Desde su nacimiento en Alemania hasta la expansión de su presencia en varios países de Europa: ese es el camino que ha emprendido Flossbach von Storch, gestora que ha puesto recientemente su pie en España, un mercado que “ha cobrado especial importancia” y cuya entrada supone un reto ante la fuerte concentración en distribución de los grandes grupos financieros. Así lo explica Oliver Morath, responsable de distribución en Europa de Flossbach von Storch, en una entrevista con Funds Society, cuya meta es posicionar a la gestora como referente en multiactivos.

¿Cómo ha sido la evolución del negocio en las distintas plazas europeas: por qué países empezasteis a desarrollar negocio y en cuáles estáis focalizados ahora?

Alemania ha sido nuestro punto de partida. Hace 20 años, en Colonia, abrimos las puertas de nuestra casa como una compañía especializada en la gestión de grandes patrimonios. Actualmente nuestra filial luxemburguesa Flossbach von Storch Invest, S.A. distribuye sus fondos de inversión colectiva en varios países europeos, incluyendo España, Austria, Bélgica, Francia, Italia y Luxemburgo. También estamos presentes en Suiza. No estamos focalizados en ningún país en concreto, porque hemos decidido ofrecer soluciones de inversión en todos y cada uno de ellos, adaptándonos a las peculiaridades de cada uno. Sin limitaciones. Admito que suena a respuesta de manual, pero es de facto así. Alemania sigue siendo, sin duda, muy importante porque es nuestra casa y forma parte de nuestra esencia. Pero somos lo que somos gracias a cada uno de los países en los que estamos presentes.

¿En qué punto y prioridad se sitúa el mercado español dentro de esa expansión geográfica?

El mercado español ha cobrado últimamente especial importancia. Para una casa como la nuestra entrar en este mercado ha sido un reto, pero creemos con firmeza que nuestras soluciones en multiactivos y renta fija ofrecen una gama de productos que satisfacen las demandas de los inversores españoles. Es incluso más exigente cuando, como en el caso de España, unos pocos actores del mercado concentran una porción significativa de la distribución de fondos.

¿Qué objetivos tenéis en el mercado español: en términos de negocio?

No tenemos una meta a la vista. Llegamos al mercado español tras percibir el interés mostrado por nuestros clientes europeos para distribuir en el país. No pensamos en medir nuestro éxito en base a los activos bajo gestión, sino al interés que nuestros productos despiertan en los inversores. Nuestro objetivo, por decirlo mejor de esta manera, es posicionar nuestra marca como referente en multiactivos en España.

¿A qué clientes queréis llegar: institucional, banca privada, retail, EAFIs…?

Lógicamente en España el canal principal son las redes de distribución bancaria pero nuestra vocación es dar servicio a todos aquellos que están involucrados en asesorar a los inversores, ya sea desde esas redes minoristas, entidades de banca privada o asesores independientes. El objetivo es que comprendan nuestra filosofía y que se sientan cómodos incorporando nuestros fondos a las carteras de sus clientes.

Cuando miráis al mercado español, ¿qué veis? ¿Hay oportunidad de crecer?

En nuestra opinión España está adaptándose a una arquitectura abierta, donde además ha habido históricamente gran interés por bancos y gestoras independientes. Es en este grupo donde enmarcamos nuestra casa y el momentum que está viviendo el mercado respecto a las casas extranjeras es favorable.

Teniendo en cuenta las demandas del inversor español, ¿por qué tipología de productos apostaréis para conquistarle?

Nuestro ADN es la gestión en multiactivos. Nuestra gama ofrece diversas posibilidades para la gestión integral del patrimonio adaptadas a cada perfil de inversión. Ninguno de nuestros fondos se ciñe a un índice de referencia y todos buscan las mejores oportunidades en términos de rentabilidad/riesgo sin importar dónde se encuentren.

Flossbach von Storch – Multi Asset – Defensive es la solución más conservadora que ayuda a dar el primer paso en la inversión financiera. En el segmento equilibrado, tendríamos el Flossbach von Storch – Multi Asset – Balanced, para pasar luego al Flossbach von Storch – Multi Asset – Growth y terminar en el Flossbach von Storch – Multiple Opportunities II, que se define por una flexibilidad absoluta respecto a la asignación de activos. De manera complementaria, nuestros fondos de renta fija siguen esa misma filosofía de flexibilidad, pero ciñéndose a inversión en bonos.

En un mercado cada vez más competitivo… ¿cuáles son vuestras armas, qué es necesario tener para diferenciarse?

Flossbach von Storch aboga desde hace casi 20 años por la gestión activa. Nos define nuestra autenticidad, nuestra independencia de pensamiento. Desde nuestra fundación hemos sido consecuentes con nuestra filosofía, y esta experiencia nos ha convertido en quienes somos ahora.

¿Cómo veis la industria europea de gestión?

El aumento de la regulación en lo que respecta a la distribución de fondos de inversión es un tema importante. Sin embargo, el auténtico reto son los bajos tipos de interés. Es fundamental ofrecer a los inversores alternativas que les permitan obtener una rentabilidad adecuada para mantener su poder adquisitivo.

Además de España, ¿a dónde os lleva el proceso de internacionalización, a qué más mercados? ¿Tenéis a Latinoamérica también en el radar?

Latinoamérica no es nuestro objetivo en el corto plazo. Confiamos en que la distribución europea dé los frutos que esperamos obtener para consolidarnos como casa de multiactivos.