New office in Munich. Photo: Pictet. Pictet Opens Munich Branch and Set for Major Expansion of UK-Based WM Business
Pictet ha anunciado en los últimos días la apertura de una nueva oficina en Múnich, así como que reforzará su presencia y servicios en Reino Unido, en donde tiene previsto contratar en los próximos meses a nuevos banqueros senior y aumentar sus servicios de estructuras patrimoniales y carteras, informó el banco suizo en sendos comunicados.
En cuanto a su expansión en territorio británico, la entidad explicó que para estructurar dicho crecimiento el equipo de Wealth Management de Pictet en Londres, hasta la fecha en la City, acaba de mudarse a unas instalaciones más grandes en Mayfair.
Para Pictet, la capital financiera de Europa está convirtiéndose rápidamente en el centro financiero global de preferencia entre los inversores individuales y emprendedores de excepcional riqueza. En este sentido, recuerdan que de acuerdo al último informe sobre Riqueza de Knight Frank, Reino Unido acoge a más individuos de ultra alto patrimonio (UHNWI) que ninguna otra ciudad en el mundo, una tendencia que seguirá durante décadas.
Para explicar estas tendencias y la decisión del banco suizo de reforzar su presencia en la capital británica, Heinrich Adami, managing director del Grupo Pictet, manifestó que Reino Unido, y particularmente Londres, “están perfectamente equipados para responder a las necesidades de los ultra ricos”.
Asimismo, Adami puntualizó que en los últimos años han visto un cambio de tendencia claro, y es que clientes internacionales y los residentes en Reino Unido señalan al país como su lugar preferido a la hora de satisfacer sus relaciones financieras primarias.
Respecto a la apertura de una oficina en Múnich, dicha sede colgará legalmente de Pictet & Cie (Europa), con domicilio fiscal en Fráncfort. Con su sede central en Luxemburgo, Pictet Europe actúa como matriz de todas las actividades bancarias del grupo en Europa, mientras que la oficina de Fráncfort coordina estas actividades en Alemania.
El jefe de Wealth Management del banco suizo en Alemania, Armin Eiche, manifestó que “entre los clientes que han asimilado las lecciones de la crisis financiera, estamos viendo que existe una mayor necesidad de trabajar con un banco internacional de reconocido prestigio, por lo que creemos que esa combinación definitivamente nos va a dar una ventaja competitiva”.
Foto: Carlosr chill. Investec lanza un fondo especializado en México que gestiona Compass Group
Investec ha lanzado un nuevo fondo especializado en México, que estará manejado por Compass Group. Esta gestora, con sede en Nueva York, está especializada en América Latina y ya maneja para Investec tres vehículos más: Latin American Corporate Debt, Latin American Equity y Latin American Smaller Companies.
Como detalla Citywire, la nueva estrategia –Mexican Equity- invertirá tanto en compañías cotizadas en el mercado mexicano como en empresas listadas en otros países, pero que obtengan como mínimo el 50% de sus ventas de México.
Hasta el momento existen varios ETFs que siguen el mercado mexicano, pero pocos vehículos de gestión activa. La bolsa de México acumula uno de los mejores comportamientos de la escena latinoamericana durante los últimos tres años. Es un mercado destacado por numerosos expertos como candidato a aprovechar tanto el impulso de la recuperación económica en EE.UU., como el efecto favorable de las reformas estructurales promovidas por el gobierno mexicano.
Foto: Tony Wills. IM Trust se alza con el primer puesto en montos cotizados en el MILA
La mesa de renta variable de IM Trust fue distinguida recientemente por la Bolsa de Comercio de Santiago con el primer lugar de “Montos Transados 2013 Mercado Integrado Latinoamericano”, al posicionarse como la intermediaria con mayores montos transados en MILA durante 2013, con movimientos de acciones peruanas, colombianas y chilenas.
Según destacó Guillermo Tagle, socio y director ejecutivo de IM Trust, “la integración real de los mercados de nuestra región es un hecho irreversible. La plataforma MILA ha sido una creación pionera, que gradualmente irá tomando fuerza, por lo que para nosotros este premio nos llena de orgullo ya que va muy en línea con nuestros esfuerzos de integración y posicionamiento regional”.
