Cómo integra NN IP los criterios ASG en las inversiones en renta variable europea

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Maarten Geerdink
Foto cedida. Maarten Geerdink

Europa lleva un tiempo a la cabeza de la inversión responsable, lo que hace que los inversores en renta variable europea afronten desafíos únicos. La política regulatoria es clave en una región fuertemente legislada. Con ello en mente, NN Investment Partners integra los criterios ASG en los procesos de inversión del 66% de sus activos bajo gestión, con el objetivo de mejorar los retornos ajustados al riesgo al tiempo que contribuye a crear un mundo más sostenible.

En este artículo, su director de renta variable europea, Maarten Geerdink, y el analista senior de inversiones en materiales y miembro del Controversy and Engagement Council de la gestora, Matthew Huston, responden a una serie de preguntas la aplicación de los factores ASG en la inversión en acciones europeas.

¿Cómo incorporan el análisis ASG en su proceso de selección de valores?

Creemos firmemente que no debería ser un proceso simplificado que se aplique de forma indiscriminada, por lo que optamos por un enfoque ‘bottom-up’ que incorpora las consideraciones ASG de manera específica en cada activo. Utilizamos esa información para establecer nuestra calificación de acciones y el objetivo de precios.

Nuestro objetivo es generar un rendimiento extraordinario, o alpha, para nuestros clientes. Buscamos lograrlo a través de la construcción de una visión exhaustiva que aborde los activos desde distintas perspectivas. Después de excluir las empresas que no cumplen los criterios, analizamos cómo los factores ASG influencian el precio de los activos, con el fin de evitar riesgos a la baja o bien aprovechar una oportunidad. Nos movemos por la creación de alpha, por lo que observamos estos factores desde la perspectiva de cómo pueden potenciar o perjudicar a los retornos.

La combinación de la calificación de un activo, el objetivo de precio y los comentarios de los analistas, apoyados en reuniones habituales entre analistas y gestores de carteras, nos permiten generar un proceso exhaustivo e iterativo para la selección de activos.

¿Qué tipos de datos ASG utilizan y cómo los analizan?

A la hora de articular nuestro análisis general, utilizamos datos de proveedores ASG (como las puntuaciones Sustainalytics) para guiar nuestras calificaciones y objetivos de precios. Como los informes y la transparencia se han incrementado de manera significativa en los últimos años, ahora es mucho más fácil distinguir entre las empresas.

Incluimos también el mayor número de datos prospectivos para estimar los riesgos e incorporamos los resultados de nuestras actividades de ‘engagement’, señalando qué empresas necesitan integrar los factores ASG de forma exitosa.

¿Cómo equilibran su valoración de los factores ambientales, sociales y de gobernanza? ¿Priorizan alguno?

NN IP utiliza una definición estricta de la integración ASG, en la que cada decisión de inversión debe cumplir con los criterios A, S y G. La clave para equilibrarlos reside en el desarrollo de nuestra experiencia y nuestros propios instintos, que se sostienen por nuestro amplio marco de referencia de sostenibilidad. El objetivo general es asegurarnos de que el modelo de negocio sea sostenible.

Vemos la gobernanza como un elemento dominante, ya que una gobernanza fuerte o débil también informa sobre qué piensa una empresa de los factores ASG y de sus accionistas, empleados y clientes. A la hora de construir un caso de inversión, nos dirigimos hacia aquellas empresas que pueden demostrar su voluntad de realizar sacrificios a corto plazo para lograr ganancias a largo plazo.

¿Cómo se comprometen con las empresas en sus carteras de renta variable?

Hemos comprobado que la mejor manera de comprometerse con las empresas es simplemente hablando con ellas, idealmente en numerosas ocasiones. También descubrimos que hacer preguntas indirectas sobre su filosofía y procesos es la mejor manera de hacer que las empresas se abran. Muchas empresas reconocen que incorporar consideraciones ESG les ayuda a mejorar su modelo de negocio y se benefician de nuestros comentarios.

También participamos mediante la votación, en colaboración con el equipo de Inversión Responsable. Además, tenemos una estrategia ‘engagement’ de controversia, subcontratada a Sustainalytics, y nos comprometemos con empresas sobre temas específicos. También reconocemos el poder de la acción colaborativa para inspirar el cambio, por lo que somos parte de iniciativas como Climate Action 100+, que se compromete con las 100 principales firmas emisoras de carbono del mundo; dentro de esto, NN IP lidera el compromiso con las principales empresas del sector químico europeo.

Para mantener actualizado nuestro análisis de las acciones y registrar los temas ASG discutidos en las reuniones, utilizamos una plataforma de investigación desarrollada internamente que también nos permite crear una línea de tiempo de lo que pensamos sobre una empresa o un sector.

¿Qué mejoras han visto en la manera en la que las empresas incorporan los criterios ASG? ¿Qué tendencias afectan a las inversiones en renta variable europea?

