El regreso de Ricardo Sucre a Amerant marca una nueva etapa en su carrera y, al mismo tiempo, refuerza la estrategia de crecimiento internacional de la entidad. Tras 12 años en Mercantil Commercebank, nueve en Morgan Stanley y los últimos dos en Bolton Global Capital, Sucre asumió como Head of International Wealth Management Sales de Amerant, con el objetivo de impulsar el desarrollo de negocio, atraer asesores financieros y acompañar el crecimiento de las carteras internacionales.
En diálogo con Funds Society, el ejecutivo explica las ventajas de una plataforma que combina wealth management, banca, brokerage, advisory y lending, y detalla los objetivos de crecimiento de Amerant para los próximos años. Venezuela vuelve a ocupar un lugar relevante dentro de la estrategia, mientras que Argentina, Colombia y Centroamérica aparecen como mercados prioritarios. En un contexto de creciente demanda por activos en dólares y acceso a los mercados estadounidenses, el ejecutivo destaca la capacidad de Amerant para ofrecer una relación integral a los clientes latinoamericanos.
-Vuelve a Amerant después de la etapa del Mercantil Commercebank y su paso por Morgan Stanley y Bolton Global Capital. ¿Qué lo hizo decidir el regreso?
-Trabajé 12 años en Mercantil Commercebank entre 2002 y 2014, desempeñando funciones en Tesorería, Banca Privada e Inversiones. Fue una escuela extraordinaria que me brindó una base muy sólida y me permitió posteriormente explorar oportunidades en instituciones como Morgan Stanley, donde estuve nueve años, y Bolton Global Capital, donde pasé los últimos dos años.
Ambas experiencias aportaron enormemente a mi desarrollo profesional, pero sentía que faltaba un elemento fundamental: una cultura corporativa alineada con mis principios y una organización cercana a mis raíces. Amerant representa precisamente esa combinación. Además, la posibilidad de ofrecer una plataforma integrada de wealth management y banca es un diferencial único en nuestro negocio, particularmente para el segmento internacional.
-¿Cómo cambió la institución desde su primer paso por ahí hasta hoy, tanto en marca como en estrategia?
-La institución ha crecido, madurado y diversificado significativamente sus fuentes de negocio y su presencia en distintos mercados internacionales. En el caso específico de Amerant Investments, se ha fortalecido una relación estratégica con Pershing que supera los 20 años, lo que nos permite ofrecer una plataforma robusta y altamente competitiva. La amplitud de productos, servicios y soluciones disponibles hoy compite e incluso supera la de muchos participantes dentro de este segmento del mercado.
-¿En qué consiste su rol como Head of International Wealth Management Sales?
-Mi función tiene tres responsabilidades fundamentales: liderar los esfuerzos de desarrollo de negocio y atracción de asesores financieros para la plataforma internacional de Amerant Investments, dando a conocer las fortalezas de una propuesta integrada de inversiones y servicios bancarios; apoyar al grupo actual de asesores internacionales, profesionales con amplia experiencia y carteras consolidadas, ayudándolos a optimizar el crecimiento de sus negocios mediante tecnología, soluciones y productos de inversión; y gestionar mi cartera de clientes, con quienes he construido relaciones de largo plazo a lo largo de los años. Mi rol mantiene un componente productivo importante que espero continuar desarrollando.
-¿Cuáles son los objetivos concretos para los próximos 12-24 meses?
– Nuestro objetivo es alcanzar un crecimiento anual de activos bajo gestión de doble dígito. Para lograrlo, será clave la incorporación de asesores de alto calibre con carteras transferibles y experiencia en el segmento internacional.
-Amerant habla de una propuesta integrada, ¿cómo se traduce eso en la práctica para un cliente internacional?
-En la práctica, significa que un cliente puede tener una cuenta de inversión, ya sea de corretaje o asesoría, custodiada por Pershing, junto con una cuenta bancaria en Amerant Bank. La integración de ambas plataformas le brinda acceso a una oferta mucho más amplia de productos y servicios. Un ejemplo muy claro es la posibilidad de obtener una línea de crédito respaldada por su portafolio de inversiones, otorgada directamente por el Banco, combinando así capacidades de inversión y financiamiento dentro de una misma relación.
-¿Qué perfil de asesor financiero buscan reclutar, y qué le ofrece Amerant frente a modelos independientes como Bolton?
-Buscamos asesores con experiencia en el negocio internacional y carteras transferibles que valoren los beneficios de una plataforma integrada de banca e inversiones. Frente a otros modelos, Amerant ofrece una combinación única de capacidades bancarias, soluciones de inversión, financiamiento especializado y más de cuatro décadas de experiencia atendiendo clientes internacionales, lo que genera oportunidades adicionales tanto para el asesor como para sus clientes.
-Venezuela y EE.UU. vienen normalizando relaciones, con el levantamiento de sanciones a la banca pública venezolana en abril de este año. ¿Cómo impacta este proceso en el negocio de Amerant, dado su origen venezolano?
-Venezuela forma parte de las raíces de Amerant, es un mercado del cual nunca nos hemos alejado; por el contrario, particularmente en los últimos años se ha incrementado. Sin duda, los acontecimientos después del 3 de enero han generado un renovado interés y mayores oportunidades de crecimiento.
-¿Espera un repunte de flujos de capital venezolano o de la diáspora hacia EEUU?
-Amerant ha manejado el mercado venezolano por muchos años, me atrevo a decir que desde su constitución hace más de 40 años. De hecho, Venezuela es un mercado que nunca dejó de crecer en Amerant, incluso en su época más difícil. Hoy, desde mi regreso a la institución, puedo afirmar que Amerant cuenta con una plataforma, una infraestructura y un equipo mejor preparados que nunca para atender las oportunidades que puedan surgir.
-Más allá de Venezuela, ¿qué otros mercados de América Latina son prioritarios?
-Argentina, Colombia y varios países de Centroamérica representan mercados prioritarios para nuestra estrategia de crecimiento internacional. La diversificación geográfica que hemos impulsado durante los últimos años ha generado excelentes resultados, especialmente del lado del Banco.
-¿Cómo analiza la demanda de los clientes internacionales de wealth management por productos en dólares y banca en EE.UU., en el contexto geopolítico actual?
-Año tras año hemos observado una creciente demanda por parte de los clientes internacionales de mantener sus ahorros, inversiones y acceso a los mercados de capitales en Estados Unidos. Más allá de la estabilidad del dólar y la profundidad de los mercados financieros estadounidenses, los clientes buscan instituciones que los hagan sentir bienvenidos, comprendan sus necesidades particulares y puedan ofrecer soluciones adaptadas a su realidad y contexto cultural.
Por Funds Society, Madrid