Este galardón, en su segunda versión, busca reconocer la motivación y compromiso de la corredora por incentivar este mercado. En segundo y tercer lugar se ubicaron Corpbanca y BTG Pactual Chile, respectivamente.
Cabe recordar que a finales de diciembre de 2012, IM Trust y Credibolsa (Perú) realizaron la mayor operación bursátil de la historia del Mila, al ejecutar un bloque accionario de cerca de 55 millones de dólares en acciones de Falabella, que involucró a inversionistas chilenos y peruanos.
IM Trust es una de las corporaciones financieras líder en Chile, con más de 25 años de trayectoria, período en el cual ha desarrollado un profundo conocimiento del mercado local y de sus principales participantes. Desde 2005, ha colocado más de 12.000 millones de dólares en transacciones en el mercado de capitales, asesorando operaciones complejas de M&A, intermediación financiera de inversión nacional e internacional.
. Javier Villegas dirige desde Miami la relación con instituciones globales de Franklin Templeton
Franklin Templeton Investments ha nombrado a Javier Villegas director de Instituciones Financieras Globales para la región de las Américas, puesto con sede en Miami al que Villegas se ha incorporado recientemente.
Este puesto, de nueva creación, tiene como objetivo el fortalecimiento de la relación con los clientes globales más destacados de la región de las Américas (negocio US offshore y América Latina). Además, se ocupará de desarrollar la estrategia de distribución con los principales socios de la firma en la región.
Javier Villegas trabaja en Franklin Templeton desde 2005, con diversas responsabilidades sobre clientes institucionales y retail en España, Portugal y Andorra. Hasta este año, Villegas ha trabajado para la firma en sus oficinas de Madrid. Anteriormente se ha desempeñado en el ámbito de la banca privada española en el Grupo Santander (Banco Banif) y en A&G Banca Privada (hoy parte del grupo EFG).
Marc Saluzzi preside ALFI. Luxemburgo quiere doblar el peso de su industria alternativa en cinco años
Luxemburgo se ha convertido en un centro de referencia para la industria global de fondos de inversión. Eso explica que el volumen en fondos bajo la ley luxemburguesa creciera el 10% a lo largo del año pasado, desde los 2,38 billones de euros de 2012 a los 2,61 de cierre de 2013, según los datos ofrecidos por Camille Thommes, director general de la asociación luxemburguesa de la industria de la gestión, ALFI, en un evento celebrado con periodistas en Luxemburgo. Con 193.000 millones de euros captados en términos netos en 2013, los flujos hacia sus fondos supusieron casi la mitad de las ventas totales de la industria en Europa.
En vista del éxito de sus productos, las gestoras internacionales se ven seducidas por la solvencia del país, su entorno regulatorio y los servicios que les ofrece para registrar sus fondos en este domicilio e internacionalizar sus ventas, valorando muy positivamente que los productos UCITS domiciliados en el país son comercializados en muchos lugares del mundo. Pero ALFI no quiere limitar su poder de atracción a los fondos con la marca UCITS, sino que busca hacerse un hueco en el negocio de los fondos alternativos regulados bajo la nueva directiva alternativa europea, la AIMFD.
Actualmente, los activos en fondos alternativos en Luxemburgo ascienden a 550.000 millones de euros, y el objetivo de ALFI es duplicar esta cifra –que supone una cuota de mercado a nivel global del 5,6%- en un periodo de cinco años. “El objetivo de ALFI es doblar los activos y la cuota de mercado en un periodo de cinco años”, explicaba Marc Saluzzi, presidente de la asociación, hasta alcanzar una cuota de mercado de en torno al 10%. “Queremos que las compañías obtengan su pasaporte alternativo en Luxemburgo pero también atraer a los vehículos de inversión, a los fondos”, explicaba, añadiendo que la tendencia de registro de fondos de private equity, hedge funds e inmobiliarios es muy positiva.
