BECON Investment Management continúa su proceso de expansión. Recientemente, Juan Francisco Fagotti y Valeria Catania se han unido a la firma, en un movimiento que reafirma los planes de la gestora.
En palabras de su director general, Florencio Mas, BECON tiene como objetivo duplicar su tamaño durante los próximos 3 años aumentando la plantilla y abriendo oficinas en puntos estratégicos de la región. «América Latina es grande y los clientes esperan alta calidad y un servicio consistente. La incorporación de personas claves, oficinas y productos es clave para nuestra estrategia», añadió Mas.
Entre estas aperturas previstas estarían las de oficinas adicionales en Santiago de Chile y Miami para aprovechar las décadas de relaciones con los clientes en América del Norte y América Latina.
«Estamos muy emocionados de que Juan y Valeria se hayan unido al equipo. BECON está experimentando un rápido crecimiento en la región, por lo que esperamos seguir añadiendo posiciones adicionales pronto», afirmó Florencio Mas, CFA, director general de BECON.
Juan Francisco Fagotti se incorporó a la firma como senior international sales representative mientras que Valeria Catania entró en el cargo de regional office manager.
«Como distribuidor de terceros, atendemos a los intermediarios a los que ofrecemos soluciones, así como a los gestores de activos que representamos. La importancia de asegurarse de que los gestores de activos tienen la confianza en que BECON es la extensión de su empresa y sus productos está en nuestra mente cada mañana cuando nos despertamos. Nuestro modelo es claro en que nuestra verdadera ventaja son los 20 años de experiencia que tenemos y las relaciones en el canal de intermediarios minoristas a diferencia de otras terceras partes que se centran principalmente en los fondos de pensiones», apuntó Frederick Bates, managing director de BECON.
Menos es más
«También creemos que ‘menos es más’ en términos de asociaciones con los gestores de activos porque para representar bien sus productos no podemos convertirnos en un supermercado. Tenemos espacio para un gerente de activos más y estamos en conversaciones con firmas que creemos complementan nuestras ofertas actuales», añadió Bates.
BECON afirma que uno de sus verdaderos diferenciadores es el hecho de que su alta dirección está directamente involucrada en el servicio de los clientes. También se centran únicamente en la distribución de terceros y no tienen intención de crear su propio gestor de activos, banco privado o family office. En su opinion, el panorama para la distribución de fondos mutuos transfronterizos en América Latina se está volviendo competitivo a medida que las empresas acuden a la región en busca de oportunidades de crecimiento más allá de los canales institucionales como los fondos de pensiones.
La formación de Fagotti incluye un título en contabilidad de la Universidad Católica Argentina, y actualmente está completando una Maestría en Finanzas en la Universidad Torcuato Di Tella en Buenos Aires, Argentina. Catania lleva décadas de experiencia en el sector financiero trabajando en empresas como Credit Suisse, Prudential Securities, Wachovia Securities y Wells Fargo.