Última actualización: 07:28 / Jueves, 18 Octubre 2018
Según GlobalData

Inversores de alto patrimonio: el perfil que los roboadvisors no logran conquistar

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Inversores de alto patrimonio: el perfil que los roboadvisors no logran conquistar
  • En opinión de GlobalData, los inversores de alto patrimonio (HNW) no están acudiendo en masa para transferir sus activos a este tipo de plataformas
  • Solo el 10% de los gestores de patrimonios privados teme perder cuota de mercado frente a los robo advisor, en los próximo 12 meses
  • Los usuarios de las plataformas digitales de inversión no se sienten cómodos con que un algoritmo gestione la mayor parte de sus activos

Son muchos los nombres de la industria que se han lanzado al negocio de los roboadvisors,tanto firmas tradicionales que han desarrollado este servicio como nuevas compañías. A pesar de que dentro de la industria se sostiene que los roboadvisors independientes no serán capaces de atraer la atención de los inversores más ricos, desde GlobalData sostiene que sí contarán con un fuerte ventaja competitiva frente al resto de los competidores, en particular de los gestores y asesores tradicionales.

En cierta medida, los roboadvisors no son capaces de atraer un gran volumen de activos bajo gestión, si no que son los inversores medios los que más han puesto sus ojos en ellos. En opinión de GlobalData es un hecho contrastado que los inversores de alto patrimonio (HNW) no están acudiendo en masa a estas plataformas novedosas e independientes.

La encuesta de GlobalData realizada en 2018 sobre los gestores de patrimonios mostraba que solo el 10% de los gestores de patrimonios privados temía perder cuota de mercado frente a los robo advisor en los próximo 12 meses. “De hecho, como se puede ver en los informes de muchos roboadvisors, los inversores confían

Por ejemplo, los inversores de ElleVest, de promedio, tiene una cartera de 7.400 dólares. En este sentido, los usuarios de cualquiera de las plataformas no son personas con HNW, o no se sienten cómodos entregando la mayor parte de sus activos para ser administrados por algoritmo.

Según explica Andrew Haslip, analista de servicios financieros en GlobalData, “cuando un punto clave del servicio es su bajo costo, debe tener una estrategia de mercado masivo. En otras palabras, para que cualquier roboadvisor sea exitoso, debe estar atrayendo a AUM por los miles de millones de dólares”.

En opinión de Haslip, el negocio de los roboadvisors está en el volumen de clientes que logren, no en los márgenes que logren. “Wealthfront, Betterment y algunas otras marcas importantes como Acorns son lo suficientemente fuertes y lo suficientemente amplias como para atraer el volumen de clientes necesario. Las empresas emergentes con poca conciencia de marca y mercados específicos dirigidos, en cambio, no lo son”, matiza.

Sin embargo, la encuesta de GlobalData sí recogió que los gestores privados han detectado una mayor demanda por parte de sus clientes del uso de la tecnología; así lo reconocía un 40% de los encuestados. En este sentido, la región que más tecnología demanda o más rápido crece es Asia-Pacífico. Los inversores interpretan, cada vez más, que se trata de una herramienta que los gestores pueden implementar en su nombre para sus inversiones.

“A pesar de algunos inconvenientes, los robo advisor pueden ser una ventaja competitiva que los gestores de patrimonio más tradicionales; una ventaja competitiva que deben adquirir. Puede que no vayan a perder inversores de alto patrimonio por que aparezca un nuevo robo advisor en el mercado, pero sí ante aquellos gestores y firmas que vayan adaptando nuevas tecnologías y las vayan integrando en sus propuestas de servicios. Aunque, en última instancia, el elemento humano seguirá teniendo mucho peso en el asesoramiento financiero, la industria continuará su avance tecnológico”, concluye Haslip.

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