Saluzzi quiere que Luxemburgo sea un importante domicilio para los hedge funds y en ese camino hacia ganar cuota de mercado cree que “hay signos de que se avanza en la dirección correcta”, con una fuerte voluntad de hacer la competencia a jurisdicciones más asociadas con este tipo de fondos como Irlanda. De hecho, Irlanda era señalada en un reciente estudio como domicilio más popular entre los gestores.
Los pasos adelante
Actualmente solo 123 compañías han solicitado la licencia para el obtener el pasaporte europeo de gestión alternativa ante el supervisor luxemburgués, la CSSF, y 33 lo han logrado. Saluzzi considera que, teniendo en cuenta las entidades existentes, hasta 360 podrían solicitar el pasaporte pero no espera ver más de entre 150 y 180 en total. Y tampoco le obsesiona porque, a diferencia de otras jurisdicciones con mayor número de solicitudes pero también de gestoras de tamaño más modesto, como Reino Unido o Francia, Luxemburgo quiere atraer a “los mayores jugadores”.
A Saluzzi tampoco le agobia el aparente retraso en el proceso: “El 1 de abril sería una buena fecha límite para las solicitudes pero pueden realizarse hasta el último momento”, cuando se verá “el papel que juega Luxemburgo en el sector”. Saluzzi matiza que están trabajando para mejorar su eficiencia en todo el proceso.
En esta meta de doblar sus activos, el presidente también muestra su intención de captar parte del negocio de los fondos de hedge funds. “Algunos inversores se decantan por los productos offshore pero otros piden mayor regulación y transparencia, por lo que habrá fondos de hedge funds que se regularicen”, explica.
Dos desarrollos
En este contexto, Saluzzi señaló dos desarrollos que ayudan a Luxemburgo a ganar atractivo para captar el negocio alternativo regulado: en primer lugar, el nuevo régimen de sociedades limitadas (Limited Partnership) introducido tras la trasposición de la directiva alternativa en Luxemburgo, que ya cuenta con cerca de un centenar de casos. En segundo término, los fondos de inversión especializados (SIF), que continúan creciendo. Así, se han creado más de 1.500 SIF desde 2007 y gestionan más de 300.000 millones de euros.
Ole Hagen Jørgensen. Photo Linkedin. Ex-World Bank Economist Joins Global Evolution
Global Evolution ha anunciado la incorporación de Ole Hagen Jørgensen, ex miembro del Banco Mundial, como director de Análisis. Ole será responsable de la mayor profundización en el análisis y estudio de los mercados emergentes, centrándose en temas macroeconómicos y políticos específicos de cada país.
Antes de unirse a Global Evolution, trabajó desde el año 2005 en el Banco Mundial desempeñando distintas funciones y sigue aún actuando como consultor. Durante su paso por Washington D.C. estuvo centrado en países con ingresos bajos y medios de Latinoamérica, Europa del Este, Asia y África, y específicamente como economista y líder del equipo responsable de un proyecto del Banco Mundial, y de la cartera de una serie de préstamos en siete mercados frontera.
Ole tiene un doctorado en economía y ha visitado las Universidades de Harvard, Stanford y Brown como experto en economías en desarrollo.
Las investigaciones de Ole han sido publicado en revistas del Banco Mundial y en Cambridge University Press, entre otros. Ole ha puesto en marcha una red completa global del FMI y el Banco Mundial formada por economistas de países emergentes y mercados frontera que fortalecerá aún más el proceso de inversión de Global Evolution.
Global Evolution es una boutique dedicada a mercados emergentes, con una trayectoria establecida y un equipo de inversión muy unido que cuenta con un proceso de inversiones que ha sido testado durante varios ciclos de mercado a lo largo de más de una década.
Capital Strategies es su distribuidor en exclusiva para la región de Las Américas.
Borja Rubí Alarma. Foto cedida. MoraBanc Banca Privada suma a su equipo en Andorra a Borja Rubí Alarma
MoraBanc Banca Privada acaba de incorporar a su equipo a Borja Rubí Alarma. Desde el pasado mes de marzo y «acorde con el modelo bancario suizo, apoya a los banqueros más senior del grupo, con especial atención en la planificación y optimización fiscal», explicaron desde Mora a Funds Society.
