El grupo financiero internacional Andbank acaba de cerrar la operación de compra del negocio de banca privada de Inversis Banco en España y tiene la vista puesta en seguir creciendo a un ritmo superior al 30% en un periodo de tres años. Con esta adquisición, suma 5.000 millones de euros y se posiciona en el país como uno de los principales operadores de banca privada independientes, con un volumen de patrimonio bajo gestión de 7.500 millones, 50.000 clientes, 234 empleados, 18 oficinas y 150 agentes financieros, según ha contado hoy en rueda de prensa Rafael Gascó, consejero delegado de Andbank España.
Esta operación, que se enmarca dentro de la estrategia de crecimiento internacional de Andbank, “confirma la apuesta por España que transmitimos hace tres años cuando iniciamos nuestra actividad en el mercado español”. Según Gascó, “el paso que hemos dado, nos ha permitido crecer en volumen -pasando de los 2.200 millones de euros que gestionaba Andbank España, a 7.500 millones de euros; ganar en capilaridad: en la actualidad tenemos presencia física en gran parte del territorio español a través de 18 oficinas y 150 agentes y, por último, supone para nosotros una gran avance desde el punto de vista tecnológico, ya que por un lado, contamos con una de las mejores plataformas tecnológicas aplicada al mundo financiero de Europa, y por otra asumimos la puesta en marcha de un canal a través de Internet”. Andbank tiene con Inversis un acuerdo a 10 años para usar su plataforma, mientras Inversis se ocupa del mantenimiento y la actualización.
La entidad, con sede en Paseo de la Castellana en Madrid, está liderada por Rafael Gascó, consejero delegado; Carlos Moreno de Tejada, director general de negocio -procedente de Inversis-, e Ignacio Iglesias, que proviene de Novo Banco Sucursal en España, y que ha asumido el cargo de director general de Control y Riesgos, como publicó Funds Society. El puesto de Moreno de Tejada y el de Iglesias son de nueva creación. Además, la gestora de fondos (Andbank Wealth Management, con 1.000 millones bajo gestión en 100 IIC y 65 sicavs) seguirá pilotada en España por Juan Tenorio, y la red de agentes, una de las mayores redes de asesores de banca privada del mercado español, que gestiona cerca de 2.800 millones de euros de clientes con carteras superiores a los 150.000 euros, está liderada en España por Emilio Andreu.
Con este equipo al frente, y con el objetivo de dirigirse a un inversor medio-alto (con un patrimonio de en torno a 200.000- 250.000 euros, aunque sin descuidar a los menores volúmenes gracias a la tecnología), Andbank busca “alcanzar un volumen de patrimonio bajo gestión de 10.000 millones de euros” para el periodo para 2015-2017, asegura Moreno de Tejada, lo que implica un crecimiento del 33% desde los niveles actuales. Dentro de España, ese crecimiento se impulsará en el centro y sur del país, donde el grupo tiene menor presencia: irá abriendo oficinas según encuentre negocio y talento. Portugal también es un mercado que podrían desarrollar siguiendo esta pauta. “España ofrece una ventana de oportunidades en banca privada”, dice Gascó: aunque cuando llegaron el mercado estaba roto, la crisis ha provocado un trasvase de capitales hacia entidades que tienen en su ADN y como estratégico el servicio de asesoramiento… y aún queda recorrido en ese sentido.
Principal crecimiento por vía directa
Para lograrlo, se apoyarán en tres canales: el principal será el de las oficinas y banqueros propios, en manos de los que ahora están casi 4.500 millones de euros, aunque la red de agentes financieros independientes y EAFIs (con cerca de 2.800 millones actualmente) también supone una vía estratégica. “Huimos del antiguo concepto de agente en banca española y hemos apostado por las EAFIs desde el comienzo, dándoles soporte tecnológico y de servicios para que puedan asesorar. Esta red tiene recorrido pero el mayor volumen de crecimiento vendrá de forma directa”, explica Gascó. El tercer canal de crecimiento es Internet, mediante una de las plataformas de intermediación de productos de terceros más desarrolladas del mercado europeo, a través de la cual Andbank ofrecerá más 5.000 fondos de inversión de cerca de 200 gestoras nacionales e internacionales; acceso a más de 4.000 valores de 20 mercados, más de cien planes de pensiones y EPSV de 13 gestoras. Asimismo ofrecerá más de 1.000 ETF’s, Warrants o CFDs y también ha puesto en marcha un servicio de distribución de productos que da acceso de forma directa a mercados como el de renta fija latinoamericana.
