Las entidades internacionales mantienen una presencia activa en el escenario de banca privada en España, con especial dinamismo en firmas como UBS, Indosuez, Pictet o JP Morgan Private Bank, que han reforzado equipos y posicionamiento en España en 2025, destaca el Informe de Banca Privada en España 2025, elaborado por Intelect Search y con el patrocinio de Fidelity.
La presencia de entidades internacionales de banca privada en España se mantiene estable, si bien el mercado empieza a registrar la entrada de nuevos players con propuestas más especializadas y selectivas, orientadas a nichos concretos de alto patrimonio más que a estrategias de crecimiento masivo.
Según el estudio, la presencia de entidades internacionales de banca privada en España se ha mantenido estable en volumen, pero especialmente activa en 2025 en términos de movimientos estratégicos. Más allá del refuerzo tradicional de equipos senior y del ajuste de posicionamiento hacia perfiles UHNW y empresario, comienza a percibirse un cambio relevante: el foco ya no está únicamente en la captación de grandes carteras consolidadas, sino en la identificación de talento con recorrido, profesionales con una base sólida de experiencia en el mercado y capacidad de crecimiento a medio plazo.
Este enfoque apunta a un modelo más sostenible, en el que el desarrollo del banquero y la construcción progresiva de la cartera ganan peso frente a estrategias basadas exclusivamente en volumen inmediato, anticipando una nueva etapa en la forma de crecer dentro del segmento internacional de banca privada.
Nuevas iniciativas, talento y oficinas
En el bloque europeo, Deutsche Bank ha sido uno de los actores más activos en 2025 en términos de reorganización con impacto directo en banca privada. A comienzos de año, la entidad nombró a Nicolás Cotoner como responsable del negocio de Banca Privada en España, dentro de la estructura de Wealth Management y reportando a Borja Martos. Este movimiento refuerza el posicionamiento del banco en el segmento de alto patrimonio y se alinea con una estrategia más amplia de especialización, en la que Deutsche Bank busca diferenciar con mayor claridad la banca personal de la propuesta para clientes con mayor capacidad inversora.
En este contexto, ha sido especialmente diferencial la colaboración con la iniciativa Bank of Entrepreneurs, que ha reforzado el enfoque hacia el cliente empresario y se ha traducido en un crecimiento significativo de las operaciones de lending, consolidando una propuesta que combina asesoramiento patrimonial, financiación estructurada y acompañamiento a largo plazo dentro del mercado español de banca privada.
UBS ha consolidado en 2025 su crecimiento y presencia en el mercado español de banca privada con la apertura de una nueva oficina y la reactivación de su política de captación de talento, con la incorporación de dos nuevos profesionales, uno de ellos un banquero senior. En términos de negocio, la entidad se sitúa en torno a los 17.000 millones de euros en AUMS, con un crecimiento superior a 800 millones, la incorporación de 100 nuevos clientes y un incremento de ingresos por encima del 15%.
CA Indosuez Wealth Management ha mantenido en 2025 una evolución positiva y sostenida en su negocio en España. La entidad se sitúa en los 13.500 millones en activos bajo gestión, apoyándose en un crecimiento orgánico y en la estabilidad de sus equipos. A lo largo del ejercicio, Indosuez ha seguido reforzando su posicionamiento en el segmento de alto y muy alto patrimonio, con especial foco en clientes con necesidades internacionales y estructuras patrimoniales complejas, consolidando su presencia como una de las principales casas de banca privada de origen francés en el mercado español.
Por otro lado, Andbank ha reforzado de forma sustancial su división de Banca Privada con 17 nuevos banqueros mediante una política activa de captación de talento que combina perfiles senior consolidados con profesionales de alto potencial. La entidad gestiona 42.461 millones de euros, lo que refuerza su posicionamiento como uno de los actores relevantes del segmento. En este contexto, destaca especialmente la incorporación de un equipo histórico procedente de Julius Baer, formado por José Casasayas Moro, Ignacio Calderón Aguado y Juan José González Quintana, junto con otros fichajes procedentes de firmas como A&G, Deutsche Bank, GVC Gaesco y Unicorp.
En paralelo, Creand se ha afianzado como uno de los actores más dinámicos del segmento, apoyándose en un modelo de gestión personalizada y arquitectura abierta, con una clara vocación boutique. Siguen aprovechando las sinergias tras la compra de GBS. Su evolución reciente confirma la capacidad de las entidades andorranas para competir en el mercado español no solo por volumen, sino por estabilidad de equipos, calidad del asesoramiento y visión de largo plazo.
