¿Cuáles son las claves de las relaciones entre familias y asesores?

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¿Cuáles son las claves de las relaciones entre familias y asesores?
Pixabay CC0 Public DomainFoto: 422737. ¿Cuáles son las claves de las relaciones entre familias y asesores?

Según el último informe publicado por Family Office Exchange (FOX), los elementos determinantes que afectan el éxito de la colaboración entre las familias y sus asesores son la competencia del asesor, su encaje cultural en los valores familiares, la química entre los actores principales que les permite trabajar cómodamente entre ellos y, finalmente, la capacidad y voluntad del asesor de colaborar con todas las partes interesadas y con otros asesores que trabajan para la familia.

Para esta organización global de empresas familiares y sus asesores, estos hallazgos se aplican a todas las relaciones en el ecosistema formado por las personas y asesores que dan apoyo a las familias, comenzando por los ejecutivos de los family offices y extendiéndose a los trustees, miembros del consejo, otras familias y asesores profesionales, como wealth advisors, abogados y asesores fiscales.

El propósito del estudio «2016/17 FOX Thought Leaders Council Report: Strengthening the Partnership between Families and Advisors» era definir y comprender la dinámica que transforma la relación entre un cliente y su asesor de meramente transaccional en una colaboración más profunda y duradera.
 
«Descubrimos que los asesores que trabajan en estrecha colaboración con las familias brindan mejores consejos y soluciones a estas familias de excepcional riqueza», explica David Toth, director de estudios sobre asesores en FOX y principal analista de este proyecto. «Lograr el estatus de colaborador de confianza depende de la voluntad del líder familiar de compartir la información y la visión de la familia. Esto establece el tono de la relación y ayuda a todas las partes a aprovechar todo su potencial. «

«Resulta que en la relación entre un family office y un asesor realmente hay tres partes: el propietario de la riqueza, el ejecutivo del family office y el asesor. Una relación bilateral entre el ejecutivo del family office y el asesor no alcanza un nivel de colaboración plena sin el liderazgo y la participación del dueño del patrimonio «.

 “Crear una cultura de confianza, de dar y recibir, de lealtad infalible y de compromiso con las generaciones futuras es tan importante como los propios socios. El reconocimiento y clara demostración del dueño del patrimonio de que él o ella creará una cultura de colaboración son vitales para construir un ecosistema que da como resultado relaciones efectivas y poderosas que trabajan juntas para alcanzar los objetivos de la familia», añade Amy Hart Clyne, directora del FOX Knowledge Center.

Los veintitrés miembros del FOX Thought Leaders Council participaron en la preparación de este estudio, incluyendo AIG, AIG, Ascent Private Capital Management, Asset Consulting Group, BNY Mellon Wealth Management, CAIS, CTC | myCFO, Deutsche Bank Wealth Management, Eton Advisors, L.P., Family Wealth Advisors/BNP Paribas Group, HUB International Personal Insurance, Marsh USA Inc., Pitcairn, Plante Moran, PURE Insurance, PwC Private Company Services, Rockefeller & Co., Schiff Hardin LLP, SEI, U.S. Trust Family Office, Vogel Consulting, LLC, Waller Lansden Dortch & Davis, Warner Norcross & Judd LLP, and Wellspring Associates.

Los “Trumponomics” no son el mayor riesgo de México

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Los “Trumponomics” no son el mayor riesgo de México
Foto: DonkeyHotey. Los “Trumponomics” no son el mayor riesgo de México

Mucho se ha hablado del efecto que la elección del presidente Donald Trump tuvo en México pero según Manolis Davradakis, estratega del equipo de Research de AXA IM, quién gobierna al vecino del norte no es tan importante como el creciente populismo en la política mexicana, el cual ha sido impulsado por el temor al proteccionismo comercial.

Si bien es cierto que México ha sido un punto de enfoque clave de la nueva agenda de comercio e inmigración de la administración estadounidense y que los Estados Unidos tienen un déficit comercial importante con México, según el especialista, con sólo el 2,6% del PIB, el déficit en cuenta corriente de México se financia cómodamente con flujos de inversión extranjera directa y de cartera.

