México representa un mercado muy importante para SURA Asset Management, con el 23% de los activos bajo administración y el 39% de los clientes. Su Afore, es la tercera del sistema en activos y cuarta en clientes con 460.000 millones de pesos bajo administración (casi 25.000 millones de dólares). En 4 años han pasado del 13 al 15% del mercado en afores, lo que según Pablo Sprenger, CEO de SURA Asset Management México se debe a un rendimiento superior, un esfuerzo comercial positivo y el alta tasa de cotización de sus clientes. Aunque que para SURA AM “la Afore sigue siendo lo más importante”, el directivo señala como el principal desafío de cara al futuro, al mercado de fondos, donde tienen casi 70.000 millones de pesos o 3.750 millones de dólares en AUM.
“El mexicano todavía tiene mucho por desarrollar su cultura de ahorro. No tanto que no ahorre sino que no usa instrumentos sofisticados para ello por lo qué hay una oportunidad importante para enseñárselos” comenta el directivo de la firma que hasta ahora estaba enfocada al segmento medio y apuesta por servir al segmento alto y competir con las bancas privadas.
En el segmento de fondos, durante 2017 crecieron tres veces más que el mercado al conseguir aumentar sus AUM en 30,8% mientras que la industria creció 9,9% y en ahorro voluntario en la afore crecieron un impresionante 47%. Sprenger atribuye este éxito “al ofrecer: Buen producto que es buen rendimiento, a nuestro equipo y al servicio ofrecemos con tecnología, por ejemplo el que se pueda comprar el fondo directamente en la web y queremos el mejor sitio web de inversiones de México en 2018, las oficinas, capacitación, y call center”. Para 2018 planean crecer en 40% en fondos y en 35% en ahorro voluntario.
Para atender al cliente de banca privada sus principales esfuerzos se centrarán en el “posicionamiento ya que tenemos productos y rendimiento”. Según Sprenger ofrecerán aún más productos arquitectura abierta (cuentan ya con fondos de GBM, Franklin Templeton, BlackRock y Actinver). Además, están analizando cómo ofrecer productos casa de bolsa a sus clientes, ya sea desarrollando esa área o asociándose con una buena compañía.
Sobre la situación macro, el directivo comenta que “con Trump no se acaba el mundo. México es más que el TLCAN. Tenemos instituciones que si funcionan. Aunque el 2017 fue de alta volatilidad y la volatilidad es el nuevo standard,el resultado de la elección no va a cambiar el destino de México. México es un país que ha avanzado muchísimo los últimos 30 años. Sin duda hay incertidumbre y volatilidad pero al final hay un congreso que no tiene mayoría y los mercados ya se dieron cuenta”.
Oportunidades corto plazo
En el corto plazo, Sprenger recomienda mantenerse alejado de los EE.UU. por altas valuaciones. Tampoco recomienda Brasil o Chile. Sin embargo, considera que “México si tiene oportunidades de inversión así como Japón y algunos países de Europa”.