Rubí Alarma, procedente de Fimarge Wealth Management, trabada desde Andorra en la banca privada de MoraBanc centrado en la gestión de clientes, operativa bancaria con sus respectivas carteras, introducción de órdenes y seguimiento de mercados.
Antes de incorporarse a MoraBanc, Rubí trabajó como gestor patrimonial durante dos años en Fimarge Wealth Management, una boutique familiar andorrana de gestión patrimonial. Previammente, Rubí trabajó en Renta 4 en Oviedo y en Cajastur, también en Oviedo (España) como trainee en la Mesa de Tesorería y Mercado de Capitales.
Rubí Alarma es licenciado en Administración y Dirección de Empresas y diplomado en Economía por la Universidad de Oviedo. Asimismo, éste ha realizado el Programa Vision Management sobre gestión patrimonial y empresa familiar del Instituto de Empresa (IE) de Madrid. Cuenta con la certificación €FA European Financial Advisor y la licencia de operador de Derivados MEFF de las Bolsas y Mercados Españoles, entre otros títulos.
Durante los últimos cinco años hemos asistido a un apetito cada vez mayor por los activos de riesgo. Giordano Lombardo, director de Inversiones del grupo Pioneer Investments, habla en su última carta a inversores sobre el papel futuro del proceso de inversión.
Al principio, este apetito por el riesgo fue consecuencia de la búsqueda de rendimiento y retornos en un entorno de bajas tasas de interés. Más recientemente se ha traducido en una exploración más profunda de los activos con rendimiento en el lado más arriesgado de los activos de riesgo, como los bonos high yield y las acciones small-cap.
Según Lombardo, las dos preguntas clave para el futuro en una estrategia de inversión son: ¿Todavía merece la pena estar largo en activos de riesgo? ¿Es el proceso de inversión utilizado hasta ahora el más apropiado para afrontar los retos del futuro?
“Si bien creímos apropiado seguir apostando por los activos de riesgo hasta el año pasado, ahora pensamos que la construcción de portafolios más equilibrados y diversificados es una elección estratégica mejor para el escenario que se avecina”, explica Lombardo.
Existirían dos maneras “activas” de mejorar los retornos esperados de un portafolio: hacer que la exposición global a los mercados esté más diversificada (manejar el componente “beta”), e incrementar la habilidad del gestor para generar retornos extra sobre el índice de referencia, al tiempo que se mantiene un fuerte enfoque sobre el riesgo (actuar sobre la generación de “alfa”).
Empezando por la diversificación de beta, Lombardo explica que básicamente existen tres formas de trabajar en esta dirección:
Ampliar el rango de clases de activos utilizadas, como ocurre, por ejemplo, en las estrategias multiactivos.
Entrar en clases de activos ilíquidas.
Adoptar un enfoque de riesgo paritario.
Según Pioneer, la mera suma de más clases de activos a un portafolio diversificado no es una buena opción cuando están altamente correlacionados, ya que todos se moverán en la misma dirección. En cuanto a activos poco líquidos, como los hedge funds o el private equity, Pioneer destaca que tener en cuenta la volatilidad como única medida de riesgo no es apropiado, y puede llevar a conclusiones erróneas.
En esencia, la diversificación de beta es una opción valiosa para mejorar los retornos “y va a ganar importancia en el futuro, debido a las expectativas de menor rentabilidad”. Sin embargo, Lombardo destaca que tiene que utilizarse con cautela porque conlleva algunos riesgos (liquidez, apalancamiento) que no se ven reflejados en medidas tradicionales de riesgo como la volatilidad.
Es por esto que Lombardo cree que es muy importante trabajar en el componente de mejorar el alfa de un portafolio. “Este enfoque destaca el papel de la construcción del portafolio, basado en una combinación eficiente de múltiples estrategias generadoras de alfa con baja correlación, cambiando por completo la forma tradicional que tenemos de construir y visualizar un portafolio.”
Como ejemplo, Lombardo considera un portfolio de renta fija con un índice de renta fija agregada como referencia: “la forma tradicional de representarlo es mediante la combinación de bonos gubernamentales y bonos con grado de inversión, clasificados por países, calificación crediticia y duración. Con el enfoque de construcción del portafolio, la misma cartera se visualiza como una combinación de estrategias generadoras de alfa con baja correlación”.
