La CNMV apoya que los fondos alternativos en España, bajo la directiva AIMF, puedan invertir en criptomonedas pero aún no ha recibido solicitudes

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Sebastián Albella, presidente de la CNMV, defendió que los fondos de inversión puedan invertir en criptomonedas, si bien tendrían que clasificarse como fondos alternativos, bajo la supervisión de la directiva europea alternativa (AIMFD). Así lo indicó en el marco del curso “La economía ante el blockchain. Lo que está por venir”, organizado por la APIE y patrocinado por BBVA y celebrado en la Universidad Internacional Menéndez Pelayo de Santander. Con todo, indicó que aún no ha recibido solicitudes para registrar estos fondos y advirtió de algunas publicidades de productos que no han pedido autorización al regulador.

Las criptomonedas y los actores implicados en su comercialización directa no están regulados en la UE, lo que implica que el inversor no se beneficia de las garantías y salvaguardias asociadas a los productos financieros regulados, además son inversiones “altamente especulativas” y su fuerte dependencia de tecnologías “poco consolidadas” no excluye la posibilidad de fallos operativos y amenazas cibernéticas que podrían suponer la pérdida de lo invertido. También tienen “problemas de liquidez y una volatilidad extrema”. Estos son algunos de los peligros que acechan a los inversores que decidan colocar su dinero en monedas virtuales, según había advertido previamente la CNMV.

A nivel internacional se está decidiendo qué hacer para regular estos fenómenos, con tres posibilidades: aplicar la regulación del mercado de valores a todos los criptoactivos, tanto criptomonedas puras como tokens; una segunda aproximación sería la de quienes defienden una regulación específica más flexible para favorecer el desarrollo tecnológico; y una híbrida que propugna una regulación específica para criptomonedas puras y otra igual que la del mercado de valores (folleto, MiFID…) en relación con los tokens, derechos que se colocan con una dinámica inversora. Albella defendió la primera opción y como mal menor, a la tercera, llamando la atención sobre la necesidad de regular mínimamente la distribución directa también de criptomonedas puras.

MiFID II para cambiar las cosas

Sobre MiFID II, y su transposición, indicó que podría estar aprobada este año. Así, explicó que el proyecto básico para la implementación de la norma, tras la aprobación en diciembre del año pasado de la parte relacionada con los mercados y aunque aún quedan por transponer temas de protección del inversor -que no obstante ya se aplican-, el anteproyecto de ley está en el Consejo de Estado. “Le queda muy poco tiempo para salir de ahí, y probablemente a primeros de julio el anteproyecto debería ser aprobado por el Gobierno y remitido al Parlamento y, como es de aplicación estricta de normativa comunitaria y de índole técnico, lo normal es que el Parlamento lo apruebe y es razonable esperar que esté aprobado dentro de este año, algo que sería muy bueno”.

Sobre su aplicación práctica, indicó que cambiará mucho las cosas. “MiFID II en estos aspectos no ha sido completamente traspuesta en España, estamos en una situación aún provisional y que espero que dure lo menos posible», dijo, «pero las entidades hicieron en 2016-17 un enorme esfuerzo de adaptación y en la medida en que MiFID II es una profundización de MiFID I, ya se están aplicando las novedades. En el tema del asesoramiento, las cosas se están moviendo, defendió, recordando el caso de una gran entidad financiera que ha decidido la comercialización en régimen de asesoramiento independiente, para patrimonios desde 50.000 euros. También señaló que la normativa tendrá efectos positivos en entidades menos atrevidas, en el sentido de cambiar de mentalidad, «porque el planteamiento ha sido el no admitir como supuestos de cobro de retrocesiones -en ausencia de asesoramiento independiente o de gestión discrecional de carteras- más que los tres supuestos de mejora del servicio que se recogen en la directiva y no admitir el cuarto supuesto» pedido por Inverco. “Creo que este planteamiento va a mover mucho las cosas y a generar más distribución de producto de tercero, más asesoramiento, más asesoramiento independiente, y un cierto cambio en la dinámica y en la estructura de nuestro mercado”.

La CNMV ante el fenómeno de los criptoactivos

Sobre los criptoactivos, la perspectiva de la CNMV es la protección del inversor y el funcionamiento transparente y ordenado del mercado, indicó Albella. Y la aproximación de los supervisores debe estar basada en los principios e ideas de tutela y esteticismo, pero a la vez éstas deben estar combinadas con una actitud favorable y abierta hacia las nuevas tecnologías. “Estamos interesados en que los mercados españoles tengan éxito y hemos de tener una actitud de contribución a la mejora de los mercados desde el punto de vista de atractivo y eficiencia”, con una actitud abierta y acogedora ante estos nuevos fenómenos tecnológicos en los que es clave “no perder el tren”.

Para el presidente, el concepto de criptoactivo incluye activos de diverso tipo con sistemas de registro digital basados en la tecnología blockchain: por un lado están las criptomonedas puras, como el bitcoin, y por otro lado, otros que consisten en derechos de crédito o tokens, y a su vez hay una tipología de investment o security tokens (tokens de inversión, los que se parecen más a los valores convencionales), utility tokens (los que dan derecho a recibir bienes o mercancías prestados por establecimientos), además de fenómenos híbridos. Albella destacó la importancia del lenguaje en esta materia, en términos de venta o marketing del fenómeno: “Hay términos como token o criptomoneda que tienen el atractivo de lo sofisticado; también hay términos que dan un aura de respetabilidad, como la propia expresión criptomoneda o ICO (inicial coin offering, el término en inglés); los términos sirven también para promover la funcionalidad de estos activos y esa importancia del lenguaje determina que esté tomando más cuerpo el término criptoactivo que criptomoneda y esto no es casual, para separar las criptomonedas de las divisas tradicionales”.