Sin embargo, dada la impopularidad del presidente Enrique Peña Nieto, Davradakis considera muy posible ver una oleada de disturbios sociales en el período previo a las elecciones presidenciales de 2018. De hecho está convencido de que el sucesor de Nieto probablemente asumirá un tono más populista en respuesta a la agresión estadounidense. Lo que causaría una “caída en la credibilidad de la política económica que podría perjudicar a la economía más que el comercio de EE.UU. o la política de inmigración”.
 

Qatar Holdings vende el 40% de su participación en Santander Brasil

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Wikimedia CommonsFoto: João Paulo Chagas. Santander Private Banking lanza Private Wealth

El fondo soberano de Qatar puso en venta un 2,25% de Santander Brasil, el cuarto banco más importante del país carioca.

El banco informó a los reguladores que Qatar Investment Authority puso en venta hasta 80 millones de acciones en Brasil, equivalentes a casi 900 millones de dólares. Con esta transacción, el fondo soberano, conocido como QIA, liquidaría el 40% de su participación del 5,5% que posee.

El movimiento se da luego de que Santander casi duplicara su valor en bolsa, volviéndose, por múltiplos, el banco latinoamericano más caro de la región.

En un comunicado, QIA, que entró en el accionariado de Santander hace siete años, comentó que espera continuar como el segundo mayor accionista del banco español en Brasil.
 

Nace Finanbest, un roboadvisor que selecciona los fondos más apropiados para cada inversor de entre los 50.000 mundiales

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Nace Finanbest, un roboadvisor que selecciona los fondos más apropiados para cada inversor de entre los 50.000 mundiales
Foto: AnaGuzzo, Flickr, Creative Commons. Nace Finanbest, un roboadvisor que selecciona los fondos más apropiados para cada inversor de entre los 50.000 mundiales

Un nuevo roboadvisor ha visto la luz en España. Se trata de Finanbest, una nueva aplicación que estudia al cliente, define la selección de activos y selecciona los fondos más rentables y de menor coste, con el objetivo de que la rentabilidad anual que obtenga el inversor aumente hasta un 3%.

Ese rendimiento, según explica la compañía en un comunicado, se puede llegar a obtener gracias a esta plataforma automatizada, que ya cuenta con la autorización de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) y que analiza los objetivos de cada inversión para después perfilar la selección de activos a través de un algoritmo.

De este análisis, la plataforma localiza entre más de 50.000 fondos mundiales el más adecuado para el cliente y monitoriza día y noche sus inversiones.

Este modelo de gestión elimina los conflictos de intereses que penalizan la rentabilidad de la banca tradicional y puede suponer un incremento de la rentabilidad del 40% en diez años, añade la compañía.

La plataforma está disponible para cualquier inversor con un capital superior a 3.000 euros.

Citco reúne a un centenar de profesionales en su jornada sobre la nueva era de transparencia global y la posición de México

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Citco reúne a un centenar de profesionales en su jornada sobre la nueva era de transparencia global y la posición de México
De izquierda a derecha: Manuel Torres Garcia y Samy Lazarov (Chevez Ruiz Zamarripa) Ernesto Mairhofer y Agustin Giavedoni (Citco Corporate Services Inc.) - Foto cedida. Citco reúne a un centenar de profesionales en su jornada sobre la nueva era de transparencia global y la posición de México

La semana pasada, casi un centenar de banqueros, abogados y otros profesionales de la industria financiera internacional asistieron en el Conrad Hotel de Brickell, en Miami, a la mesa redonda titulada «La nueva era de transparencia global y la posición de México«, organizada por CITCO Group of Companies.

Los panelistas Manuel Torres García y Samy Lazarov, socios del reconocido despacho Chevez Ruiz Zamarripa de México, presentaron un detallado análisis de los últimos cambios en la legislación del país y comentaron con los allí presentes algunas estructuras jurídicas que pueden utilizarse para ser fiscalmente más eficientes en el futuro, siempre dentro del marco legal mexicano.

