Tiempos de cambio se viven en la operación de Principal Financial Group en América Latina. En línea con sus directrices globales, el grupo financiero está llevando a cabo un plan regional para potenciar el negocio institucional, incluyendo reforzar el equipo en el continente con profesionales de alto nivel en posiciones clave.
Los movimientos más recientes han sido el reclutamiento de dos pesos pesados para las ventas en dos enclaves en Sudamérica. Jorge Díaz tomó el cargo de Institutional Sales Director para la región andina, aportando una década de experiencia en Vinci Compass, mientras que Rodrigo Pace asumió el mismo cargo para Brasil, después de pasar cuatro años en el área de ventas institucionales de Franklin Templeton.
Estas contrataciones se suman a la de un nuevo Managing Director y Head de Institutional Coverage para América Latina, Jesús Martin del Burgo, quien desembarcó en la compañía a inicios del año tras pasos por Santander y DWS Group.
“Estos nombramientos responden a una decisión estratégica enfocada en fortalecer el negocio institucional como uno de los principales motores de crecimiento de Principal Asset Management en América Latina, apoyándonos en talento con experiencia relevante a nivel global y profundo conocimiento de los mercados locales”, explica Fernando Torres, Executive Managing Director de Asset Management para la región, a Funds Society.
Dentro de este marco, la compañía está avanzando hacia formar una estructura regional con un enfoque integrado por segmentos de negocios, más que uno organizado por países.
Torres tomó el mando regional del negocio de asset management en octubre del año pasado, momento en que Principal estableció un modelo con dos liderazgos. Horacio Morandé quedó a cargo de Wealth y Soluciones Corporativas y, luego, Del Burgo se sumó, trasladándose a México y asumiendo una función creada en el momento: líder regional del negocio institucional.
Es bajo el liderazgo de este ejecutivo, explica Torres, que se articuló una red de responsables en mercados clave de América Latina. Ana Lorrabaquio quedó en su posición de Head del negocio institucional en México, Pace tomó el mando en Brasil y Díaz en la región andina. “Esta estructura refleja nuestro enfoque en atraer y consolidar talento de alto nivel como parte de nuestra estrategia de crecimiento, combinando dirección estratégica regional con ejecución local en cada mercado”, recalca Torres.
Apostando por los institucionales
Estos cambios organizacionales que han estado impulsando van en pos de la apuesta que están haciendo por el segmento institucional, el que el ejecutivo describe como “uno de los principales vectores de crecimiento para Principal Asset Management en América Latina”.
El encanto, relata Torres, es que es un segmento de gran escala y con relaciones de largo plazo profundas entre la gestora y los inversionistas. “Se trata de un segmento que demanda soluciones de inversión sofisticadas, mandatos a la medida y acceso a una amplia gama de activos, incluidos mercados privados”, explica.
Además, en la firma ven una tendencia estructural en la región: fondos de pensiones, aseguradoras y otros actores institucionales están aumentando su exposición a estrategias más diversificadas y orientadas al largo plazo. “Esto está elevando el nivel de sofisticación del mercado y abre una oportunidad relevante para gestores con capacidades globales y ejecución local”, comenta el Executive Managing Director de Asset Management.
Con todo, el objetivo del grupo financiero es consolidar una propuesta más en el mercado latinoamericano, incrementando los activos bajo gestión y fortaleciendo su posicionamiento en segmentos clave, donde el negocio institucional es “prioritario”.
“Estamos enfocando nuestros esfuerzos en fortalecer este segmento, tanto en capacidades como en talento, con el objetivo de consolidarnos como un socio estratégico de largo plazo para nuestros clientes institucionales en la región.
El diseño de la plataforma
Esto es lo que ha inspirado al grupo financiero internacional a perseguir un diseño que apalanque sus capacidades globales –con una plataforma de inversiones en renta fija, renta variable y alternativos– con su estructura regional y presencia local. El norte, según Torres, es evolucionar a convertirse en una plataforma de gestión de activos más integrada y con mayor capacidad de crecimiento. El foco, explica, está en “fortalecer capacidades clave, comerciales, de producto y de activos privados, y en seguir incorporando talento especializado que nos permita escalar el negocio con mayor profundidad”.
Por lo mismo, las recientes contrataciones de alto nivel de la firma apuntan a reforzar la experiencia en el segmento institucional, con profesionales de trayectoria.
A futuro, el equipo podría seguir creciendo, según señala el líder regional de Asset Management. “Seguiremos fortaleciendo el equipo de manera selectiva, en función de las prioridades estratégicas del negocio y de las capacidades necesarias para sostener su crecimiento”, adelanta.
Las áreas clave a consolidar son distribución institucional, desarrollo de producto y activos privados, entre otras.
“Más que crecer por volumen, buscamos construir un equipo con el perfil adecuado para esta nueva etapa, alineado a una visión de largo plazo y a la evolución del negocio en la región”, concluye Torres.
Por Funds Society, México
