A Robeco apresentou em Miami seus dois primeiros ETFs ativos — o Robeco 3D Global Equity UCITS ETF e o Robeco 3D Emerging Markets UCITS ETF — durante um almoço que reuniu mais de 60 profissionais de wirehouses, bancos privados e broker dealers da indústria offshore. A apresentação ficou a cargo de María Elena Isaza e Julieta Henke, da LarrainVial, distribuidora da Robeco no mercado US Offshore, acompanhadas por Alejandra Saldías, Head of ETF Sales, e contou com a participação de Ignacio Alcántara, Ana Curiel e Jan Sytze Mosselar, do escritório de Nova York da gestora holandesa.
O encontro ocorreu em um contexto de forte avanço dos veículos ativos dentro da indústria de ETFs, um segmento que, nos últimos anos, ganhou espaço em relação aos produtos passivos tradicionais e no qual gestoras com experiência em gestão quantitativa — como a Robeco — buscam se posicionar, transferindo suas capacidades de análise para um formato cada vez mais demandado pelos investidores offshore.
Os executivos durante o almoço realizado em Miami
A estratégia quantitativa
Durante o encontro, Sytze Mosselaar, portfolio manager, explicou o processo de investimento da equipe quantitativa da Robeco e destacou as oportunidades geradas pelo peso crescente da inteligência artificial nos mercados asiáticos. Os novos veículos levam para o formato ETF uma estratégia com 20 anos de trajetória, que administra três dimensões — risco, retorno e sustentabilidade — sob uma abordagem “Enhanced”, que busca potencializar a exposição ao índice, mantendo desvios limitados.
Trata-se de um desenvolvimento que se soma a uma plataforma de ETFs ativos que, em menos de 18 meses, já alcançou 2 bilhões de euros (cerca de US$ 2,32 bilhões) em ativos sob gestão, um ritmo de crescimento que a própria gestora destaca como um dos indicadores do interesse que esses produtos vêm despertando entre os investidores. Com o lançamento desses dois novos fundos, os produtos passam a estar disponíveis especificamente para investidores do segmento offshore, ampliando, assim, o alcance geográfico da estratégia.
“Um dos core strengths da Robeco”
Questionada sobre o que mais a entusiasma nos novos produtos, Isaza destacou a gestão quantitativa da gestora: “A gestão quantitativa da Robeco é um de seus core strengths e algo que, até agora, não havíamos conseguido oferecer com essa amplitude nas plataformas do mercado US Offshore. Os ETFs nos permitem incorporar essa expertise de uma maneira muito mais acessível para nossos clientes”. Segundo explicou, o novo formato vem complementar o conhecimento que os assessores financeiros já têm da empresa: “Isso complementa muito bem as estratégias que os assessores já conhecem da Robeco, particularmente em equity fundamental e crédito. Com os Active ETFs, ampliamos esse offering, incorporando agora também a expertise quantitativa”.
A executiva da LarrainVial também contextualizou o lançamento dentro do crescimento pelo qual passa a indústria de ETFs em nível global, um fenômeno que — segundo ela — nenhuma gestora pode se dar ao luxo de ignorar: “A indústria de ETFs continua crescendo de maneira significativa em nível global e, para nós, era fundamental participar dessa evolução. Agora podemos fazer isso também por meio de Active ETFs, combinando as vantagens da estrutura de ETF com a gestão quantitativa, na qual a Robeco tem uma longa trajetória”. Para Isaza, o novo produto também é uma ferramenta para aprofundar o relacionamento comercial com os clientes da rede offshore: “Isso nos permite aprofundar a relação com nossos clientes e posicionar a Robeco como um partner de referência, com uma oferta cada vez mais ampla de soluções e capacidades para responder às diferentes necessidades de seus portfólios”, afirmou.
Isaza encerrou suas declarações com uma avaliação sobre o desempenho da gestora na construção dessa plataforma, destacando a velocidade com que a Robeco conseguiu se posicionar no segmento: “Estamos muito entusiasmados com o crescimento que a Robeco teve. Em apenas dois anos, conseguiu uma importante captação de ativos. A incorporação dos Active ETFs representa um novo capítulo e amplia significativamente as oportunidades que podemos desenvolver com nossos clientes”.
O papel da LarrainVial como distribuidora
A parceria entre as duas empresas começou há 20 anos e hoje inclui Chile, Colômbia, Peru e México, com a LarrainVial atuando como força de vendas nos territórios offshore dos EUA. A Robeco reorganizou suas operações nas Américas em 2023 na entidade Robeco Americas, com sede em Nova York, e ampliou o acordo com a LarrainVial para incluir o negócio wholesale em US Offshore e Latam, com base em Miami.
A LarrainVial continuou distribuindo os fundos da Robeco para clientes institucionais latino-americanos, como vinha fazendo durante os 20 anos anteriores. Nesse mesmo movimento, María Elena Isaza e Julieta Henke — até então diretoras e sales managers do negócio US Offshore e Latam da Robeco — ingressaram na LarrainVial como managing directors, mantendo sua sede em Miami, enquanto a unificação das atividades da Robeco nas Américas ficou a cargo de Ignacio Alcántara, buscando eficiência no atendimento em um mercado regulado e competitivo.
