Banco Mediolanum ve fuertes oportunidades de crecimiento en España. Así lo constataron en un encuentro Luca Bosisio, consejero delegado de Banco Mediolanum, y Salvo La Porta, director comercial de Banco Mediolanum y responsable de la red de asesores financieros.
La Porta puso cifras a estas previsiones: en España existen 8.000 asesores que gestionan el 1% del patrimonio, frente a los 22.000 profesionales existentes en Italia, que tienen en sus manos el 21% del ahorro. «Hay potencial para el futuro de esta profesión», aseguró el directivo. En la firma ven posible alcanzar los 3.000 asesores en España.
En la entidad confían en que el modelo de negocio aplicado en Italia, en el que el cliente está en el centro, es trasladable a España. El conocimiento y acompañamiento del ahorrador a través de un asesoramiento diferencial de «escucha y planificación continua» es su seña de identidad.
Eso sí, en lo que va de año, la red de agentes se ha estancado, una situación que los directivos de Banco Mediolanum justifican por la necesidad de consolidación de la misma, que ha logrado un incremento de la cartera media del cliente en un 20% «en unos pocos meses, lo que dará velocidad de crecimiento a la red».
«El objetivo de crecimiento en el asesoramiento es una necesidad de país», aseguran en Mediolanum, ya que «no hay mentalidad de largo plazo». Por eso, en la firma está «reforzando la red y nos dirigimos a profesionales del sector».
En este sentido, ven oportunidades de aprovechar el contexto de fusiones en el sector, como tras una hipotética fusión entre BBVA y Sabadell. «Tendremos una oportunidad para ofrecer una solución a los clientes que no estén satisfechos y los profesionales que salgan, serán bienvenidos», afirmó La Porta.
Tampoco temen que la competencia les replique el modelo de negocio, ya que «será un estímulo» para la entidad. Con todo, no ven fácil replicar el modelo, ya que los directivos explican que se necesita mucha formación y ayuda operativa para los asesores. «No tenemos bonus sobre venta de productos, porque manda el cliente», aseguró Bosisio.
Por Funds Society, Madrid