En general, hay dos fenómenos: el de las criptomonedas puras y el de los ICOs. En cuanto a la comercialización o distribución de las primeras, el estado actual de nuestra legislación, tanto europea y española, queda al margen de la normativa del mercado de valores y de las competencias de entidades como la CNMV, que basa su ámbito de aplicación en el concepto de valor negociable. “Pero los tokens y los híbridos se podrían asimilar a los valores tradicionales, del artículo 4.1 de MiFID II y considerarlos como valores negociables y sujetos a la normativa del mercado de valores”, dijo el presidente, y recordó que en EE.UU se han integrado en el mercado de valores estos tokens por su vinculación a un negocio o proyecto. Pero las criptomonedas puras no son valores negociables, pues aspiran a tener funciones como monedas, y alguien las ha equiparado también a materias primas, como la CFA (la autoridad americana paralela a la SEC, que se ocupa de la supervisión de los mercados de derivados), que hace unos meses autorizó la negociación de derivados con subyacente bitcoin.

Aun así, dio su opinión sobre la situación legal: “En la CNMV estamos convencidos de que hace falta una regulación mínima de la distribución y negociación de criptomonedas que debería incluir aspectos de transparencia, y aspectos de custodia”. También, indicó, debería haber una mínima regulación de los mercados para evitar la manipulación y asegurar una negociación transparente y unos precios representativos del valor de los activos: “A primeros de junio ha habido noticias acerca de una investigación que están haciendo conjuntamente la CFA y la SEC sobre las pautas de actuación en estos mercados porque se ha advertido que hay conductas manipuladoras. Esto no está bajo nuestra supervisión pero nos gustaría que hubiera una normativa suficiente o que se aplique la normativa del mercado de valores», dijo.

El problema es que es un fenómeno transfronterizo y ha de ser regulado a nivel internacional, y Albella apoya una regulación europea.

Supervisión de productos bajo la lupa de la CNMV

Pero la distribución de criptomedas puras puede tener lugar a través de instrumentos sí sujetos a su supervisión del organismo, como los CFDs o contratos por diferencias. La decisión de ESMA sujeta a un límite de apalancamiento, de dos veces, los CFDs sobre criptomonedas: a partir del 2 de agosto será posible la comercialización pero con este límite, “extremadamente exigente”, indicó Albella.

Otra forma de comercialización son los ETNs, bonos estructurados cuyo subyacente es el bitcoin: en España ha habido alguna compra pero no han sido comercializados activamente. Y también, los derivados.

Otra modalidad de comercialización indirecta, son los fondos: “Desde nuestra perspectiva serían fondos alternativos, no sujetos a la normativa tradicional sino a la directiva alternativa: en teoría es posible pero no hemos recibido ninguna solicitud de registro o constitución de este tipo”. Lo que sí han percibido son intentos de comercialización de vehículos de IICs en bitcoins: mencionó el caso de una entidad no regulada con publicidad para invertir en un fondo que invertía en criptomonedas y que daba la sensación de estar ligada a permisos de la CNMV pero no era cierto.

Las ICOs o colocación inicial de criptomonedas puras

A veces se ofrecen tokens que dan derechos mobiliarios. Su consigna es que hay que aplicar la normativa del mercado de valores, porque se trata de captar fondos, pero siendo “acogedores”, a través de folletos factibles.

 

 

Goldman Sachs Asset Management lanza un nuevo fondo para invertir en compañías estadounidenses de pequeña capitalización

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Goldman Sachs Asset Management lanza un nuevo fondo para invertir en compañías estadounidenses de pequeña capitalización
Pixabay CC0 Public DomainRyanMcGuire. Goldman Sachs Asset Management lanza un nuevo fondo para invertir en compañías estadounidenses de pequeña capitalización

GS US Smaller Cap Equity Portfolio es el nombre del nuevo fondo que ha lanzado Goldman Sachs Asset Management (GSAM). Se trata de un fondo que invierte en compañías de pequeña capitalización bursátil en Estado Unidos y que busca ofrecer a los inversores acceso a empresas de alta calidad, pero infravaloradas.

Según ha explicado la gestora, el objetivo del fondo es aprovechar el fuerte potencial de crecimiento de compañías de éxito y de pequeña capitalización que se convertirán en líderes del mañana.

El fondo será gestionado por los responsables de small caps estadounidenses de GSAM, que cuenta con más de 20 años de experiencia. El equipo aplica una filosofía testada que busca identificar aquellas oportunidades de inversión en compañías de calidad y no reconocidas plenamente por el mercado, adoptando un enfoque diversificado para gestionar los riesgos específicos de las compañías.

«Las small caps ofrecen un terreno fértil para la gestión activa en un universo relativamente poco investigado y en un entorno de fuerte crecimiento como es el mercado de Estados Unidos. A través de nuestro riguroso proceso de investigación y detección de oportunidades de inversión, buscamos generar un rendimiento superior ajustado al riesgo en varios entornos de mercado», comenta Sally Pope Davis, co-gestora del fondo junto a Rob Crystal y Sean Butkus.

El GS US Smaller Cap Equity Portafolio es un subfondo de Goldman Sachs Funds SICAV, con domicilio en Luxemburgo y calificación UCITS. El fondo se ofrece a clientes institucionales y minoristas, y está registrado para la venta en diferentes países europeos. 

