La gestora de inversiones de Mutua Madrileña, Mutuactivos, lleva ya un tiempo focalizada en equilibrar su base de clientes para dar más peso a los clientes externos a la entidad aseguradora. Y dentro de esos clientes externos, su Plan Estratégico 2013-2016 está focalizado en aumentar sus clientes particulares, a los que pretende atraer con una mayor fuerza comercial y oferta de productos.
Aunque no hay objetivos concretos sobre cómo cambiará ese equilibrio de fuerzas en los próximos años, en la entidad española tienen claro que van a potenciar la entrada de nuevos clientes, sobre todo particulares. Eso supone un cambio de foco, desde el cliente institucional y desde el negocio de la aseguradora hacia el particular. “En 2014, uno de nuestros objetivos de negocio es reforzar nuestra presencia en el ámbito de inversores particulares. En la actualidad, éstos representan en torno al 25% del total del patrimonio gestionado, frente al 23% de inversores institucionales y al 53% del patrimonio de Mutua Madrileña”, explican fuentes de la gestora a Funds Society. Hace un año, los activos de la aseguradora de Mutua Madrileña suponían el 55% del patrimonio de la gestora, así que el cambio está en marcha.
Un objetivo en el que se trabaja a través de la actividad comercial y también de la innovación en nuevos productos. “En Mutuactivos estamos continuamente analizando todas las oportunidades de inversión que se presentan en el mercado para ampliar nuestra gama de fondos o planes de pensiones. Apostamos siempre por diseñar productos adaptados a las necesidades de los clientes y a las particularidades del contexto económico y de mercado”, comentan a Funds Society.
Para 2014, desde la gestora son positivos respecto al futuro. “En 2013 atisbamos un cambio favorable en la industria de la inversión colectiva en cuanto a captación de ahorro se refiere, del que nos beneficiamos como así se refleja en nuestras cifras (con un mejor comportamiento que el mercado). Consideramos que la tendencia en captación va a continuar en este 2014”.
Los hitos de 2013
El año pasado, su patrimonio global gestionado creció el 27,8%. Sólo en fondos alcanzaron los 3.198 millones de euros, un 29% más que a cierre del ejercicio anterior. En planes de pensiones alcanzaron los 220 millones de euros, un 12,24% más que en 2012.
El año también se cerró con la puesta en en marcha de su propia agencia de valores, Mutuactivos Inversiones, con el objetivo de facilitar a todos los clientes el acceso a una amplia oferta de instrumentos a través de una única puerta de entrada. Hasta ahora, la comercialización de cada una de las tres gamas de productos de ahorro e inversión que ofrecía el Grupo Mutua Madrileña (fondos de inversión, de pensiones y seguros de ahorro) dependía de tres sociedades diferentes. Mutuactivos SGIC tenía la responsabilidad comercial de los fondos de inversión y Mutuactivos Pensiones SAU, de los fondos de pensiones. La comercialización de los productos de vida ahorro, por su parte, la llevaba a cabo directamente Mutua Madrileña. “Con la puesta en marcha de Mutuactivos Inversiones la comercialización de cualquier producto de ahorro-inversión o previsión del grupo Mutua Madrileña queda unificada bajo esta única sociedad”.
Con la vista en Latinoamérica
El plan estratégico de la aseguradora, más allá de la gestora de activos, contempla tanto el crecimiento orgánico como la búsqueda de oportunidades de crecimiento inorgánico, dentro o fuera de España. En el mercado internacional estudian operaciones en Latinoamérica, en países como Chile, Colombia, Perú y México, y en el marco de una joint venture. Aún no hay novedades en este sentido, confirman fuentes de Mutua a Funds Society, pero las oportunidades siguen estudiándose.
Por Funds Society, Madrid