Hemos visto desarrollos significativos en la inversión responsable en todos los sectores, y esperamos que estas tendencias continúen. Las consideraciones ASG ahora son parte integrante de la vida cotidiana, tanto para las empresas como para los inversores, y ninguna estrategia puede optar por no tenerlas en cuenta.

Los inversores en renta variable europea deben ser conscientes de cómo el panorama social y político de Europa está impulsando a las empresas a cambiar sus modelos de negocio, como por ejemplo con el endurecimiento de las regulaciones de la UE sobre el uso de plásticos.

Muchas empresas europeas necesitarán adaptarse mejor para ajustar sus modelos de negocio en respuesta a la presión social y política más rígida sobre el comportamiento corporativo y la presentación de informes, ya que los consumidores buscan asegurarse de que los productos que compran provienen de una cadena de suministro confiable. Aquellas que adopten este cambio tienen el potencial de eclipsar a sus pares, particularmente a medida que transitamos hacia una «nueva economía» construida en torno a una mejor eficiencia energética.

Propósitos para 2020: adaptarse, encontrar los datos adecuados y evitar los sesgos cognitivos

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Pixabay CC0 Public Domain. Burkina Faso, Islas Caimán, Marruecos y Senegal se unen a la lista de países deficientes en materia de PBCyFT

2019 fue un año difícil para los inversores, que tuvieron que afrontar el Brexit, los conflictos comerciales y el incremento del malestar social a nivel global. En 2020, NN Investment Partners busca utilizar el conocimiento que ha adquirido para afrontar los nuevos desafíos. Su CIO Valentijn van Nieuwenhuijzen plantea en este artículo cuatro propósitos para el nuevo año.

1. Mantenerse adaptable

Los hechos políticos y económicos de los últimos años han evidenciado que el entorno macroeconómico puede cambiar de un momento a otro. La información nueva viaja rápidamente a través del mundo financiero y los inversores están constantemente preparados para explotar las noticias antes de que sean valoradas por el mercado. NN IP considera que, si se mantienen flexibles en sus asignaciones y mantienen una perspectiva adaptable, podrán aprovechar las oportunidades que surjan.

Para 2020, la gestora apuesta por seguir aprovechándose de las fluctuaciones inesperadas del mercado mientras mantiene su horizonte de inversión a largo plazo. En sus carteras multiactivos, por ejemplo, su enfoque dinámico le permite adecuar sus asignaciones tácticas a corto plazo a los cambios rápidos del mercado.

Al mismo tiempo, mantiene una perspectiva estratégica en sus expectativas de mercado a largo plazo. “La volatilidad a corto plazo podría ir en contra de nuestras perspectivas a largo plazo, por lo que mantener este punto de vista dual nos permite localizar oportunidades sin perder de vista nuestra estrategia fundamental a más largo plazo”, asegura.

2. Centrarse en la sostenibilidad

Tal y como reveló su reciente encuesta de Inversión Responsable, la mayoría de los inversores todavía se creen el mito de que invertir de forma responsable impactará negativamente sus retornos. Sin embargo, según NN IP, las investigaciones demuestran que invertir con responsabilidad e incorporar criterios de sostenibilidad en realidad puede mejorar los retornos y mitigar el riesgo. “Esto sostiene nuestra profunda convicción de que la inversión responsable no solo es lo correcto para el mundo en el que vivimos, sino también para nuestras carteras”, señala.

En 2020, la entidad busca integrar los criterios ASG en los procesos de inversión de cada vez más estrategias y expandir sus activos sostenibles y de impacto bajo gestión. “También nos comprometemos a mantener nuestra estricta definición de la integración ASG, a través de la cual cada decisión incorpora consideraciones A, S y G de forma demostrable y consistente”. Además, la gestora busca perfeccionar sus informes y potenciar su transparencia para demostrar mejor el impacto de sus carteras.

Al invertir de forma responsable, NN IP apuesta también por empresas ambiciosas que ofrecen soluciones a los desafíos globales. “De esta forma, y evitando aquellas compañías que son incapaces de realizar la transición, estamos poniendo a prueba nuestras carteras de cara a un mañana más sostenible”.

3. Buscar los datos adecuados

Las últimas décadas han estado marcadas por la explosión de la cantidad de datos disponibles, particularmente cuando se trata de la inversión responsable. Tras las mejoras significativas en transparencia, los inversores tienen ahora datos suficientes sobre los compromisos de sostenibilidad de las empresas y los registros de controversias. A esto se suma también el crecimiento de los proveedores de datos ASG como Sustainalytics. Sin embargo, la infinidad de datos genera nuevos desafíos: En un mundo repleto de ruido, ¿cómo pueden encontrar oportunidades los inversores?

La gestora se propone utilizar todas sus herramientas para buscar los datos “correctos”. Para lograrlo, considera que no se puede confiar únicamente en las impresiones de proveedores externos, sino que deben servirse de sus propios análisis de datos. También colabora con instituciones académicas y utiliza avances tecnológicos como el procesamiento del lenguaje para descubrir perspectivas nuevas de los datos y desafiar sus prejuicios. Finalmente, estos análisis no lo dicen todo, por lo que, para comprender completamente los datos con los que cuentan, NN IP apuesta por comprometerse directamente con las empresas.

