Hace cuatro años, la gestora francesa del grupo Lazard, Lazard Frères Gestion, llegaba a España de la mano de Domingo Torres-Fernández. Ahora, el grupo ha reorganizado la marca de su negocio de gestión de activos en España (Lazard Fund Managers, o LFM), inaugurado hoy su oficina en Madrid y reforzado su equipo con la incorporación de Mónica Arnau, que se incorpora a la entidad como vicepresidente de Ventas para España y Portugal, desde la gestora de GVC Gaesco.
La primera decisión que ha tomado la compañía para afrontar un periodo en el que se marca objetivos de negocio “atrevidos pero no desmesurados”, según Torres, ha sido la reorganización de su marca. La unidad de gestión de activos del grupo (una de las dos patas del negocio junto con el asesoramiento, y que ya supone más de la mitad de sus beneficios) tiene un volumen de 226.000 millones de dólares y funciona a través de dos estructuras: la gestora norteamericana Lazard Asset Management y la francesa Lazard Frères Gestion. Aunque hasta ahora la estrategia comercial de ambas entidades era independiente, desde este mes de septiembre y en Europa continental se han aunado ambas fuerzas comerciales, para los mercados de Italia, Bélgica, Suiza, Luxemburgo y España, mientras en Francia, Reino Unido y Alemania siguen existiendo las dos gamas. Así, desde España, Torres podrá distribuir fondos de las dos entidades bajo una misma marca: Lazard Fund Managers.
Bajo ese paraguas distribuirá en el mercado ibérico una serie de fondos UCITS irlandeses (la versión UCITS de los fondos de Lazard AM) y otros franceses gestionados desde París (de Lazard Frères Gestion). Aunque cambie la marca, dice Torres, “lo que no cambia es la filosofía de inversión que comparte todo el equipo: somos selectores, de acciones y bonos. Ponemos una gran importancia en la evaluación financiera de las empresas y buscamos nombres con beneficios sostenibles”, explica. Combinando las gamas de fondos, la oferta se amplía, englobando principalmente vehículos de renta variable (que suponen en torno al 75% del total de los activos de la rama de gestión del grupo), pero también renta fija (sobre todo emergente, subordinada financiera y convertibles), multiactivos y fondos alternativos.
La segunda decisión tras la marca, explica Torres, fue la de abrir oficina en Madrid, lo que muestra “el compromiso de la gestora con los mercados de España, Portugal y Andorra”.
Y la tercera era el fortalecimiento del equipo, con la incorporación de Mónica Arnau, que se hará cargo de las ventas institucionales para España y Portugal. Antes de incorporarse al grupo, trabajó como directora de Ventas Institucionales durante cerca de tres años en GVC Gaesco Gestión y, anteriormente y dentro del grupo GVC Gaesco, también fue responsable del Departamento de productos y después directora de Desarrollo de Negocio –en total, algo más de siete años en el grupo-. Anteriormente trabajó durante nueve años en la filial española de UBP, desarrollando las labores de responsable del Departamento de Administración y posteriormente responsable de Marketing. Es diplomada en Ciencias Empresariales y máster en Finanzas y Fiscalidad de la Empresa por la Universidad de Barcelona. “Aporta un gran perfil humano y profesional a la entidad, y va a aportar mucho a la empresa”, dice Torres.
El equipo en España, ahora formado por Torres y Arnau (y que cuenta con el apoyo de Gilles Trancart –director de Desarrollo Internacional- desde París) seguirá fortaleciéndose el año próximo.
Cuatro años para llegar a la «velocidad de crucero»
Con estas armas, la gestora pretende impulsar el negocio institucional del grupo: “Con la oferta conjunta de Lazard AM y Lazard Frères Gestion, y la incorporación de Mónica, contamos con una gama mucho más fuerte para llegar a nuevos perfiles institucionales a los que antes no podíamos llegar (por ejemplo, grandes fondos de pensiones)”, dice Torres. Pero también se pretende llegar a la parte de distribución, a entidades como EAFIs, pues la idea es estar también cerca de los asesores. “Hemos tardado cuatro años en abrir oficina y nos dejarán otros cuatro años para llegar a la velocidad de crucero”, añade Torres, explicando que el grupo se ha fijado un plan de negocio para los próximos cuatro años, con la idea de implantarse de forma global.
“Esperamos años muy buenos para el mercado de fondos. Tras la crisis y con los tipos tan bajos, los inversores han cambiado de mentalidad y esperamos años muy buenos para el mundo de la gestión. La clave es tener buenos productos”, asegura Arnau.
Oferta de fondos
La gestora cuenta con una veintena de fondos ya registrados en España (de renta variable global, europea y emergente; renta fija emergente, deuda subordinada y convertibles; inversiones alternativas; y multiactivos).
Además, recientemente aumentó su oferta de fondos a disposición de los clientes españoles con el registro del Lazard Pan-European Small Caps Fund. Y espera registrar en próximos meses en España un fondo de deuda high yield europeo, otro fondo de renta variable estadounidense y algún multiactivo más conservador del que actualmente tiene (el Objectif Patrimoine Croissance, registrado en España, cuenta con un alto porcentaje en renta variable).
Lazard Fund Managers (LFM) es la firma que engloba Lazard Frères Gestion y Lazard Asset Management. Lazard Frères Gestion (LFG), con sede en Francia, se ha especializado en la gestión de activos durante más de 30 años en nombre de inversores institucionales y privados. Lazard Asset Management (LAM), con sede en Nueva York, es una filial indirecta de Lazard Ltd y ofrece una gama de productos de renta variable, de renta fija y de inversión alternativa en todo el mundo. A 30 de junio de 2017, LAM y las compañías de administración de activos afiliadas en el Grupo Lazard, incluyendo LFG, gestionaban 226.000 millones de dólares.