Última actualización: 14:07 / Lunes, 10 Febrero 2020
Estudio de Charles Schwab

Compensación en los RIAs: ¿Qué tan bien te va en la tuya?

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  • Según el Informe de Compensación RIA 2019 de Charles Schwab, el 76% de las empresas planean contratar personal en los próximos 12 meses
  • Los salarios base para las funciones de gestión de cuentas de clientes, ventas y marketing oscilaron entre 57.000 y 146.000 dólares en la mediana
  • Los salarios base para los roles de inversión oscilaron en la mediana entre los 59.000 del paraplanner y los 130.000 del portfolio manager

Considerando que el talento es el activo más importante de una empresa, un objetivo clave de las firmas es atraer y retenerlo. De acuerdo con el Informe de Compensación RIA 2019 de Charles Schwab, mas de tres cuartas partes (76%) de las empresas planean contratar personal en los próximos 12 meses y el 42% de las firmas en 2018 reclutaron empleados de otros RIAs para ocupar puestos vacantes.

El informe de Schwab refleja las respuestas de un estudio anual de benchmarking entre RIAs, donde se nota que el personal y la compensación representaron aproximadamente el 71% de los gastos anuales de una empresa con 250 millones de dólares o más en activos administrados.

Gestión de cuentas de clientes, ventas y marketing

Los salarios base para las funciones de gestión de cuentas de clientes, ventas y marketing oscilaron entre 57.000 y 146.000 dólares en la media, desde el asociado de servicio al cliente, hasta el senior relationship manager, cuya compensación superó a la de los directores de servicio al cliente en más de 50%.

Sin embargo, las designaciones de los directores fueron de 11% para CFA, 60% para CFP y 15% para CPA vs 2%, 17& y 6% respectivamente de los senior relationship managers. Quizás no sea sorprendente que sean los asociados de servicio al cliente (76%) los que más reciban un pago de incentivos basado en el desempeño en comparación con otros roles y que sea el relationship manager senior el que el puesto con mayor grado de propiedad en la empresa (46%).

Roles de Inversión

En cuanto a las posiciones de inversión, los salarios base para los roles de inversión oscilaron en la media entre los 59.000 para los planificadores financieros y los 130.000 del portfolio manager. En comparación con el personal de servicio al cliente, más personal de inversión recibe un pago de incentivos basado en el rendimiento, de hecho, más del 60% de todas las funciones de inversión reciben un pago basado en el rendimiento.

El 85% de los portfolio administrators cobran incentivos de pago basados en el desempeño, seguidos por el 83% de los paraplanners, el 81% de los traders, el 77% de los analistas, el 68% de los financial planners y el 61% de los portfolio managers.

Un tercio (33%) de los portfolio managers y el 14% de los planificadores financieros tienen cierto grado de propiedad de la empresa, con casi una cuarta parte (24%) de los planificadores financieros tienen el 50% o más de propiedad de sus empresas, mientras que el 17% de los portfolio managers tienen el 50% o más de propiedad.

Operaciones

Si bien es menos probable que el personal de operaciones y administraciones, cuyos sueldos medianos oscilan entre los 43.000 de la recepcionista y los 98.000 de recursos humanos, reciba capital de la empresa, el informe señala que el 13% de los directores / gerentes de operaciones y los profesionales de recursos humanos poseen una parte de su empresa.

En el estudio de este año, 984 empresas participaron en la parte de compensación, lo que representa tres cuartas partes de los que participaron en el estudio general (1.310 empresas). La parte de compensación incluye datos de 11.000 empleados en 27 funciones. Puede consultar el estudio en este link.

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