Pioneer Investments ha trabajado durante los últimos años en el fortalecimiento de la cultura de generación de alfa a través de la construcción de portafolios considerando diversos presupuestos de riesgo. Pioneer Investments cree que este enfoque será todavía más importante ante los retos del nuevo entorno de mercado. “Este enfoque de inversión no es algo que esté grabado en piedra, sino un proceso evolutivo firmemente basado en nuestra cultura de gestión activa centrada en el análisis y el manejo del riesgo.”
En la actualidad, Pioneer ya adopta este enfoque en buena parte de sus equipos de renta fija y multiactivos, aunque prevé extenderla a los portafolios de renta variable y a otras capacidades de inversión que irán diseñándose con el objetivo de servir a las necesidades del inversor.
Puede acceder a la carta a inversores completa del CIO de Pioneer Investments a través de este link.
Foto: Ivar Leidus. Actinver anuncia la colocación en la bolsa mexicana del primer trac en Latinoamérica
Grupo Financiero Actinver confirmó que “Actinver colocó en la Bolsa Mexicana de Valores el Smartrac, el primer trac en América Latina, referido a variables financieras fundamentales de las emisoras” con el que los inversionistas podrán incrementar sus metas financieras y su patrimonio, informó en un comunicado la empresa de asesoría de inversiones en México.
Con la colocaciónde Smartrac, Actinver complementa su familia de tracs, Smartshares, compuesta por el ANGELD (doble apalancado del IPC) y DIABLOI (inverso del IPC). Este trac corona el esfuerzo de los especialistas de Actinver en desarrollar nuevos productos que facilitan la asesoría a los inversionistas.
Los títulos referenciados a acciones (tracs) son certificados de participación que representan el patrimonio de fideicomisos de inversión, y que mantienen en posición canastas de acciones de empresas cotizadas en bolsa y efectivo. Su objetivo primordial es replicar el comportamiento de las acciones o portafolio al que está referido (subyacente). Estos certificados son colocados en bolsas de valores y permiten al inversionista comprar o vender un índice o portafolio de acciones a través de una sola acción, proporcionando al público inversionista profundidad, liquidez y mayores opciones de inversión.
Al respecto de esta colocación, Roberto Valdés, socio fundador y director general de Grupo Financiero Actinver, mencionó: “Smartrac es accesible a todo el público inversionista, puede operarse a través de cualquier casa de bolsa, cuenta con liquidez intradía y mercado continuo. Creemos que el Smartrac es un producto innovador, de alta tecnología y Actinver lo está lanzando para que los inversionistas del mercado mexicano accedan a un mejor manejo de sus estrategias de inversión”.
El Smartrac replica al índice Bursa Óptimo. Este índice fue desarrollado por la BMV y busca la conformación de canastas más eficientes que maximizan el rendimiento por estar basado en procesos de optimización.
El índice es el primero de la BMV en utilizar un criterio distinto para determinar el peso relativo de cada una de las emisoras en su muestra. Éste incorpora, por un lado, cinco variables fundamentales y dos operativas, y por otro, aplica a dichas variables un proceso de optimización que busca maximizar el rendimiento conocido como ratio de Sharpe.
Las variables fundamentales utilizadas recogen la información financiera más reciente reportada por las emisoras al momento de la revisión o rebalanceo en la muestra, considerando una ventana de tiempo de los últimos cinco años. Éstas son:
Utilidad neta- medida mediante una tasa promedio de crecimiento anual.
Resultado de la operación- medida mediante una tasa promedio de crecimiento anual.
Margen de utilidad (utilidad neta / ventas netas) – medidas mediante un promedio anual.
Deuda neta / capital social- medida mediante un promedio anual.
Múltiplo precio utilidad (P/U)- medido mediante un promedio anual.
La ponderación final de cada emisora es determinada en función al criterio anterior, además del valor de mercado flotado en bolsa y su bursatilidad, convirtiéndose en el primer índice en tomar en consideración variables fundamentales y operativas.
