Ameris, una boutique financiera chilena especializada en activos alternativos, está mirando fuera de las fronteras del mercado donde nació. Y dos mercados en particular tienen su atención: Miami y México, donde están concentrando los esfuerzos de su estrategia internacional.
Una de las piezas clave del despliegue de Ameris en el extranjero, según describe el Head de Distribución de la firma, Francisco Opazo, es la oficina de Miami, que él lidera. Según comenta en entrevista con Funds Society, el objetivo es consolidar su oficina en ese mercado para usarla como hub para los clientes de la región.
Más específicamente, el ejecutivo delinea dos frentes que les interesa potenciar: el mercado US Offshore y el negocio de asset management. En esa línea, indica que aspiran a crecer su fuerza de ventas en el país y empezar a aplicar sus capacidades de inversión en alternativos en el mercado estadounidense, respectivamente.
“Estar en Miami nos permite tener una visibilidad importante de lo que está sucediendo en el mercado de Estados Unidos”, indica Opazo, especialmente considerando que representan a una decena de managers de alternativos, distribuyendo sus productos por los mercados latinoamericanos en que operan: Chile, Perú, Colombia y México.
Así, la oficina de Miami les ha permitido estrechar lazos con estas gestoras.
Operando en EE.UU.
La historia de la boutique chilena en EE.UU. partió en 2015, cuando lanzaron un fondo de activos inmobiliarios multi-family en el país norteamericano. Una segunda instancia llegó en 2017, con un segundo fondo en esa clase de activos, mientras que en 2020 lanzaron un vehículo enfocado en REIT de oficinas, llamado Opportunistic Real Estate. Estos tres vehículos, indica Opazo, ya han sido liquidados exitosamente.
El paso siguiente fue dar el salto a Miami. Después de un par de años evaluando oportunidades, Opazo migró a la ciudad del estado de Florida a finales de 2021. Con todo, la oficina inició sus operaciones en abril de 2022.
Un negocio que les ha traído buenos resultados en ese mercado es el de placement agent en América Latina para estrategias alternativas internacionales. “Ese ha sido el punto que nos ha ayudado a consolidar la operación en Miami”, relata Opazo.
El profesional es la única persona en la oficina estadounidense de Ameris, por el momento. La operativa, explica, está anclada en “apalancarse mucho del equipo en Chile, Colombia y México”.
México, en particular, es otro mercado de alto interés para la gestora y distribuidora. Según indica el jefe de Distribución Institucional, la conexión entre sus operaciones en ambos países norteamericanos es algo que están potenciando.
Sinergia con México
El mercado mexicano, uno de los más grande en la región, tiene una posición importante en la estrategia internacional de Ameris. Mientras que Perú lo cubren desde Chile y Colombia está anclado en una persona que tienen en Bogotá, la oficina de México es más robusta.
“El caso de México ya está bastante avanzado; hay una oficina con cinco personas donde estamos levantando fondos, estamos invirtiendo y estamos haciendo distribución con los institucionales”, explica Opazo.
Así, el objetivo es replicar en Miami lo que tienen en México: el desarrollo del negocio de asset management y de distribución.
Con esa dupla de operaciones, en la firma esperan captar el viento a favor que tiene el mercado mexicano, ligado con la dinámica estadounidense. “Una de las cosas más importantes para nosotros es la conexión que estamos haciendo entre Miami y México”, indica el Head del área de distribución, ya que “hay una sinergia muy grande, por la cercanía”, y que el fenómeno del nearshoring “está teniendo un impacto muy fuerte” en el país latinoamericano.
En esa línea, el ejecutivo indica que está trabajando estrechamente con el equipo que tienen en el mercado mexicano, tanto en la parte de inversión en activos locales como en el negocio de placement agent.
Auge en los alternativos
Ameris es una casa de inversiones primordialmente enfocada en activos alternativos. Su oferta tiene poco de activos líquidos y cuentan con estrategias en todas las grandes categorías de mercados privados: deuda privada, activos inmobiliarios, infraestructura y private equity.
La oferta internacional también replica esto. Opazo destaca que cuentan con vehículos de terceros dedicados a estas categorías en Estados Unidos y Europa, además de un par de estrategias con foco más global, en infraestructura y secundarios.
A futuro, el ejecutivo de la firma afirma que “lo alternativo llegó para quedarse”, considerando que ofrecen mayores rentabilidades que los mercados líquidos.
En esa línea, Opazo destaca dos grandes tendencias. En primer lugar, ve que se está ampliando el acceso a ciertos activos alternativos en EE.UU., gracias a un auge de los mecanismos de co-inversión.
“Hay un tema muy fuerte de cada una de las grandes gestoras de poder tener un paquete de co-inversiones para sus clientes”, explica, agregando que es un tema que cada vez se comenta más en conferencias y reuniones en la industria.
Por otro lado, ha visto un aumento en las inversiones en nuevos tipos de activos de infraestructura, más ligado a la infraestructura de datos. El ejemplo emblemático son los datacenters. “Está cada vez más parecida al private equity. Estamos viendo una infraestructura de alto retorno, con value-add”, destaca.
Por Funds Society