Por su parte, Ernesto Mairhofer, Head de Private Clients Business Development de CITCO, firma a la que lleva ligado desde 1997, resaltó la importancia de las nuevas regulaciones que están siendo implementadas tanto en México como en otros países de la región para estar en línea con las iniciativas que se están dando a nivel global.

Sabrina Principi: nueva responsable de desarrollo de ETFs y soluciones indexadas de BNP Paribas IP en España e Italia

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Sabrina Principi: nueva responsable de desarrollo de ETFs y soluciones indexadas de BNP Paribas IP en España e Italia
Foto: Dalber, Flickr, Creative Commons. Sabrina Principi: nueva responsable de desarrollo de ETFs y soluciones indexadas de BNP Paribas IP en España e Italia

BNP Paribas Investment Partners ha anunciado dos nombramientos, que acelerarán el desarrollo de su negocio de ETFs y soluciones indexadas en España, Italia y Francia.

Para los mercados español e italiano, Sabrina Principi será la nueva responsable, ya incorporada a la gestora desde el pasado 20 de febrero. Las actividades de desarrollo de ETFs y soluciones indexadas son realizadas por THEAM, una sociedad especializada en este tipo de gestión de BNP Paribas IP.

En Francia, Martha Sele, desde el pasado 27 de febrero en la entidad, es la elegida para desarrollar el negocio en Francia, Mónaco y la clientela francófona de Luxemburgo, Bélgica y Suiza. Con sede en París, estará bajo la supervisión de Lorraine Sereyjol-Garros, directora comercial para los clientes francófonos de la gestora.

Estos nombramientos se enmarcan en el plan de desarrollo de negocio instaurado en septiembre de 2016 con el objetivo de doblar este negocio de ETFs y soluciones indexadas de cara a 2020. “Estos nombramientos ilustran nuestra voluntad de acelerar nuestro desarrollo comercial en Europa”, dice Isabelle Bourcier, responsable de actividades indexadas y ETFs en THEAM.

Principi ha trabajado en JP Morgan, Morgan Stanley y MSCI (en esta última entidad, se ha ocupado del desarrollo comercial para Europa, Oriente Medio y África) y Sele, en entidades como BNP Paribas Corporate & Institutional Banking y en el Ministerio de Finanzas en Francia, entre otras entidades.

GVC Gaesco incorpora a María Morales como nueva responsable de gestión de Renta Fija

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GVC Gaesco incorpora a María Morales  como nueva responsable de gestión de Renta Fija
Foto cedida. GVC Gaesco incorpora a María Morales como nueva responsable de gestión de Renta Fija

Tras pasar por entidades como Cajasur, Banco Madrid o Merchbanc durante su trayectoria profesional y contar más de 20 años de experiencia en la gestión de activos de renta fija, María Morales Calvo se ha incorporado a GVC Gaesco como nueva responsable de gestión de Renta Fija.

María posee una amplia experiencia en esta área de actividad dentro de todos los entornos de mercado, logrando resultados consistentes a lo largo de toda su carrera profesional. La nueva gestora de fondos de renta fija de GVC Gaesco comenzó su carrera profesional como gestora de renta variable en el Mercado de Capitales de Cajasur para continuar su trayectoria en la gestora de Banco Madrid como responsable de renta fija para los fondos de inversión y sicavs, situando estos vehículos de inversión en la entidad en los primeros puestos del ranking por rentabilidad de manera recurrente.

Después de nueve años de experiencia en Banco Madrid, María se incorporó a la entidad Merchbanc como directora de Gestión de Renta Fija para lanzar con éxito un fondo de renta fija flexible. En GVC Gaesco, María se hará cargo de la gama de fondos de renta fija, tanto de corto como de largo plazo.

Con su incorporación se implementará un nuevo modelo de gestión activa y flexible más adecuado para el actual entorno de mercado.