Fabrizio Pagani se incorpora a Muzinich como nuevo responsable global de estrategia de mercado de capitales y macroeconomía

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Fabrizio Pagani se incorpora a Muzinich como nuevo responsable global de estrategia de mercado de capitales y macroeconomía
Foto cedidaFabrizio Pagani como nuevo responsable global de estrategia de mercado de capitales y macroeconomía de Muzinich & Co.. Fabrizio Pagani se incorpora a Muzinich como nuevo responsable global de estrategia de mercado de capitales y macroeconomía

Muzinich & Co. ha anunciado el nombramiento de Fabrizio Pagani comonuevo responsable global de estrategia de mercado de capitales y macroeconomía.
Con base en las oficinas de la firma en París y Londres, desde su nuevo puesto, Pagani ayudará en el desarrollo de nuevas estrategias y programas de inversión para expandir la franquicia global de la firma.

Tras el nombramiento, Pagani ha destacado de Muzinich & Co. el esfuerzo que ha realizado la gestora para crear un enfoque pionero que les permita desarrollar fuentes de financiación para empresas medianas. “Estoy entusiasmado por unirme a la firma, ya que se centra en aumentar su plataforma global y comparto la visión de Muzinich para su expansión estratégica», ha apuntado.

Por su parte, George Muzinich, presidente y director ejecutivo de la gestora, ha querido destacar la “extraordinaria experiencia en política pública y el profundo conocimiento de la dinámica del mercado internacional” que tiene. “Esperamos poder beneficiarnos de su profunda comprensión de las políticas públicas y las finanzas de los mercados privados, su impulso y amplia visión. Estamos encantados de que se haya unido a nuestro equipo”, ha destacado Muzinich.

Pagani se une a la gestora tras haber trabajado en el sector público, donde ha ocupado diversos cargos, incluido el de jefe de la oficina del Ministro de Finanzas de Italia; donde ha sido el responsable del desarrollo de políticas de macroeconomía, impuestos, finanzas y banca. Antes de eso, Pagani fue consejero económico principal del primer ministro italiano.

Previamente, durante su tiempo en la OCDE en París, Pagani también ocupó el cargo de Jefe de la Oficina Sherpa y Consejero Especial del Secretario General en París, responsable de coordinar las contribuciones de la OCDE al G20 y al G8 durante y después de la crisis financiera.

La Française continúa atrayendo inversores coreanos al mercado inmobiliario francés

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La Française continúa atrayendo inversores coreanos al mercado inmobiliario francés
Foto cedidaEdificio Le Balthazar.. La Française continúa atrayendo inversores coreanos al mercado inmobiliario francés

La Française realiza una nueva adquisición en nombre de un grupo de inversores coreanos, que buscan diversificar sus carteras inmobiliarias convencidos del atractivo del mercado inmobiliario francés y de su potencial alcista dado el desarrollo del proyecto Grand Paris y los futuros Juegos Olímpicos de Verano de 2024 en París.

En esta ocasión se trata del edificio Le Balthazar, ubicado a las afueras de París y destinado a oficinas. En la operación, La Française, en nombre de Hyundai Investment Asset Management y de un grupo de compañías de valores coreanas, ha adquirido el inmueble. La operación es un buen ejemplo de la eficiencia de La Française’s Global Real Estate Investment y su red de negocios.

“La Française Real Estate Partners, plataforma dedicada a inversores institucionales y a inmobiliario comercial directo francés, volvió a tener éxito otra vez en la adquisición de un activo tan importante, mientras que su empresa hermana, La Française Real Estate Partners International, con un equipo de desarrollo de negocios ubicado en Seúl, tuvo éxito al asegurar el compromiso de los inversores coreanos”, señala la firma.

Patrice Genre, presidente de La Française Real Estate Partners, ha señalado que “estamos orgullosos de haber servido nuevamente con éxito a nuestros clientes y amigos coreanos. Estar acompañado por el gestor de activos correcto es clave en la ejecución de operaciones transfronterizas complejas para ellos”.

Por su parte, Shawna Yang, director de relaciones con inversores del mercado inmobiliario para Asia, afirmó que “La Française está ganando terreno en el mercado asiático. Los inversores coreanos aprecian la capacidad de La Française como fuente de productos de calidad gracias a sus experimentados equipos de inversión sobre el terreno. Con siete años de track récord y 1.500 millones de euros en cuatro países europeos, hemos demostrado que somos capaces de ofrecer productos que satisfacen las expectativas de los inversores coreanos”.

La métrica del análisis de mercado de las gestoras también se pueden usar en el fútbol

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La métrica del análisis de mercado de las gestoras también se pueden usar en el fútbol
Pixabay CC0 Public DomainPexels. La métrica del análisis de mercado de las gestoras también se pueden usar en el fútbol

Tras la derrota de ayer de Argentina ante Croacia, las conversaciones y los debates sobre los grupos del Mundial parecen haberse encendido. ¿Quién se alzará con la copa dorada? Desde UBS han querido ir un paso más y usar las técnicas propias del análisis de mercado para estudiar qué probabilidad tienen los diferentes países de ganar la competición.

Según el resultado de su estudio, Alemania encabeza la tabla con una probabilidad del 24%, seguido por Brasil y España con un 19,8% y un 16,1% de opciones de ganar. En cambio, el país anfitrión, Rusia, que comenzará en el grupo más débil del torneo, se prevé que llegue solo hasta octavos de final.

