UBS Group AG mantendrá los servicios de banca privada de Credit Suisse Group AG en España tras la adquisición de la entidad, dejando de lado la advertencia de Singular Bank, entidad con la que UBS se había comprometido a no competir en esa línea de negocio.
«UBS tiene previsto mantener el negocio nacional de gestión de patrimonios de Credit Suisse en España tras la adquisición prevista. Se trata de un negocio consolidado, sólido y rentable, con relaciones de confianza con sus clientes y un equipo de profesionales dedicado. Vemos un buen potencial para seguir haciendo crecer este negocio en el futuro», declara UBS a Funds Society.
UBS acordó vender sus propias operaciones de banca privada en España a Singular Bank, en el año 2021. El banco español ha señalado que el acuerdo incluía una cláusula de no competencia que impedía a UBS competir por el negocio bancario español en el futuro.
Según publica Bloomberg, al comprometerse a continuar con la banca privada en España preservando las actividades de Credit Suisse en esa área, el banco suizo podría desencadenar una disputa con Singular, que afirma que compró el negocio de UBS bajo el entendimiento de que UBS no seguiría compitiendo por el negocio de gestión de patrimonios.
Choque con Singular Bank
Javier Marín, consejero delegado de Singular Bank, declaraba en una reciente entrevista con Expansión, que era de sentido común la no competencia de UBS tras la compra: “Cuando tú compras un competidor, lo primero que haces, en cualquier negocio, es firmar un pacto de no competencia. No puedes permitir que mañana vuelvan a abrir aquí y te vacíen el banco. Habría comprado un cascarón vacío. Entonces firmamos una cláusula de no competencia con sus plazos. Una cláusula de no competencia, natural o sobrevenida, que es lo normal en estos casos”.
Una no competencia que en su opinión durará años, aunque no detalla cuántos. “Es de sentido común que cuando haces algo de este tipo lo que quieres es proteger tu franquicia”, decía.
Es más, en la entrevista con el diario español, Marín aseguraba que, tras la integración de la banca privada de UBS por parte de Singular Bank, su entidad se plantea nuevas compras, entre ellas la filial de Credit Suisse de banca privada en España.
Salidas de banqueros en Credit Suisse
Por su parte, y considerando en un principio que UBS solo podría vender o cerrar el negocio de gestión de patrimonios de Credit Suisse, varios profesionales han abandonado la entidad en España. El mes pasado, cinco empleados del negocio de banca privada de Credit Suisse en España abandonaron la entidad, recuerda Bloomberg.
Una estrategia acertada pero tardía
Para los expertos, la estrategia de UBS de continuidad es acertada: “Por cómo funciona la banca privada, el papel de los comerciales autoproclamados «banqueros privados» es clave en la captación y retención de clientes. No es raro ver que la cartera de clientes migra a otra entidad junto con su gestor de referencia, por eso es difícil vender la división de Banca Privada en bloque. Una vez que Credit Suisse se vio severamente afectado y posteriormente adquirido por UBS, las ofertas particulares por cada cartera de clientes se desataron: ésta es una forma de adquisición mucho más eficiente que pagar por todo el negocio con sus costes de estructura aparejados. Considerando esto, la mejor estrategia de UBS, y llega tarde, es lanzar el mensaje de continuidad (aunque probablemente siga negociando la venta de la división) para evitar la sangría”, dicen desde la consultora financiera Accuracy.
“Desde la perspectiva de los clientes, UBS es una entidad de prestigio y solera y por lo tanto probablemente más atractiva que algunos de los potenciales compradores. El coste de tener que hipotéticamente compensar a Singular Bank es seguramente mucho menor que la rápida depreciación del «activo», por lo que la estrategia es lógica, aunque probablemente llega tarde”, apostillan desde la consultora.
Por Funds Society, Madrid