En este contexto de ajuste del posicionamiento, Barclays ha vuelto a ganar visibilidad en el mercado español de banca privada bajo la dirección de Juan Vilarrasa, con un enfoque claramente selectivo. Si bien la entidad no publica datos oficiales de volumen de activos gestionados en España, su presencia es cada vez más perceptible en operaciones relevantes, donde un número creciente de banqueros del mercado coincide con Barclays en mandatos vinculados a clientes de alto y muy alto patrimonio.
Un enfoque selectivo
En 2025, las entidades suizas han vuelto a mostrar con claridad su enfoque selectivo. En este contexto, Pictet ha reforzado de forma explícita su apuesta por España tras el ascenso de Pedro González-Grau a la responsabilidad de Europa y el nombramiento de Enrique Sendagorta como nuevo responsable del negocio en España. Este relevo directivo, que combina continuidad y mayor foco regional, se apoya además en una estrategia de crecimiento selectivo basada en la incorporación de talento senior, como la llegada de Luis Artero, procedente de JP Morgan, siguiendo la línea iniciada previamente con perfiles como Jerónimo Ortiz de Urbina. Todo ello refuerza el posicionamiento de Pictet como uno de los actores internacionales con mayor convicción y recorrido en el mercado español de grandes patrimonios.
En Lombard Odier, 2025 ha tenido un mensaje muy de posicionamiento: insistencia en la banca privada “boutique” basada en seniority, tiempo y dedicación, además de refuerzos de organización comercial en España (por ejemplo, movimientos en dirección comercial con Chistian Thams).
En Julius Baer se ha mantenido la narrativa de consolidación y presencia en los principales hubs (Madrid/Barcelona) con discurso de crecimiento en el mercado español bajo la dirección local.
Y en Rothschild & Co Wealth Management, 2025 ha sido un año de refuerzo tangible de equipo en Madrid con perfiles senior procedentes de banca privada nacional (ejemplo: la incorporación de José Luis Muñoz como Senior Client Adviser), señal de que el negocio de WM en España se sigue construyendo con una lógica de “perfil + cartera + servicio”.
Entidades estadounidenses
En el bloque de entidades americanas, 2025 ha supuesto un punto de inflexión para JP Morgan Private Bank en España, con una clara ofensiva en captación de talento y desarrollo de negocio. Tras el relevo en el liderazgo del proyecto, con Pablo López Medrano al frente desde junio de 2025, la entidad ha acelerado su implantación con más de una decena de incorporaciones a lo largo del ejercicio. La estrategia va más allá del fichaje de perfiles senior consolidados e incorpora banqueros con experiencia contrastada pero aún con amplio recorrido de crecimiento –profesionales en el rango de 35 a 40 años- procedentes de entidades como Santander, Citi y CaixaBank, incluyendo OpenWealth. Este enfoque ha permitido construir un equipo local sólido, con una clara visión de largo plazo sobre el mercado español de banca privada. En paralelo, la entidad ha cerrado un año especialmente positivo en el desarrollo de relaciones estratégicas en toda España, con un notable crecimiento en clientes con patrimonios por debajo de los 25 millones de euros, lo que ha ampliado de forma significativa el diálogo con nuevas familias y ha marcado un hito relevante tanto en generación de negocio como en posicionamiento.
De cara a 2026 y 2027, JP Morgan prevé mantener esta dinámica de crecimiento en headcount, apoyándose en dos grandes vectores estratégicos: por un lado, el fortalecimiento de relaciones con la comunidad internacional residente en España, más allá del eje latinoamericano; y por otro, un mayor acercamiento a family offices, donde la entidad ha identificado retos clave como la gobernanza y alineación intergeneracional, la interlocución directa con los propietarios, la identificación de talento interno y el impacto creciente de la geopolítica en familias con intereses globales. En este contexto, la integración de la inteligencia artificial, tanto en la gestión de los family offices como en los propios negocios empresariales de las familias, se consolida como un elemento cada vez más central de la conversación.
En Goldman Sachs, uno de los cambios más relevantes ha sido la salida de Álvaro del Castaño, codirector para España y Portugal y máximo responsable del negocio de Banca Privada en la región tras más de 30 años en la firma. Del Castaño, con una trayectoria que comenzó en 1993 y que le llevó a liderar el área de Private Wealth Management, ha decidido retirarse dejando una huella clara en el desarrollo de la unidad en el mercado ibérico. Su salida ha ido acompañada de una reorganización interna, con transición de responsabilidades hacia otros líderes locales, dice el informe.
Por Alicia Miguel Serrano