El valor de las fusiones y adquisiciones en América Latina aumenta un 11% en febrero de 2017

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El valor de las fusiones y adquisiciones en América Latina aumenta un 11% en febrero de 2017
Foto: Mike Peel (www.mikepeel.net). El valor de las fusiones y adquisiciones en América Latina aumenta un 11% en febrero de 2017

El mercado transaccional de América Latina ha experimentado en febrero un aumento del 10,99% en el capital movilizado respecto al mismo mes de 2016, según el más reciente informe de Transactional Track Record en colaboración con ONTIER. Este incremento se ha registrado en la región, además de un descenso del 28,86% en el número de transacciones contabilizadas respecto al mismo periodo del año anterior.

En concreto, el mercado M&A de América Latina ha registrado en febrero un total de 106 operaciones, de las cuales 35 tienen un importe no confidencial que suman aproximadamente 6.406 millones de dólares.

Por su parte, a lo largo del año se han contabilizado un total de 274 transacciones, de las cuales 97 registran un importe conjunto de 27.077 millones, lo que implica decrementos del 8,36% en el número de operaciones y un aumento del 87,38% en el importe de las mismas, respecto a febrero del año pasado.

Ranking de operaciones por países

En el segundo mes del año, por número de operaciones, Brasil sigue liderando el ranking de países más activos de la región con 133 operaciones (un descenso del 11%), y un aumento del 245% en el capital movilizado en términos interanuales (13.902 millones). Le sigue en el listado Chile, con 42 operaciones (un aumento del 27%), pero con un decrecimiento del 61% de su importe con respecto al mismo periodo de 2016 (869 millones).

Por su parte, México desciende del ranking, con 37 operaciones (una disminución del 14%), y con una baja del 58% en el capital movilizado (2.144 millones). Argentina, por su parte registra 15 operaciones, con un aumento del 6% en capital movilizado (360 millones).

Entre tanto, Colombia, con un resultado mixto, ha registrado 22 operaciones, lo cual representa un 29% menos, pero ha tenido un significativo aumento del 373% en su importe respecto al mismo periodo del año pasado (10.301 millones), lo cual lo destaca como el segundo país más importante de la región en capital movilizado. En la tendencia, Perú desciende al último lugar del listado, con 12 operaciones (baja del 43%) y con un descenso del 91% en su capital movilizado (113 millones).

Ámbito cross-border

En el ámbito cross-border se destaca en febrero el apetito inversor de las compañías latinoamericanas en el exterior, especialmente en Norteamérica, donde se han llevado a cabo 6 operaciones, mientras que en Europa y Asia se ha registrado solo una transacción por continente. Por su parte, las compañías que más han realizado transacciones estratégicas en América Latina proceden de Norteamérica y Europa, con 9 operaciones cada una.

Los diferenciales de la renta fija continúan estrechándose

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Los diferenciales de la renta fija continúan estrechándose
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: Caevans. Los diferenciales de la renta fija continúan estrechándose

El panorama fundamental de los productos de renta fija privada ha vuelto a afianzarse tras la reciente mejora de los datos macroeconómicos en los mercados tanto emergentes como desarrollados y los expertos de NN Investment Partners estiman que la política monetaria mantendrá previsiblemente su sesgo expansivo.

Los diferenciales continúan estrechándose de forma generalizada, como ya sucediera el año pasado. La deuda high yield sigue batiendo en rentabilidad a la deuda investment grade. Dentro de la deuda high yield, los diferenciales de los activos en dólares se han reducido más que los de los valores denominados en euros.

La diferencia este año es que los diferenciales de la deuda de mercados emergentes, explican, se están estrechando claramente más que el año pasado. Por eso, la gestora holandesa ha revisado al alza la recomendación sobre la deuda de mercados emergentes tanto empresarial como soberana en monedas fuertes hasta una ligera sobreponderación y la denominada en monedas locales hasta neutral.