Bursa Óptimo se compone por las 30 emisoras más representativas del mercado accionario mexicano de acuerdo al índice de Bursatilidad, teniendo como base “100”, a partir del 30 de marzo de 2007. La revisión de la muestra se realizará una vez al año en el mes de marzo con datos al cierre del mes de febrero y entrará en vigor el primer día hábil del mes de abril con rebalanceos en los meses de agosto y diciembre.
La comparación del desempeño del Bursa Óptimo y del IPC desde abril de 2007, fecha base para su cálculo, hasta marzo 2014, muestra un rendimiento de 74% del índice contra un 41% del IPC.
La tendencia de la industria mundial por el uso de alta tecnología financiera para el desarrollo de instrumentos más eficientes ha llevado a la creación de tracs que siguen índices que ajustan sus ponderaciones basados en información fundamental de los subyacentes que los componen. Desde 2006, han aparecido tracs que tienen un mejor desempeño en su relación riesgo-rendimiento que los tracs que siguen a índices tradicionales. En Estados Unidos ya existen más de 70 tracs que usan información fundamental y ya es una industria de más de 25.000 millones de dólares.
Manuel García Durán es el presidente de Ezentis.. Ezentis estará en los seis grandes mercados de Latam tras entrar en México y Colombia en los próximos doce meses
Pese a los problemas políticos en Venezuela o a la inestabilidad de los mercados en Argentina, Ezentis confía en la gran historia de crecimiento que ofrece Latinoamérica. Por eso la compañía tendrá presencia en los seis grandes mercados de la región, una vez entre en México y Colombia, según explicó su consejero delegado, Fernando González, en la presentación de su plan estratégico 2014-2017. Y la entrada, prevista a través de operaciones corporativas como sucedió el año pasado con Brasil, podría materializarse a finales de este año o durante el primer trimestre de 2015, es decir, durante los próximos doce meses.
El consejero delegado explicó que en ese proceso de búsqueda de oportunidades de compra –operaciones que explican gran parte del crecimiento previsto para los próximos años-, un 40% de los planes ya están “en proceso avanzado de ejecución”, otro 40% están en proceso de diálogo con los vendedores y en el otro 20% de los casos aún no se ha establecido una comunicación firme. E indicó que al menos las operaciones ya planteadas, que tienen como finalidad la entrada en México y Colombia y el crecimiento en Brasil, podrían cerrarse a finales de este año o en el primer trimestre del próximo. “El crecimiento inorgánico está en fase avanzada”, comentó.
Como esta pata es la que lleva a sus espaldas el peso mayoritario del crecimiento que se marca el grupo para los tres próximos años -de forma que aportará 326 millones de euros en facturación (a través de las entidades adquiridas), frente a los 128 derivados del crecimiento orgánico hasta 2017, es decir, el 72% del crecimiento total de ventas- y como Ezentis prevé cerrar en los próximos meses parte de las operaciones que analiza actualmente, González se atreve a afirmar que en 2015 su plan ya habrá alcanzado «velocidad de crucero». Para entonces, las ventas ya superarán los 500 millones, cerca del objetivo previsto de 656 millones a cierre de 2017, más del triple del nivel actual de facturación (203 millones en 2013). “La velocidad de las compras dependerá del avance de las negociaciones”, matizaba el presidente Manuel García Durán, “pero las vamos a hacer”.
Ello también les hace prever que el año próximo se acercarán al objetivo de crecimiento de sus márgenes de ebitda, desde el 5,4% actual y hasta el 10,1% en 2017, con 66 millones de ebitda. Además de estos crecimientos, los objetivos de la empresa para dentro de tres años se completan con situar la deuda bancaria neta en terreno negativo (de 61 millones, frente a los 23 millones de deuda actuales) y la tesorería en 82 millones (desde los 11,6 actuales), aumentando los flujos de caja desde los 5 millones de finales de 2013 hasta 30. Y con una cartera de más de 1.000 millones de euros, frente a los 407 actuales.
