Em um contexto de indústria cada vez mais competitiva, não surpreende que a dinâmica esteja moldando a situação dos profissionais do setor de alternativos. Essa é a conclusão da sexta edição da North American Alternative Asset Management Marketing and Investor Relations Professional Compensation Survey da empresa especializada em talentos executivos Heidrick & Struggles. A pesquisa, referente ao ano de 2025, mostrou um panorama em que os profissionais são cada vez mais seniores, mudam menos de empresa e têm salários que vêm aumentando nos últimos anos.
Com base em uma pesquisa realizada online com 186 profissionais da indústria, na qual reportaram suas compensações, bônus e características em 2023, 2024 e 2025 – com a medição realizada na primavera do hemisfério norte do ano passado –, a empresa destacou o valor da experiência no setor. Dois terços dos entrevistados, segundo o relatório, têm mais de uma década de experiência na captação de recursos em alternativos.
Especificamente, 48% dos entrevistados reportaram mais de 20 anos de experiência no tema no ano passado, enquanto 30% possuem entre 16 e 20 anos e outros 19% contam com entre 11 e 15 anos de experiência. Apenas 3% reportaram menos de uma década. Em contraste, a pesquisa de 2024 contava com 38% de participação de pessoas com mais de 20 anos de experiência, e a de 2023 registrava 37%.
Em relação aos cargos, a denominação mais comum é Managing Director. Um total de 54% dos entrevistados ocupa esse cargo, um aumento relevante em relação aos 44% de 2024 e aos 41% de 2023. Dentro desse grupo, destacaram na Heidrick & Struggles, as responsabilidades mais comuns incluem vendas e relacionamento com investidores, representante de vendas e gerente de vendas.
Além disso, observa-se menor rotatividade entre empresas, limitada pelo desenvolvimento de cláusulas de não concorrência e não captação, com acordos que se tornaram mais longos e restritivos. Nesse contexto, 40% dos entrevistados não veem possibilidade de mudar de empresa nos próximos 12 meses. Isso representa um leve aumento em relação aos 37% do ano anterior.
Salários médios mais altos
A pesquisa da empresa de talentos apresentou faixas de salários médios que refletem uma indústria mais competitiva e que está colocando ênfase em seu potencial de vendas.
O maior crescimento nas compensações base médias – sem incluir bônus ou similares – foi observado nas empresas de capital e crédito privado. O salário médio nesses segmentos subiu de 322.000 dólares em 2023 para 341.000 dólares em 2024 e para 377.000 dólares no ano passado. Isso representa um crescimento de 17% em apenas dois anos.
Por sua vez, o segmento de ativos reais teve um crescimento mais moderado. No mesmo período, avançou 5%, alcançando 331.000 dólares em média em 2025. Esse valor se compara aos 328.000 dólares do ano anterior e aos 315.000 dólares de 2023.
Por fim, o segmento que apresentou menor crescimento na América do Norte foi o de hedge funds. Nesse setor, as compensações base aumentaram apenas 2,5% nos últimos dois anos, de 318.000 dólares em 2023 para 326.000 dólares em 2025. Além disso, esse último dado indica crescimento nulo em relação a 2024.
Além das compensações base, as expectativas apontavam para aumento dos bônus ao longo do ano passado (sem que isso tenha sido refletido na medição). Três quartos dos entrevistados, destacou a Heidrick & Struggles, recebem sua remuneração com base discricionária, e cerca da metade indicou que uma parte de seus bônus de 2023 e 2024 foi diferida. Nesse sentido, dois terços esperavam que seus bônus fossem maiores no ano passado.
O valor da força comercial
Em relação às funções, os salários mais elevados refletem uma tendência da indústria, segundo a Heidrick & Struggles. “Dada a dificuldade em captar ativos, as empresas estão colocando crescente ênfase nas capacidades de vendas e em métricas de desempenho baseadas em dados”, afirmou a empresa no relatório. Embora os hedge funds já operem assim há algum tempo, “o mundo de capital privado está se alinhando”, e a atividade de crédito privado está “impulsionando uma demanda sustentada por profissionais nessa área”.
No segmento de private equity e private credit, o cargo mais bem remunerado é o de gestão e estratégia de vendas, com uma compensação base média de 463.000 dólares por ano. Em seguida estão os especialistas de produtos (com 419.000 dólares) e as funções de vendas e relacionamento com investidores (416.000 dólares).
Em ativos reais, os destaques – em termos de salários médios – são os Head of Sales. Esse segmento apresenta compensações médias de 373.000 dólares por ano, seguido pelos especialistas de produtos (350.000 dólares) e pelas funções de vendas e relacionamento com investidores (336.000 dólares).
Os Head of Sales também são o cargo mais bem remunerado no universo dos hedge funds, com uma compensação base média de 346.000 dólares anuais. Já os produtores individuais de vendas registraram um salário médio de 287.000 dólares, e os responsáveis por vendas e relacionamento com investidores, de 272.000 dólares.
Por Magdalena Martinez