El acuerdo de Wells Fargo da a la firma un “derecho exclusivo” para reclutar advisors de Credit Suisse de aquí a la primavera de 2016. Este pacto, que afecta solo al negocio doméstico de Credit Suisse en Estados Unidos, incluye a los brokers y sus asistentes, pero no a los equipos de apoyo. Credit Suisse ha confirmado a Funds Society que el negocio latinoamericano de Credit Suisse en Estados Unidos no entra en el acuerdo con Wells Fargo, aunque ha aclarado que los relationship managers domésticos, que puedan tener negocio en su libro de otros países sí pueden entrar en el pacto con Wells Fargo.
Aclarado esto, se comenta que Mary Mack, la presidenta y responsable de Wells Fargo Advisors, ya está llamando a los mejores productores de Credit Suisse para atraerles a su firma.
Los brokers que trabajan en Credit Suisse en Estados Unidos, que recibieron el comunicado interno ayer sobre las 4 de la tarde, no han hecho esperar sus reacciones en las redes sociales y los blogs especializados del sector. De especial interés son los comentarios que recoge Advisor Hub, una web en la que los profesionales del sector en Estados Unidos dejan sus comentarios o rumores, de forma totalmente anónima.
En esta ocasión, aunque los comentarios sean anónimos, citan con nombres y apellidos a los responsables del negocio de banca privada en Estados Unidos con poco pudor. La reacción más generalizada es de asombro ante un acuerdo que básicamente “parece una excusa por parte de Credit Suisse para evitar anunciar que no han podido vender el negocio a Wells Fargo al precio que querían”, reza uno de los posts de la web. A tenor de los mismos, Rob Shafir –CEO de la región de las Américas y director de Private Banking & Wealth Management Protucts- y Phil Vasan –CEO de Credit Suisse Private Banking en las Américas-, no supieron comunicar el espíritu del acuerdo a sus empleados, que siguen sin entender los términos de exclusividad del pacto alcanzado con Wells Fargo, puesto que parece que conservan la libertad para firmar con quien quieran si consiguen una buena oferta.
El proceso parece muy similar al que atravesó Barclays hace un par de años en su negocio internacional de Estados Unidos, cuando llegaron a un acuerdo con Santander International aunque finalmente la mayor parte de los banqueros de Barclays con negocio internacional de Miami y Nueva York recalaron en otras entidades, como Deutsche Securities. En definitiva, Wells Fargo podrá hacer ofertas a los brokers de Credit Suisse, pero si las ofertas no son lo suficientemente interesantes, éstos tendrán libertad para hacer lo que quieran, un billete de lotería ganador para las firmas de head hunting especializadas en el sector.
El acuerdo al que han llegado Wells Fargo y Credit Suisse tiene un cariz eminentemente doméstico. De hecho, Credit Suisse ha reiterado su apoyo al negocio de banca privada en Latinoamérica y Canadá. Dicho de otra forma, los brokers que llevan cliente latinoamericano en las oficinas de Credit Suisse en Miami y Nueva York no están afectados por este pacto, según ha confirmado Credit Suisse a Funds Society. Sin embargo, algo cambia para estos equipos, puesto que en unos meses no tendrán el mismo apoyo de los servicios centrales de Credit Suisse en Estados Unidos, haciendo que su labor comercial sea más compleja. Los próximos 60-90 días se anticipan muy movidos en cuanto a fichajes en la industria.
El sector de wealth management en Estados Unidos está atravesando profundos cambios. Las firmas con origen europeo están saliendo del sector, generalmente porque su masa crítica no es lo suficientemente grande en un entorno en el que la mayor presión regulatoria está haciendo menos rentable el negocio. Es el caso de Barclays y BNP Paribas, firmas que ya se han ido, o de Deutsche Securities y Credit Suisse, que están en proceso de marcharse. La pregunta es ¿cómo de grande tiene que ser el negocio para ser rentable? El negocio que está cerrando Credit Suisse en Estados Unidos tiene 120.000 millones de dólares en activos, e ingresa 700 millones de dólares. Algunos brokers afectados por el acuerdo se preguntan cómo puede ser que este negocio no tenga atractivo para algún comprador.
Por Fórmate a Fondo
Por Funds Society, Madrid