Para financiar esas operaciones corporativas -centradas en empresas situadas en países estratégicos, con buenos contratos, precios atractivos y que permitan a Ezentis hacerse con su control aunque integrando a sus equipos directivos-, Ezentis prevé realizar una ampliación de capital de 50 millones de euros y captar nuevas inversiones en mercados como Suiza o Estados Unidos. De hecho, la compañía está ya de roadshow en Ginebra, para buscar inversores para el proyecto con el apoyo de Mirabaud, y en junio estará en Nueva York, con JB Capital, con el objetivo de lograr inversiones de fondos internacionales. Aunque de momento García Durán descarta salir a bolsa en Estados Unidos, cree que en un futuro, y teniendo en cuenta la presencia en Latinoamérica, podrían planteárselo.
Más peso a Brasil, México, Colombia… y España
El plan estratégico contempla que para 2017 Colombia tenga un peso del 8% en su facturación, y México un 12%. También sube el peso de Brasil, que pasaría del 28% al 37%, mientras Chile pasaría del 17% al 13%, Perú del 12% al 10% y Argentina del 32% al 7%. “Problemas como la debilidad de la divisa o la imposibilidad de repatriar dividendos nos hacen vislumbrar una mayor vulnerabilidad de la deseada en el país y por eso hemos descontado un 73% de las ventas, más de 100 millones si sucede lo peor. Aunque parezca exagerado, preferimos ser agresivos en el crecimiento y conservadores en los riesgos”, dice García Durán.
Además de aumentar el peso de Brasil, México y Colombia, Ezentis prevé aumentar el peso de España en su facturación, del 7% al 12%. “Hay una gran oportunidad de crecimiento en Latinoamérica y también en España, donde queremos equilibrar y desarrollar el negocio, y el plan está diseñado para ofrecer valor al accionista durante los próximos años con nuestra nueva forma de hacer las cosas”, comentó García Durán, en referencia a la anterior situación de la compañía. En total, la facturación vendrá en un 91% de Latinoamérica en 2017, frente al 40% de antes de la entrada del equipo directivo presidido por García Durán.
En términos de diversificación por sectores en el negocio, el de telecomunicaciones pasará a suponer el 55% (desde el 51%), el eléctrico el 27% (desde el 30% de 2013) y el resto, el 18%. Para García Durán, Ezentis ha entendido muy bien el cambio de ciclo que se ha producido en el negocio de servicios de infraestructuras, que exigía diversificar desde el sector de las comunicaciones hacia los de la energía y agua, “equilibrando el negocio y siendo espejo del mercado en Latinoamérica”, y también realizando ejercicios de consolidación en la medida en que venían cambiando las preferencias de las grandes operadoras. “El mercado ha pasado de tener muchos competidores que atacaban por precio a un punto en el que importa la calidad y las operadoras buscan un menor número de empresas de mantenimiento y gestión de las infraestructuras pero que ofrezcan un buen servicio. Ahora buscan socios estratégicos regionales, más que compañías low cost de baja calidad y en Ezentis nos adelantamos a ese cambio y entendimos la importancia de la consolidación mediante compras”. Y en este sentido explica lo acertado de la entrada en Brasil el año pasado.
“Estamos en el lugar adecuado y en el negocio adecuado”, afirmó también, indicando que las estimaciones hablan de un negocio de 60.000 millones de euros anuales que no dependerá tanto del crecimiento del PIB de los países latinoamericanos. “Es innegable la necesidad de infraestructuras básicas en Latinoamérica pero, aunque el crecimiento se limitara por problemas como el de Venezuela –mercado en el que no está Ezentis-, el menor crecimiento incidiría menos que en otros negocios porque no depende tanto de la obra pública. Se pueden dejar de construir infraestructuras pero no de mantener lo construido”, apostilla.
Foco en la innovación y en el nuevo talento
“Vemos una oportunidad de gran magnitud en el mercado, hemos hecho los deberes, creemos en lo que hacemos y apostamos por Ezentis de forma económica, profesional y personal”, indicó García Durán, añadiendo que seguirán atrayendo talento y contratando personal en los próximos años. Con el foco en la innovación y la calidad, Ezentis ha creado una oficina de eficiencia y calidad recientemente, con un equipo que trabaja in situ, y sobre todo en Chile.
