Bram (Bradesco Asset Management) ha consolidado una nueva oficina en Miami dentro de la estructura del Banco Bradesco, reforzando su presencia internacional como gestora, en línea con la creciente demanda de soluciones offshore entre los inversores brasileños.
La unidad, implementada a principios de año, operará ahora como un centro global para la selección de gestores internacionales, la relación con clientes institucionales extranjeros y la atención a clientes de altos ingresos.
La expansión se estructura en torno a tres pilares: fortalecer las relaciones institucionales con asignadores globales, ampliar la oferta de productos para clientes privados e incluir el segmento Principal, dirigido a personas con un alto patrimonio, quienes ahora podrán tener una cuenta corriente y acceder a productos de inversión en Estados Unidos.
“Decidimos, junto con Bradesco, formar parte de Bradesco Bank en Miami como una línea de negocio adicional. Ya ofrecen hipotecas y bienes raíces, y han desarrollado aún más su sector privado desde el año pasado, ofreciendo un mejor servicio a clientes adinerados”, afirma Priscila Ramírez, directora de Desarrollo de Negocios, en una entrevista con Funds Society.
“Somos una institución con una larga trayectoria global. Bradesco cuenta con una estructura para atender a inversores extranjeros desde 2008, con varias alianzas internacionales”, comentó.
El sector minorista de alto patrimonio y la demanda offshore
Atender al público de alto patrimonio en Brasil es uno de los enfoques de Bram en Estados Unidos. La ejecutiva, quien lleva 14 años en Bradesco, explicó que la presencia física en Miami se adapta a la evolución del perfil de asignación de los inversores brasileños.
“Estamos observando cada vez más una asignación estructural. Antes, los clientes eran muy tácticos, centrados en dólares. Ahora, clientes de todos los niveles buscan inversiones offshore de forma permanente”, afirma Ramírez, quien reporta a tres ejecutivos: Bruno Funchal, CEO de Bram; Ricardo Eleutério, director de operaciones; y Henrique Lima, presidente de Bradesco Bank.
Enfatiza que, a diferencia de algunos competidores, que solo ofrecen cuentas de corretaje, Bradesco Bank ofrece servicios bancarios completos. «Los clientes tendrán acceso a una estructura bancaria completa y no solo a una ampliación de su cartera de inversiones», enfatizó.
«Miami es un actor importante para los clientes brasileños que buscan diversificación internacional», afirmó. Según ella, ya se han seleccionado diez gestoras internacionales para participar en la operación, con feeders, que ofrecen una cartera inicial de 50 fondos.
Actualmente, el área de gestoras globales gestiona 10.000 millones de reales (alrededor de 1.764 millones de dólares), de los 930.000 millones de reales (164.013 millones de dólares) en activos bajo gestión de Bram, lo que equivale al 8,5% de la cuota de mercado del sector.
La expansión amplía la relación con inversores y gestoras globales
Una de las ventajas de la operación en Miami es la estrecha relación con inversores institucionales y gestoras globales, comentó Ramírez.
«Contamos con un equipo que viaja constantemente a Miami, Londres, Nueva York y Luxemburgo para encontrar gestoras y traerlas a Brasil«, aseguró. Este equipo tendrá su sede en la ciudad estadounidense. «Pretendemos ganar en eficiencia y agilidad, obteniendo mayor capacidad con estos gestores externos. Las relaciones a largo plazo que mantenemos con estos socios nos permiten ofrecer mejores condiciones a nuestros clientes», afirmó.
Bram también opera ahora como gestora de activos local regulada por la SEC (Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU.), lo que, según Priscila, les permite «atender a inversores extranjeros, actuar como un activo local y reforzar nuestra credibilidad internacional». Según la ejecutiva, la operación también les permite estrechar vínculos con los fondos de pensiones internacionales, a los que la gestora suele prestar servicios.
Otro aspecto de la expansión de Bram a Miami es el objetivo de ampliar la cartera de productos y servicios para los clientes privados de Bradesco, según Ramírez.
«Nuestra intención no es solo ofrecer más fondos, sino también brindar soluciones de inversión completas, como carteras gestionadas y otros servicios que tengan sentido dentro del grupo y no con terceros», dijo.
Por Javiera Donoso
Por Funds Society
Por Marcelo Soba