4. Evitar los sesgos cognitivos

A la hora de tomar decisiones de inversión, es imposible evitar completamente los sesgos cognitivos. Un ejemplo es el fenómeno de la aversión a la pérdida, que tiene lugar cuando los inversores evitan las pérdidas hasta el extremo de que se niegan a asumir incluso los riesgos calculados. “Esto suele resultar en la pérdida de oportunidades de generación de alpha”, advierte la entidad.

En cambio, el exceso de confianza puede llevar a subestimar los riesgos implicados en las decisiones de inversión y sobrestimar las capacidades propias de predicción, lo que puede incrementar las pérdidas. “Como inversores, debemos estar dispuestos a asumir riesgos calculados y aceptar pérdidas potenciales, sin cegarnos por el optimismo ni permitir que el miedo a perder bloquee nuestra capacidad de explotar las oportunidades”.

De cara a 2020, NN IP se propone reconocer y evitar los sesgos cognitivos comunes entre los inversores. A su juicio, haciendo las preguntas adecuadas y abordando de manera crítica los motivos detrás de sus decisiones, se puede reconocer mejor los obstáculos psicológicos que suelen interponerse en el camino del éxito de una inversión.

“Buscamos afrontar los desafíos y las oportunidades que quedan por delante con intenciones claras y comprometidos con nuestros objetivos centrales. Con datos relevantes y prospectivos, centrándonos en la sostenibilidad, reconociendo nuestros propios sesgos y manteniéndonos flexibles para aprovechar las oportunidades repentinas, estaremos mejor ubicados para generar alpha para nuestros clientes”, sentencia la gestora.

Antonia Rojas se une a ALLVP como su nueva partner

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ALLVP's partners, courtesy photo. Antonia Rojas se une a ALLVP como su nueva partner

Antonia Rojas se unió como partner a ALLVP, la firma de venture capital de Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni. La emprendedora e inversionista chilena es la primera socia que el equipo mexicano recibe desde su creación, en 2012, y de acuerdo con su experiencia, Rojas se enfocará en invertir y participar en los consejos de administración en empresas de las industrias de capital humano y el futuro de las ciudades.

«Cuando fundamos ALLVP, siempre imaginamos una organización que trascendiera en el tiempo. A medida que el sector emprendedor en Latinoamérica alcanza nuevos horizontes, nos encontramos en el momento ideal para expandir nuestro partnership con una de las inversionistas más prometedoras de su generación. Antonia comparte nuestra visión por el impacto, compromiso con los emprendedores y la visión de futuro de nuestra firma», comentó Lelo de Larrea en un comunicado.

«Aunque podamos tener más experiencia, Antonia es más inteligente, más ingeniosa y nos aporta una nueva perspectiva, lo cual sumado a nuestra experiencia conjunta y a una visión multigeneracional y más diversa, nos posiciona como un gran partner para founders latinoamericanos. Juntos, apalancamos la tremenda oportunidad que presenta latinoamérica para el VC en esta década», afirmó Antoni.

Rojas comenzó su carrera como inversionista en la división internacional de renta inmobiliaria de Deka Bank, en Frankfurt. Poco tiempo después lanzó una startup de educación y estudió un máster en emprendimiento social en Hult Business School, en San Francisco. En 2017, al poco tiempo de cumplir 27, cofundó Manutara Ventures, un fondo de capital semilla con sede en Santiago de Chile. En noviembre de 2018, compartió un panel con Lelo de Larrea en el Battlefield de Techcrunch en Sao Paulo.

Antonia añadió: «Conocí a Fernando en un evento en Brasil. Hubo oradores impresionantes de todo el mundo, pero Fernando fue, para mí, el más perspicaz y claro en su visión de la tecnología en la región. Unas semanas después conocí a Federico en Santiago. Conocer al inversor detrás de la compañía de tecnología más grande del país, Cornershop, fue todo un tema. Y no me decepcionó. Nos unimos de inmediato. Se convirtió en mi mentor mientras continuaba mi carrera de inversión».

ALLVP, que cuenta con más de 200 millones de dólares en activos bajo administración está iniciando el proceso de inversión de su fondo 3 en México, Colombia, Chile y otros mercados.

Francisco Rosemberg asume nuevas funciones en BlackRock como director en el equipo de estrategia de clientes latinoamericanos

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Francisco Rosemberg, Linkedin. ,,

Francisco Rosemberg ha asumido un papel más amplio en BlackRock, con el puesto de director en el equipo de estrategia de clientela en Latinoamérica, bajo el mando de West Lockhart, director de clientes para Latinoamérica. Basado en Buenos Aires, Rosemberg empezó a trabajar en sus nuevas funciones a finales de 2019.

