En los últimos tres años, la ausencia de integraciones entre entidades ha provocado que el crecimiento del número de agentes sea estable. En 2025, ese crecimiento en España se situó en el 9,9%, con cerca de 800 nuevos profesionales.
El crecimiento de agentes dentro de los bancos fue del 0,8%, mientras que el de agentes en ESIs alcanzó el 24,9%: estos datos incluyen contratos de agencia que, en muchos casos, agrupan a varios profesionales bajo una misma sociedad -un modelo habitual en entidades como A&G, Bankinter, Andbank, Santander Private Banking o Diaphanum-, por lo que el número real de agentes es muy superior, según analiza Santiago Díez Rubio, experto en agentes de banca privada, que da las claves sobre la evolución de los agentes en 2025.
El cierre de oficinas bancarias, que alcanzó las 45.000 en 2008, ha sido muy limitado en 2025, salvo en Banco Santander, que cerró cerca de 145 oficinas. En la actualidad, el número total de sucursales se sitúa en torno a las 17.400.
Un crecimiento de la mano de las ESIs y proyectos especializados en banca privada
En 2025, el crecimiento procede especialmente del ámbito de las ESIs y, en concreto, de sociedades y agencias de valores del mundo asegurador, con especial relevancia de Mapfre y Allianz, así como de proyectos especializados en banca privada como Orienta WM, Norwealth, Nervión, Solventis, EDM o Talenta, analiza Díez Rubio.
«La regulación del sector y las inspecciones del regulador están impulsando una mayor profesionalización de las redes, haciendo que las entidades sean más selectivas en las incorporaciones y en la permanencia de agentes. Entidades como BBVA, Andbank, Unicaja, Creand o Diaphanum se encuentran inmersas en este proceso, que limita el crecimiento neto pese a la entrada de nuevos profesionales. Actualmente queda muy poco por eliminar a los agentes no profesionales, de modo que cerca del 90% de los agentes vive realmente de su profesión. Además, entre el 65% y el 70% de los empleados de banca privada manifiestan que claramente acabarán siendo agentes de banca privada”, explica.
Tras muchos años sin la entrada de nuevas entidades, en 2026 competirá en España Azimut, entidad italiana presente en 17 países, con una clara apuesta por el canal agencial, aunque lo hará con una nueva marca para el mercado español, explica el experto.
Las entidades en 2025
En 2025 continuó el crecimiento de agentes o “empresarios financieros”, con cerca de 800 nuevos profesionales. Quienes dan este paso lo hacen tras una profunda reflexión y, según el propio sector, el 99% se arrepiente de no haberse hecho agente antes, destacando la independencia, la mejora de ingresos y la posibilidad de vender su cartera en el futuro. Las entidades facilitan cada vez más este cambio mediante apoyos económicos y de seguridad en la transición de empleado a agente.
Banco Mediolanum mantiene el liderazgo del ranking, con 1.650 agentes, siendo la única entidad cuyo canal comercial es exclusivamente agencial. Además, supera los 100 profesionales especializados en banca privada, con patrimonios gestionados generalmente superiores a los 30 millones de euros.
Banco Santander, con 1.217 agentes, mantiene la segunda posición. Tras crecer con fuerza en 2024, en 2025 reduce ligeramente su red. De estos agentes, 1.022 corresponden a Santander y 195 a Santander Private Banking, a los que se suman 39 ESIs. En 2025 vuelve a crecer en 17 agentes. Unicaja Banco ocupa la tercera posición con 381 agentes, que prestan servicio a más de 500 oficinas, especialmente en las Castillas, Andalucía y Asturias. Bankinter mantiene el cuarto puesto con 329 contratos de agencia, destacando su modelo de sociedades que agrupan a varios agentes. En 2025 crece un 7% en volumen gestionado, hasta los 23.890 millones de euros.
BBVA continúa su proceso de profesionalización, cerrando 2025 con 308 agentes, lejos de los 2.800 que llegó a tener, y mantiene tres modelos diferenciados, incluidos 91 agentes de banca privada. Andbank, con 125 agentes, reduce su red por jubilaciones e integraciones, aunque crece de forma relevante en volumen gestionado, sin incluir a 158 colaboradores registrados en el Banco de España.
En entidades no bancarias, Caser cerró 2025 con 48 agentes y 12 ESIs, consolidándose como una de las entidades no bancarias de referencia en España. GVC Gaesco, que llevaba años perdiendo red, crece un 2% en el ejercicio hasta situarse en 102 agentes. Tressis, con 64 agentes y 4 ESIs, se prepara para su estreno como banco en 2026 tras la integración con MoraWealth, con los nuevos propietarios andorranos apostando claramente por el modelo agencial. Diaphanum, que mantiene 25 acuerdos que integran 50 profesionales, ha optimizado su estructura desprendiéndose de agentes de menor nivel, consolidando así un modelo más especializado.
En el ámbito asegurador, Mapfre Gestión de Patrimonios cerró el ejercicio con 230 agentes y proyecta alcanzar 250 en 2026. La compañía busca ofrecer un servicio amplio a ESIs y convertir a su red en la primera en planificación patrimonial de España, atendiendo a los siete millones de asegurados del grupo. Axa Exclusiv mantiene más de 100 profesionales, mientras que Caser AF, del Grupo Helvetia, refuerza su presencia en el canal agencial con su red de asesores financieros.