¿Cómo ha logrado hacer UBS estos cálculos? La Chief Investment Office de UBS Global Wealth Management ha usado herramientas propias del segmento de inversión para hacer un análisis del cuadrante de partidos,  siguiendo un enfoque sistemático.

Según Mark Haefele, Chief Investment Officer de UBS Global Wealth Management, “igual que en los mercados financieros, los aficionados al fútbol suelen estar sesgados a los equipos locales. El mismo análisis cuantitativo que la Chief Investment Office aplica a las inversiones se ha demostrado útil para analizar objetivamente los grandes eventos deportivos”.

Según su análisis esta sería la clasificación:

Por su parte, Michael Bolliger, director de asignación de activos en mercados emergentes de UBS Global Wealth Management y principal autor del informe, ha querido destaca que “los inversores pueden aprender mucho de los grandes equipos de fútbol. Buscar la agilidad, construir una cartera diversificada de talento y mantener la calma bajo presión son virtudes ejemplificadas tanto por los mejores equipos de fútbol como por los inversores de éxito”.

Inversión Value Global, con Jupiter

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Inversión Value Global, con Jupiter
Foto: Barry, Flickr, Creative Commons. Inversión Value Global, con Jupiter

El estilo de inversión value continúa ganando posiciones, apoyando las virtudes de la gestión activa. Los fondos gestionados según esta filosofía se mantienen entre los que obtienen los mejores resultados en el último periodo de tres años.

Una filosofía que basa primordialmente sus criterios de selección en la infravaloración por parte del mercado de la cotización de la acción, respecto a su valor intrínseco o real. Jupiter Global Value pertenece al grupo de los cinco fondos de la categoría VDOS de renta variable internacional global valor que, con la mayor calificación VDOS, obtienen la mayor rentabilidad desde el comienzo del año, un 9,99% en su clase L de acumulación en dólares.

Las acciones en su cartera se mantienen durante un largo periodo de tiempo, siendo seleccionadas de acuerdo con un proceso disciplinado y paciente en su búsqueda de valor. La gestión corre a cargo de Ben Whitmore y Dermot Murphy, utilizando técnicas estadísticas para filtrar compañías con ciertas características, reduciendo así su búsqueda para identificar las mejores oportunidades de valor.

Ben Whitmore y Dermot Murphy han cogestionado Jupiter Global Value desde octubre de 2016. Su objetivo es obtener un rendimiento total a largo plazo, invirtiendo principalmente a través de renta variable internacional. Para alcanzar este objetivo, el equipo gestor se focaliza en empresas cotizadas con acciones que consideran infravaloradas.

Ben se incorporó a Jupiter en 2006 y es actualmente director de Estrategia de Renta Variable Valor. Gestiona además los fondos Jupiter UK Special Situations Fund y Jupiter Income Trust (Unit Trusts). Con anterioridad, Ben trabajó para Schroders, gestionando carteras tanto para inversores institucionales como individuales por valor de aproximadamente 2.270 millones de euros. Es licenciado en Geografía por la Universidad de Cambridge.

Dermot pasó a integrar el equipo de Jupiter en 2014 y es actualmente gestor del equipo de renta variable valor. Además de cogestionar Jupiter Global Value con Ben Whitmore, le apoya en la gestión de los fondos Jupiter Income Trust y Jupiter UK Special Situations Fund (Unit Trusts). Anteriormente fue analista de materiales de construcción en Fidelity. Cuenta con la Licenciatura en Comercio por la Universidad de Irlanda en Galway.

Ambos gestores creen que un factor clave en la inversión es establecer si el precio pagado para convertirse en el dueño de una acción es alto o bajo con respecto a su historia a largo plazo. Esta filosofía conocida como value investing, o inversión valor, se basa en la esperada revalorización de acciones infravaloradas cuando sus beneficios se acerquen a la media de su sector, o bien cuando las preocupaciones que inquietan al mercado sobre el negocio de estas compañías se demuestren infundados o, al menos, no tan significativos como se había pensado inicialmente.

Su proceso inversor se focaliza en identificar compañías infravaloradas con balances sólidos y buenos negocios, con la intención de capturar esta prima de valor. Para entender y refinar su proceso de inversión y tener una visión lo más completa posible de la inversión valor, buscan activamente literatura académica y de inversión. No intentan hacer estimaciones ni a nivel de compañía ni a nivel marco. Predecir el futuro es inherentemente difícil y poco fiable, especialmente hacerlo de forma consistente, por lo que prefieren sustituir las predicciones por una buena comprensión de la fuente de los beneficios ya realizados de las empresas a lo largo de su historia.

Es claro que no todas las acciones value pueden ser buenas inversiones a largo plazo, por lo que el equipo está constantemente ponderando el precio que pagan por una acción y lo comparan con su visión de la calidad del negocio de la compañía. Evalúan la calidad del negocio en términos de la fortaleza de su posición en el mercado en comparación con sus competidores, respecto a cualquier cambio reciente o potencial de su sector y a la habilidad de la empresa para convertir los beneficios en liquidez, especialmente cuando esa liquidez puede distribuirse como renta a sus inversores, en forma de dividendos.

Con un patrimonio bajo gestión de 376 millones de euros, la cartera incluye entre sus mayores posiciones acciones de Pearson (4,3%), Ralph Lauren (4,2%), Ericsson (3,9%), Western Union (3,7%) y Barclays (3,5%). Por regiones, las mayores ponderaciones son en Reino Unido (37,2%), Norteamérica (22,8%), Japón (13,6%), Europa ex-Reino Unido (12,60%) y Asia Pacífico ex-Japón (4,9%). Sectorialmente, los mayores pesos corresponden a servicios de consumo (25,7%), financiero (24,1%), tecnología (11%), bienes de consumo (10,6%) y materiales básicos (8,8%).