“Los datos macroeconómicos de los emergentes están mejorando y los fondos fluyen de nuevo hacia este tipo de deuda. Los niveles de valoración han mejorado y están más cerca de su promedio de largo plazo, al tiempo que los precios de las materias primas prestan un mayor apoyo a la categoría. Los riesgos para los emergentes se originan principalmente en EE.UU.; entre otros, una posible política comercial proteccionista, una aceleración del ritmo de subidas de tipos por la Fed y un fortalecimiento del dólar, lo que explica que sigamos infraponderando la deuda de los emergentes denominada en monedas locales”, explica NN IP en su informe semanal de mercados.

Por eso, la firma mantiene los valores de deuda pública de países periféricos de la zona euro (EPT) están infraponderados debido a que el riesgo político en Europa va en aumento. En Italia la probabilidad de elecciones anticipadas y de coaliciones inestables no deja de aumentar. En Francia la campaña para las presidenciales revela una izquierda cada vez más dividida, mientras que las acusaciones de conductas improcedentes merman las posibilidades del partido republicano de centro derecha.

Pero es que además, los perifericos también podrían sufrir contratiempos una vez que el BCE empiece a recortar su Programa de Compra de Activos a partir de abril.

El posicionamiento en deuda high yield en euros es de mediana sobreponderación.

Los indicadores de «sorpresas» empresariales europeas, así como la dinámica de beneficios, han mejorado recientemente. El informe de NN IP añade que los indicadores de confianza puestos en relación con el crecimiento económico europeo también han mejorado y las «sorpresas» económicas de la zona euro permanecen en terreno positivo.

“Hemos reducido hasta neutral la sobreponderación en deuda high yield en dólares. Esta categoría fue la principal beneficiaria de la apuesta por la reflación que comenzó el verano pasado y que se intensificó con las elecciones en EE.UU. El acuerdo alcanzado en noviembre entre los países productores de petróleo para reducir la oferta de crudo contribuyó a sostener sus precios. Los flujos de fondos hacia esta categoría comenzaron a menguar hace poco. Los niveles de valoración se han deteriorado, aunque se prevé que los incumplimientos de pagos seguirán contenidos. Pensamos que el argumento de la reflación perderá cierto vigor y que los precios del petróleo podrían darse una pausa en el futuro inmediato”, explican.

En este contexto, los equipos de NN IP han decidido revisar el posicionamiento en deuda investment grade en euros a la baja, hasta neutral, y al alza el correspondiente a deuda investment grade en dólares, también hasta neutral.

“La deuda investment grade en euros no ofrece niveles de valoración atractivos ni por rendimiento ni por diferencial. Los datos técnicos de este segmento dependen de las compras de activos por parte del BCE, que podrían reducirse a partir de abril”, concluyen.

azValor explica por qué hay más oportunidades en la bolsa europea y por qué la política de imprimir dinero no ha funcionado para el inversor de a pie

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azValor explica por qué hay más oportunidades en la bolsa europea y por qué la política de imprimir dinero no ha funcionado para el inversor de a pie
Pixabay CC0 Public DomainNameng. azValor explica por qué hay más oportunidades en la bolsa europea y por qué la política de imprimir dinero no ha funcionado para el inversor de a pie

“Estudiar la economía significa entender lo que ha pasado, pero no tiene por qué servir para predecir qué ocurrirá. Lo que sirve es para mejorar el rango de acción cuando las cosas ocurran”: es la primera reflexión que Álvaro Guzmán de Lázaro, director de inversiones de azValor Asset Mangement, pone sobre la mesa antes de dar unas pinceladas sobre el entorno actual, en el marco de su II Conferencia Anual de Inversores. La gestora está alineada con las cifras del Fondo Monetario Internacional (FMI) y considera que la economía va a crecer un 3,4% en Estados Unidos, mientras que en la Eurozona y Japón lo hará en un 1,8% este año. Por su parte, las economías emergentes seguirán tirando del carro mundial, en especial China.

Ante estas previsiones, que están en línea con las de años anteriores y representan el consenso general, el estudio que realiza la firma apunta varias reflexiones. En primer lugar, considera que la política de imprimir dinero y comprar activos que ha llevado a cabo el Banco Central Europeo desde 2011 no ha funcionado. En opinión de Guzmán de Lázaro, los ciudadanos no están satisfechos con la política aplicada durante la recuperación económica y lo han demostrado a través de acontecimientos como el Brexit o la elección de Donald Trump en EE.UU.

