bienes Raíces con 900 y mercancías con 800 millones de euros.
De cara a las gestoras, JP Morgan, con ventas netas de 4.800 millones de euros fue la que más vendió en Europa durante mayo, seguida de BlackRock con 4.300 y Aviva con 3.500 millones de euros.
Asian asset managers are increasingly entering into strategic partnerships with other managers in the region as they look for various business strategies which could potentially enhance their revenue streams as cost pressures rise and competition stiffens.
This is one of the key findings of Cerulli Associates’ newly-released report, Asian Distribution Dynamics 2016: Responding to an Evolving Landscape.
Excluding Hong Kong and Singapore, most Asian markets are still inaccessible to foreign managers, with some markets, such as Taiwan and Korea, showing an increase in home bias. «An absence of distribution partners and lack of brand recognition are problems new entrants have to contend with and partnering with a local partner is seen as the best way to raise assets without a large initial investment,» says Shu Mei Chua, an associate director at Cerulli, who led the report.
She notes that strategic pacts are largely aimed at three key areas: asset growth potential, product development, and distribution dynamics.
E Fund Management entered into a partnership with Danske Capital to «jointly design and promote» investments. Korea’s Samsung Asset Management and its sister company, Samsung Securities, together have four pacts with other Asian or global managers and serve as the prime example to either co-develop products or to bring recognizable global managers to Korean shores.
«While most partnerships entered into so far are targeting joint product developments, we expect strategic partnerships to get more creative in light of a tighter regulatory environment and the rise of financial technology,» Chua adds.
Many asset managers are looking to alternative methods of distribution in the region dominated by brokerages and banks. Many have come to the conclusion that digital channels are set to play a big part in the next stage of distribution.
In fact, digital marketing has already made its headway in key markets in the region. Managers in China and India had the largest budget allocations to digital marketing among Asian markets and are using various digital tools to reach end investors.
«For instance, the use of messaging app WeChat to promote funds and provide investor education is considered indispensable for managers looking to gain customers in China,» notes Ivan Han, a senior analyst with Cerulli.
He adds that robo-advisors are possibly on the cusp of disrupting the asset management industry in Asia in a positive way by forcing the industry to consider how to offer inexpensive, scalable advice to the majority of investors who are often ignored because they have smaller accounts.
«Robo-advisory is more of a distribution story in that it allows managers to tap capital from investors who had been reluctant to invest in mutual funds due to a lack of advice,» Han says.
Foto: vinod velayudhan
. Los activos en manos de gestores de private equity de mercados emergentes alcanzan su récord
El último informe de Preqin sobre private equity en mercados emergentes pone de manifiesto que los activos totales de gestores basados en estas regiones han aumentado hasta acercarse a los 300 mil millones, a septiembre de 2015 -los datos más recientes disponibles-. El total de AUM de los gestores basados en mercados emergentes no experimentó un gran crecimiento en 2014, año que cerraron en 258.000 millones e iniciaron en 248.0000. Desde entonces, sin embargo, han aumentado 39.000 millones en nueve meses, hasta alcanzado su récord.
Este aumento de activos gestionados se produce a pesar del creciente interés de gestores de fondos basados fuera de estas regiones por los mercados emergentes. La proporción de capital agregado enfocado a mercados emergentes levantado por gestores basados en estas regiones alcanzó su punto máximo en 2011, cuando representó el 77% de los 69.000 millones captados. Desde entonces, la proporción ha caído año tras año, y en 2015 los gestores con base en mercados emergentes se hicieron con el 49% de los 40 mil millones comprometidos. Desde el arranque de 2016 y hasta hoy, los gestores basados en mercados emergentes sólo han captado el 33% del capital total recaudado para mercados emergentes, su nivel más bajo registrado.
«Los mercados emergentes se han desarrollado significativamente en la última década; pues muchos más mercados desarrollados han experimentado crecimientos más lentos a raíz de la crisis financiera mundial, y algunas economías emergentes gozaron de crecimientos de doble dígito. En estas circunstancias, los fondos de private equity centrados en estas regiones han sido capaces de aprovechar las oportunidades y los activos totales en poder de estos fondos han llegado a algo menos de 300 mil millones de dólares” dice Christopher Elvin, responsable de Private Equity, de Preqin. “Si bien los gestores basados en estas regiones pueden tener dificultades para competir contra los recursos de los operadores provenientes de mercados mayores, podrían ser capaces de aprovechar su profundo conocimiento de sus mercados locales para atraer a los inversores.
Foto: AwesomeSA
. Vest se alía con DIF Broker para ofrecer inversiones estructuradas basadas en opciones
El broker-dealer internacional DIF Broker ha anunciado su alianza con la filial tecnológica de Vest, un proveedor digital de productos estructurados centrado en opciones. La tecnología de Vest alimenta una plataforma que permite a los asesores de DIF Broker personalizar estrategias defensivas con opciones estructuradas en nombre de sus clientes, en la península ibérica y América del sur.