Según confirmó BlackRock, Rosemberg trabajará «en estrecha colaboración con nuestros equipos para servir a clientes estratégicos en toda la región y seguirá siendo responsable del negocio de Wealth Management en Argentina y Uruguay, reportando a Andrés Goyeneche, Country Head de Argentina, Chile, Perú y Uruguay».

Rosemberg había entrado a formar parte del equipo de BlackRock en junio de 2018. Anteriormente había trabajado en Schroders como director responsable de los mercados argentino y uruguayo.

Rosemberg se incorporó a Schroders en el año 2010 como business development manager y en abril de 2017 fue promocionado a responsable de intermediarios en Latinoamérica, fuera de México y Brasil. Es ingeniero comercial por la Universidad Católica y ha trabajado para Merrill Lynch y Banco Mariva.

 

Wellington se suma a la lista de gestoras en las que las afores pueden invertir

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CC-BY-SA-2.0, FlickrPhoto: lungstruck . lungstruck

Wellington Management se convirtió en la gestora número 13 en tener fondos mutuos internacionales que han sido seleccionados por la Amafore para la inversión de las Afores en México. Según confirmó la Amafore a Funds Society, ya son 60 los fondos entre los que las afores pueden elegir.

La firma de Boston, cuya distribución en LatAm y México está a cargo de Compass Group, ya había sido seleccionada en 2014 para recibir un mandato de inversión de commodities, por parte de la entonces, Afore Banamex.

La lista de gestoras autorizadas está compuesta por:

  • AllianceBernstein
  • Amundi
  • AXA
  • BlackRock
  • Franklin Templeton
  • Investec
  • Janus Henderson
  • Jupiter
  • Morgan Stanley
  • Natixis
  • Schroders
  • Vanguard
  • Wellington Investments

Fundada 1928, Wellington Management es una de las firmas de administración de inversiones independientes más grandes del mundo. Tiene más de 1,1 billones de dólares (trillion en inglés) en activos bajo administración y operaciones en más de 60 países.

El gobierno de México realiza la primera colocación en bonos y manejo de pasivos del año en los mercados internacionales

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Wikimedia CommonsZócalo de México. ,,

El gobierno de México – por medio de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público – anunció en un comunicado que el lunes 6 de enero llevó a cabo su primera colocación de bonos y su primer ejercicio de manejo de pasivos del año 2020 en los mercados internacionales.

Esta es la primera operación del año realizada por un emisor soberano de América Latina, señaló la misma fuente: “México reafirma su liderazgo como emisor soberano dentro del grupo de economías emergentes y, además, facilita el acceso a los mercados internacionales para otros emisores mexicanos tanto del sector público como del sector privado”.

México obtuvo financiamiento por un monto total de 2.300 millones de dólares. De este monto, 1.500 millones de dólares provienen de la emisión de un nuevo bono de referencia a 10 años con vencimiento en abril de 2030 y 800 millones de dólares proceden de la reapertura del bono con vencimiento en enero de 2050 (emitido originalmente en julio de 2019).

El país obtuvo la tasa cupón más baja en toda su historia para bonos denominados en dólares, 3.250% anual. La operación de financiamiento alcanzó una demanda máxima de aproximadamente 14.700 millones de dólares, equivalente a 6,4 veces el monto colocado, y contó con la participación de 350 inversionistas institucionales a nivel global.

Asimismo, el gobierno de México llevó a cabo un ejercicio de manejo de pasivos por un total de 1.500 millones de dólares, el cual consistió en brindar a los tenedores de bonos denominados en dólares con vencimientos entre 2022 y 2028 la opción de intercambiar sus bonos por el nuevo bono a 10 años o por efectivo.

“Las condiciones financieras alcanzadas en ambas transacciones resultaron favorables para México. Ello, combinado con la extensa participación del público inversionista, muestra la fuerte confianza tanto en el manejo macroeconómico como en las finanzas públicas de México”, señalaron las autoridades mexicanas.

La Secretaría de Hacienda y Crédito Público realizó una operación de financiamiento en los mercados internacionales por un monto total de 2.300 millones de dólares. Esta operación estuvo acompañada de un ejercicio de manejo de pasivos por un monto total de 1.500 millones de dólares, el cual consistió en brindar a los tenedores de bonos denominados en dólares con vencimientos entre 2022 y 2028 la opción de intercambiar sus bonos por el nuevo bono a 10 años o por efectivo.

Con ambas transacciones el Gobierno Federal alcanzó los siguientes objetivos:

i) cubrir el 100% de las amortizaciones de deuda externa de mercado del Gobierno Federal programadas para 2020;
ii) cubrir aproximadamente el 58% de las necesidades totales de financiamiento externo del Gobierno Federal programadas para 2020;
iii) mejorar el perfil de vencimientos del portafolio de deuda externa de mercado del Gobierno Federal al intercambiar bonos denominados en dólares con vencimiento en el corto y mediano plazo por un bono de largo plazo; y,
iv) mantener una curva de rendimientos en dólares líquida que facilite el acceso de otros emisores de los sectores público y privado de México a los mercados internacionales.