“Lo que le ha ido bien a Wall Street, no le ha ido bien a Main Street. Y como esto no ha funcionado, los bancos centrales se retiran y son los gobiernos y los políticos los que toman el testigo. Aquí distinguiremos entre aquellos políticos que puedan seguir imprimiendo dinero, lo que generará déficit e inflación, y aquellos que no puedan, en concreto los países de la eurozona, lo que avivará el debate si sobre el euro aguantará o no”, explica.

Las otras preocupaciones de Guzmán de Lázaro son Estados Unidos y Europa. Sobre la primera, señala la incertidumbre respecto a las medidas proteccionistas que pueda tomar Donald Trump y cómo éstas dañarán el comercio internacional. Respecto al Viejo Continente recuerda que “la banca sigue teniendo problemas y hay que solucionarlo”. En su opinión una alternativa sería “hacer un poquito más de QE, si hubiera un cierto consenso para dar libertad un par de años para que los déficit aumenten”.

Aspectos positivos

No todo son nubarrones en el entorno macroeconómico y político. Este experto considera una gran oportunidad la propuesta real de adelgazar la Administración norteamericana, porque permitiría importantes ahorros en gasto público, que se pueden traducir en bajadas de impuestos.

El otro sol que calienta en este contexto es el que viene de los países emergentes, que continúan en la misma línea que el año pasado: crecimiento de la población, menos deuda y aumento de la productividad. “Estos mercados van a seguir tirando de la economía mundial, en especial China; caracterizada por su altísima tasa de ahorro y su capacidad para emitir dinero al sistema”, añade Guzmán de Lázaro.

Respecto a la situación de los mercados, defiende que están en un momento de alta valoración. “La bolsa estadounidense no nos va a dar grandes alegrías dado que se mueve en valoraciones muy altas, en torno a 19 veces beneficios frente a una media histórica de 15. En cambio, las bolsas europeas tienen en comparación más recorrido: vemos empresas que valen mucho más de lo que cotizan ahora, hasta un 80% en algunos casos aislados, pero son excepciones”, afirma.

Como consecuencia de este contexto global, este experto señala que se ha dado el fenómeno del comprador forzoso. Según explica, “los bancos centrales han imprimido papel para comprar activos y la gente se ha dado cuenta de que la renta fija no da nada, y se han planteado que en algún lugar había que meter el dinero. Cuando alguien dice eso, esa persona es un comprar forzoso”.

El combo de la prudencia

La gestora se muestra prudente, en línea con la famosa frase de Warren Buffett: “Cuánta más euforia vemos a nuestro alrededor, más prudentes seremos. Y cuanta menos haya, menos prudentes seremos”. Según explica Guzmán de Lázaro, la forma de extremar esa prudencia supone para ellos seguir usando un combo caracterizado por negocios buenos que además crezcan, que no tengan deuda, con dueños implicados y con pocas necesidades de inversión en activos fijos o en el fondo de maniobra.

“Con este posicionamiento creemos que, hasta que llegue la tormenta, que llegará, iremos generando rentabilidades satisfactorias. Si la bolsa se dispara, podremos ganar hasta un 40% y si los fondos se ponen en precio, tendremos que vender nuestras compañías. Hasta que llegue la tormenta, seguimos trabajando por localizar esas buenas compañías en las que, si no están muy baratas, tomaremos posiciones pequeñas. Y si hay tormenta, pues esas posiciones se convertirán en muy importantes”, argumenta.

Por último, señala que una de las realidades del sector que va a suponer una oportunidad para ellos serán los robots trading. En su opinión, “el factor de ambición y miedo que siempre ha movido la bolsa, lo humano, seguirá y cuando llegue una tormenta, creemos que estas máquinas van a acentuar ese movimiento. Y eso es una oportunidad para gente como nosotros”.