Insigneo anunció la incorporación de Mercedes García-Ayuso como directora de Productos de Inversión y directora ejecutiva. La profesional cuenta con amplia experiencia en banca privada, gestión de inversiones y atención a clientes patrimoniales y este nombramiento la coloca en una posición central dentro de la estrategia de crecimiento de la firma.
De acuerdo con el anuncio realizado por la firma, García-Ayuso formará parte de su Comité Ejecutivo y tendrá bajo su responsabilidad el diseño y la evolución de las soluciones de inversión dirigidas tanto a clientes como a profesionales de inversión de la compañía, con alcance sobre distintas plataformas y geografías. Mercedes reportará directamente a Raúl Henríquez, CEO y presidente del consejo.
«Me complace mucho dar la bienvenida a Mercedes a Insigneo y a nuestro Comité Ejecutivo», señaló Raúl Henríquez. «Su amplia experiencia trabajando con clientes sofisticados y liderando equipos de inversión en toda América Latina será una incorporación importante para nuestra organización. Mercedes desempeñará un papel clave en la integración de las capacidades y soluciones que respaldan a nuestros Profesionales de Inversión y, en última instancia, en la mejora de la experiencia que ofrecemos a nuestros clientes», añadió.
Por su parte, Mercedes García-Ayuso expresó: «Me entusiasma unirme a Insigneo en una etapa tan importante del crecimiento continuo de la firma». «La empresa ha construido una plataforma sólida que presta servicios a Profesionales de Inversión y a clientes internacionales en diversos mercados, y espero integrar nuestras capacidades para desarrollar soluciones que sean relevantes, escalables y adaptables a las necesidades cambiantes de los asesores y sus clientes».
La llegada de la ejecutiva ocurre además en un momento particularmente relevante para Insigneo. La firma estadounidense especializada en wealth management internacional ha acelerado durante 2026 su expansión en América y, particularmente, su presencia entre clientes latinoamericanos con patrimonio internacional.
En junio pasado, Insigneo concluyó la integración de las cuentas de clientes de VectorGlobal Wealth Management Group y de su Registered Investment Adviser.
La operación incorporó cerca de 4.000 millones de dólares en activos de clientes y llevó los activos totales apoyados por la plataforma a aproximadamente 37.000 millones de dólares, con más de 500 profesionales de inversión y más de 32.000 clientes.
La adquisición también amplió la presencia de Insigneo en mercados como México, Colombia, Chile, Ecuador, Perú y Venezuela, además de Estados Unidos y Canadá, de acuerdo con la propia firma.
En ese contexto, el nuevo puesto de García-Ayuso adquiere una dimensión que va más allá de un relevo ejecutivo. Su responsabilidad estará directamente vinculada con uno de los elementos que se han vuelto más importantes para las plataformas internacionales de wealth management: la capacidad de construir soluciones de inversión que puedan trasladarse entre mercados y atender patrimonios cada vez más internacionales.
Además del diseño y evolución de las soluciones, la ejecutiva asumirá su gobernanza y supervisará directamente productos de inversión, soluciones de cartera y seguros.
De Goldman Sachs a Citi
García-Ayuso llega a Insigneo después de una larga trayectoria en algunas de las principales instituciones financieras globales, su carrera abarca casi 30 años en la industria de servicios financieros.
Su carrera incluye una etapa en Goldman Sachs, donde trabajó entre 2001 y 2008, de acuerdo con los registros de FINRA, mientras que documentación de Citi la identifica como Client Portfolio Manager en Goldman Sachs Asset Management entre 2006 y 2007. Posteriormente se incorporó a Citi, donde desarrolló aproximadamente 18 años de carrera.
En Citi Private Bank ocupó posiciones vinculadas con el asesoramiento y las inversiones; desde esa posición asesoraba a clientes de patrimonios muy elevados, family officesy multi-family offices, y supervisaba un equipo responsable de carteras en mercados de capitales y soluciones de inversión gestionadas. La documentación regulatoria de 2024 la identificaba como IC Team Leader, mientras que registros públicos de FINRA muestran su permanencia en Citigroup Global Markets desde marzo de 2008.
La propia Insigneo señala que, antes de su llegada, García-Ayuso lideraba el equipo de Investment Counseling de Citi que atendía una parte importante de América Latina, con excepción de México y Brasil.
Su experiencia, por tanto, combina dos dimensiones particularmente relevantes para el nuevo cargo: la construcción y supervisión de soluciones de inversión y el conocimiento de clientes de alto patrimonio en mercados latinoamericanos.
La trayectoria profesional de Mercedes García-Ayuso está sustentada en una sólida formación profesional, cuenta con títulos en Derecho y Administración de Empresas por ICADE, además de un MBA por Columbia Business School, según la documentación presentada ante los reguladores estadounidenses.
Insigneo busca crecer con una mirada cada vez más latinoamericana
El nombramiento llega después de varios movimientos que muestran una estrategia de expansión sostenida de Insigneo en el negocio internacional.
La firma señala que en años recientes incorporó los vehículos de wealth management internacional de Citi en Puerto Rico y Uruguay, además de los activos de wealth management offshore de PNC dirigidos a clientes mexicanos.
En 2026 añadió la operación de VectorGlobal, con una fuerte exposición a América Latina. La expansión también se ha reflejado en su presencia física. Insigneo cuenta actualmente con operaciones en Estados Unidos, Canadá, Puerto Rico, Uruguay, Argentina, Chile, Colombia y Perú, entre otros mercados.
Y la firma ha estado llevando esa estrategia directamente a la región. En septiembre realizó encuentros de Insigneo 360 LATAM en Colombia y posteriormente llevó el programa a Lima, con reuniones dirigidas a clientes y profesionales de inversión. En Colombia, por ejemplo, la compañía reunió a más de 250 clientes y profesionales en Bogotá y Bucaramanga.
La dirección de productos de inversión adquiere así especial importancia: mientras Insigneo incorpora nuevos equipos, clientes y geografías, necesita también ampliar y homogeneizar las herramientas con las que sus profesionales atienden a inversionistas que, cada vez con mayor frecuencia, mantienen activos, negocios y necesidades financieras en más de un país.
El patrimonio latinoamericano mira cada vez más hacia afuera
Ese proceso forma parte de una transformación más amplia del negocio de gestión patrimonial en América Latina. Para las firmas internacionales, el cliente latinoamericano de alto patrimonio ya no necesariamente se encuentra limitado a las oportunidades de inversión de su mercado doméstico.
Insigneo ha construido precisamente parte de su propuesta alrededor del acceso a mercados internacionales y de una plataforma para profesionales que atienden clientes globales. En mayo de 2026, la firma renovó su identidad corporativa y adoptó el concepto “Your Passport to Possibilities”, destacando su papel como puente entre clientes internacionales y los mercados globales de capital. En ese momento reportaba más de 33.000 millones de dólares en activos y más de 500 profesionales de inversión.
Con la incorporación de García-Ayuso, esa estrategia suma experiencia proveniente de dos de los grandes nombres de Wall Street y, particularmente, de un negocio como el de Citi Private Bank, donde el conocimiento de clientes patrimoniales, asignación de activos y acceso a soluciones globales forma parte del núcleo del modelo.
Por Funds Society, México
Por Carlos Ruiz de Antequera