Tomando como referencia el índice MSCI AC World, la evolución histórica del fondo por rentabilidad lo posiciona en el grupo de los mejores de su categoría, en el primer quintil, durante 2017 y 2018, batiendo al índice de su categoría en 2014 y 2016. Registra a tres años un dato de volatilidad del 11,38% o que se reduce hasta el 9,48% a un año, con un ratio Sharpe en este último periodo de 1,67 y un tracking error, respecto al índice de su categoría, del 5,33%. La inversión en la clase L de acumulación en dólares de Jupiter Global Value requiere una aportación mínima de 1.000 dólares (aproximadamente 848 euros) aplicando a sus partícipes una comisión fija de hasta el 1,5%.

El equipo percibe la búsqueda de valor como oportunista, focalizándose no sólo en unos pocos sectores, aunque tienden a centrar su inversión en empresas de tamaño grande y mediano. La inversión valor se adapta naturalmente a aquellos inversores dispuestos a percibir el valor de las acciones de un modo diferente.

Puesto que tanto Ben como Dermot son escépticos respecto a los datos estimados, basando su análisis en datos históricos, usan técnicas estadísticas para filtrar todas las acciones cotizadas con ciertas características, identificando por ejemplo aquellas que actualmente tienen bajas valoraciones en relación con los beneficios medios alcanzados en los últimos diez años. Un indicador del verdadero valor de una compañía que, para Ben y Dermot, es más fiable que los beneficios a corto plazo o las estimaciones de beneficios futuros.

Según una frase de Warren Buffett, «nunca cuentes con que harás una buena venta. Paga un precio tan atractivo por la compra que, incluso realizando una venta mediocre, se puedan obtener buenos resultados».

Tribuna de Paula Mercado, directora de Análisis de VDOS

¿Vender fondos online? Las gestoras ni están ni se las espera

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¿Vender fondos online? Las gestoras ni están ni se las espera
. ¿Vender fondos online? Las gestoras ni están ni se las espera

Las gestoras de fondos avanzan en su proceso de digitalización, pero la comercialización de productos a través de Internet no está entre sus objetivos prioritarios. Así se desprende del Barómetro de Digitalización de Gestoras de Fondos de Inversión realizado por ISDI en colaboración con Funds People y Carter Lane. Según esta encuesta, solo el 20% de ellas permite la contratación online y casi el 69% tampoco tiene previsto hacerlo de momento, un porcentaje incluso superior al de 2017.

La explicación que dan las gestoras está, por un lado, en la regulación que hasta la llegada de MiFID II, les impedía entrar en contacto con el cliente final. «No nos hemos dirigido al inversor final porque hasta ahora no podíamos», afirma Pilar Vila, directora de marketing de Schroders España, durante la presentación del Barómetro. Vila añade, además, que la clave no es que el producto esté accesible sino en el asesoramiento y en la confianza que el inversor deposita en su gestora. «El cliente debe saber dónde se mete y debe conocerse a sí mismo», explica.

En opinión de Teresa Garcíaresponsable de marketing de BNP Paribas AM, la gran diferencia es que «éste es un negocio de confianza y el servicio ‘post venta’ es muy importante. No queremos un inversor de usar y tirar, que entre y salga del fondo constantemente, buscamos que esté cómodo en su inversión».

Sin embargo, el canal online para la venta de fondos de inversión ofrece resultados positivos a las nuevas gestoras independientes. Daniel Blanco, responsable digital de BBVA, explica que un tercio de sus ventas son ya a través del canal digital. «No era muy optimista al principio y nos ha sorprendido. De todas formas, cobra fuerza el asesoramiento digital y conseguir segmentear muy bien a tus clientes», opina. En su opinión, «el futuro va a estar en aquella gestora que sepa ofrecer una experiencia al inversor con buenos contenidos e interactivos».

En opinión de Víctor Oliva, responsable digital en Buy & Hold, “hoy en día, el usuario tiene muchos canales de información, y es importante estar presente con contenidos útiles en todo el proceso de maduración de la compra”.

Para David Anglés, responsable de marketing de Allianz Global Investors Iberia, hay que tener en cuenta que hablamos de un sector muy regulado y realiza el siguiente paralelismo: «A nosotros nos obligan a advertir al inversor de los riesgos y de que rentabilidades pasadas no garantizan las futuras, pero a una aerolínea no le obligan a colocar un cartel en la entrada del avión que advierta al viajero del riesgo de un accidente», argumenta. 

El canal digital, esencial con la llegada de MiFID II

Lo cierto es que el sector vive un momento de cambios muy relevantes. El pasado mes de enero entró en vigor la directiva MiFID II que obliga a distribuir los fondos de inversión de manera mucho más transparente. El canal digital es esencial para cumplir estos objetivos y, de hecho, los grandes grupos internacionales ya están reinventando sus modelos de negocio para aprovechar el potencial que les ofrece Internet. ¿Qué está ocurriendo en España?

El 90% de las gestoras dispone de página web propia y el 10% restante cuenta con presencia a través de su empresa matriz. En cuanto a contenidos, se impone la información corporativa (93%) y el catálogo de productos (86%). Además, la sala de prensa o espacio con noticias es el contenido que más crece con respecto al año pasado y ya está presente en un 66% de los sites.