La captación de 2.300 millones de dólares se llevó a cabo de la siguiente manera: 1.500 millones de dólares a través de la emisión de un nuevo bono de referencia a 10 años con fecha de vencimiento en abril de 2030 y 800 millones de dólares a través de la reapertura del bono con vencimiento en enero de 2050 el cual fue emitido originalmente en julio de 2019.

El nuevo bono de referencia a 10 años otorgará una tasa de rendimiento al vencimiento de 3,312% y pagará un cupón de 3,250%. Al respecto, es importante resaltar que la tasa cupón alcanzada en este nuevo bono a 10 años representa un mínimo histórico para cualquier emisión realizada por el Gobierno Federal en el mercado en dólares.

Por su parte, el bono en dólares con vencimiento en enero de 2050, el cual paga una tasa cupón de 4,500%, fue reabierto a una tasa de rendimiento al vencimiento de 4,041%, lo cual representa una mejoría en comparación a la tasa de rendimiento al vencimiento de 4,552% al momento de su emisión original en julio de 2019.

La operación de financiamiento alcanzó una demanda máxima de aproximadamente 14.700 millones de dólares, equivalente a 6,4 veces el monto total de la transacción, y contó con la participación de 350 inversionistas institucionales a nivel global.

El ejercicio de manejo de pasivos alcanzó un monto total de 1.500 millones de dólares. Se ofreció a los tenedores de bonos denominados en dólares con vencimientos entre 2022 y 2028 la opción de intercambiar sus bonos por el nuevo bono a 10 años o por efectivo. Con este componente de manejo de pasivos se disminuyeron compromisos de pago de amortizaciones para los siguientes 8 años.

La Secretaría de Hacienda y Crédito Público continuará monitoreando las condiciones en los mercados internacionales con el objetivo de identificar ventanas de oportunidad que permitan al Gobierno Federal seguir cubriendo sus necesidades de financiamiento externo bajo condiciones favorables y continuar ejecutando estrategias que mejoren el perfil de vencimientos de la deuda pública.

Finalmente, el gobierno de México reitera su compromiso de ser congruente con los objetivos de política de deuda pública necesarios para contar con finanzas públicas sanas, las cuales son un elemento indispensable para que el país alcance un crecimiento y un desarrollo económico sostenible.

El 49% de las familias de alto patrimonio en Oriente Medio siguen sin un plan de sucesión

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Lombard Odier, firma global de patrimonio y activos con 60 años de presencia en Oriente Medio, ha presentado los resultados de su Encuesta 2025 sobre Planificación Sucesoria en el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG). El informe analiza el nivel de preparación y los retos a los que se enfrentan las familias del Golfo a medida que se acercan a la transferencia de su patrimonio hacia la próxima generación. 

Su principal conclusión es que existe una gran brecha entre el reconocimiento de la importancia de la sucesión y el nivel real de preparación. “Aunque se reconoce ampliamente como una prioridad estratégica, solo el 18% de las empresas familiares de la región cuenta actualmente con un plan sucesorio integral”, apunta la firma en sus conclusiones. 

La encuesta revela que el 49% de las familias de alto patrimonio sin plan sucesorio sigue posponiendo el proceso.Según los datos, en los Emiratos Árabes Unidos, el 30% de los encuestados considera que la sucesión es un asunto para el futuro y no una prioridad inmediata y en Arabia Saudí, la cifra asciende a casi el 60%. Más allá de la ausencia de planificación formal, las familias se enfrentan también a barreras culturales y personales: dificultad para alcanzar acuerdos (45%), acceso limitado a asesoría especializada (43%) y tensiones entre expectativas tradicionales y enfoques modernos de liderazgo (41%).

“La sucesión no ocurre de un día para otro. Es un proceso gradual que requiere tiempo, claridad y confianza entre generaciones. Lo que escuchamos de las familias no es duda, sino la necesidad de contar con el espacio y las estructuras adecuadas para planificar con intención. En esta región, la riqueza privada está creciendo con rapidez. La pregunta ya no es si la siguiente generación está lista, sino si estamos haciendo lo suficiente para prepararla. Eso implica ir más allá de la simple protección de activos: se trata de preservar el propósito, los valores y las relaciones”, recuerda Ali Janoudi, responsable de Nuevos Mercados en Lombard Odier

En su opinión, hoy en día, las familias buscan asesores capaces de abordar tanto la dimensión financiera como la emocional del patrimonio, combinando la pericia técnica con las habilidades blandas necesarias para facilitar un diálogo abierto, generar confianza y asegurar la continuidad generacional.

Confianza sin estructura

Según las conclusiones, el panorama es similar en materia de gobernanza: menos de una de cada seis empresas familiares en la región cuenta con un marco de gobernanza formal que facilite una transición de liderazgo fluida. Sin embargo, predomina el optimismo. Más del 90% de los encuestados, tanto de la generación mayor (96%) como de la siguiente (93%), expresó plena confianza en la capacidad de liderazgo de los herederos.

