Groupama Asset Management refuerza la organización de su departamento comercial. Según ha anunciado, Olivier Le Braz se une al equipo comercial, liderado por Arnaud Ganet, para ocupar el cargo de Global Institutional Customers Manager. Por su parte, Ganet asumirá la responsabilidad de Global Distribution Manager, mientras conserva su función de Head of Sales.
Según ha explicado Groupama AM, esta evolución tiene como objetivo consolidar la actividad comercial local y multifuncional, a escala paneuropea, con inversores. En este sentido, apunta que la evolución de su departamento comercial responde a la orientación del plan estratégico de la gestora, entre la diversificación de los motores de crecimiento y la internacionalización de la actividad de gestión de activos. El objetivo de este desarrollo es acelerar aún más la colaboración y las sinergias entre las fuerzas comerciales, tanto geográficamente como con los distintos segmentos de la clientela.
“Apoyamos los profundos cambios en la industria de la gestión de activos. Queremos estar lo más cerca posible de las necesidades y organización de nuestros clientes inversores. Estos últimos se despliegan cada vez más en una organización descentralizada, en polos multipaíses o transfronterizos”, ha destacado Rebecca Fischer Bensoussan, Head of Business Development.
Por su parte Jean-Marie Catala, director general adjunto de Groupama AM, ha señalado: “De esta manera estamos consolidando nuestro enfoque comercial local al tiempo que fortalecemos nuestras capacidades internacionales. En resumen, nuestra dinámica de crecimiento global se basa en un sistema comercial multilocal extendido”.
A través de la complementariedad entre los equipos comerciales dedicados al segmento institucional y de distribución, Groupama AM también desea promover la innovación. “Mantenemos sinergias de equipo propicias para la generación de ideas e iniciativas comunes. Este enfoque permitirá ofrecer nuestros servicios y productos de una manera aún más integrada, para una implementación más rápida y así satisfacer las necesidades del cliente”, aclara Arnaud Ganet, Global Distribution Manager y Head of Sales de Groupama AM.
Tanto Ganet como Olivier Le Braz afirman: “Nuestra presencia en Francia e internacional, en particular en Italia, España y América Latina, nos ofrece un campo de observación único. Podemos medir las especificidades, los requerimientos específicos del segmento institucional y el de la distribución, en estos diferentes mercados. Esto nos permite poner en común ciertas ‘best practices’ en términos de asociaciones estratégicas o el desarrollo de líneas de productos a escala internacional”.
Además de estos cambios, Groupama AM seguirá ampliando sus equipos comerciales. Tras la llegada el pasado mes de mayo de Juan Rodríguez-Fraile como Country Manager España, se están realizando otras contrataciones en Roma y Milán. La visión del capital humano de la gestora se basa en una filosofía “intraemprendedora” y en el enriquecimiento de las trayectorias de competencias individuales. Según indica la gestora, las dos áreas de desarrollo, institucional y distribución, están en el centro de nuestra estrategia de crecimiento.
Por Funds Society, Madrid
Por Fórmate a Fondo