El marketing es una de las áreas a las que las gestoras de fondos de inversión están destinando más recursos. El 58% de las organizaciones tiene un departamento de marketing, pero sólo el 40% de ellos está especializado en digital. Además, un 62% de las firmas realiza acciones específicas para Internet y el presupuesto que le dedican ha aumentado en cinco puntos porcentuales con respecto al año pasado hasta situarse en el 38%.

Entre los canales digitales más utilizados, un 84% de las gestoras está en redes sociales siendo Linkedin su red predilecta seguida de Twitter que utilizan el 72% de las firmas y Youtube que ya manejan el 60%. En cuanto a Facebook se mantiene en la misma posición que en 2017 con el 30%, con lo que se consolida la apuesta por redes sociales más profesionales y/o especializadas frente a las generalistas.

En la misma línea, el uso de aplicaciones no cuenta con un alto grado depenetración en el sector: solo un 17% ha desarrollado una app propia y el 14% dispone de la de su matriz. Además, entre la gran mayoría que aún no cuenta con ella, un 60 % no detecta la necesidad.

Jorge Villabona, director de Marketing de ISDI, ha explicado durante la presentación cómo “estos resultados demuestran que el sector no ha interiorizado la importancia que tiene el canal digital a la hora de comunicarse y ofrecer operatividad a los usuarios. El cambio legislativo de este año es muy relevante para el sector y fuera de nuestras fronteras ya se está notando en la estrategia de las grande gestoras pero en España existe aún un margen de mejora muy elevado que afecta, sobre todo, a los bajos índices que muestran las firmas en la detección de necesidades y la intención de desarrollo de sus potenciales a corto plazo”.

Lázaro de Lázaro y Juan José Cotorruelo: nuevos presidentes de las agrupaciones de IICs y pensiones de Inverco

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Lázaro de Lázaro y Juan José Cotorruelo: nuevos presidentes de las agrupaciones de IICs y pensiones de Inverco
Lázaro de Lázaro es el nuevo presidente de la Agrupación de IICs. . Lázaro de Lázaro y Juan José Cotorruelo: nuevos presidentes de las agrupaciones de IICs y pensiones de Inverco

Inverco celebró ayer miércoles su Asamblea General, con la presencia de representantes de la práctica totalidad de sus asociados, así como de organismos reguladores y supervisores. La clausura de la misma corrió a cargo de José María Marcos Bermejo, director general de Entidades de la CNMV.

Entre los nuevos asociados, en los últimos doce meses han solicitado la incorporación a la asociación, como miembros ordinarios Altair Finance Asset Management, Candriam Investors Group, EBN Capital, Legg Mason Investments y Oddo HBF AM, y como asociados PricewaterhouseCoopers S.L.

Inverco aglutina el 98,7% del patrimonio total de las IICs y el 99,9% del patrimonio total de fondos de pensiones y en torno al 85% del patrimonio total de IICs extranjeras comercializadas en España.

También se eligieron los nuevos presidentes de las agrupaciones, que al mismo tiempo son vicepresidentes de la asociación: Lázaro de Lázaro es el nuevo presidente de la Agrupación de IICs, en representación de Santander AM, que sustituye a Cirus Andreu, en representación de Sabadell AM. Juan José Cotorruelo, es el nuevo presidente de la Agrupación de Fondos de Pensiones, en representación de Caser Pensiones, que sustituye a José Carlos Vizárraga, en representación de Ibercaja Pensión.

Adicionalmente, se comentó la actividad desarrollada por la asociación, que ha sido muy intensa, tanto en la vertiente de contactos con instituciones, organismos nacionales e internacionales y medios de comunicación, como en la elaboración de informes jurídicos y técnicos y estadísticas.

Así, se comentaron en detalle temas regulatorios que inciden o van a incidir en el ámbito de actuación de las IICs, de los fondos de pensiones y de sus sociedades/entidades gestoras, entre los que destacan la transposición de la Directiva MiFID II, de la Directiva IORP II, de la Directiva de preservación de derechos de pensiones, el proyecto de Producto Paneuropeo de Pensiones Personales (PEPP) y la inversión socialmente responsable, además el impacto de EMIR y Benchmark en IICs y planes de pensiones, la modificación del Reglamento de planes y fondos de pensiones, los proyectos de modificación de la Ley de instituciones de inversión colectiva o las modificaciones normativas de prevención de blanqueo de capitales 
y el proyecto de Orden de préstamo de valores.

“Mapfre está preparada para competir en la distribución de productos financieros igual que cualquier entidad financiera y de banca privada”

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“Mapfre está preparada para competir en la distribución de productos financieros igual que cualquier entidad financiera y de banca privada”
. “Mapfre está preparada para competir en la distribución de productos financieros igual que cualquier entidad financiera y de banca privada”

Hace unos años, el cliente de aseguradoras como Mapfre buscaba productos de ahorro conservadores y con garantía, ligados además a unos tipos de interés que aseguraban unos retornos atractivos. Pero el cambio en el entorno de tipos en los últimos años y la creciente sofisticación de los clientes llevaron a la firma a reinventar su estrategia, y a lanzar una plataforma de arquitectura abierta que les permite distribuir productos –incluidos fondos- tanto propios como de terceros.

Antonio Huertas, presidente de Mapfre, recordó, en el marco de las conferencias “La economía ante el blockchain. Lo que está por venir”, organizadas por la APIE en la Universidad Internacional Menéndez Pelayo de Santander y patrocinadas por BBVA, que desde 2012 Mapfre viene desarrollando el concepto gestión de activos de terceros y que la entidad “está preparada para competir en la distribución de productos financieros igual que cualquier entidad financiera y de banca privada”, a través de Mapfre Gestión Patrimonial.

