Mapfre, en línea con su objetivo de convertirse en un referente en planificación financiera, ha reorganizado la estructura de su gestora, Mapfre AM. Según ha explicado Juan Bernal, director general de inversiones del Grupo Mapfre, el objetivo es transitar de “la fábrica de producto” a la “fábrica de servicios”, ofreciendo un enfoque de planificación financiera soportada en un amplía gama de productos.
“En 2025 ya dimos pasos en este sentido. Estamos proyectando esta planificación financiera en tres verticales: protección, previsión y patrimonio a gestionar. Y todas ellas van a estar integradas en nuestra visión, desplazando el foco del producto hacia el asesoramiento. La forma de llevar esta propuesta a nuestros clientes va a ser apoyarnos en nuestra gran capilaridad, a través de las redes agenciales, de Vida y de Mapfre Gestión Patrimonial”, ha explicado Bernal.
Reordenación interna de la gestora
Bajo este enfoque y objetivo, la firma ha anunciado cambios en la estructura de la gestora ,que han supuesto la creación de nuevos departamentos y la redefinición de responsabilidades. Entre las principales novedades destaca la creación del Área de Desarrollo de Proyectos Estratégicos e Innovación, que integrará iniciativas ya en marcha, como la incorporación de la plataforma tecnológica Aladdin, anunciada a finales de 2024, y el impulso del negocio de gestión discrecional de carteras.
“Hemos realizado una reordenación interna fundamentalmente de las áreas de mercado. Hasta el momento, la organización era en función de la tipología de carteras que gestionábamos, y carteras de las compañías de la empresa. Por lo tanto, había duplicidades de departamentos y ahora hemos querido unificar, por lo que hemos establecido cuatro verticales y no distribuir tipologías de carteras, sino por los diferentes productos o activos que gestionamos. En este caso, quedarían cuatro verticales: renta variable; renta fija; ALM, que será el departamento de casamiento y que incluirá todo lo que sea fondos garantizados; y las inversiones alternativas. A estas cuatro verticales se suman dos departamentos más transversales. El primero es Asset Allocation, a partir del cual construimos la gestión discrecional de carteras para Mapfre.Y, el segundo es el departamento de Proyectos Estratégicos e Innovación, que será realmente importante, ya que esperamos que desarrolle proyectos muy transformadores como, por ejemplo, la gestión de carteras discrecionales para clientes, que comenzaremos a realizar en 2026”, ha explicado Álvaro Anguita, CEO de Mapfre AM.
Según ha explicado Anguita, esta reordenación también busca mantener los departamentos bajo un mismo liderazgo. En este sentido, el área de Renta Variable queda bajo la responsabilidad de Cristina Benito; el departamento de renta fija bajo el mando de David Iturralde; ALM queda bajo el liderazgo de Carmen Móndejar; alternativos bajo la dirección de Conchi Bravo; y, por último, el departamento de Asset Management continuará bajo la responsabilidad de Patrick Nielsen.
Sus objetivos
Con esta transformación, Mapfre busca consolidarse como referente en planificación financiera, apoyándose no solo en Mapfre AM, sino también en el asesoramiento que ofrece Mapfre Inversión, unidades dependientes de Mapfre Vida que ya durante 2025 van a cosechar buenos resultados. “Los cambios que hemos anunciado suponen una alineación de objetivos entre las carteras de fondos y las carteras de seguros. Contamos con un equipo mucho más multidisciplinar para ser referentes en planificación financiera”, ha añadido Bernal.
En concreto, Mapfre AM finalizará el año con un patrimonio en fondos de inversión y fondos de pensiones del 9,7%, hasta los 12.600 millones, y unas suscripciones netas de 450 millones. Para 2026, prevé superar los 700 millones, un 55% por encima. “Nos estamos beneficiando de la buena evolución del mercado, pero también hemos logrado una producción neta muy positiva al trasladarse el ahorro hacia fondos de inversión”, señaló Álvaro Anguita, CEO de Mapfre AM. En total, si se incluye el volumen de activos gestionados de las carteras del grupo, el patrimonio de la gestora supera los 43.000 millones.
Por su parte, Fernando López, director general de Mapfre Inversión, destacó que la unidad alcanzará un año récord en ingresos, con cerca de 150 millones de euros. “La apuesta por el asesoramiento financiero está atrayendo tanto a clientes actuales —solo un 6% de los clientes de Mapfre España tiene contratado un producto de ahorro o inversión— como a nuevos clientes, gracias a que tenemos además una red de oficinas cada vez más especializada y un mayor número de agentes financieros”, añadió López, quien recordó que el área cuenta ya con casi 1.800 agentes habilitados para la venta de productos financieros.
En Mapfre, el negocio financiero es una de las grandes vías de crecimiento para los próximos años. Con unas de las mayores gestoras no bancarias de España, una de las redes comerciales financieras más extensas del país (con más de 3.100 oficinas), y una relación de confianza con 7 millones de clientes, el Grupo tiene un inmenso potencial y todos los elementos para convertirse en el referente en planificación financiera.
La apuesta de Mapfre es complementar el posicionamiento como aseguradora con las mejores soluciones financieras, es decir, ofrecer un servicio integral al cliente, no solo con seguros, sino con productos de vida ahorro, fondos de inversión o planes de pensiones. Esta amplísima oferta se adapta a todo tipo de clientes y a las necesidades de todo su ciclo de vida, lo que constituye una gran ventaja competitiva.
Por Alicia Miguel Serrano
Por Funds Society, Madrid