Una tendencia alentadora es la creciente adopción de family offices. “Más de la mitad (55%) de las familias de gran patrimonio ya cuenta con uno, proporción que sube a cuatro de cada cinco entre quienes gestionan negocios activos. La optimización fiscal (47%) y la planificación sucesoria (44%) fueron los motivos más citados para su creación”, indican desde Lombard Odier. 

Destaca que, en Arabia Saudí, casi el 70% de los encuestados declaró contar con family office, y un 62% de ellos estructurados como entidades de familia única. En los EAU, el 50% de los participantes dispone de family office, casi la mitad de ellos bajo este mismo modelo. Según la conclusión de la firma, estas estructuras contribuyen a formalizar la toma de decisiones, alinear la estrategia a largo plazo y apoyar la planificación intergeneracional, reflejando un interés cada vez mayor en modelos de gestión patrimonial más complejos y sofisticados.

Nueva generación, nueva visión

La sucesión no se limita a la propiedad: también implica identidad, influencia y el modelo de liderazgo que marcará los próximos años. La siguiente generación asume estos roles con una visión distinta. El 46% de los encuestados cree que las nuevas tecnologías tendrán el mayor impacto en las empresas familiares a corto plazo. Otro 32% pone el foco en la expansión internacional.

Según el informe de Lombard Odier, las mujeres también desempeñan un papel cada vez más activo.: una de cada tres familias ya cuenta con mujeres en puestos directivos de alto nivel, con beneficios claros en innovación (58%), gobernanza (45%) y colaboración intergeneracional (45%). En los EAU, casi un tercio de las familias incorpora activamente a mujeres en puestos de liderazgo, mientras que en Arabia Saudí la cifra asciende al 44%. En los EAU, el 50% de los encuestados percibe mejores resultados en la sucesión cuando hay mujeres involucradas activamente.

Expectativas sobre los asesores 

La encuesta también revela un claro cambio en la forma en que las familias se relacionan con sus asesores patrimoniales: el 79% de los encuestados de la siguiente generación afirmó que probablemente cambiaría al asesor de sus padres, reflejando prioridades y expectativas en evolución.

“La nueva generación busca más que asesoría de inversión tradicional. Muchos desean un enfoque basado en valores que se alinee con sus metas a largo plazo. A la hora de elegir un asesor, un 35% prioriza valores compartidos, seguido del acceso a mercados privados (31%) y sólidas capacidades digitales (30%). En línea con ello, un 44% dijo que consideraría cambiarse a una plataforma patrimonial totalmente digital”, concluyen desde Lombard Odier.

IA a lo largo del ciclo de vida de la inversión en mercados privados

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La inversión en mercados privados no es una transacción

Es un ciclo de vida. Desde el momento en que se incorpora un cliente y se realiza el due diligence de un fondo, pasando por los capital calls, el monitoreo de flujos de caja, la construcción de portafolios, el reporting y la educación continua del inversor, el valor depende de qué tan bien se gestione la información a lo largo del tiempo. Sin embargo, muchos asesores y gestores de patrimonio siguen abordando este ciclo de forma fragmentada, apoyándose en sistemas desconectados, hojas de cálculo estáticas y reportes periódicos que nunca fueron diseñados para estrategias de largo plazo e ilíquidas. A medida que las asignaciones a mercados privados crecen y las carteras se vuelven más complejas, estas limitaciones se hacen cada vez más evidentes. La inteligencia artificial comienza a replantear cómo puede gestionarse este ciclo de vida, pero antes conviene entender con claridad dónde se rompe el proceso actual.

La fricción

Construir un portafolio de activos alternativos a menudo se siente como volar a ciegas. Los asesores se basan en hojas de cálculo desactualizadas, fichas genéricas y reportes trimestrales que llegan semanas tarde. En Montevideo o en Panamá, los asesores ingresan manualmente datos de decenas de PDFs y luego pasan horas explicando perfiles de flujo de caja complejos a clientes que se pierden en mitad de la explicación. El reequilibrio es reactivo porque no hay una visión en tiempo real de las exposiciones subyacentes. El resultado son carteras estáticas, desalineadas o, simplemente, tiros al aire.

Qué cambia en su flujo de trabajo

La extracción de datos y analítica basados en IA proporcionan un radar para el asesor. Una plataforma para LPs diseñada para inversores de mercados privados que utiliza IA para extraer métricas de rendimiento, capital calls y exposiciones por sector de PDFs, hojas de cálculo e imágenes escaneadas.  Estas herramientas reducen los tiempos de procesamiento hasta en un 85 % y permiten a las firmas hacer seguimiento continuo de indicadores clave de rendimiento. Los modelos de IA detectan anomalías y factores de riesgo en miles de páginas, proporcionando alertas tempranas cuando un fondo se desvía de su mandato. Un asistente para la gestión de reuniones mejora las interacciones asesor – cliente al resumir conversaciones previas, rastrear tareas y reunir datos de sistemas dispares. Un asistente de aprendizaje combina datos de fondos con recursos educativos para que los asesores puedan hacer preguntas y aplicar conocimientos en el mismo ecosistema.  En conjunto, estas capacidades permiten construir carteras basadas en información precisa y actual y explicarlas claramente a los clientes.