Según Moreno de Tejada, gracias a la compra de Inversis, “ahora tenemos la capacidad de ofrecer tanto servicios especializados de gestión de patrimonios –desde planificación patrimonial hasta proyectos de coinversión o servicios de multicustodia- como productos y servicios para particulares con un potencial inversor alto. Nuestro objetivo se centra en gestionar el conjunto del patrimonio de nuestros clientes”, añade.
Tres nuevas áreas de negocio
El crecimiento se basará también en las nuevas áreas de negocio creadas. Business Development es un área enfocada a trabajar con empresarios en procesos de desintermediación bancaria (salidas al MAB, operaciones de capital riesgo), que estará liderada por Raúl Gallego; Family Office es una unidad que estará dedicada a la gestión y planificación integral de grandes patrimonios. Juan Fontán, hasta ahora director de banca privada de Andbank, será el encargado de dirigirla. La tercera área, Sports & NB, está especializada en la gestión de patrimonios de deportistas de alto nivel, con Ferrán Martínez al frente, y tendrá carácter más global, mientras las dos primeras se circunscriben al mercado español.
Multinacional de habla hispana
El equipo de la entidad define el grupo como una “multinacional de habla hispana”, pues pretende ser líder en España pero también en el mundo latino, y destaca su crecimiento internacional, que le ha llevado a gestionar activos por 21.400 millones de euros, a lo largo de unos años donde el crecimiento ha sido “sostenido y regular”. La presencia se centra en dos áreas: Europa y Latinoamérica.
Además de la matriz en Andorra, el grupo tiene una fuerte presencia en España –que ya supone el 35% de su negocio global- y también en Luxemburgo, domicilio por el que apuesta con fuerza y donde cuenta con gestora y banco, con 5.000 millones de euros bajo gestión: al frente de este último centro ha nombrado recientemente a Manuel San Salvador, como CEO el banco. “Es un centro operativo de inversiones, con una legislación estable y con tratados de doble imposición con Latinoamérica y el mundo asiático”, explica Gascó. Allí dan servicio a dos tipos de clientes: el institucional y aquel que busca tener su capital en otras jurisdicciones pues desde el Ducado también lanzan productos que se distribuyen en España.
La segunda zona es Latinoamérica, donde tienen presencia en Brasil, México, Panamá, Uruguay o EE.UU., con unos 5.000 millones de euros en volumen. Los planes para la región pasan por lograr ficha bancaria en mercados como México, donde cuentan con más de 2.000 millones bajo gestión y son dueños del 50% de uno de los principales asesores independientes del país, Columbus. El crecimiento también se centra en países como Brasil, donde cuentan con una gestora con unos 1.500 millones en activos y donde han logrado recientemente ficha bancaria. Según explican desde la entidad, el Banco Central del país dio a Anbank la aprobación de su licencia bancaria a finales de 2014. El foco se pone también en mercados como Panamá, donde el grupo cuenta con casa de valores y banco. “Aspiramos a ser el mayor banco privado de habla hispana, es nuestro nicho”, comenta Gascó.
El grupo cuenta actualmente con siete licencias bancarias, en Andorra, España, Mónaco, Luxemburgo, Bahamas, Panamá y Brasil. Desde que inició su plan de expansión en el año 2000, el Grupo Andbank ha pasado de estar presente en cinco países a 11, disponer de siete licencias bancarias, triplicar el número de empleados –pasando de 300 a 1.000- y crecer en volumen de activos a tasas anuales cercanas al 15%.
La propuesta de valor de Andbank en España se basa en cuatro pilares: especialización, independencia, servicio integral y apuesta por la tecnología como eje vertebrador del servicio. Según Carlos Moreno, “nuestra forma de hacer banca privada y gestión patrimonial es única. Nuestra propuesta de valor claramente nos está funcionando y la defendemos con total convencimiento”.
Por Funds Society, Madrid
Por Alicia Miguel Serrano