“Antes las aseguradoras no salíamos a mercado abierto para ofrecer productos distintos a los más conservadores y que garantizaban el ahorro, algo que veníamos haciendo hasta hace poco tiempo. Pero el cambio en el entorno de tipos en los últimos años ha obligado al ahorrador a buscar alternativas diferentes para proteger su inversión y esta situación ha derivado en la apertura obligada a desarrollar arquitecturas abiertas en la distribución de productos de cualquier fabricante”, tanto de Mapfre AM como de terceros, comentó Huertas, recordando que Mapfre fue pionera y creó esta plataforma que permite distribuir entre 3.000 y 4.000 fondos de distintas gestoras. Una iniciativa que complementa su idea, dentro de su plan estratégico, de impulsar el ahorro privado, más allá de los productos de pensiones.

Huertas recordó que tradicionalmente han desarrollado productos vinculados al mundo del seguro y ahorro tradicional basado en la garantía del tipo de interés, porque “era lo que el ahorrador y el cliente buscaba”, pero reconoce que la base de clientes es más amplia y han tenido que cambiar su enfoque: “Tenemos una base de clientes más exigentes y la situación de bajos tipos ha creado unas expectativas diferentes a los inversores medianos”, explicaba, recordando que Mapfre no se dirige al gran inversor, sino al medio, con una capacidad de ahorro “razonable”. “Para eso creamos Mafpre AM, Mapfre Gestión Patrimonial y una sicav en Luxemburgo que permite crear fondos en distintos países, integrarlos y paquetizarlos para distribuir en varios mercados”.

En este sentido, explicó que “Mapfre está preparada para competir en la distribución de productos financieros igual que cualquier entidad financiera y de banca privada”, a través de Mapfre Gestión Patrimonial, que ya tiene oficinas en varios mercados y cuenta con equipos de asesores financieros especializados y con herramientas tecnológicas para gestionar ahorro en renta fija, variable y en fondos… en estos últimos con arquitectura abierta. “Vamos a ser neutrales, vamos a pensar en un asesoramiento que cumpla con MiFID II, de forma que el cliente se sienta protegido y cómodo, y cuente con un amplio abanico de productos entre los que elegir”, decía, ofreciendo al ahorrador medio una opción que no le ofrecen las tradicionales oficinas de banca privada.

Los retos digitales

En la conferencia, Huertas habló de los numerosos objetivos en su plan estratégico relacionados con las nuevas tecnologías, en el mundo del seguro, la salud digital, las grandes ciudades, los modelos predictivos y el reto digital. “Las nuevas tecnologías implican una gran transformación para nosotros y queremos aprovechar las iniciativas de innovación digital para sacar el máximo de lo que hacemos”. El presidente habló de temas como el blockchain (que tiene el potencial de favorecer la inclusión financiera y aseguradora), la inteligencia artificial y la robotización, la conectividad y el Internet de las cosas, o la ciberseguridad.

Pero destacó que la regulación no lo pone fácil: “La regulación es bienvenida, necesaria e imprescindible, pues hay que proteger los intereses de todos –consumidores, sociedad, oferentes para que jueguen con reglas de juego equivalentes…-. Pero la situación es compleja en Europa, con una situación difícil de armonización y hay que entender que la regulación no puede ser un freno a la innovación: ha de ser un soporte que garantice el aprovechamiento del potencial retorno de la innovación porque si no no va a haber inversión, y debe garantizar que grandes y pequeños puedan participar”.

Huertas dijo que el mundo digital “es una realidad, y en los próximos cinco años va a haber más cambios que en los últimos 30 y los vamos a vivir”, y hay que hacer lo posible por sacar ventaja no ya solo en términos económicos sino también desde la perspectiva social de ayudar a mejorar la calidad de vida, la convivencia…. “Mapfre está comprometida con la innovación, entre ella el blockchain y junto a otras tendencias”.

¿Creciente competencia?

Sobre el modelo de las insurtech, reconoció que ya no se trata de “pequeños unicornios” sino de entidades que abordan temas que las aseguradoras más grandes han dejado de lado y han venido a traer soluciones prácticas, necesarias, y van a poder complementar su actividad. “No vemos amenaza en las insurtech y estas entidades pueden ayudar a transformar y complementar mejor nuestra presencia en los negocios”. De hecho, Mapfre presentó recientemente Mapfre Open Innovation, para abrirse y colaborar con otros que tienen capacidades diferentes.

Sobre su reestructuración en mercados como EE.UU., explicó su intención de estar solo en mercados que son rentables o desarrollables de forma sostenible. “Por ejemplo en China encontramos una fuerte barrera del supervisor que nos impidió desarrollar el proyecto. En EE.UU. hemos hecho lo mismo que hacemos en otros mercados: estamos determinado qué negocios son sostenibles y permiten obtener una rentabilidad equilibrada”, indicó.

Blockchain y las otras tendencias

Sobre blockchain, aseguró que es una “realidad inmediata”, un almacén de datos con el que se pueden crear contratos, relaciones, confianza…. e hizo hincapié en este último aspecto. Así, habló de los “smart contracts”, contratos entre partes que no se conocen de forma inmediata, que permiten por ejemplo tomar un vuelo, o realizar una compra, de forma totalmente asegurada. Y con transparencia: “Desaparecen elementos externos para dar fe de operaciones o procesos manuales, y esa apertura de la relación hace que se pueda agilizar y también abrir a nuevos consumidores”. En este sentido, explicó que “se puede generalizar la distribución de productos y servicios, financieros y aseguradores entre ellos, facilitando la accesibilidad a gente que antes no tenía acceso a una institución financiera, con herramientas de distribución basadas en blockchain”.