Problemas que resuelve

La IA elimina la entrada manual de datos y los errores asociados. El monitoreo continuo detecta rendimientos bajos o desviaciones temprano, permitiendo reequilibrar de forma proactiva. El reporting en tiempo real significa que los clientes ya no esperan cartas trimestrales; reciben paneles dinámicos que muestran exposición, rendimiento y métricas de riesgo en lenguaje claro. Para asesores que gestionan clientes en múltiples jurisdicciones, estas herramientas estandarizan los datos en distintas monedas y estructuras legales, simplificando el cumplimiento y el reporte.

Beneficios para los clientes

Los clientes reciben carteras adaptadas a sus necesidades de liquidez, tolerancia al riesgo y preferencias sectoriales. Obtienen transparencia sobre cómo se generan los retornos y qué riesgos enfrentan. Los paneles visuales y los módulos educativos les ayudan a comprender estructuras complejas, reduciendo la ansiedad y reforzando la confianza. Para familias latinoamericanas, los reportes bilingües y las conversiones de divisas facilitan evaluar inversiones en distintas jurisdicciones.

Por qué importa ahora

El despliegue de capital en mercados privados se acelera y la volatilidad aumenta. La encuesta de iCapital muestra que los asesores recurren a los alternativos como motores de crecimiento y esperan que las estrategias evergreen representen el 10–15 % de las carteras en dos años.  Sin embargo, muchos asesores mencionan la educación y la tecnología como sus principales desafíos.  La investigación de Nicsa subraya que ampliar el acceso a los alternativos requiere perfilar rigurosamente la idoneidad y educar a los clientes.  Las herramientas de datos basadas en IA son esenciales para satisfacer estas necesidades a escala. No adoptarlas deja a los clientes con carteras a ciegas justo cuando necesitan claridad.

Escenario real

Una oficina multifamiliar en Bogotá gestiona carteras para clientes en Colombia, Panamá y Miami. Utilizando herramientas de IA, la firma sube los informes trimestrales de decenas de fondos de private equity y crédito. En minutos, el sistema extrae reportes de flujos de caja, tasas internas de retorno y exposiciones sectoriales. Los asesores utilizan estos datos para construir carteras a medida y ajustar asignaciones conforme cambian las condiciones macroeconómicas. Durante las reuniones, el asistente resume las conversaciones anteriores y sugiere próximos pasos. Un asistente de aprendizaje ofrece vídeos educativos y glosarios integrados en el portal del cliente. Los clientes ven paneles que muestran su exposición a infraestructuras, crédito, bienes raíces y capital de riesgo, con retornos en pesos y dólares. Este nivel de personalización y transparencia—impensable hace unos años—mantiene a los clientes comprometidos y confiados.

 

Tribuna de opinión firmada por Juan Agualimpia, director de marketing en LYNK Markets.

ETNs Privados y Soluciones Estructuradas: alternativos sin fricción

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La fricción

Durante años, acceder a private equity, private credit o infraestructura implicaba hacer transferencias bancarias por cable por millones de dólares, firmar documentos en papel y bloquear el capital durante una década. Para los asesores en Ciudad de Panamá o Buenos Aires, estos obstáculos se agravan por controles de divisas, regulaciones transfronterizas y escasa oferta de productos. Los clientes terminan con demasiada liquidez o se conforman con fondos mutuos líquidos pero poco atractivos. ¿El resultado? Oportunidades perdidas y carteras que no reflejan las ambiciones de los clientes.

Qué cambia en su flujo de trabajo

Los ETNs privados están convirtiendo los fondos alternativos en valores negociables. Cada ETN empaqueta la exposición a una estrategia de fondo alternativo en un instrumento de deuda emitido por una entidad financiera y lleva su propio número de identificación internacional (ISIN), lo que lo hace negociable a nivel global. Los informes del sector señalan que las colaboraciones entre plataformas de gestión patrimonial y entidades financieras emisoras han acelerado el lanzamiento de fondos, simplificado la distribución y reducido la complejidad operativa. Los asesores pueden comprar una estrategia de crédito privado o infraestructura a través de su plataforma de corretaje como si fuera un ETN convencional, y liquidarla a través de casas de clearing y settlement como Euroclear y Clearstream. Los reportes especializados señalan que los ETNs ofrecen un acceso simplificado, mejoran la flexibilidad de asignación y reducen los umbrales de inversión, a la vez que proporcionan información en tiempo real y cumplimiento regulatorio integrado. Estos ETN privados reducen de manera drástica las barreras de entrada, aceleran el lanzamiento de fondos y agilizan el due diligence,, el reporting y el settlement.