Evolución en las ESIs
El número total de ESIS alcanza los 540 al cierre de 2025, con una estructura diversificada: 164 SGEIC sin agentes; 118 SGIIC, de las cuales 26 tienen agentes; 104 sociedades y agencias de valores, con un 32% de agentes, de los cuales el 90,7% proceden de aseguradoras; y 154 EAFs/EAFN, incluyendo 14 EAFs con agentes, principalmente en Cataluña. Entre las EAFN, 25 son personas jurídicas y 33 personas físicas, estas últimas sin posibilidad de contar con agentes.
Durante 2025 se registraron tres nuevas gestoras, 8 nuevas sociedades y agencias de valores, 14 nuevas EAFs y 10 nuevas EAFN. La cifra de agentes en ESIs pasó de 3.083 en 2024 a 3.849, lo que supone un incremento del 24,9%.
«El crecimiento sostenido de los agentes refleja la consolidación del modelo agencial en España, reforzando su papel como canal clave para la distribución de servicios financieros y patrimoniales», añade Díez Rubio.
Aumento patrimonial bajo el canal agencial
Banco Mediolanum alcanza los 15.000 millones de euros, de los que aproximadamente un 20% corresponde a agentes de banca privada. A&G incrementa su volumen en 1.700 millones durante el ejercicio hasta situarse en torno a los 17.000 millones de euros, mientras que Santander Private Banking gestiona cerca de 8.000 millones a través de su red agencial. Bankinter, con datos a noviembre de 2025, pasa de 22.300 millones a 23.890 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 7%, apoyado tanto en la intermediación como en los recursos típicos y la inversión crediticia. Abanca aumenta su volumen de 760 millones en 2024 a 900 millones en 2025, y Singular Bank registra uno de los mayores crecimientos relativos del año, al pasar de 1.500 millones a 3.250 millones de euros.
Entre otras entidades, CA Indosuez Wealth Management supera los 1.300 millones frente a los 1.000 millones del año anterior, a los que se suman cerca de 750 millones en ESIs, mientras que Diaphanum crece desde los 3.200 millones hasta los 3.800 millones de euros. En la banca andorrana, Andbank incrementa su volumen en agentes de 4.100 millones a 4.800 millones, y en ESIs de 2.500 millones a 3.000 millones, mientras que Creand alcanza los 3.050 millones, combinando agentes y ESIs.
En el ámbito asegurador, Mapfre Gestión Patrimonial pasa de 1.367 millones a 1.700 millones de euros en 2025, apoyado en su modelo especializado en planificación patrimonial, mientras que Caser Asesores Financieros gestiona 780 millones, de los que 210 millones corresponden a ESIs, y AXA Exclusiv se sitúa en torno a los 900 millones, mayoritariamente en productos Unit Linked.
Pictet y Lombard Odier lideran el ranking de volumen medio por agente
El ranking de volumen medio por agente refleja una elevada concentración en determinadas redes y contratos. Los mayores volúmenes medios corresponden a Pictet y Lombard Odier, si bien se trata de redes muy reducidas. A&G sería la entidad con mayor volumen medio por agente, en torno a los 170 millones de euros, aunque no desglosa entre agentes y banqueros, lo que impide conocer el dato exacto de sus 52 agentes registrados en el Banco de España.
Diaphanum presenta una media de 152 millones de euros por contrato de agencia, si bien esta cifra se ve distorsionada por dos contratos que concentran cerca de 1.000 millones de euros cada uno. Bankinter alcanza una media de 72,6 millones, condicionada por su modelo de sociedades que agrupan a varios agentes bajo un mismo contrato. Creand se sitúa en torno a los 64,9 millones, también con distorsión por un agente de gran volumen, mientras que CA Indosuez Wealth Management registra una media cercana a los 54,2 millones. Por su parte, Santander Private Banking presenta un volumen medio de 52,6 millones de euros por agente, seguido de Singular Bank, con una media aproximada de 50 millones de euros, consolidando un crecimiento muy significativo en el último ejercicio.
El modelo agencial italiano frente al español
La comparación con Italia vuelve a poner de relieve el amplio margen de desarrollo del modelo agencial en España. Con un PIB de 2,2 billones de euros frente a los 1,6 billones de España y una población superior en 10 millones de habitantes, Italia representa el 1,4% del ahorro mundial, frente al 0,6% de España. Ambos países han perdido peso en la última década, en línea con el resto de Europa, pero Italia sigue siendo la referencia clara del sector, explica Díez Rubio.
En Italia existen más de 36.900 Consulenti Finanziari (redes de agentes), frente a los 8.840 agentes registrados en España, y más de 200 entidades operan con canal agencial, frente a unas 30 en el mercado español. Las redes de agentes italianas gestionan cerca de 978.000 millones de euros, lo que representa el 23% del ahorro nacional, y asesoran a más de 5,2 millones de clientes, con crecimientos anuales superiores a los 50.000 millones de euros.
Además, la figura del agente en Italia goza de un elevado prestigio profesional, respaldado por un examen de Estado obligatorio, mientras que en España basta con la certificación regulatoria. Entidades internacionales de banca privada como JP Morgan, Vontobel, Goldman Sachs, UBS o Lombard Odier cuentan con redes de agentes en Italia, una realidad aún inexistente en España.
Según el experto, “España se encuentra todavía entre 15 y 20 años por detrás del modelo italiano, tanto en volumen gestionado como en reconocimiento profesional del agente de banca privada, lo que pone de manifiesto el potencial de crecimiento futuro del canal agencial”.
Por Alicia Miguel Serrano
Por Funds Society, Madrid