La oferta permitirá a los clientes del broker acceder a una serie de estrategias de inversión basadas en opciones, incluyendo aquellas que buscan dotar de medidas de protección ante las caídas. “Nuestro objetivo principal con este nuevo servicio es ofrecer un producto singularmente útil a nuestros inversores”, declara Paulo Pinto, COO del broker-dealer, quien añade que su equipo de consultores de inversión ofrecerá los servicios de la firma en unas regiones donde dichas estrategias no estaban disponibles hasta el momento.
La filial de tecnología de Vest desarrolla tecnología y soluciones de software para brokers y asesores de inversión, que les permite utilizar opciones cotizadas para construir sus payouts. Reduce la complejidad de las operaciones con opciones y ofrece mayor protección, dice la compañía.
This time the opinion polls got it right. The “Remain” and “Leave” camps were running neck-and-neck coming into Thursday’s U.K. referendum on membership of the European Union and in the event some 52% of U.K. voters opted to reject the status quo and pull out.
Markets have responded dramatically. U.K. equity index futures have slumped and the pound sterling has tumbled to 1980s levels. Safe havens such as gold, German Bunds and U.S. Treasuries are seeing substantial investor demand. The euro has also come under pressure.
Fears of ‘Lehman Moment’ Overblown No doubt Friday’s will be the first of many volatile trading sessions, and the major central banks may intervene if necessary. But we caution against reacting as though this were a second “Lehman moment,” as some commentators have suggested.
The likelihood of at least medium-term damage to the U.K. economy from a “Leave” vote, as well as pronounced market volatility on the back of political uncertainty for the U.K. and the EU as a whole, did lead our Multi-Asset Class (MAC) team to adopt a relatively neutral stance coming into the vote. But this stance was not only designed to try to buffer against volatility, but also to position the MAC team to take advantage, potentially by increasing allocations to riskier assets based on a longer-term view of fundamentals.
Still, the U.K. has chosen the rockier of two paths. It piles up the political distractions that have dogged the administration of U.K. Prime Minister David Cameron and his chancellor, George Osborne. The “Brexit” camp is clearly in the ascendant but the vote revealed a lack of national consensus. And even consensus would not wish away the complexity of this exit, a “monumental,” multi-year task in the words of one legal expert.
Economic Damage Likely to Be Contained That complexity is likely to prolong the period of low corporate investment we have seen leading up to the vote, both within the U.K. and in the form of foreign direct investment. This, together with the higher costs of trading, is what led mainstream economists to forecast a 3-7 percentage point negative long-term impact on U.K. GDP.
The pain may not be felt evenly. Many of the large companies in the FTSE 100 Index are global rather than U.K. businesses—80% of the index’s revenues come from overseas. This should help insulate them from any domestic downturn and potentially deliver a windfall from the weakened pound. Smaller, more domestically-focused companies are more vulnerable to a fall in consumer demand and higher import costs. That could be a source of opportunity during a sell-off in U.K. assets, particularly if the U.K. makes its new status work over the longer term.
Elsewhere, the economic impact is likely to be felt most keenly in Europe and, in the words of one Federal Reserve Bank president, to have only “moderate direct effects on the U.S. economy in the near term.” Again, we expect an excessive market reaction to be a potential source of opportunity.
Another Blow for Globalization? A more pessimistic reading of the vote would see it as one more crack in the edifice of international political and economic co-operation built over the past 70 years. Anti-EU parties in countries like France, Germany and Italy may take heart from the result and attempt to further exploit the euro-skepticism increasingly evident in opinion polls across the Continent.
But to us this merely confirms that globalization is under siege, a trend already well-advanced and understood by financial markets. Beyond Europe, a big effect on the outcome of the forthcoming presidential election is unlikely—and besides, as former Treasury Secretary Hank Paulson told Brad in an exclusive interview at our CIO Summit this week, neither the Republican nor the Democratic candidate is promoting a positive view of global trade and investment.
Look Through the Noise to Fundamentals Most importantly, this vote will probably exert only a marginal effect on global economic fundamentals, which remain stable but weak. We still live in a slow-growth, low-inflation, low-interest rate environment, characterized by sluggish productivity and investment. “Brexit” has been a tail risk stalking markets in the same way that the oil price, the strong dollar and concerns about China created volatility back in January and February, but we think its implications are overstated. For that reason, we again stress the importance of looking through the noise to focus on fundamentals and watching for opportunities to add risk to portfolios. The market reaction may provide opportunities to add to some positions in riskier assets once the worst of the initial volatility has passed.
Looking further out, in a lot of places in the world we still need structural reform and a more appropriate fiscal response to the current malaise if we are going to allow our economies to grow on a proper footing, and our companies to generate sustainable earnings growth. Part of that progress will involve addressing the legitimate concerns of those who have failed to benefit from globalization, but populism and political division is not the way to do it. In that respect, today’s result is hardly good news. But we believe its effect will be marginal and the market’s initial response is likely to create opportunity for patient investors with cool heads.