Problemas que resuelve

Los ETN privados eliminan la burocracia y reducen los lead times que han mantenido a muchos clientes fuera de los mercados privados. Al ser un valor negociable, la nota puede comprarse y venderse rápidamente, ofreciendo más opciones de liquidez y mecanismos de salida. Los asesores ya no necesitan procesar acuerdos de suscripción ni lidiar con capital calls; la estructura del ETN gestiona estos procesos internamente. Los mínimos de inversión más bajos abren la puerta a clientes que antes no podían cumplir con los 1 o 5 millones de dólares requeridos. Los temas transfronterizos también se suavizan porque los ETN llevan identificadores únicos y se liquidan a través de custodios conocidos.

Beneficios para los clientes

Los clientes obtienen exposición a los mercados privados sin inmovilizar grandes sumas ni enfrentarse a procesos de onboarding complejos. Los mínimos más bajos y la mejora de la liquidez hacen que estas estrategias estén al alcance de un espectro más amplio de inversores. El reporting en tiempo real a través de plataformas digitales ofrece visibilidad sobre el rendimiento y el riesgo, reduciendo la ansiedad. Para familias latinoamericanas que invierten mediante cuentas offshore, la estructura de título único simplifica el cumplimiento y ayuda a mantener la confidencialidad. Además al operar a través de cuentas existentes en instituciones financieras reguladas, los inversores evitan procesos KYC redundantes, rediciendo fricción operative y tiempos de ejecución.

Por qué importa ahora

El apetito por los alternativos está en niveles récord. El informe de Nicsa destaca que los gestores de patrimonio están adoptando estructuras evergreen e interval funds para reducir barreras. Al mismo tiempo, las lagunas educativas persisten: la mitad de los inversores solo está familiarizada de manera superficial con los alternativos. Los ETN privados proporcionan una rampa de acceso sencilla al envolver estrategias complejas en un formato que asesores y clientes ya conocen. A medida que la captación de fondos se ralentiza, ofrecer un producto accesible que aún otorgue exposición a los mercados privados es una ventaja competitiva.

Escenario real

Un Family Office en Buenos Aires quiere exposición a proyectos de infraestructura pero no está dispuesta a comprometer 5 millones de dólares en un fondo cerrado. Su asesor presenta un ETN privado vinculado a un fondo de infraestructuras diversificado. La nota se negocia a través de la cuenta de corretaje existente del cliente y se liquida mediante custodios internacionales. La familia invierte 500 000 USD y recibe pagos de intereses trimestrales, conservando la opción de vender la nota en el mercado secundario. La diligencia, el reporte y la liquidación son gestionados por el proveedor del ETN. En pocos meses, la familia añade ETN de private credit, convirtiendo lo que antes era un deseo en una cartera diversificada y líquida.

Tribuna de opinión firmada por Juan Agualimpia, director de marketing en LYNK Markets.

Los gestores activos y Donald Trump serán los principales ganadores de 2020, según Bob Doll

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CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: Gage Skidmore. Gage Skidmore

De acuerdo con Bob Doll, Chief Equity Strategist de Nuveen, la gestión activa y Donald Trump serán dos de los grandes ganadores de 2020.

«Nuestra visión es una visión más mediocre, con mucha frustración», mencionó Doll durante la presentación de su perspectiva anual, al recomendar «centrarse más en alfa, poseer más valores de alta calidad frente a las de crecimiento (que están con valuaciones costosas), tener diversificación, tanto en términos de clases de activos como de geografía, elevar la calidad del carácter del flujo de caja y observar los aumentos de la tasa salarial para controlar la inflación».

En 2019, Doll hizo sus predicciones diciendo que era un año difícil de pronosticar, pero que se inclinaba hacia una visión alcista sobre las acciones. Tenía toda la razón, acertando en ocho de sus 10 predicciones.

En un año en el que el directivo se siente más cómodo haciendo sus predicciones, las 10 de Bob Doll para 2020 son:

  1. El mundo evita la recesión en 2020, ya que el PIB de EE.UU. crece más del 2% y el PIB mundial crece más del 3%.
  2. La inflación y el rendimiento de los bonos del Tesoro de EE.UU. a 10 años terminan el año por encima del 2% a medida que la Fed se mantiene en espera durante las elecciones.
  3. Las ganancias no alcanzan las expectativas, en parte debido al aumento en los salarios.
  4. Las acciones, los bonos y el efectivo devuelven menos del 5% por cuarta vez en 25 años.
  5. Las acciones internacionales superan a las acciones estadounidenses al retroceder el dólar.
  6. Las acciones value y los valores cíclicos superan a las de crecimiento y las acciones defensivas.
  7. Las finanzas, la tecnología y la atención médica superan a los servicios públicos, bienes raíces y consumo discrecional.
  8. Los gestores activos superarán a los índices por primera vez en una década.
  9. Las guerras frías, tanto dentro de los Estados Unidos [entre ricos y pobres], como entre los Estados Unidos y China continúan.
  10. Estados Unidos concluye un año político tumultuoso en el que Donald Trump ganaría la presidencia.

Para ver la versión completa de las diez predicciones de Bob Doll para 2020, siga este link.