La compensación en todos los niveles del personal de los RIA ha aumentado sustancialmente desde 2014, de acuerdo con el Informe de Compensación RIA 2019 de Charles Schwab.
El estudio destaca que la compensación media, incluida la participación en las ganancias, para los gestores de cuentas y relaciones con clientes senior aumentó de 200.000 dólares en 2014 a 231.000 dólares en 2018, un aumento del 16%, según los datos recopilados de 984 RIAs.
«La compensación es un gasto enorme y es importante la forma en que una empresa lo aborda», dijo Lisa Salvi, vicepresidenta de consultoría de negocios y educación en Schwab Advisor Services, añadiendo que “a los empleados les gusta sentir que hay oportunidades de crecimiento [para ellos y para la empresa]. La compensación y la cultura de la empresa son dos partes del rompecabezas que pueden incentivar el comportamiento que conduce a una empresa saludable».
El informe también señaló que más del 60% de todos los empleados en roles de inversión reciben un pago basado en el rendimiento. Además, un tercio de los administradores de inversiones y carteras y el 14% de los planificadores financieros tienen cierto grado de propiedad de la empresa. El 29% de las empresas recompensa a los asesores por atraer nuevos clientes y por aumentar la participación en la cartera de los clientes existentes.
«El éxito del RIA es impulsado por el personal que sirve efectivamente a los clientes y construye relaciones sólidas», según el informe. «Recompensar y desarrollar los mejores talentos son principios fundamentales que ayudan a construir firmas duraderas».
La compensación es particularmente importante porque en 2018, el 42% de las empresas reclutaron empleados de otras RIA para cubrir puestos vacantes, y el 73% de las empresas de reclutamiento ofrecieron participaciones en la empresa a estos nuevos integrantes.
46% de los gerentes senior de cuentas y relaciones con clientes tenían acciones en sus empresas en 2018, frente al 38% cuatro años antes. Sin embargo, la propiedad de capital para los administradores de la cartera de inversiones disminuyó del 36% al 33% durante el mismo período de tiempo.
Beneficios como el seguro de salud son vitales para las operaciones de la mayoría de las empresas, según el informe. Para las empresas con entre 250 millones y 500 millones de dólares en AUM, el 90% proporciona seguro de salud, el 55% proporciona seguro dental y el 39% proporciona seguro de visión. Los porcentajes aumentan para las tres coberturas a medida que aumentan los AUM para las empresas.
Los costos medios de compensación para las empresas con más de 250 millones de dólares en AUM representan el 71% de los ingresos de la empresa.
“Estos datos pueden ayudar a los líderes de las empresas a asegurarse de que se están preparando para el éxito. Es particularmente útil cuando se contrata para un nuevo puesto dentro de la empresa ”, agregó Salvi. “La demanda de talento aumenta a medida que las empresas crecen. Tres de cada cuatro empresas dijeron que están contratando y eso puede ser un desafío”.
En el estudio de este año, 984 empresas participaron en la parte de compensación, lo que representa tres cuartas partes de los que participaron en el estudio general (1.310 empresas). La parte de compensación incluye datos de 11.000 empleados en 27 funciones. Puede consultar el estudio en este link.