Su desarrollo es aún incipiente pero podría acelerarse mucho en la medida en que se puedan llegar a encontrar soluciones reales y útiles. “Mapfre trabaja en un concepto de blockchain, tenemos un centro de excelencia de blockchain, y formamos parte del primer consorcio mundial de aseguradores, B3i, que busca una cámara de compensación mundial para determinadas operaciones, para que se produzca un cruce entre actores para poder asegurar y garantizar el desarrollo de las operaciones mercantiles basadas en reaseguros y reaseguros, sobre todo riesgos catastróficos para garantizar la protección antes esos riesgos”. Y también hay avances en microseguros, para facilitar el desarrollo de la protección a capas sociales menos favorecidas en muchos entornos donde difícilmente tendrían acceso, por un tema de costes. “Esta tecnología favorece la inclusión financiera y aseguradora”, dijo.

Pero además del blockchain, habló de otras realidades como la inteligencia artificial, es decir, la automatización basada en el aprendizaje de las máquinas, y la robótica. También, la conectividad, a través del Internet de las cosas, con “miles de aparatos conectados a Internet y que se alimentan de lo que pasa allí, con nuevos jugadores”, que son los propietarios de las herramientas. Mapfre ha sido pionera en el seguro del automóvil, dijo, con vehículos conectados y de forma segura con caja negra, indicó. Otra gran revolución en este campo va a afectar a la salud y permitirá avanzar en el conocimiento, el tratamiento de las enfermedades… “La medicina personalizada es una realidad cercana, que implica nuevos servicios que hay que crear para atender a una población mayor y más saludable”, dijo.

También habló de ciberseguridad y de la necesidad, desde la industria aseguradora, de crear herramientas para luchar contra este desafío. “No hay capacidades claras para solucionar el problema: la capacidad de solvencia de las aseguradoras puede ser insuficiente para abordar este riesgo».

En este contexto, las vías de llegar al consumidor son diferentes que en el pasado porque hay nuevas realidades sobre las que el mundo del seguro debe actuar, dijo, como los coches autónomos o la economía colaborativa. “Mapre está preparada y preparándose, porque todo esto supone riesgos y oportunidades, es una situación nueva que exige una adaptación”, aseguró, indicando por ejemplo los seguros a demanda, adaptados a estas realidades.

La empatía, flexibilidad y gestión de los datos son las claves del éxito de los asesores financieros en mercados volátiles

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La empatía, flexibilidad y gestión de los datos son las claves del éxito de los asesores financieros en mercados volátiles
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: David. La empatía, flexibilidad y gestión de los datos son las claves del éxito de los asesores financieros en mercados volátiles

El éxito de los profesionales financieros depende de su capacidad de conectar la lógica y las emociones, complementando la toma de decisiones de inversión basada en datos con una buena dosis de empatía personal. Este es uno de los principales hallazgos de la encuesta a 2.775 asesores financieros en todo el mundo realizada por el Natixis Centre for Investor Insight.

Casi la mitad (45%) de los asesores financieros encuestados señaló que sus clientes reaccionaron emocionalmente ante el aumento de la volatilidad en los mercados a comienzos de este año.

Cuando se les pidió que describieran su papel, casi ocho de cada diez (78%) afirmó que su papel fue guiar a los clientes a través de la dimensión emocional de la inversión, actuando como la voz de la razón en periodos de alta volatilidad y ayudando a los clientes a tomar decisiones más racionales.

La necesidad de gestionar las respuestas emocionales ante las decisiones de inversión se pone de relieve de forma muy evidente en un momento en el que los asesores esperan más vaivenes en los mercados. Para ello, los profesionales financieros están recurriendo a la gestión activa y desplegando estrategias alternativas.

Sophie del Campo, directora general para Iberia, Latinoamérica y US Offshore de Natixis Investment Managersapunta que “cuando los mercados sufren cambios bruscos y los clientes se dejan llevar por sus emociones, se hace evidente el valor del asesoramiento profesional. La volatilidad ha regresado a los mercados y los inversores tienen que acostumbrarse al sentimiento de incertidumbre. Para transitar por un entorno tan complejo, se necesitan enfoques activos a la hora de diseñar las carteras, que aseguren una correcta diversificación, una gestión del riesgo adecuada y, lógicamente, ayuden a generación de rentabilidades atractivas”.

Así, cerca el 81% de los asesores a nivel global señala que el entorno de mercado actual es favorable a la gestión activa.

Los activos alternativos toman impulso

Casi tres cuartas partes (73%) de los asesores en todo el mundo recomiendan activos alternativos para mejorar la diversificación de las carteras y ayudar a mitigar el riesgo en un entorno de mercado cada vez más volátil, con un uso amplio de las estrategias en las carteras de los clientes.

 La inversión responsable toma altura

Una de las tendencias que se observan en la encuesta es la demanda creciente de estrategias ESG. “Los criterios ESG siguen ganando peso, pero es fundamental trabajar en la unificación de criterios sobre qué es sostenible realmente a nivel europeo. Las estrategias responsables han dejado de ser la excepción y aspiran a convertirse en la norma: más del 40% de los asesores españoles, por ejemplo, considera que incorporar criterios ESG será una práctica habitual en el negocio en 5 años o menos”, concluye del Campo.