La división de gestión patrimonial del grupo Rothschild inició su andadura en España en 2021, si bien su huella en nuestro país se remonta años, incluso siglos atrás. La cultura implementada en este reciente proyecto está todavía hoy marcada por la experiencia y las prácticas de la que puede considerarse una de las dinastías financieras más potentes de todos los tiempos, si bien Hugo Martín, director general de Wealth Management de Rothschild & Co. en España, apunta también a impactos de futuro en el negocio de banca privada como la inteligencia artificial. Una confluencia de pasado y futuro que convierte a la propuesta liderada por Martín en una gran promesa de presente que, con armas como un espíritu independiente, un servicio individualizado o las sinergias creadas con sus tres pilares (banca de inversión, gestión patrimonial y coinversión), pretende dar esquinazo a los retos y crecer –sobre todo orgánicamente- a un ritmo anual de doble dígito en España.
El director general recuerda con cariño cómo el proyecto, plasmado hace solo unos años en un Power Point, se materializó después con un equipo traído desde Suiza y una inauguración a la que asistió la mayor parte del Consejo de Administración, encabezado por Alexandre de Rothschild. Y ello es significativo de la cultura implementada en este proyecto, marcada todavía hoy por la tradición y la experiencia de la que puede considerarse una de las dinastías financieras más potentes de todos los tiempos, pero a la vez dirigida por la mirada al futuro que suponen los esfuerzos de digitalización e innovación, y las oportunidades que abrirán herramientas como la inteligencia artificial.
“La implantación de un negocio de gestión patrimonial en España era un objetivo que estábamos valorando desde hacía tiempo y se materializó con el lanzamiento en la oficina de Madrid en 2021, en línea con la estrategia del grupo de invertir en mercados en los que cuenta con una red y reputación consolidadas”, explica su director general. ¿Las razones del paso dado hace ya tres años? “Nuestros clientes nos reclamaban presencia en España, para estar más cerca y a su disposición. El grupo asimismo consideró que tenía un equipo consolidado y de confianza que aseguraba el continuismo en España. Esto, unido al hecho de que el país representa una de las mayores economías de Europa Occidental y era el único mercado del continente en el que no teníamos presencia sobre el terreno, nos hizo ver que era el momento apropiado”, echa la vista atrás Martín para rememorar sus orígenes al frente del proyecto que ahora lidera.
El interés por captar a otros clientes extranjeros residentes en España y con conocimiento de la marca también tuvo su papel a la hora de tomar la decisión de establecer presencia física en Madrid en 2021: “Otros tantos clientes extranjeros radicados en España también aprecian mucho una entidad de confianza en nuestro país, pues podemos servirles en español, francés, inglés y alemán”. Algo que se valora mucho, explica el experto.
Martín deja claro, no obstante, que su conocimiento del mercado era muy anterior a este momento tan relativamente reciente: “La huella de Rothschild & Co. se remonta a la década de 1840, cuando se fundó el Banco de Isabel II con la participación de Rothschild. Además, creamos aquí nuestro negocio de asesoramiento global hace más de 30 años, es decir, ya habíamos construido una sólida base de clientes españoles”, explica. Eso sí, tras el paso dado hace tres años, ahora la entidad ha ganado en cercanía y se encuentra “en mejores condiciones” para servir a sus clientes residentes en España y también más próxima de los clientes potenciales.
Un balance positivo y unas metas ambiciosas
A lo largo de estos últimos años de andadura, el balance de lo conseguido es “muy positivo”, valora el director general de la división de Wealth Management. “Por citar algunos de los logros, hemos abierto con éxito una filial del grupo en España, estamos construyendo un equipo muy unido y excepcional con las ideas muy claras, hemos multiplicado nuestra oferta de valor a nuestros clientes actuales y potenciales, hemos logrado afianzar y contribuir a nuestra división trabajando en estrecha colaboración con nuestro negocio de banca de inversión, y hemos establecido un centro de expertise español muy importante para otras áreas del grupo Rothschild a nivel europeo”, hace recuento Martín.
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Por Funds Society, Madrid
