Cristian “Toro” Reynal, Partner y Country Head Argentina y Uruguay de Excel Capital, fue apartado de la empresa este lunes 23 de junio. El viernes último, la compañía había prescindido de los servicios de Macarena León, Wholesale en Chile de la firma.
En los últimos cuatro años, XCL perdió tres Country Managers y un Founding Partner: José Piaggio (Perú), Carlos Eduardo Martínez (Colombia), Luis Jaramillo (México) y Rodrigo Nader.
Según pudo saber Funds Society, Reynal peleaba por tener más recursos en un mercado competitivo donde hay “saturación” de gestoras. Pedía jugar “en Primera” con los líderes de la industria, que mueven grandes presupuestos de marketing. Pero la empresa habría decidido alivianar su estructura.
“Como todo ciclo, este también llega a su fin”, escribió Reynal este martes en su perfil personal de Linkedin. “Ahora me toca frenar la pelota, tomar perspectiva y pensar bien el próximo paso. La banca privada en el Río de la Plata sigue evolucionando y el mercado está saturado de managers, por lo que es fundamental entender el valor agregado que uno puede aportar antes de avanzar”, continuó.
La firma especializada en distribución de fondos mutuos internacionales y colocación de private equity en la región andina tiene básicamente tres líneas de negocio clave: fondos de pensión, wholesale y activos privados.
El último movimiento de XCL se interpreta como una apuesta de los socios por el negocio en el que son más fuertes: los fondos de pensiones. El grupo trabaja con gestoras de primer nivel como Aberdeen, Amundi y Janus Henderson.
Fundada por Felipe Monárdez y Gastón Angélico, exsocios de Celfin Capital, la empresa tiene presencia en Chile, Colombia, Perú, Argentina y Uruguay. Su enfoque está en ofrecer productos de inversión de gestoras globales reconocidas a clientes institucionales como fondos de pensiones, aseguradoras y family offices.
Reynal estuvo cuatro años en Excel Capital, cubriendo el segmento de banca privada en Argentina y Uruguay. Anteriormente fue director de ventas de Schroders, donde tuvo a cargo el mercado offshore argentino y uruguayo. Previamente se desempeñó durante más de ocho años en MFS, tanto en Londres como en Argentina.
Por Magdalena Martínez